SABBA KEYNEJAD – Veed.IO ช่วย podcasters สร้างวิดีโอที่มีคำบรรยาย – FULL TRANSCRIPT

บทสัมภาษณ์ที่ยอดเยี่ยมอีกบทหนึ่งที่จัดทำโดย Nathan Latka กับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพแบบบูตสแตรป 100% – Veed.io – บทสัมภาษณ์ฉบับสมบูรณ์ที่คัดลอกมาจาก gglot สนุก!

นาธาน ลัตกา (00 : 00)

สวัสดี แขกของฉันในวันนี้ Sabba Keynejad เขาเป็นผู้ก่อตั้งผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทและ CEO ของ Veed dot IO ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มตัดต่อวิดีโอออนไลน์ ขวา. มีใครพร้อมจะรับเรื่องนี้ไหม?

ซับบา เคนจัด (00:11)

ดีแล้ว. ขวา?

นาธาน ลัตกา (00 : 12)

แล้วคุณเข้ามาในพื้นที่นี้ได้อย่างไร? เช่น ผู้ผลิตวิดีโอ X จากเครือข่ายเคเบิลหรืออะไรสักอย่างข้างนอกนั้น คุณคิดว่าปัญหานี้เป็นอย่างไร?

ซับบา เคนจัด (00:18)

ไม่ ต่อสู้กับภูมิหลังของฉัน ในโรงเรียนศิลปะ ฉันทำงานด้านเทคโนโลยีสร้างสรรค์ โฆษณาหน่วยงานเรื่องการทำสีน้ำตาลของหน่วยงานใน DH เพิ่งพบว่าตัวเองอยู่ในวิดีโอ ฉันแค่ชอบทิโอ

นาธาน ลัตกา (00 : 28)

น่าสนใจ. โอเค คุณกลับมาแสดงแล้วจริงๆเหรอ? อืมไม่. ขอโทษ. คุณไม่ได้มาเลย ฉันพบคุณผ่านทางแฮกเกอร์ในอินเดีย เพราะว่าคุณอยู่ที่นั่น มีการเจริญเติบโตที่ดีบ้าง ฉันคิดว่าคุณผ่าน อะไรคือรายได้ 100 110 แกรนด์ต่อเดือน?

ซับบา เคนจัด (00:43)

เมื่อไร? ตอนนี้,

นาธาน ลัตกา (00 : 44)

มันเกิดขึ้นเมื่อไร? เมื่อคุณโพสต์เกี่ยวกับแฮกเกอร์คนใด? จำได้ไหมว่าเคยโพสต์เมื่อไร.

ซับบา เคนจัด (00:48)

เราทำได้. หนึ่งล้าน? ของเรา ใช่แล้ว เราอยู่ที่ประมาณ 1.5 แล้ว

นาธาน ลัตกา (00 : 52)

เจอเศรษฐีอาร์ตเมื่อไหร่? จดจำ?

ซับบา เคนจัด (00:55)

สองเดือนที่แล้ว?

นาธาน ลัตกา (00 : 56)

โอ้ ก็แค่ผลลัพธ์ คุณไปที่นี่เร็วมาก โอเค เขาโอเค ดังนั้นให้สุนัขแก่เรา ชั้นสิ่งที่คุณต้องการ บริษัท และ

ซับบา เคนจัด (01 : 02)

บริษัทลอร์ดในทางเทคนิคเมื่อสองปีที่แล้ว แต่ทำงานเต็มเวลาเมื่อประมาณ 14 เดือนที่แล้ว และนั่นคือตอนที่เราเริ่มชาร์จ

นาธาน ลัตกา (01 : 09)

ตกลง. และเราเป็นใคร?

ซับบา เคนจัด (01 : 12)

เราทำให้ทิมผู้ร่วมก่อตั้งของฉันเมื่อสองปีที่แล้วในช่วงไม่กี่เดือนนั้นเรามีวิธีการรักษาสองสามอย่างเพื่อช่วยเรา แล้วคุณก็ไปเต็มเวลา ลาออกจากงานของเรา 14 เดือนผ่านไป นั่นคือตอนที่เราเริ่มชาร์จ

นาธาน ลัตกา (01 : 23)

เจ๋งมาก. และแน่นอนว่าคำถามที่ใหญ่ที่สุดสำหรับแฮ็กเกอร์ในการเริ่มต้นคือฉันมีผู้ร่วมก่อตั้ง เราจะมีคำถามเรื่องหุ้นที่ยากได้อย่างไร? ถ้าขี้เกียจก็แบ่ง 50 50 ถ้าทำถูกต้องก็มักจะมีคนได้มากกว่านี้หน่อย น้อยไปหน่อย. พวกคุณทำมันได้อย่างไร?

ซับบา เคนเนจัด (01 : 41)

นั่นไม่ใช่วิธีที่ถูกต้องที่จะบอก หากคุณทำเช่นนั้น คุณก็ไม่ควรเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง

นาธาน ลัตกา (01 : 44)

เช่น

ซับบา เคนเนจัด (01 : 48)

เหมือนคุณจะทำสิ่งนี้มานานหลายปี หวังว่าคุณจะสร้างบริษัทที่ใหญ่โตได้หากทุกคนต้องการแรงจูงใจจากพนักงาน Co Fantasy ของคุณ คุณรู้ไหมว่าอย่าโลภที่จะกระตือรือร้น แจกมันและทำให้ทุกคนกระดานถูกต้อง

นาธาน ลัตกา (01 : 59)

ฉันคิดว่าความชัดเจนก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน มีความชัดเจน และเป็นประโยชน์ในการทำความเข้าใจว่าใครเป็นผู้นำบริษัท นั่นคือเหตุผลที่ฉันสนับสนุนเสมอว่ามีคนเป็นเจ้าของมากกว่า 50% มันทำให้ชัดเจนว่าสิ่งต่าง ๆ ทำงานอย่างไร

ซับบา เคนจัด (02 : 12)

อย่างสมบูรณ์. ไม่เห็นด้วยอย่างนั้นเหรอ?

นาธาน ลัตกา (02 : 13)

ดีมาก. คุณล่ะ? มี

ซับบา เคนจัด (02:15)

คุณ? คุณล่ะ? ฉันหมายถึงคุณได้เติบโตในบริษัทใช่ไหม? ดังนั้น เช่นเดียวกับซีอีโอของ Sita และฉันเป็น CEO ของบริษัทในเรือนจำ CTO และเป็นผู้นำการสนทนาและการตัดสินใจในด้านเทคโนโลยี ฉันจะไม่กดดันเรื่องนั้นอีก และฉันจะใช้วิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ของบริษัท และเขาอาจจะไม่ผลักดันกลับในเรื่องนั้น เช่น เราผลักดันซึ่งกันและกัน แต่โดยพื้นฐานแล้ว ฉันคิดว่าเราสอดคล้องกัน บางทีนั่นอาจเป็นเพียงการทำงานร่วมกันที่เรามีและแฟน ๆ คนอื่นอาจจะแตกต่างออกไป ว่าฉันเป็นส่วนสำคัญในการเป็น 50 50

นาธาน ลัตกา (02 : 44)

น่าสนใจ. โอเค งั้นคุณกระโดดเข้าไปเลย คุณลาออกจากงานประจำแล้ว บริษัททำอะไรในแง่ของรายได้? ในที่สุดคุณจะตัดสินใจลาออกจากงานประจำหรือเปล่านะเจ้าหนู? คุณทั้งคู่?

ซับบา เคนจัด (02 : 52)

ใช่แล้ว ซีโร่

นาธาน ลัตกา (02:54)

ชุดสูทที่น่าสนใจ ฉันหมายความว่านั่นต้องเป็นช่วงเวลาที่น่ากลัว ไม่แน่ใจว่าจะมีรายได้หรือเปล่า? คุณมีเงินออมชีวิตที่สร้างขึ้นแล้ว เท่าไร? ฉันหมายถึงมีรันเวย์กี่อัน? คุณมีรันเวย์ชีวิตเท่าไหร่เมื่อคุณลาออกจากงาน?

ซับบา เคนจัด (03:04)

ดังนั้นประมาณ 45 เดือน

นาธาน ลัตกา (03 : 07)

น่าสนใจ. โดยไม่สนใจหรือทำให้คุณกังวลใจ?

ซับบา เคนจัด (03:10)

เย้เย้เย้. ฉันหมายถึง คุณใจร้าย คุณรู้ไหมว่าฉันโสด เอ่อ ฉันไม่มีจำนอง ฉันไม่ใช่คนค่อนข้างเด็ก ไอเคน รับงานสัญญาถ้าฉันต้องการ เอิ่ม ค่อนข้างเร็วทีเดียว ดังนั้นจึงดูเหมือนไม่ใช่การตัดสินใจครั้งใหญ่ในเวลานั้น ฉันคิดว่าสิ่งที่เรากลัวมากกว่าคือการได้รับผลกำไรอย่างรวดเร็ว ดังนั้นเราจึงไม่ต้องกลับไปหยุดงานอีก นั่นคือสิ่งที่เรากังวล คุณ.

นาธาน ลัตกา (03 : 32)

วันนี้คุณมีกำไรแล้วหรือยัง?

ซับบา เคนจัด (03:34)

ใช่. ใช่ ฉันหมายถึงเสมอว่า เมื่อเรามีช่วงเวลาที่สวยงามจริงๆ ที่เงินออมและรายได้ของเราก้าวข้ามจุดที่สมบูรณ์แบบนี้ อืม ใช่ ใช่ เราทำกำไรได้ตั้งแต่นั้นมา โดยพื้นฐานแล้ว และยังคงทำกำไรได้ ตอนนี้,

นาธาน ลัตกา (03 : 47)

นั่นเยี่ยมมาก และเมื่อคุณบอกว่า อาจจะประมาณ 10% ของกำไรสุทธิ 50% ของกำไรสุทธิในแต่ละเดือน

ซับบา เคนจัด (03:51)

ไม่ไม่. ฉันหมายถึงว่า เหมือนว่างเมื่อสี่เดือนที่แล้ว ทางวิ่งของเราเป็นศูนย์ จะใช้ทุกอย่างที่เราทำเพื่อคุณ ไม่มีการเติบโต และนำมันกลับเข้ามาในบริษัท ตอนนี้เราน่าจะทิ้งไปประมาณ 30%

นาธาน ลัตกา (04 : 02)

ถูกตัอง. แล้วคุณจะทำอย่างไรล่ะ? ผู้ก่อตั้งคนใดก็ตาม รัฐอินเดียน่า มาถึงช่วงเวลาที่สวยงามที่คุณเริ่มมีกระแสเงินสด เวลาไปทำแค่เราจ่ายเองเพิ่มหรือจะฝากไว้ที่บริษัทแล้วลงทุนใหม่?

ซับบา เคนจัด (04:13)

ใช่. ฉันหมายถึง ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับว่าเราจ่ายเงินให้ตัวเองประมาณ 2,000 ดอลลาร์ต่อเดือน จนกระทั่งฉันหมายถึง แม้แต่นาทีที่ฉันคิดว่าเมื่อเราเป็นเศรษฐี เราจะจ่ายเงินให้เราหรือเปล่า ฉันมีรายได้มากกว่า $2,000 ต่อเดือน แอนดี้ เราไม่ได้ทำวันนี้ด้วยซ้ำ เราไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินเองอีกต่อไป เรามีความสุขมากกับสิ่งนั้น แต่ใช่ ฉันหมายถึงการลงทุนการเติบโตแบบนั้นอย่างแน่นอน หากคุณมีบริษัทที่กำลังเติบโตก็หิวโหย มันต้องการมัน ใช่ไหม ต้องการคนจำนวนมากในการบริการลูกค้า มันต้องการคนมากกว่านี้ การออกแบบจำเป็นต้องมีการพัฒนาเพิ่มเติม ให้มันก้าวไปข้างหน้า และคุณรู้ไหม คุณไม่เพียงแค่ขัดขวางการเติบโตนั้น ดังนั้นจงใส่กลับเข้าไปใหม่

นาธาน ลัตกา (04 : 44)

สายตาของทีมวันนี้เป็นอย่างไร

ซับบา เคนจัด (04:47)

เราอายุแค่ 20 ตอนนี้ฉันคิดว่านั่นก็แค่ใช่ เพิ่งข้ามไปเมื่อวาน..

นาธาน ลัตกา (04 : 51)

20 คน. หยิ่ง. แล้วมีวิศวกรกี่คน?

ซับบา เคนจัด (04:53)

ฉันคิดว่าดี 50%

นาธาน ลัตกา (04 : 56)

50 รวมถึงรวมถึงทิมด้วย

ซับบา เคนจัด (04:58)

ใช่. ใช่.

นาธาน ลัตกา (05 : 00)

น่าสนใจ. เอาล่ะบอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใช่ไหม? เห็นได้ชัดว่าคุณมีลูกค้าบางส่วนของผลิตภัณฑ์นี้ พวกเขาใช้มันอย่างไร? คุณช่วยอะไรเขา? โธ่!

ซับบา เคนจัด (05 : 07)

มีหลายสิ่งที่ช่วยให้เขาทำ ฉันหมายถึงว่า เมื่อคุณทำทุกอย่างโดยทั่วไป มันจะกว้างมาก ติดตามคนประเภทต่างๆ ในกรณีการใช้งานที่แตกต่างกัน แต่สิ่งที่เราเห็น สิ่งที่ทรงพลังก็คือการซับไตเติ้ลเนื้อหา วิดีโอและโซเชียลส่วนใหญ่เกี่ยวกับเสียง การให้เงินอุดหนุนเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมจริงๆ Tio คุณช่วยให้ผู้คนบริโภคเนื้อหานั้นได้ แต่ด้วยเหตุผลด้านการเข้าถึงด้วย ดังนั้นเราจึงมีรัฐบาลและสถาบันการศึกษาจำนวนมาก และใช้มันด้วยเหตุผลดังกล่าว เรามีพอดแคสต์จำนวนมากที่เปลี่ยนเสียงให้กลายเป็นช่องทางจากวิดีโอ ฉันคิดว่าฉันเห็นคุณทำบางอย่างที่คุณมี ฉันรู้. อาจจะไม่อย่างนั้น ทิโอ คุณรู้ว่าฉันหมายถึง

นาธาน ลัตกา (05 : 44)

ใช่.

ซับบา เคนจัด (05:45)

สิ่งที่คุณพบ

นาธาน ลัตกา (05 : 46)

ฉันหมายถึงปัญหาสำหรับฉันคือราคาที่มันน้อยกว่า เครื่องมือนี้ทำตามที่กล่าวไว้หรือไม่? มันอยู่ที่เราทำหนึ่งตอนของ Dae มากกว่า ดังนั้นเหมือนว่ามันมีเสียงที่สงบเกินไป Graham กล่าว ถ้าฉันไม่ได้เล่นเสียงทุกวัน ฉันคงทำให้ฟีด Twitter ของฉันล้นไปด้วยแกรมเสียง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องเกี่ยวกับการที่เราทำอย่างมีกลยุทธ์ที่นี่หรือที่นั่น และโดยทั่วไปทีมภายในของฉันก็ดูแลเรื่องนี้ แต่ฉันรู้ว่านี่เป็นพื้นที่ที่ร้อนมาก ฉันหมายถึง เราแค่ลืมชื่อผู้ก่อตั้ง แต่ฉันคิดว่าคลื่นลูกหนึ่งเพิ่งเกิดขึ้น และพวกเขาก็ทำเงินได้พอๆ กับที่พวกเขาทำกับลีจริงๆ ประเภทของพอดแคสต์เสียงแกรม

ซับบา เคนจัด (06:20)

น่าทึ่งใช่มั้ย? ใช่. ไม่สิ แอนดี้ ใช่แล้ว ฉันหมายถึง ในแง่ของกรณีการใช้งาน นั่นเป็นอีกกรณีหนึ่ง แต่ก็เป็นเพียงคุณเท่านั้น หลายๆ คนสร้างวิดีโอของ Gary V Star คนในเบอร์ลิงตันตัดเนื้อหาออกเป็นส่วนๆ ออกไปในช่องทางต่างๆ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่แตกต่างกัน และเมื่อเครื่องมือมีความซับซ้อนมากขึ้น คุณจะรู้ไหมว่ามีสิ่งต่างๆ มากขึ้นเรื่อยๆ และนั่นเป็นการเปิดโอกาสให้เกิดการใช้งาน กรณีขนาดตลาดด้วย

นาธาน ลัตกา (06 : 40)

E หมายถึงสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจ ฉันหมายถึงบริษัทแรกของฉัน Heo เป็นตัวสร้างแอปพลิเคชัน Facebook แบบลากและวางเต็มรูปแบบ และฉันจำได้ว่าทีม Dev ของเราในการวิ่งระยะสั้น อย่างที่สองจะพูดว่า สิ่งที่เราต้องการคือ พวกเขาสามารถลากยาเพื่อสร้างสิ่งที่เราใช้เวลาในที่สุด เช่น เดือนที่สร้างรูปแบบอิสระ ลากและวางสิ่งของ ซึ่งเมื่อฉันไปที่บ้านของคุณ หน้าและฉันดู มันเหมือนกับว่าคุณมีมังกรดรอปที่นี่อย่างไร มันเหมือนกัน แต่สิ่งที่เราพบคือเมื่อเราให้อิสระทั้งหมดแก่คุณ พวกเขาก็สร้างการออกแบบที่ห่วยแตกขึ้นมาจริงๆ เราก็แบบว่า บางทีถ้าเราต้องละทิ้งอิสรภาพบางส่วนเพื่อให้แน่ใจว่ามีคุณภาพสูง คุณจะสร้างสมดุลได้อย่างไร

ซับบา เคนเนจัด (07:13)

ถูกต้องเป็นคำถามที่น่าสนใจ ฉันคิดว่าคุณรู้เหมือนกันว่าสามารถดูเทมเพลตต้นเสียงได้ คุณชอบสิ่งเหล่านี้ดูน่าทึ่ง แล้วมีคนเข้าไปแบบว่า โอ้ ใช่แล้ว แต่ฉันอยากได้การ์ตูนแซนเพราะมันดูเป็นมิตรมากในวิดีโอสต็อกนี้จากคลังชัตเตอร์ มันสวยงามใช่มั้ย? ฉันหมายความว่า คุณต้องให้อิสระแก่พวกเขามากพอที่จะทำผิดพลาดใช่ไหม? แต่คุณแค่อยากจะผลักดันเขาไปในทิศทางที่ถูกต้อง คุณรู้ไหม เราไม่รู้ คุณรู้ไหม จริงๆ แล้วเราให้อิสระแก่การใช้สอยมากเท่าที่พวกเขาต้องการ แต่มันเป็นคำถามที่น่าสนใจ ฉันคิดว่า. รู้ไหม ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญที่สุด อย่างน้อยก็ CZ ตราบใดที่ผู้ใช้รู้สึกสบายใจจริงๆ ในการใช้ผลิตภัณฑ์และทำการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้น ก็เป็นเรื่องดี หากพวกเขารู้สึกกลัวที่จะใช้ผลิตภัณฑ์และทำอะไรผิดพลาด พวกเขาก็จะไม่มีความมั่นใจมากนัก Creative รู้แล้วปล่อยเขาไปเถอะ

นาธาน ลัตกา (07 : 53)

คุณมีลูกค้ากี่คน เชีย

ซับบา เคนจัด (07:55)

5000 ต่ำกว่า 5500 เอง

นาธาน ลัตกา (07:59)

50. 500. น่าสนใจ. แล้วนั่นหมายความว่าอย่างไร? โดยเฉลี่ยแล้วพวกเขาจ่ายเงินเดือนละเท่าไร

ซับบา เคนเนจัด (08:04)

เฉลี่ย? เรามีเงิน $30 และได้ $15 และผมคิดว่าค่าเฉลี่ยคือ 22 22 50 เมื่อคุณบวกทั้งหมดเข้าด้วยกัน และใช่

นาธาน ลัตกา (08 : 15)

ใช่ว่าฟังดูถูกต้อง ให้ฉันเถอะ คุณทำสิ่งที่พิเศษมากบนหน้าแรกของคุณ ซึ่งคุณก็รู้ ว่ามันไม่เหมือนในอีเมลของคุณเลย ลงชื่อเพื่อทดลองใช้ นั่นเป็นเพียงการอัปโหลดวิดีโอและเริ่มใช้สิ่งนั้น ฉันอยากรู้. เราก็แค่ดูเหมือนอย่างนั้น มีกี่คนที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณในแต่ละเดือน และมีคนใหม่กี่คนที่ต้องคลิกอัปโหลดวิดีโอ และอัปโหลดวิดีโอจริงๆ ในแต่ละเดือน

ซับบา เคนจัด (08:36)

ใช่ ฉันไม่ ไม่มีความคิด ฉันหมายถึง ฉันรู้จักผู้คน วันนี้มีคนเข้าชมไซต์นี้ประมาณ 10,000 คน อืม ยังไงล่ะ? อัปโหลดด้วยตนเอง สมมติว่าประมาณ 6,000 หรืออาจจะ

นาธาน ลัตกา (08 : 51)

โอเค นั่นคือการอัปโหลดไฟล์วิดีโอบางประเภท 60%

ซับบา เคนจัด (08:55)

ใช่. ไม่ เราค่อนข้างดีในเรื่องนี้ พูดตามตรง ฉันหมายถึง มีคนจำนวนหนึ่งชอบวิดีโอ 20 รายการที่พวกเขามี ผู้ชายคนนี้ทำประมาณ 100 วิดีโอ มันบ้ามาก แต่คุณรู้มั้ย มันมีการบิดเบือนอยู่ แต่คุณรู้ไหมว่า มีผู้คนจำนวนมากที่อัปโหลดและลองใช้ และคุณรู้ว่าคุณสามารถป้อนเงินยูโรจาก YouTube และอะไรทำนองนี้ได้เช่นกัน เฉยๆ

นาธาน ลัตกา (09 : 11)

ฉันชอบที่มีคุณค่าทางประโยชน์ของผลิตภัณฑ์อยู่ด้านหน้า แต่ ณ จุดหนึ่ง คุณต้องเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดเพื่อแสดงกำแพงการจ่ายเงินหรือการทดลองใช้นั้น ในขณะที่เราต้องรับอีเมลและตั้งค่าบัญชีด้วยตัวชี้วัดการเปิดใช้งาน คุณต้องการที่จะเห็นผู้ใช้ถูกโจมตีก่อนที่คุณจะแสดงการสมัครสมาชิกจริงหรือกำแพงการจ่ายเงินให้พวกเขาหรือไม่?

ซับบา เคนจัด (09:28)

ใช่แล้ว น่าสนใจ ฉันหมายถึงเรามอบคุณค่าล่วงหน้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และเราก็สามารถทำได้ รู้ไหมเมื่อพวกเขาดาวน์โหลดวิดีโอและมีลายน้ำ คุณก็ตัดสินใจได้เลยใช่ไหม หากมีธุรกิจของบริษัทหรือมีอิทธิพล คุณจะรู้ว่าการดำเนินการลบออกเนื่องจากเป็นเนื้อหานั้นเป็นประโยชน์สูงสุด แต่ผู้ใช้ฟรีที่เพิ่งวางแผนจะใส่อะไรบางอย่างไว้แล้ว ไม่สนใจลายน้ำ แต่นั่นเป็นการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับเรา ใช่แล้ว เราแค่ใส่มูลค่าทั้งหมดไว้ข้างหน้า และหากพวกเขาต้องการกำจัดลายน้ำในการสมัครสมาชิก พวกเขาสามารถ $15 ต่อเดือน

นาธาน ลัตกา (09 : 55)

และคุณมีลูกค้าใหม่กี่รายในช่วง 30 วันที่ผ่านมา?

ซับบา เคนจัด (09:59)

ประการแรกฉันไม่รู้ว่าเราทำ เราทำไปแล้ว เอ่อ 80 เมื่อวานนี้ ซึ่งถือว่าดีทุกที่ระหว่าง 60 ถึง 80 วันนี้ ก็เป็นเช่นนั้น

นาธาน ลัตกา (10 : 08)

มันยุติธรรมที่จะบอกว่าถ้าเราแค่ดูจุดวาบไฟในแต่ละวันโดยเฉลี่ย? ดูเหมือนว่ามีเว็บไซต์ที่ไม่ซ้ำกันกว่า 10,000 เว็บไซต์ที่มีผู้เข้าชมถึง 6,000 เว็บไซต์ โดยที่ 80 เว็บไซต์เปลี่ยนมาเป็นลูกค้าใหม่

ซับบา เคนเนจัด (10:19)

ใช่ฟังดูถูกต้อง

นาธาน ลัตกา (10 : 21)

อะไรแบบนั้น. มาก. ฉัน

ซับบา เคนเนจัด (10:23)

จะบอกว่าฉันจะปฏิเสธ ฉันจะบอกว่าเรนเดอร์ ฉันจะบอกว่า ฉันไม่รู้เกี่ยวกับการอัปโหลดที่ไม่ซ้ำกันซึ่งมีการเรนเดอร์ที่ไม่ซ้ำกันต่อวันประมาณ 6,000 รายการ

นาธาน ลัตกา (10 : 31)

มีอะไรอยู่ระหว่างการอัพโหลด Orender?

ซับบา เคนจัด (10:33)

ฉันไม่ได้ล้อเล่น น่าจะเป็น ใช่ นั่นเป็นคำถามที่ดี จริงๆ แล้ว ใช่ ฉันหมายถึงว่า เราเรียกนายพลมา เราไม่ได้ฮอตสุดๆ กับช่องทาง การเปลี่ยนแปลง และอะไรทำนองนี้ เหมือนเราใช้เวลาส่วนใหญ่พูดคุยกัน ดังนั้นฉันจึงใช้คือการทำความเข้าใจว่าความต้องการของพวกเขาคืออะไร สิ่งที่งานจะต้องทำให้เสร็จถูกต้องกับ DH ก็ใช่แล้ว และเหตุผลที่เราไม่ชอบเจาะลึกรอบชิงชนะเลิศเหล่านี้ก็เพราะเรายังไม่ถึงขั้นนั้น เรายังอยู่ในขั้นตอนนี้ของการพยายามสร้างผลิตภัณฑ์ ทำความเข้าใจว่าใครคือผู้ใช้ ฉันคิดว่าคงจะถึงเวลาที่เราเริ่มเจาะลึกเข้าไปในตัวชี้วัดเหล่านี้ และเริ่มกระชับช่องทางทั้งหมด และติดตามสิ่งที่เกิดขึ้นทุกขั้นตอน แต่ตอนนี้ฉันคิดว่าเรามีความเข้าใจผู้ใช้ของเราเป็นอย่างดี และคุณรู้ว่าพวกเขาต้องการใช้ผลิตภัณฑ์อย่างไร คุณรู้ไหมว่าเราเห็นสิ่งนั้นได้ในเมตริกรายได้ ขวา? ยังไง

นาธาน ลัตกา (11 : 12)

วันนี้คุณยกรถบรรทุกรองเท้าบูทของกองทัพมากแล้วหรือยัง?

ซับบา เคนเนจัด (11:15)

ไม่ เราไม่ได้ระดมเงินเลย

นาธาน ลัตกา (11:17)

ฉันรัก. นั่นแทบจะเป็นแผนการที่จะยกระดับ

ซับบา เคนเนจัด (11:19)

เลขที่

นาธาน ลัตกา (11:20)

จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีคนที่เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์มากเกินไปเข้ามา?

ซับบา เคนจัด (11:24)

พวกเขาไม่ได้สั่นคลอน ไม่ พวกเขาทำจริงๆ ใช่. คือฉันไม่รู้ว่าฉันเป็นอะไร

นาธาน ลัตกา (11:29)

จะทำอย่างไรถ้ามีคนเรียกมันว่าคนที่มีวัฒนธรรมที่สอดคล้องกับคุณและสามารถช่วยให้คุณนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปอยู่ในมือของผู้สร้างจำนวนมากขึ้น และคุณชอบเงื่อนไขข้อตกลงที่คุณยังคงไม่เห็นด้วยกับการที่ยังคงไม่เห็นด้วยกับการเอาเงินทุนจากภายนอก

ซับบา เคนเนจัด (11 : 44)

เลยขอผมดูตามนี้นะครับ ฉันเห็นความสะดวกสบายมาก ฉันเห็นหนทางที่ดีในอีกสองสามปีข้างหน้าเพื่อออกอากาศ 10 ล้านครั้ง ฉันคิดว่ามีความเป็นไปได้ที่ดีมากที่เราจะไปถึงที่นั่น และฉันจะไปถึงจุดนั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณก็รู้ ตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่เหมาะสม เรามีการเติบโตไปข้างหน้าเล็กน้อย ยังไม่ได้เริ่มเลย เรายังไม่ได้เริ่มเพิ่มช่องทางการซื้อเป็นสองเท่าเหมือนเมื่อเราทำเช่นนั้น ฉันจะรู้สึกสบายใจจริงๆ ใช่ ฉันแค่รู้สึกว่ามันเร็วเกินไป มันเร็วเกินไป เช่นอะไร?

นาธาน ลัตกา (12:10)

ถ้า? นั่นคือสิ่งหนึ่ง นี่คือสิ่งที่ฉันคิด

ซับบา เคนเนจัด (12 : 13)

ทุนจะไม่ทำให้เราเติบโตเร็วขึ้นในขณะนี้ ฉันไม่เห็นว่าจะเกิดขึ้นกับ DH ในแง่ของการซื้อกิจการ ถ้าเราบอกว่าตอนนี้มันยังเร็วเกินไป เว้นแต่การเพิ่มจำนวนภูมิคุ้มกันรอบจะดีจริงๆ ใช่ไหม?

นาธาน ลัตกา (12:23)

โอเค ถ้าพูดตามตรงแล้ว ฉันคิดว่าคุณกำลังหายไปเหมือนจุดวิกฤติ จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีคนที่เข้ามาเป็นหัวหน้าการเติบโตของคุณ? แต่มันร่ำรวยอยู่แล้วและประสบความสำเร็จ เลยจ้างเขาไม่ได้ คุณไม่สามารถได้รับสิ่งที่เป็นกลยุทธ์ของพวกเขาโดยไม่ให้พวกเขาเขียนเช็คเพื่อลงทุนในบริษัท ดังนั้นคุณจึงไม่จ่ายเงินเดือนให้พวกเขาด้วยซ้ำ พวกเขาเขียนเช็คให้คุณเพื่อลงทุน และพวกเขาทำงานล่วงเวลากลายเป็นผู้นำการเติบโตเต็มเวลาของคุณ ทำไมผู้ก่อตั้งบนเวทีของคุณไม่เคยคิดถึงความจริงที่ว่าการปล่อยให้ใครสักคนทุ่มเงินเป็นวิธีที่ถูกกว่ามากในการรับคนที่มีความสามารถอันชาญฉลาดมาสู่ทีมของคุณ?

ซับบา เคนจัด (12 : 57)

ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งว่าฉันส่งอีเมลถึง Gary V ประมาณ 50 ครั้ง

นาธาน ลัตกา (13:01)

เขาจะเป็นการเติบโตของคุณ

ซับบา เคนเนจัด (13:04)

ใช่ ฉันคิดว่าฉันคิดแบบนั้น วิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็เหมือนกับคนที่คุณกำลังพูดถึง พวกเขาทำถูกแล้วจริงๆเหรอ? พวกเขาไม่อยากทำอีก พวกเขาอาจต้องการทำอีกครั้ง แต่เราจำเป็นต้องค้นหาคนที่กำลังจะก้าวเข้าสู่รองเท้าของพวกเขา ใครจะเป็นจุดต่อไป ดอทดอท และเหมือนอย่างฉันคิดว่า เรากำลังเร่งค้นหาและจ้างคนเหล่านั้น และฉันทำอะไร?

นาธาน ลัตกา (13 : 23)

ทำไมต้องจ้างพวกเขาด้วย? และตีค่าใช้จ่ายนับจำนวนหัวของคุณ? ทำไมไม่หาคนแบบนั้นล่ะ? ให้พวกเขาลงทุน แล้วนั่นจะทำฟรีเพราะคุณให้พวกเขาลงทุนเหรอ?

ซับบา เคนเนจัด (13:31)

ฉันไม่รู้ว่าคนเหล่านี้เป็นใคร คุณกำลังพูดถึง? อะไร ฉันอยากรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร

นาธาน ลัตกา (13:34)

คุณดูว่าจะเติบโตได้อย่างไร Gary ไม่ใช่ Gary B แต่คุณดูทุกคนที่อันดับที่ 4 และ 5 มี

ซับบา เคนเนจัด (13:39)

บัญชีสั้น ๆ คุณรู้,

นาธาน ลัตกา (13:41)

เป็นบริษัทที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ทำไมพวกเขาถึงจากไป? ทำไมพวกเขาถึงทิ้งกล้องไว้เพื่อเพลิดเพลินกับคุณ? คุณต้องหาคนที่เหมือนอยู่ข้างล่างนั่นใช่ไหม แล้วไงล่ะ? ที่ไหน ที่ที่พวกเขาเห็นการเติบโตของคุณ พวกเขาเห็นโครงสร้างสิ่งจูงใจ จากนั้นจึงได้บางอย่างจากคุณที่ไม่สามารถหาได้จากแคนาดาหรือสื่อขั้นสูง

ซับบา เคนจัด (13:56)

ฉันคิดว่า ฉันคิดว่า ฉันคิดว่า ใช่ ฉันเข้าใจแล้ว ฉันเข้าใจที่คุณพูด แต่ฉันรู้สึกว่าฉันรู้สึกดีกับคนที่เพิ่งออกไป ฉันมุ่งหน้าไปที่กริฟฟอนได้รับการฝึกฝนจากผู้ที่เก่งที่สุด ใช่แล้ว

นาธาน ลัตกา (14 : 08)

ฉันอาจจะถามว่า ไม่ คุณหายไปแล้ว คำถามของฉันคือ ทำไมผู้ก่อตั้งไม่ทำเหมือนคุณเมื่อฉันพูดว่า คุณจะรับเงินทุนจากพันธมิตรเชิงกลยุทธ์หรือไม่? คำตอบคือเราไม่ได้ เราไม่เข้าซื้อกิจการ และเราเร็วเกินไปที่ผู้คนไม่เคยคิดว่านักลงทุนเป็นแรงงานเสรี ซึ่งผมคิดว่าเป็นวิธีที่ฉลาดมากในการคิดเรื่องทรงกลม คุณหมายถึง ดูว่าบัฟเฟอร์ขยายตัวอย่างไร พวกเขารับเงิน 90,000 ดอลลาร์จากผู้มีอิทธิพล 150 คนใช่ไหม? เหมือนนั่นคือช่องทางการเติบโตของพวกเขา

ซับบา เคนจัด (14:38)

ใช่ ฉันหมายถึง

นาธาน ลัตกา (14:40)

ดังนั้น

ซับบา เคนเนจัด (14 : 42)

เราอาจวนเป็นวงกลมเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขาอยู่ใกล้มาก แต่ฉันคิดว่าคุณรู้ไหม ฉันคิดว่ามันเยี่ยมมากที่ไปทานบุฟเฟ่ต์ แต่ฉันคิดว่าเรามีการเติบโตที่ดีในจีนในขณะนี้ มันทำงานได้ดีมาก อย่างที่ฉันหมายถึง ฉันอยากจะเพิ่มความรู้สึกให้กับการต่อสู้มากกว่านี้ไหม? ใช่. ชอบ แต่ฉันไม่ใช่ ฉันอาจเป็นบางทีฉันแค่ไม่อยู่ในตำแหน่งที่เราอยู่ในตำแหน่งที่เราต้องทำ ฉันไม่รู้. ฉันดีใจที่ได้มีส่วนร่วมมากขึ้น อย่างแน่นอน. แต่ฉันเพียงแต่ว่าโอกาสนั้นยังไม่เกิดขึ้น และใช่

นาธาน ลัตกา (15 : 06)

ใช่ไม่ มีเหตุผล. ฉันแค่กดดันให้คุณเอาหัวไปมากกว่านี้ นั่นคือทั้งหมดที่ฉัน

ซับบา เคนจัด (15 : 10)

ทราบ. ฉันคิดว่า ฉันคิดว่านั่น ฉันคิดว่า ฉันคิดว่ามันเป็นประเด็นที่ยุติธรรม แต่ฉันไม่ได้รับการเสนอโอกาสนั้นและฉันไม่รู้ว่าคนเหล่านั้นคือใคร และฉันไม่ได้บอกว่าฉันแน่ใจว่าหากฉันชอบโอกาสที่เหลือเชื่อ ฉันจะจ่าย 100 เซ็นต์ทันทีและคว้าโอกาสนั้นไว้

นาธาน ลัตกา (15 : 21)

ใช่แล้ว คนของเราเหนียวแน่นเมื่อพวกเขาเข้าร่วม อะไรจะเกิดขึ้นกับจุดเปลี่ยนของชีวิต?

ซับบา เคนจัด (15:26)

เชิญประมาณ 13% ควรจะพูดว่าสูงกว่าบริษัท SAS ทั่วไปมาก แต่อย่างที่เราคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็คือคุณเป็นแผนกการตลาดจริงๆ คุณจะถูกขอให้บรรยายวิดีโอหรือคลิปการสัมมนาผ่านเว็บ ไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม คุณทำงานที่คุณจ่าย จากนั้นคุณก็ออกจาก DH ทันที จริงๆ แล้ว ฉันจะใส่ข้อความ Archer บนเว็บไซต์ของเราเพื่อเป็นหลักฐาน เพราะฉันคิดว่าข้อความเหล่านั้นดีจริงๆ และคุณรู้ไหม เราดีใจที่มีคนใช้มันเพียงครั้งเดียว แต่อัตราการเปิดใช้งานที่ยอดเยี่ยม พวกเขากลับมารู้ไหม?

นาธาน ลัตกา (15 : 54)

แล้วทำไมคุณถึงเลือกวัดเทิร์นเป็นรายเดือนล่ะ? หากพวกเขากลับมาอยู่เสมอ ทำไมไม่วัดผลเป็นประจำทุกปีและวัดผลว่าพวกเขาสร้างวิดีโออย่างน้อย 10 รายการต่อปีบนแพลตฟอร์ม

ซับบา เคนจัด (16:05)

ใช่. ฉันหมายความว่า ฉันคิดว่าคุณพูดถูก ฉันคือบาร์. เป็นเพียงเพราะเราไม่ได้เป็นเหมือนข้อมูลระดับสุดยอดที่ขับเคลื่อนด้วยเรื่องประเภทนี้ อืม แต่ใช่ ฉันหมายถึงเหมือนจอห์น ฉันหมายความว่า ฉันสบายใจที่มีคนใช้มันเพื่อวิดีโอเดียว และฉันคิดว่ามีคนอยู่มากพอแล้ว และมีคนกลับมามากพอที่ฉันรู้สึกว่ามันค่อนข้างดีต่อสุขภาพ ใช่. ใช่. คุณทำอะไร

นาธาน ลัตกา (16 : 29)

คิดว่าคุณกำลังพูดคุยกับ? 13% ต่อเดือนเขียนเกี่ยวกับ? คุณเข้าถึงฐานลูกค้าทั้งหมดของคุณในแต่ละปี เทิร์นต่อปี 100%?

ซับบา เคนเนจัด (16 : 36)

ไม่ เราเก็บเอาไว้ประมาณ 30% ในตอนแรกผู้คนก็เข้าร่วมเมื่อปีที่แล้ว เราได้รับประมาณ 30% ของผู้ร่วมเป็นเจ้าภาพครั้งแรกนั้น

นาธาน ลัตกา (16 : 43)

เข้าใจแล้ว? เข้าใจแล้ว. เข้าใจแล้ว. จริงๆ แล้ว สิ่งที่เกิดขึ้นที่นี่คือคุณไม่รู้แน่ชัด อย่างแน่นอน. โทรศัพท์ของคุณกว้างมาก คุณกำลังเข้าถึงคนบางคนที่มีเพียงบริษัทเดียวที่ต้องการถอนตัว แต่สำหรับคนที่สมัครใช้งานเมื่อปีที่แล้วและสิ่งที่คุณมีการรักษาลูกค้าไว้ประมาณ 70% หมุนไปแล้ว 70% เก็บไว้ 30%

ซับบา เคนจัด (17:03)

ใช่แล้ว

นาธาน ลัตกา (17 : 04)

น่าสนใจมาก. คุณกำลังทำเอกสารอะไรอยู่หรือเปล่า?

ซับบา เคนจัด (17:06)

นั่นก็ซ้อนกันเหมือนกัน คุณก็รู้สำหรับ สินค้าที่เรามีเมื่อปีที่แล้วไม่ใช่สิ่งที่เรามีตอนนี้ใช่ไหม? เพื่อที่เราจะได้เห็นว่ากลุ่มโคบอลต์นั้นดีขึ้นมาก ใช่,

นาธาน ลัตกา (17 : 16)

นอกจากลายน้ำของคุณในวิดีโอ คุณกำลังใช้กลยุทธ์อื่นๆ เพื่อขับเคลื่อนการเติบโต การตลาดแบบเสียค่าใช้จ่าย หรืออะไรทำนองนั้นอยู่หรือไม่?

ซับบา เคนจัด (17:25)

ไม่ เราไม่เพียงแต่จ่ายเงินเท่านั้น บางทีนั่นอาจเป็นสิ่งที่เราทดลองในอนาคต โดยส่วนใหญ่เป็นเนื้อหา CEO อย่างที่ฉันบอกไปแล้ว การสร้างงานประเภทนี้ให้สำเร็จโดยที่คุณรู้ว่าผู้คนมีงานทำ เราต้องสกัดกั้นพวกเขา เรายังมี เราทำสิ่งที่ดีจริงๆ แปลกแต่วินาทีนั้น อเล็กซ์ เหลือเชื่อ เขาสร้างวิดีโอ YouTube เป็นอันดับแรกทุกๆ วันเป็นเวลาราวๆ สี่เดือนระหว่างทาง ไคร?

นาธาน ลัตกา (17 : 46)

อเล็กซ์คือใคร?

ซับบา เคนจัด (17:48)

อเล็กซ์. โอ้ เขาช่างเหลือเชื่อจริงๆ เขาค้นหางานโซเชียลมีเดียในลอนดอนใน Google และเราเป็นลิงก์แรกซึ่งปรากฏอยู่ใน DH เขาสร้างวิดีโอ YouTube หนึ่งรายการให้เราทางช่อง YouTube ของเราทุกวัน ดังนั้นหากคุณต้องการให้คุณป้อนข้อมูล เช่น วิดีโอคำบรรยายอัตโนมัติ เขาควรจะแสดงขึ้นมา

นาธาน ลัตกา (18 : 05)

เดี๋ยว. บัญชี YOUTUBE ของคุณคืออะไร เป็นสตูดิโอที่น่าอิจฉา

ซับบา เคนจัด (18:08)

โอเคของแต่ละสตูดิโอเหรอ? ใช่.

นาธาน ลัตกา (18:10)

เข้าใจแล้ว. คุณก็พบเขาแล้ว ฉันคิดถึงม. จริงหรือ หากคุณคิดว่าเขาเต็มเวลาในทีม

ซับบา เคนเนจัด (18 : 17)

ใช่.

นาธาน ลัตกา (18 : 18)

น่าสนใจ. ดังนั้น? ดังนั้นฉันเห็น อย่างที่เขาโพสต์เมื่อห้าวันก่อนว่าจะคัดกรองบันทึกหน้าต่างใดหน้าต่างหนึ่งได้อย่างไร หรือทั้งหมดมีอายุ 55 ปีแล้ว แม้ว่าเขาจะมีความคงเส้นคงวามากก็ตาม ฉันบอกว่าสิ่งเหล่านี้ดำเนินไปด้วยดีด้วยภาพขนาดย่อ นี่เป็นสิ่งที่น่าสนใจอย่างยิ่ง ให้ฉันขอเครดิตหน่อยเถอะ แม้ว่าคุณจะทั้งสองคนต้องการช่องทางการซื้ออันดับหนึ่งของคุณก็ตาม

ซับบา เคนจัด (18:34)

ฉันเชื่อว่ามันจะเป็น และฉัน อีกสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจสุดๆ เกี่ยวกับ YouTube ก็เหมือนกับว่าเราอยู่ในอันดับที่ 0 บน Google ทันที เราทำการทดลองเกี่ยวกับวิธีการดังกล่าว และมันก็มีประสิทธิภาพมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีวิดีโอแร็พของทีมค้นหาจำนวนมาก เป็นเรื่องปกติมากที่จะแสดงวิดีโอสำหรับ Google ในพื้นที่นั้น ใช่ สิ่งดีๆ จับ จับภาพ ใส่คำบรรยายวิดีโอเหล่านั้นด้วย และใส่ส่วนเหล่านั้นลงไปหรือเพื่อแก้ไขข้อความค้นหาเช่นกัน และพวกเขาสามารถให้ส่วนที่สมบูรณ์แบบของวิดีโอแก่คุณได้ ซึ่งก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน

นาธาน ลัตกา (19 : 04)

ใช่ เอาล่ะ เรามาสรุปกันที่นี่ด้วยหนังสือธุรกิจยอดนิยมอันดับหนึ่งห้าเล่มอันโด่งดัง

ซับบา เคนจัด (19:09)

เมื่อเร็วๆ นี้ฉันได้อ่านพลังเจ็ดประการ ซึ่งเป็นรากฐานของกลยุทธ์ทางธุรกิจ ซึ่งเป็นพลังที่ดีมากเกี่ยวกับความสามารถในการป้องกัน ในการคิดของนักเรียนเกี่ยวกับธุรกิจ

นาธาน ลัตกา (19 : 19)

เอาล่ะเราจะ เราจะปิดท้ายด้วยอัลซาบา ฉันไม่แน่ใจว่ามีคนของพวกเขา แต่คุณเพิ่งได้เรียนรู้เกี่ยวกับ VT dot i อีกครั้ง บริษัทที่มีมูลค่าเกิน 1.3 ล้านเหรียญสหรัฐ และทางอากาศ พวกเขามีลูกค้ามากกว่า 5,500 รายที่ช่วยเหลือผู้คนสร้างออดิโอแกรมสำหรับพอดแคสต์อย่างรวดเร็ว เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด ยังคงขยายขนาดทีมบูตสแตรปทั้งหมด 20 ทีมในวันนี้

โกลต (21 : 11)

เรียบเรียงโดย Gglot.com