Аўдыёзапіс: Інструмент перакладу перавысіў паказчык у 1,2 мільёна долараў, 3000 кліентаў – Марка Хозян
Дзякуючы Натану Латка і заснавальнікам Taia, цяпер у нас ёсць новае карыснае відэа для транскрыпцыі. Асабліва калі гаворка ідзе пра нашу індустрыю перакладу/транскрыпцыі! Атрымлівайце асалоду ад грунтоўнага чытання!
Аўдыярасшыфроўка, аўтаматычна створаная GGLOT
Натан Латка (00 : 00)
Прывітанне, сябры, маім сённяшнім госцем з'яўляецца Марка Хозян, ён стварае класны інструмент для перакладу, які дапамагае перакладаць праз камбінацыю перакладчыкаў Ai і людзей. Ён менеджэр і захоплены лідэрствам і бізнес-аперацыямі. Ён быў серыйным прадпрымальнікам на працягу многіх гадоў, заснаваў і закрыў мноства кампаній. Ён таксама вопытны марак, ён кніжная вайна, і ён таксама любіць кнігі ў тэмах лідэрства ў бізнэсе, як чалавек з вельмі ліберальнымі поглядамі. Марка, ты гатовы ўзяць яго на вяршыню?
Марка Хозян (00:26)
Так, вядома. Дык па-першае
Натан Латка (00 : 28)
Так, прыдумайце ідэю Бога, і калі людзі хочуць прытрымлівацца яе TAI Aa кропка IO.
Марка Хозян (00:34)
Дакладна. Такім чынам, насамрэч ідэя прыйшла з моўнай школы, якую мы з маім партнёрам Матэа мелі да гэтага бізнесу. Такім чынам, мы адкрылі моўную школу, і яна расла і расла, і неўзабаве мы зразумелі, што не можам яе маштабаваць. Такім чынам, у той час першыя запыты на пераклады з'явіліся ў моўнай школе. Мы пачалі спачатку, мы называем гэта традыцыйным агенцтвам перакладаў, а ў гэтай галіне яны называюць гэта пастаўшчыком паслуг LSP Language. І мы хутка ўбачылі, што можам канкурыраваць толькі з цаной, а ўвесь рынак канкуруе з цаной, і тады рынак сапраўды састарэў. Такім чынам, з нашымі тэхналогіямі і нашымі бізнес-ведамі мы фактычна аб'ядналі гэта разам. І
Натан Латка (01:18)
Калі вы яго стварылі
Марка Хозян (01:21)
У 217 годзе, а потым шына нарадзілася ў 18 годзе
Натан Латка (01:25)
Адкрыццё агенцтва ў 2017 г. і колькі даходаў агенцтва атрымала ў 2017 году.
Марка Хозджан (01:30)
Амаль нічога падобнага на пару 10 тысяч.
Натан Латка (01:35)
Добра, тэлефануйце, напрыклад, 30 000 долараў ці нешта падобнае. Затым вы запусцілі гэтую тэхналогію ў 2017 годзе і распавялі мне, колькі нашы кліенты плацяць вам сёння ў сярэднім за месяц за гэтыя пераклады?
Марка Хозян (01:46)
О, гэта сапраўды залежыць. Такім чынам, у нас ёсць пераклады, як прадукт вельмі-вельмі складаны і вельмі-вельмі розны. Такім чынам, у нас ёсць кліенты, якія заказваюць адзін раз за 100 еўра, і ў нас ёсць кліенты, якія заказваюць пару па 10 000 еўра ў месяц. Так што гэта вельмі рознае. Вядома, мы арыентуемся на B2B, такім чынам, на кампаніі сярэдняга і вялікага памеру, якім патрабуецца шмат перакладаў, але кожны можа прыйсці на нашу платформу і замовіць любы від перакладу.
Натан Латка (02:13)
Добра, што вы ацэньваеце з некалькіх слоў
Марка Хозджан (02:16)
Дакладна. Такім чынам, у нас ёсць два прадукты. Такім чынам, уся платформа насамрэч з'яўляецца комплексам для любых патрэбаў у перакладзе, ад машыннага да прасунутага перакладу чалавекам. Але на платформе ў нас ёсць уласны інструмент SAS, які заснаваны на падпісцы. Такім чынам, усё астатняе заснавана на правільным слове, але заснавана на падпісцы на партыю SA, гэта катапульта, і яе асноўная функцыя заключаецца ў тым, каб вы перакладалі самастойна.
Натан Латка (02:45)
Я бачу. Дык колькі ў вас кліентаў, якія плацяць за катапульту або паслугу машыннага навучання?
Марка Хозьян (02:51)
3000.
Натан Латка (02:53)
Ух ты. Ёсць маса кліентаў. А дзе вы былі? Роўна год таму. Колькі кліентаў?
Марка Хозджан (02:58)
Менш за 1000.
Натан Латка (03:01)
Добра. Такім чынам, быў вялікі рост, вы гэта зрабілі? Вы сабралі капітал?
Марка Хозян (03:05)
Мы прыцягнулі капітал. Так што так, калі вы падымаеце, значыць, у кастрычніку мінулага года 1,2 мільёна. А да гэтага 200 спраў разам? 1.1.2 плюс 201.4 разам. Так, гэта па еўрапейскіх стандартах. На самай справе шмат.
Натан Латка (03:25)
Ага Калі вы сабралі 1,2 мільёна ў мінулым годзе, якія ацэнкі? Вы павышаеце гэта на
Марка Хозян (03:29)
Шэсць мільёнаў?
Натан Латка (03:30)
Ці была гэта добрая ацэнка? Аглядаючыся назад?
Марка Хозян (03:34)
Так.
Натан Латка (03:35)
Гэта былі добрыя грошы ці паштовыя грошы?
Марка Хозджан (03:37)
Даволі грошы.
Натан Латка (03:39)
Такім чынам, 7,2 паведамлення цікавыя. А што рабіла кампанія з пункту гледжання выручкі? А калі вы робіце круг?
Марка Хозьян (03:45)
Ну так праз 2 20 300 000. А на гэты год мы плануем 1,5 мільёна.
Натан Латка (03:52)
Што вы рабілі ў мінулым месяцы?
Марка Хозджан (03:55)
О, добрае пытанне. Каля 100 тысяч
Натан Латка (03:58)
Нічога сабе. Добра, цікава. А колькі чалавек сёння ў камандзе? Поўны працоўны дзень. 30. Колькі інжынераў?
Марка Хозян (04:05)
Ммм Добра, скажам, не менш за 12. Такім чынам, паколькі інжынеры, вы, людзі, у асноўным маеце на ўвазе распрацоўшчыкаў і падобных людзей, якія працуюць над машынным перакладам. Але ў нас ёсць інжынеры, у нас ёсць лінгвісты, у нас ёсць гуру маркетынгу і гэтак далей. Таму я заўсёды называў яго таксама інжынерамі.
Натан Латка (04:27)
Як вы выраслі з, як вы ведаеце, у сярэднім 25 000 долараў у месяц? У мінулым годзе да 100 000 долараў у месяц у гэтым годзе. Адкуль увесь гэты рост? Угу.
Марка Хозджан (04:35)
Фактычна рост быў у асноўным за кошт продажаў па тэлефонах старой школы. Але цяпер мы хочам па-сапраўднаму павялічыць яго маштаб, пераўтварыўшы гэтую варонку старой школы ў онлайн-маркетынг, стварэнне патэнцыйных кліентаў, аўтаматызацыю маркетынгу і гэтак далей. Такім чынам, сапраўды восень - гэта распродажы і перамясціць іх у маркетынгавую варонку. Не столькі варонка продажаў, вядома, вялікая рыба. Такім чынам, буйныя кліенты па-ранейшаму будуць мець свой уласны BDM S, што азначае, што BDM бярэ на сябе кантроль, таму што яны не аднаразовыя кліенты. Ім проста звычайна трэба падпісаць кантракт. У вас ёсць працэс закупак і гэтак далей.
Натан Латка (05:18)
Калі вы кажаце, што кліенты халодных званкоў уключаюцца ў гэты працэс. Як вы атрымаеце спіс тэлефонных нумароў і даведаецеся, якім людзям трэба тэлефанаваць.
Марка Хозян (05:25)
Вядома. Такім чынам, па-першае, мы выбралі галіны галіны, якія мы выбралі на аснове таго, што мы робім лепш за ўсё і якія ў некаторых галінах больш цікавыя, калі гаворка ідзе пра пераклады, чым у іншых. Тады вам спатрэбіцца мноства тыпаў праграмнага забеспячэння. Апошнім часам мы выкарыстоўваем зум-інфармацыю раней, чым многія іншыя. Такім чынам, гэта таксама звязана ў іншым выпадку. Але гэта праграмнае забеспячэнне, дзе вы можаце атрымаць такія даныя. Мы маем
Натан Латка (05:53)
Якія дзве галоўныя галіны вы абралі?
Марка Хозджан (05:56)
Гмм, мы называем гэта бізнес-паслугамі, дзе ёсць фінансавыя, банкаўскія, страхавыя і падобныя паслугі, а другі - вытворчасць. Гэта былі першыя, якія мы абралі, таму што яны найбольш падыходзілі, таму што мы сканцэнтраваны на перакладзе дакументаў. Але цяпер мы ўсё больш і больш пераходзім да катэгорый паслуг, якія растуць, а гэта праграмнае забеспячэнне для электроннай камерцыі і гульні.
Натан Латка (06:25)
Такім чынам, якія пасады ў страхавой кампаніі вы будзеце называць пасля нумароў тэлефонаў in zoom in vivo?
Марка Хозян (06:31)
Гэта сапраўды залежыць ад таго, наколькі вялікая страхавая кампанія, калі яна вялікая. У іх напэўна ёсць менеджэр па лакалізацыі, у адваротным выпадку кіраўнікі аддзелаў, напрыклад, у асноўным маркетынгу. У асноўным яны адказваюць за тэксты і падобныя рэчы. У адваротным выпадку, напрыклад, кіраўнікі розных аддзелаў, вельмі, вельмі цікава, наколькі адрозніваецца ад кампаніі да кампаніі, калі справа даходзіць да прыняцця рашэнняў, прыняцця рашэнняў па перакладах. І ў большасці кампаній няма гэтага цэнтраліста з кіраваннем лакалізацыяй. Кожны аддзел заказвае, перакладае самастойна.
Натан Латка (07:09)
Зразумела. І колькі вы плаціце ім кожны месяц за доступ да ўсіх тэлефонных нумароў?
Марка Хозян (07:16)
Штогод мы плацім каля 10 тысяч.
Натан Латка (07:19)
Ці варта гэта таго?
Марка Хозян (07:22)
Хто з'яўляецца складаным пытаннем, таму што на дадзены момант гэта трэцяе праграмнае забеспячэнне, якое мы выкарыстоўваем, і мы не задаволеныя нічым з гэтага
Натан Латка (07:30)
Ад
Марка Хозджан (07:32)
Апалон.
Натан Латка (07:33)
А хто быў да гэтага?
Марка Хозджан (07:35)
Ой, не памятаю імя. Гэта было нейкае брытанскае праграмнае забеспячэнне, не памятаю назвы
Натан Латка (07:41)
А чаму гэта, чаму вас гэта не задавальняе? Чаго ім не хапае?
Марка Хозджан (07:44)
Проста якасць даных. Так, напрыклад, вы можаце атрымаць нумар тэлефона, на які вам патэлефанавалі, і сказалі, што чалавек там больш не працуе. Вы атрымліваеце электронны ліст? І гэта павінна быць дакладна. Але гэта не толькі якасць дадзеных, самае галоўнае, што яны павінны мець.
Натан Латка (08 : 00)
Так, гэта мае вялікі сэнс. Відавочна, што вы павялічыліся на 3000 кліентаў і атрымліваеце 1,2 мільёна долараў. правільна. Вы прыбытковыя ці гарыце?
Марка Хозян (08:07)
Спальванне па-ранейшаму можа быць прыбытковым, але мы спальваем, таму ў нас хопіць да пачатку 2022 года. Вось чаму восенню фактычна зараз мы пачынаем наш новы раўнд, каб закрыць наступны раўнд у першым квартале. У 20.
Натан Латка (08:28)
Такім чынам, колькі ў вас цяпер у банку?
Марка Хозджан (08:32)
Добра. Паўміла.
Натан Латка (08:35)
Добра. І колькі вы хочаце сабраць?
Марка Хозян (08:38)
Гэта пакуль незразумела. Гэта залежыць ад нашых вынікаў у бліжэйшыя шэсць месяцаў, але каля трох мільёнаў.
Натан Латка (08:47)
І як якую ацэнку мы паспрабуем павысіць
Марка Хозджан (08:50)
Зноў? Не ясна. Гэта залежыць ад таго, чым лепш будуць вынікі ў наступныя шэсць месяцаў, тым лепш будзе ацэнка. Так што так. Ведаеш што
Натан Латка (08:59)
Зробіць у вас ёсць парушэнне зробіць вас шчаслівым?
Марка Хозян (09:02)
Курыца і яйка. Так сапраўды цяжка. Так, напрыклад, па меншай меры, што мы зрабілі. Але цяпер вы заспелі мяне знянацку, але я б сказаў
Натан Латка (09:16)
Вы маеце на ўвазе, што сабралі 6 мільёнаў долараў. Гэта так. Цяпер вы былі адзіным заснавальнікам, вы на 100%.
Марка Хозян (09:25)
Не, мы два заснавальнікі. Я і мой сузаснавальнік матэрыялаў, у нас ёсць палова.
Натан Латка (09:29)
Добра, хлопцы, вы паставілі 5050 у пачатку? так. А потым што новы інвестар узяў? Каля 50 12, 13% бізнесу?
Марка Хозян (09:40)
Э, калі 20% бізнесу. Такім чынам, з шасцю мільёнамі 20% бізнесу
Натан Латка (09:47)
Дасталася кампаніі-інвестару на 20%. Вы робіце стаўку на 40%. ага Так цікава. Добра. Што будзе далей з прадуктам для карты? Што вы збіраецеся будаваць далей?
Марка Хозян (09:57)
Такім чынам, мы ў асноўным сканцэнтраваны на сэксуальнай частцы. Такім чынам, гэтая частка LSP пабудавана. Такім чынам, гэта на самай справе вельмі аўтаматызаваная платформа, дзе вы можаце замовіць любы тып перакладу. Але гэтая частка не такая маштабная, як сэксуальная, але вельмі неабходна, каб сэксуальная частка мела больш паліва. Такім чынам, цяпер у нас ёсць катапульта - інструмент, з дапамогай якога кожны можа самастойна перакладаць, выкарыстоўваючы магчымасці машыннага перакладу, захоўваючы некранутым фарматаванне і гэтак далей. А далей мы збіраемся працягваць стварэнне пустых прадуктаў. Такім чынам, мы бачым будучыню ў машынным перакладзе. Машынны пераклад пойдзе ўсюды, але не так, як мы хочам. Так. Прапануйце гэта як прафесійную паслугу, што азначае, што, напрыклад, калі вы сёння карыстаецеся Google Translate, вы павінны капіяваць фарматаванне на аснове не на самай справе, калі вам патрэбныя дадатковыя паслугі, якіх вы не атрымліваеце і гэтак далей. Такім чынам, машынны пераклад для прасунутых карыстальнікаў, і мы маем масу магчымасцяў у інтэграцыйнай частцы, таму што гэтая праблема не вырашана. Ёсць вялікая праблема: няма стандарту, калі справа даходзіць да перакладу праграмнага забеспячэння, вэб-старонкі і гэтак далей, і мы хочам стаць стандартам, а гэта азначае, што мы хочам быць адной платформай, якая вырашае праблемы перакладу.
Натан Латка (11:18)
Як вы вымяраеце абарот?
Марка Хозян (11:21)
Ага Што гэта такое ці як мы гэта вымяраем?
Натан Латка (11:25)
Як вы гэта вымяраеце? ага
Марка Хозян (11:29)
Не ведаю Я павінен спытаць свайго CMO. Я неўпэўнены.
Натан Латка (11:33)
Добра, дазвольце мне спытаць, колькі сёння спаганяецца.
Марка Хозян (11:37)
Зноў добрае пытанне, я не ведаю, якая наша чарга. Такім чынам
Натан Латка (11:45)
Я спытаў пра мэту, таму што вашу мадэль цяжка вымераць, таму што ў вас ёсць мадэль, заснаваная на выкарыстанні, а затым мадэль, заснаваная на SAS, таму людзям падабаецца прадукт і яны працягваюць павялічваць выкарыстанне. Гэта выглядае як пашырэнне чыстага даходу, калі яны паменшылі выкарыстанне, гэта выглядае як скарачэнне, і гэта зусім іншае, чым мадэль SAS, якая плаціць фіксаваную плату ў месяц, каб зрабіць нешта правільна
Марка Хозян (12:04)
Пазней нам трэба будзе зрабіць, мы зробім Matrix для абедзвюх паасобку, таму што яны з'яўляюцца часткай адной платформы, і тады вы проста выбіраеце, хочаце перадаць гэта на аўтсорсінг, або вы хочаце зрабіць гэта самастойна, таму што гэта як мы робім гэта. зараз. Калі ў нас ёсць кліент, мы пытаемся ў яго, ці з'яўляецца кліент кампаніяй для аўтсорсінгу, ці вы перадаеце, у вас ёсць свая каманда, таму што тэндэнцыя такая, што кампаніі перакладаюць усё больш і больш самастойна. Прычыны - тэхнічныя веды, аптымізацыя SeO, бяспека і гэтак далей, а таксама машынны пераклад з машынным перакладам. Насамрэч вам больш не патрэбны такія добрыя перакладчыкі, таму што вы проста апублікавалі нешта добрае.
Натан Латка (12:45)
Апошняе пытанне: колькі вы патрацілі на платны маркетынг у мінулым месяцы?
Марка Хозян (12:51)
Э-э, не так шмат, таму што мы так. Добра. Дазвольце назваць вам лічбу каля 30 тысяч.
Натан Латка (13:00)
Але член дома,
Марка Хозян (13:02)
З месяца ў месяц гэтая лічба павялічваецца.
Натан Латка (13:06)
А колькі новых кліентаў у вас было ў мінулым месяцы?
Марка Хозян (13:15)
Цяпер гэта яшчэ адна складаная задача, таму што вы пытаецеся ў кліентаў, таму што мы атрымалі каля 300 карыстальнікаў. Але гэта не абавязкова, што кожны карыстальнік становіцца кліентам, Вы ведаеце, таму што некаторыя вы яны некаторыя карыстальнікі проста заходзяць на платформу. Гэта будзе відаць, таму я б сказаў, што каля 80% карыстальнікаў абавязкова становяцца кліентамі.
Натан Латка (13:40)
Так званыя 200 новых кліентаў на 30 000 выдаткаў. Вы патрацілі прыкладна 150? 150 долараў, каб атрымаць новага кліента.
Марка Хозян (13:48)
Ага Нашы выдаткі, калі справа даходзіць да набыцця продажаў, па-ранейшаму высокія.
Натан Латка (13:54)
Чаму вы кажаце, што гэта высока? Вы нашы экіпажы. У сярэднім каля 4050 долараў у месяц на аднаго кліента або плата 150. Такім чынам, вы атрымаеце грошы праз тры-чатыры месяцы. правільна.
Марка Хозян (14:04)
Я не ведаю, калі я чытаў параўнанне з іншымі або з падобнымі з нашымі, з нашымі канкурэнтамі або з аналагічнымі кампаніямі. Звычайна гэтыя лічбы былі меншымі,
Натан Латка (14:18)
Цікава. Ну, гэта правільнае месца, каб засяродзіцца. Давайце скончым. Марка са знакамітай пяцёркай. Нумар адзін. Якая ваша любімая кніга?
Марка Хозян (14:25)
Ніколі не падзяляйце розніцу.
Натан Латка (14:27)
Нумар два. Ці ёсць генеральны дырэктар, якога вы вывучаеце?
Марка Хозян (14:32)
Няма
Натан Латка (14:34)
Нумар тры. Які ваш любімы момантны інструмент для пабудовы
Марка Хозьян (14:38)
Інтэрнэт-інструмент для зборкі шын?
Натан Латка (14:40)
Ага Гэта інструмент, які вы з'елі?
Марка Хозян (14:43)
Мммммм. Гэта была другая, таму што іх шмат. Угу. Добры. Мммммм. Для будаўніцтва шыны.
Натан Латка (15:02)
Проста падумайце аб тым, што вы выкарыстоўваеце сёння раніцай.
Марка Хозян (15:05)
Я выкарыстаў рэвалюцыйны інтэрнэт-банкінг, але ён не прызначаны для будаўніцтва. Мы выкарыстоўваем Transferwise, э-э, у якасці банка замест банкаўскага рахунку. Напрыклад,
Натан Латка (15:15)
Вось і пайшлі. Колькасць гадзін сну кожную ноч?
Марка Хозян (15:19)
Учора ўвечары. пяць гадзін. Інакш каля сямі.
Натан Латка (15:24)
А якая ў вас сітуацыя? Жанаты? Адзінокія дзеці?
Марка Хозян (15:27)
Ага Накшталт не замужам, але ў адносінах з адным хлопцам.
Натан Латка (15:33)
А як ты не
Марка Хозян (15:34)
З адным Маленькім Хлопчыкам? Мне 38.
Натан Латка (15:38)
Бог прабач. 1, 1 дзіця. Табе 38.
Марка Хозян (15:41)
Так. І я збіраюся застацца з адным дзіцем.
Натан Латка (15:44)
Гэта мой,
Марка Хозян (15:45)
Гэта наша рашэнне. Адзін не
Натан Латка (15:47)
Вельмі файна. Апошняе пытанне. Тое, што вы хацелі б ведаць, калі вам было 20,
Марка Хозян (15:52)
Э, каб быў настаўнік, у якіх кніжках чытаць
Натан Латка (15:57)
Хлопцы, у нас ёсць шыны з кропкай io, яны дапамагаюць вам перакладаць вашыя рэчы, вы лакалізуеце свой вэб-сайт і падобныя рэчы. Яны плацяць, у іх ёсць мадэль, дзе вы плаціце за пераклад слова, а таксама мадэль катапульты, якая ў асноўным вельмі сур'ёзная. У іх больш за 3000 кліентаў, якія сёння атрымліваюць 100 тысяч у месяц з 25 тысяч у месяц толькі год таму. Такі добры рост. У мінулым годзе яны сабралі 1,2 мільёна пры ацэнцы ў 6 мільёнаў долараў. Гледзячы на павышэнне ў канцы гэтага года, у пачатку наступнага года, тры мільёны, можа быць, каля 12 ці нешта больш. Мы паглядзім, што адбудзецца на працягу наступных 12 месяцаў, калі яго сузаснавальнік у пачатку падзяліць капітал 50 на 50. Настолькі добрае кіраванне капіталам, паколькі яны імкнуцца захапіць космас, Марко, дзякуй за тое, што вывелі нас на вяршыню.
Марка Хозян (16:35)
Дзякуй трэба
Натан Латка (16:37)
Яшчэ адна рэч, перш чым вы паедзеце, кожны чацвер у 13:00 па цэнтры ў нас ёсць зусім новае шоу, яно называецца акулавым танкам для SAS, мы называем гэта здзелкай або крахам. Адзін заснавальнік прыходзіць да трох галодных пакупнікоў. Яны спрабуюць заключыць здзелку ў прамым эфіры, і заснавальнік дзеліцца інфармацыяй і прыборнымі панэлямі, сваімі выдаткамі і даходамі, як ні круці, яны дзеляцца гэтым, і пакупнікі спрабуюць заключыць здзелку ў прамым эфіры. Прыемна глядзець кожны чацвер адзін вечар вечара. Акрамя таго, памятайце, што гэтыя запісаныя інтэрв'ю заснавальнікаў вядуцца ў прамым эфіры, мы публікуем іх тут, на Youtube, кожны дзень у дзве гадзіны ночы па цэнтры, каб вы нічога з гэтага не прапусцілі. Не забудзьцеся падпісацца на кнопку ніжэй тут, на Youtube. Вялікую чырвоную кнопку, а затым пстрыкніце мадыфікацыю званочка, каб пераканацца, што вы атрымаеце апавяшчэнне, калі мы пачнем у прамым эфіры. Я б не хацеў, каб вы прапусцілі апошнія навіны ў Саскачэване, няхай гэта будзе набыццё, буйны збор сродкаў, буйны продаж, буйная заява аб рэнтабельнасці ці нешта яшчэ. Я не хачу, каб ты прапусціў гэта. Акрамя таго, калі вы хочаце паглыбіць і паглыбіць гэтую размову, у нас ёсць самая вялікая прыватная суполка для заснавальнікаў B two B Sas. Вы хочаце патрапіць туды. Напэўна, мы гаварылі пра ваш інструмент, калі вы кіруеце кампаніяй або сваёй фірмай. Калі вы інвестуеце, вы можаце зайсці туды і хутка пашукаць і паглядзець, што кажуць людзі. Падпішыцеся на гэта ў Nathan locker кропка com наперад косая рыса слабая. А пакуль я гуляю з вамі на Youtube. Я буду ў каментарах на працягу наступных 30 хвілін, не саромейцеся, дайце мне ведаць, што вы думаеце пра гэты эпізод. І калі вам гэта спадабалася, пстрыкніце вялікі палец уверх, мы атрымліваем шмат ненавіснікаў, якія злуюцца на тое, наколькі я агрэсіўны на гэтых шоу, але я раблю гэта, каб мы ўсе маглі вучыцца. Мы павінны супрацьстаяць гэтым людзям. Мы павінны адштурхнуць яго, націсніце вялікі палец уверх, каб супрацьстаяць ім, і ведайце, што я цаню вашу падтрымку. Добра, я буду ў каментарах, пагляджу, э-э.
Гглот (18 : 13)
Транскрыпцыя Gglot.com