SABBA KEYNEJAD - Veed.IO पॉडकास्टरों को उपशीर्षक के साथ वीडियो बनाने में मदद करता है - पूर्ण ट्रांसक्रिप्ट

100% बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप - Veed.io के संस्थापक के साथ नाथन लाटका द्वारा आयोजित एक और बेहतरीन साक्षात्कार - जीग्लोट द्वारा बनाया गया पूर्ण साक्षात्कार प्रतिलेखित। आनंद लेना!

नाथन लत्का (00 : 00)

नमस्कार, आज मेरे अतिथि सब्बा कीनेजाद, वह एक कंपनी के संस्थापक, वीड डॉट आईओ के संस्थापक और सीईओ हैं, जो एक ऑनलाइन वीडियो संपादन प्लेटफॉर्म है। सही। क्या कोई इसे लेने के लिए तैयार है?

सब्बा कीनेजाद (00:11)

अच्छी बात है। सही?

नाथन लाटका (00: 12)

तो आप इस क्षेत्र में कैसे आये? जहां, जैसे केबल नेटवर्क से बाहर एक एक्स वीडियो निर्माता या वहां से बाहर कुछ। आप इस समस्या के बारे में क्या सोचते हैं?

सब्बा कीनेजाद (00:18)

नहीं, अपनी पृष्ठभूमि से जूझें कला विद्यालय में, मैंने रचनात्मक प्रौद्योगिकी में काम किया। डीएच पर एजेंसी की ब्राउनिंग एजेंसियों का विज्ञापन करें। बस एक तरह से मैंने खुद को वीडियो में पाया। मुझे बस टियो पसंद है.

नाथन लत्का (00:28)

दिलचस्प। ठीक है, तो आप वास्तव में शो में वापस आ गए? उम नहीं। क्षमा मांगना। तुम नहीं आये. मैंने आपको भारत के हैकर्स के माध्यम से पाया क्योंकि आप वहां थे। कुछ अच्छी वृद्धि हुई है। मुझे लगता है आप पास हो गए. क्या है क्या राजस्व 100 110 भव्य प्रति माह था?

सब्बा कीनेजाद (00:43)

कब? अब,

नाथन लाटका (00: 44)

यह कब था? आपने किसी हैकर्स पर कब पोस्ट किया? क्या आपको याद है आपने कब पोस्ट किया था

सब्बा कीनेजाद (00:48)

हमने यह किया। दस लाख? हमारा हमारा हाँ, अब हम लगभग 1.5 के हैं।

नाथन लत्का (00: 52)

आपने करोड़पति कला को कब हिट किया? याद करना?

सब्बा कीनेजाद (00:55)

दो महीने पूर्व?

नाथन लाटका (00: 56)

ओह, बस परिणाम. आप यहाँ बहुत तेजी से जा रहे हैं। ठीक है, वह ठीक है। तो हमें कुत्ता दे दो। स्टोरी जो आप चाहते हैं कंपनी और

सब्बा कीनेजाद (01: 02)

लॉर्ड कंपनी तकनीकी रूप से दो साल पहले। लेकिन करीब 14 महीने पहले इस पर फुल टाइम काम किया। और तभी हमने चार्ज करना शुरू किया।

नाथन लाटका (01: 09)

ठीक है। और हम कौन हैं?

सब्बा कीनेजाद (01 : 12)

हमने दो साल पहले अपने सह-संस्थापक टिम को बनाया था, तब से कुछ महीनों की छुट्टी के बाद हमें हमारी मदद करने के लिए कुछ उपचार मिल गए हैं। और फिर आप पूरे समय चले गए। हमारी नौकरी छोड़ो. 14 महीने चल रहे हैं. तभी हमने चार्ज करना शुरू किया

नाथन लाटका (01: 23)

बहुत ही शांत। और, आप जानते हैं, जाहिर तौर पर किसी भी हैकर के लिए शुरुआत करने का सबसे बड़ा सवाल यह है कि मेरे पास एक सह संस्थापक है। हमारे पास कठिन इक्विटी प्रश्न कैसे है? यदि आप आलसी हैं, तो आप इसे 50 50 में विभाजित कर देते हैं। यदि आप इसे सही करते हैं, तो आमतौर पर किसी के पास थोड़ा अधिक होता है। कुछ कम। आप लोगों ने यह कैसे किया?

सब्बा कीनेजाद (01 : 41)

यह बताने का सही तरीका नहीं है. यदि आप इसे इस तरह से कर रहे हैं, तो आपको इसका सह-संस्थापक नहीं होना चाहिए।

नाथन लाटका (01: 44)

अर्थात

सब्बा कीनेजाद (01: 48)

जैसे आप वर्षों तक ऐसा करते रहेंगे। उम्मीद है, यदि आप सभी को अपने सह-फंतासी कर्मचारियों से प्रोत्साहन की आवश्यकता है तो आप वास्तव में एक बड़ी कंपनी बनाने जा रहे हैं। तो आप जानते हैं, बस सक्रिय होने का लालच न करें, इसे दे दें और सभी को सही तरीके से बोर्ड पर बिठाएं।

नाथन लाटका (01: 59)

मुझे लगता है कि स्पष्टता भी बहुत महत्वपूर्ण है. यह स्पष्ट है, और यह समझने में मददगार है कि कंपनी का नेतृत्व कौन कर रहा है। यही कारण है कि मैं हमेशा इस बात की वकालत करता हूं कि किसी के पास 50% से अधिक का स्वामित्व हो। यह बिल्कुल स्पष्ट कर देता है कि चीजें कैसे काम कर रही हैं

सब्बा कीनेजाद (02 : 12)

पूरी तरह। उससे असहमत?

नाथन लताका (02:13)

बहुत अच्छा। आपके पास? पास होना

सब्बा कीनेजाद (02:15)

आप? आपके पास? मेरा मतलब है, आप एक कंपनी में उभरे हैं, है ना? तो, जैसे कोई सीईओ सीता की रकम जुटाता है और मैं सीटीओ कैदियों में कंपनी का सीईओ हूं और प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में बातचीत और निर्णयों का नेतृत्व करता हूं। मैं उस पर पीछे नहीं हटूंगा, और मैं कंपनी के लिए रणनीतिक दृष्टिकोण अपनाऊंगा। और वह शायद उस पर पीछे नहीं हटते। जैसे, हम एक-दूसरे पर दबाव डालते हैं, लेकिन, बुनियादी तौर पर, आप जानते हैं, मुझे लगता है कि हम एकजुट हैं। हो सकता है कि आप जानते हों कि हमारा और अन्य सह-प्रशंसकों का तालमेल अलग-अलग होगा। मैं 50 50 होने के लिए एक बड़ा घटक हूं।

नाथन लाटका (02: 44)

दिलचस्प। ठीक है, तो आप इसमें कूद पड़ें, आपने अपनी पूर्णकालिक नौकरी छोड़ दी। कंपनी राजस्व के मामले में क्या कर रही थी? क्या आप आख़िरकार अपना पूरा समय छोड़ने का निर्णय लेंगे, बच्चे? आप दोनों?

सब्बा कीनेजाद (02 : 52)

हाँ, शून्य

नाथन लाटका (02:54)

दिलचस्प सूट. मेरा मतलब है, वह एक डरावना समय रहा होगा। आप निश्चित नहीं हैं कि आपको राजस्व मिलेगा या नहीं? आपके पास जीवन भर की कुछ बचत जमा हो गई है। कितना? मेरा मतलब है, कितने रनवे? जब आपने अपनी नौकरी छोड़ी तो आपके पास जीवन का कितना समय था?

सब्बा कीनेजाद (03:04)

तो, लगभग 45 महीने।

नाथन लताका (03: 07)

दिलचस्प। बिना रुचि के या आपको परेशान करते हैं?

सब्बा कीनेजाद (03:10)

हाँ हाँ हाँ। मेरा मतलब है, आप समझ गए, आप जानते हैं, मैं सिंगल हूं। उम्म, मेरे पास कोई बंधक नहीं है। मैं अपेक्षाकृत युवा नहीं हूं. ऐकेन, अगर मुझे ज़रूरत हो तो अनुबंध पर काम मिल जाएगा, उम, अपेक्षाकृत जल्दी। इसलिए उस समय यह कोई बड़ा निर्णय नहीं लग रहा था। मुझे लगता है कि जिस चीज़ को लेकर हम अधिक डरे हुए हैं, वह है बहुत तेजी से लाभप्रदता प्राप्त करना, ताकि हमें अपने काम के स्थानों पर वापस न जाना पड़े। हम इसी बात को लेकर चिंतित हैं। आप।

नाथन लाटका (03: 32)

क्या आप आज लाभदायक हैं?

सब्बा कीनेजाद (03:34)

हाँ। हाँ, हमारा हमेशा से यही मतलब रहा है, आप जानते हैं, एक बार हमारे पास यह सचमुच खूबसूरत पल था जब हमारी बचत और हमारा राजस्व इस आदर्श बिंदु को पार कर गया था। उम्म, तो हाँ, हाँ, हम तब से लाभदायक हैं, मूल रूप से, और अभी भी लाभदायक हैं। अब,

नाथन लताका (03: 47)

यह बहुत अच्छा है। और जब आप कहते हैं, तो शायद हर महीने बॉटम लाइन का 10%, बॉटम लाइन का 50%।

सब्बा कीनेजाद (03:51)

नहीं - नहीं। मेरा मतलब है, आप जानते हैं, चार महीने पहले की तरह, हमारा रनवे शून्य था, हम आप पर सब कुछ खर्च करेंगे, कोई विकास नहीं होगा और इसे कंपनी में वापस डाल दिया जाएगा। अब हम शायद लगभग 30% निकाल रहे हैं।

नाथन लत्का (04 : 02)

यह सही है। तो आप ऐसा क्या करते हैं, ठीक है? कोई भी संस्थापक, इंडियाना एक खूबसूरत पल में पहुंचता है जहां आपके पास कुछ नकदी प्रवाह शुरू होता है। जब आप ऐसा करने जाते हैं, तो क्या हम खुद को अधिक भुगतान करते हैं या क्या हम इसे कंपनी में छोड़ देते हैं और पुनर्निवेश करते हैं?

सब्बा कीनेजाद (04:13)

हाँ। तो मेरा मतलब है, जैसे, मुझे लगता है कि यह इस बात पर निर्भर करता है कि जब तक मेरा मतलब है कि हम खुद को प्रति माह लगभग 2000 डॉलर का भुगतान कर रहे थे, यहां तक कि उस क्षण तक जब मैं सोचता हूं कि जब हम करोड़पति बन जाते हैं तो क्या हमें भुगतान किया जाता है? मेरी मासिक आय $2000 से अधिक थी। एंडी, हम आज भी ऐसा नहीं करते. हमें अब खुद को भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है। हम इससे बहुत खुश हैं, लेकिन हाँ, मेरा मतलब है, निश्चित रूप से इस तरह के विकास को फिर से निवेश करना। यदि आपकी कोई कंपनी बढ़ रही है, तो वह भूखी है। इसे इसकी ज़रूरत है, ठीक है। इसे ग्राहक सेवा पर अधिक लोगों की आवश्यकता है। इसे और अधिक लोगों की आवश्यकता है. डिज़ाइन को और अधिक विकास की आवश्यकता है, इसे आगे बढ़ाते रहें। और, आप जानते हैं, आप उस विकास को अवरुद्ध नहीं करते हैं, इसलिए इसे सीधे वापस डालें।

नाथन लत्का (04 :44)

आज टीम की नजरें किस पर हैं

सब्बा कीनेजाद (04:47)

हम सिर्फ 20 हैं। अब मुझे लगता है कि बस हाँ। कल ही वह पार हुआ।

नाथन लाटका (04: 51)

20 लोग. अभिमानी। और कितने इंजीनियर?

सब्बा कीनेजाद (04:53)

मुझे लगता है कि 50% अच्छा है

नाथन लाटका (04: 56)

टिम सहित 50।

सब्बा कीनेजाद (04:58)

हाँ। हाँ।

नाथन लत्का (05 : 00)

दिलचस्प। ठीक है, तो मुझे उत्पाद के बारे में और बताएं, है ना? तो जाहिर है आपको उत्पाद के कुछ ग्राहक मिल गए हैं। वे इसका उपयोग कैसे कर रहे हैं? आप उसकी क्या मदद करते हैं? ओह!

सब्बा कीनेजाद (05 : 07)

तो ऐसी बहुत सी चीज़ें हैं जो उसे करने में मदद करती हैं। मेरा मतलब है, जब आप इसे सामान्य रूप से बनाते हैं, तो यह बहुत व्यापक होता है, आप जानते हैं, विभिन्न उपयोग के मामलों में विभिन्न प्रकार के लोगों को ट्रैक करता है। लेकिन जो हम देखते हैं, उनमें शक्तिशाली सबटाइटलिंग सामग्री थी। तो अधिकांश वीडियो और सोशल पो ऑडियो के बारे में हैं। तो सब्सिडी देना वास्तव में एक शानदार तरीका है, टियो, आप लोगों को उस सामग्री का उपभोग करने में मदद करते हैं। लेकिन फिर पहुंच-योग्यता के कारण भी। इसलिए हमारी बहुत सारी सरकारें और शैक्षणिक संस्थान भी इसका उपयोग इसी कारण से कर रहे हैं, हमारे पास बहुत सारे पॉडकास्टर हैं जो ऑडियो को, आप जानते हैं, वीडियो की तरह बना रहे हैं। मुझे लगता है कि मैंने आपको उनमें से कुछ करते हुए देखा है। मुझे पता है। शायद बिलकुल नहीं, टियो। तुमको पता हैं मेरा अभिप्राय किनसे है

नाथन लत्का (05 : 44)

हाँ।

सब्बा कीनेजाद (05:45)

तुम्हें क्या मिलता है

नाथन लत्का (05 : 46)

मेरा मतलब है, मेरे लिए मुद्दा यह है कि इसकी कीमत कम है। क्या उपकरण वही करता है जो वह कहता है? ग्राहम ने कहा, यह इस बारे में है कि हम डे का एक एपिसोड करते हैं, इसलिए यह बहुत ही शांत ऑडियो है। अगर मैं हर दिन ऑडियो ग्राउंड नहीं करता, तो बस मैं अपने ट्विटर फ़ीड को ऑडियो ग्रामों से भर देता। तो यह सिर्फ इस बारे में है कि हम रणनीतिक रूप से यहां या वहां कुछ करते हैं, और मेरी आंतरिक टीम आमतौर पर इसका ख्याल रखती है। लेकिन मैं जानता हूं कि यह बहुत गर्म स्थान है। मेरा मतलब है, हम बस संस्थापक का नाम भूल गए थे, लेकिन मुझे लगता है कि अभी-अभी एक लहर आई है और वे लगभग उतना ही कर रहे हैं जितना वे वास्तव में ली पर करते हैं। पॉडकास्ट ऑडियो ग्रामों की तरह।

सब्बा कीनेजाद (06:20)

अद्भुत, है ना? हाँ। नहीं, बिलकुल, एंडी। तो, हाँ, मेरा मतलब है, आप जानते हैं, उपयोग के मामलों के संदर्भ में, यह एक और है, लेकिन यह भी सिर्फ आप ही हैं। बहुत सारे लोग गैरी वी स्टार वीडियो बनाते हैं। बर्लिंगटन के लोग सामग्री को अलग-अलग स्निपेट्स में ट्रिम करते हैं, अलग-अलग चैनलों पर प्रसारित करते हैं, आप जानते हैं, विभिन्न चीजों का एक समूह है, और जैसे-जैसे उपकरण अधिक जटिल होते जा रहे हैं, आप इसके बारे में अधिक से अधिक चीजें जान सकते हैं और इससे उपयोग खुलता है बाजार के आकार में भी मामले।

नाथन लाटका (06: 40)

ई का मतलब एक दिलचस्प बात है. मेरा मतलब है, मेरी पहली कंपनी, Heo, एक पूर्ण ड्रैग और ड्रॉप फेसबुक एप्लिकेशन बिल्डर थी। और मुझे याद है कि हमारे स्प्रिंट में हमारी देव टीम के साथ, दूसरा कहता था, हमें जो चाहिए वह है एक दवा को खींचकर कुछ भी बना सकते हैं जो हमने अंततः खर्च किया है, जैसे महीनों तक एक फ्री फॉर्म बनाना, किसी चीज को खींचना और छोड़ना जो जब मैं आपके घर जाता हूं पेज और मैं देखता हूं, यह कुछ इस तरह है कि आपने यहां ड्रैगन ड्रॉप किया है, यह उसी तरह है। लेकिन हमने पाया कि जब हमने आपको पूरी आज़ादी दी, तो उन्होंने वास्तव में घटिया डिज़ाइन बनाए। तो हम कहते हैं, ठीक है, शायद अगर हमें इसकी उच्च गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए कुछ स्वतंत्रता छीननी पड़े, तो आप इसे कैसे संतुलित करेंगे?

सब्बा कीनेजाद (07:13)

सही है दिलचस्प सवाल है. मुझे लगता है कि आप जानते हैं कि इसे कैंटर टेम्प्लेट पर भी देखा जा सकता है। आपको ये अद्भुत लग रहे हैं. और फिर कोई वहां जाता है, जैसे, ओह, हाँ, लेकिन मैं कॉमिक बिना चाहता हूं क्योंकि शटर स्टॉक से इस स्टॉक वीडियो पर यह वास्तव में अनुकूल दिखता है। यह सुंदर है, है ना? तो मेरा मतलब है, आपको उन्हें गलती करने के लिए पर्याप्त स्वतंत्रता देनी होगी, है ना? लेकिन आप बस उसे सही दिशा में धकेलना चाहते हैं। तो, आप जानते हैं, हम नहीं आप जानते हैं, हम आप जानते हैं, हम वास्तव में उपयोग को उतनी ही स्वतंत्रता देते हैं जितनी वे चाहें, लेकिन यह एक दिलचस्प सवाल है। मुझे लगता है। आप जानते हैं, मुझे लगता है कि सबसे महत्वपूर्ण चीज़ कम से कम एक सीजेड है। जब तक उपयोगकर्ता उत्पादों का उपयोग करने और उन परिवर्तनों को करने में वास्तव में सहज महसूस करता है, यह बहुत अच्छा है। यदि उन्हें उत्पादों का उपयोग करने में डर लगता है और वे कुछ गड़बड़ कर देंगे, तो वे बहुत आश्वस्त, रचनात्मक नहीं होंगे। तो, आप जानते हैं, उसे जाने दो।

नाथन लताका (07: 53)

तुम्हारे पास कितने ग्राहक हैं, शिया

सब्बा कीनेजाद (07:55)

5000. बस 5500 से कम

नाथन लत्का (07:59)

50. 500. दिलचस्प. तो इसका मतलब क्या है? वे एक महीने के लिए औसतन कितना भुगतान करते हैं

सब्बा कीनेजाद (08:04)

औसत? हमें $30 मिले हैं और हमें $15 मिले हैं और मुझे लगता है कि जब आप यह सब जोड़ते हैं तो औसत 22.22 50 होता है और हाँ,

नाथन लत्का (08:15)

हां, आवाज अच्छी सुनाई देती है। और इसलिए मुझे अपने होम पेज पर एक बहुत ही अनोखी चीज़ करने दें, जिसे आप जानते हैं, वास्तव में आपके ईमेल में परीक्षण के लिए हस्ताक्षर करने जैसा नहीं है। बस एक वीडियो अपलोड करें और उस चीज़ का उपयोग करना शुरू कर दें। मैं उत्सुक हूँ। हम तो वैसे ही दिखते हैं. तो हर महीने कितने लोग आपकी वेबसाइट पर आते हैं और कितने नए अपलोड वीडियो पर क्लिक करते हैं, वास्तव में हर महीने एक वीडियो अपलोड करते हैं।

सब्बा कीनेजाद (08:36)

हाँ, मैं नहीं हूँ, कोई जानकारी नहीं। मेरा मतलब है, मैं लोगों को जानता हूं, आप जानते हैं, आज हमारी साइट पर लगभग 10,000 लोग आए हैं। उम्म, कैसे? मैन्युअल रूप से अपलोड करें, मान लीजिए, जैसे, 6000, हो सकता है।

नाथन लत्का (08: 51)

ठीक है, यह 60% अपलोड किसी प्रकार की वीडियो फ़ाइल है।

सब्बा कीनेजाद (08:55)

हाँ। नहीं, हम इस मामले में बहुत अच्छे हैं, ईमानदारी से कहूं तो, मेरा मतलब है, आप जानते हैं, ऐसे लोगों का एक समूह है जिन्हें उनके 20 वीडियो पसंद आए। यह आदमी ऐसा कर रहा है, 100 वीडियो डेन। यह पागलपन है, लेकिन आप जानते हैं, इसमें कुछ गड़बड़ है। लेकिन आप जानते हैं, बहुत से लोग अपलोड करते हैं और आज़माते हैं और आप जानते हैं कि आप यूट्यूब और इस तरह की चीज़ों से यूरो भी दर्ज कर सकते हैं। इतना तो

नाथन लताका (09:11)

मुझे सामने वाले उत्पाद की उपयोगिता मूल्य बहुत पसंद है। लेकिन कुछ बिंदु पर, आपको उस भुगतान दीवार या उस परीक्षण को दिखाने के लिए सही समय चुनना होगा जबकि हमें ईमेल प्राप्त करना होगा और सक्रियण मीट्रिक के साथ एक खाता स्थापित करना होगा। क्या आप किसी उपयोगकर्ता को वास्तविक साइन अप या पे वॉल दिखाने से पहले उसे हिट होते देखना चाहते हैं?

सब्बा कीनेजाद (09:28)

हाँ, दिलचस्प. मेरा मतलब है, हम जितना संभव हो उतना मूल्य पहले ही दे देते हैं, और हम ऐसा कर सकते हैं। आप जानते हैं, जब वे वीडियो डाउनलोड करते हैं और उसमें वॉटरमार्क होता है, तो आपको निर्णय मिल जाता है, है ना? यदि कंपनी का व्यवसाय या कोई प्रभाव है, तो आप जानते हैं कि इसे हटाना उनके सर्वोत्तम हित में है क्योंकि यह सामग्री है। लेकिन एक मुफ़्त उपयोगकर्ता जिसने अभी पहले से ही कुछ डालने की योजना बनाई है। वॉटरमार्क से कोई फ़र्क नहीं पड़ता, लेकिन यह हमारे लिए बढ़िया मार्केटिंग है। तो, हाँ, हमने सारा मूल्य सामने रख दिया है। और यदि वे ग्राहक बनने में वॉटरमार्क से छुटकारा पाना चाहते हैं, तो आप जानते हैं, वे $15 प्रति माह प्राप्त कर सकते हैं।

नाथन लत्का (09: 55)

और पिछले 30 दिनों में आपके पास कितने नए ग्राहक हैं?

सब्बा कीनेजाद (09:59)

सबसे पहले, मुझे नहीं पता कि हमने क्या किया। हमने, आह, कल 80 किया, जो आज 60 से 80 के बीच कहीं भी अच्छा है। वैसा ही है

नाथन लत्का (10:08)

यह कहना उचित होगा कि क्या हम औसत दिन में केवल एक फ्लैशप्वाइंट को देखें? वास्तव में, ऐसा लगता है कि 10,000 अद्वितीय वेबसाइट 6000 अप लोड को हिट करती हैं, जिनमें से 80 एक नए ग्राहक में परिवर्तित हो जाती हैं।

सब्बा कीनेजाद (10:19)

हाँ, बिल्कुल सही लगता है।

नाथन लाटका (10:21)

ऐसा कुछ। बहुत। मैं

सब्बा कीनेजाद (10:23)

मैं कहूंगा कि नहीं, मैं कहूंगा कि रेंडर, मैं कहूंगा, आप जानते हैं, मैं अद्वितीय अपलोड के बारे में नहीं जानता हूं जो एक दिन में लगभग 6000 के साथ अद्वितीय रेंडर करता है।

नाथन लत्का (10:31)

ऑर्डर अपलोड करने के बीच में क्या है?

सब्बा कीनेजाद (10:33)

खैर, मैं खेला नहीं हूँ, शायद हाँ, यह एक अच्छा सवाल है, वास्तव में, हाँ। मेरा मतलब है, आप जानते हैं, हम जनरल को बुलाते हैं, हम फ़नल, रूपांतरण और इस तरह की चीज़ों पर बहुत अधिक उत्साहित नहीं हैं। जैसे हम अपना ज्यादातर समय बातें करने में बिताते हैं। इसलिए मैं यह समझने का उपयोग करता हूं कि उनकी जरूरतें क्या हैं। जो काम करना है वह डीएच पर सही है, हां, और यही कारण है कि हम इन फाइनल में गहराई तक नहीं जाना चाहते हैं क्योंकि हम अभी उस स्तर पर नहीं हैं। हम अभी भी उत्पाद बनाने की कोशिश के इस चरण में हैं, समझें कि उपयोगकर्ता कौन हैं। मुझे लगता है कि एक ऐसा समय आएगा जब हम इन मेट्रिक्स पर वास्तव में गहराई से गौर करना शुरू कर देंगे और सभी फ़नल को कसना शुरू कर देंगे और, आप जानते हैं, हर चरण में क्या होता है, इस पर नज़र रखना शुरू कर देंगे। लेकिन अभी मुझे लगता है कि हमें अपने उपयोगकर्ता के बारे में अच्छी समझ है। और आप जानते हैं कि वे उत्पादों का उपयोग कैसे करना चाहते हैं। और, आप जानते हैं, हम इसे राजस्व मेट्रिक्स में देख सकते हैं। सही? कैसे

नाथन लाटका (11:12)

आज आपने आर्मी बूट्स ट्रक कितना उठाया है?

सब्बा कीनेजाद (11:15)

नहीं, हमने कोई पैसा नहीं जुटाया है

नाथन लाटका (11:17)

मुझे पसंद है। वस्तुतः इसे बढ़ाने की कोई भी योजना है।

सब्बा कीनेजाद (11:19)

नहीं।

नाथन लाटका (11:20)

यदि कोई अत्यधिक रणनीतिक व्यक्ति साथ आ जाए तो क्या होगा?

सब्बा कीनेजाद (11:24)

वे हिले नहीं. नहीं, उन्होंने वास्तव में ऐसा किया था। हाँ। ख़ैर, मुझे नहीं पता कि मैं क्या हूँ

नाथन लाटका (11:29)

अगर कोई इसे आपके साथ सांस्कृतिक रूप से जुड़ा हुआ व्यक्ति कहे और आपके उत्पाद को अधिक रचनाकारों के हाथों में पहुंचाने में आपकी मदद कर सके, तो ऐसा करेंगे। और आपको सौदे की शर्तें पसंद हैं जिनका आप अभी भी विरोध करेंगे और बाहरी पूंजी लेने का विरोध करेंगे।

सब्बा कीनेजाद (11 :44)

तो चलिए मैं इसे इस तरह से देखता हूं। मैं अगले कुछ वर्षों में 10 मिलियन प्रसारण प्राप्त करने के लिए एक बहुत ही आरामदायक रास्ता देखता हूं। मुझे लगता है कि इसकी बहुत अच्छी संभावना है कि हम वहां पहुंचेंगे और मैं अपेक्षाकृत कुशलता से वहां पहुंचूंगा, आप जानते हैं, अभी सही समय नहीं है। हम विकास से थोड़ा आगे हैं। अभी तक शुरू भी नहीं हुआ है. हमने अधिग्रहण चैनलों को दोगुना करना भी शुरू नहीं किया है, जैसे कि एक बार जब हम ऐसा कर लेंगे, तो मैं वास्तव में सहज महसूस करूंगा। हाँ, मुझे ऐसा लग रहा है कि यह बहुत जल्दी है। यह अभी बहुत जल्दी है. कैसा?

नाथन लाटका (12:10)

अगर? यह एक बात है. मैं यही सोचता हूं

सब्बा कीनेजाद (12 :13)

पूंजी अभी हमें तेजी से आगे बढ़ने में सक्षम नहीं बनाएगी। मैं अधिग्रहण के मामले में डीएच पर ऐसा होते हुए नहीं देख सकता। यदि हम यह कह रहे थे कि अब यह बहुत जल्दी है जब तक कि रेव इम्यून मल्टीपल वास्तव में, वास्तव में अच्छा न हो, है ना?

नाथन लाटका (12:23)

खैर, ठीक है, तो पूरी निष्पक्षता से, मुझे लगता है कि आप एक महत्वपूर्ण बिंदु की तरह चूक रहे हैं। क्या होगा अगर कोई ऐसा व्यक्ति आपके साथ आए जो आपके विकास का मुखिया हो? लेकिन यह पहले से ही समृद्ध है और इसे सफलता भी मिली है, इसलिए आप उन्हें नौकरी पर नहीं रख सकते। आप उन्हें कंपनी में निवेश करने के लिए चेक लिखने की अनुमति दिए बिना उनकी रणनीतिक चीज़ प्राप्त नहीं कर सकते। तो फिर आप अनिवार्य रूप से उन्हें वेतन भी नहीं दे रहे हैं। उन्होंने आपको निवेश करने के लिए एक चेक लिखा है, और वे ओवरटाइम वास्तव में आपके विकास के पूर्णकालिक प्रमुख बन जाते हैं। खैर, आपके स्तर के संस्थापक कभी इस तथ्य के बारे में क्यों नहीं सोचते कि किसी को पैसा लगाने देना आपकी टीम में बहुत स्मार्ट प्रतिभा लाने का एक बहुत सस्ता तरीका है?

सब्बा कीनेजाद (12 :57)

मैं पूरी तरह सहमत हूं कि मैंने गैरी वी को 50 बार ईमेल किया है।

नाथन लाटका (13:01)

वह आपका विकास होगा।

सब्बा कीनेजाद (13:04)

हाँ, मुझे लगता है कि मैं अच्छा सोचता हूँ। इस बारे में मेरे सोचने का तरीका उन लोगों जैसा है जिनके बारे में आप बात कर रहे हैं। उन्होंने सचमुच यह सही किया है? वे दोबारा ऐसा नहीं करना चाहते. हो सकता है वे फिर से ऐसा करना चाहें. लेकिन हमें उन लोगों को ढूंढना होगा जो उनकी जगह लेंगे। अगला डॉट कौन होगा, डॉट डॉट और जैसा कि मैं वास्तव में सोचता हूं कि हम सेस पिट खोजने और उन लोगों को काम पर रखने के लिए दौड़ रहे हैं। और मैं क्या करूं?

नाथन लाटका (13 :23)

हालाँकि, उन्हें नौकरी पर क्यों रखें? और अपने सिर गिनने के खर्च पर अपना प्रहार करें? ऐसा कोई क्यों नहीं ढूंढा? उन्हें निवेश करने दें, और वह यह काम मुफ़्त में करेंगे क्योंकि आपने उन्हें निवेश करने दिया है?

सब्बा कीनेजाद (13:31)

मुझे नहीं पता ये लोग कौन हैं. तुम विषय मैं बात कर रहे हो? क्या? मुझे यह जानना अच्छा लगेगा कि वे कौन हैं।

नाथन लाटका (13:34)

आप देखें कि उसे कैसे विकसित किया जाए, गैरी, गैरी बी नहीं, लेकिन उन्होंने उन सभी को देखा है जो चौथे और पांचवें स्थान पर हैं।

सब्बा कीनेजाद (13:39)

एक संक्षिप्त विवरण. आपको पता है,

नाथन लाटका (13:41)

यह कई अरब डॉलर की कंपनी है. वे क्यों छोड़ेंगे? वे आपका आनंद लेते हुए कैमरा क्यों छोड़ेंगे? आपको ऐसे लोगों को ढूंढना होगा जो उसके ठीक नीचे हों तो क्या? जहां, जहां वे आपकी वृद्धि देखते हैं, वे प्रोत्साहन संरचना देखते हैं और फिर आपसे कुछ ऐसा प्राप्त करते हैं जो उन्हें कनाडा या उन्नत मीडिया में नहीं मिल सकता है।

सब्बा कीनेजाद (13:56)

मुझे लगता है मुझे लगता है कि मुझे लगता है, जैसे, हाँ, मैं समझ गया। मुझे लगता है कि आप कह रहे हैं, लेकिन मुझे लगता है कि जो अभी-अभी बाहर आया है, उसके बारे में मुझे अच्छा लगता है। मेरे नेतृत्व में ग्रिफ़ॉन को सर्वश्रेष्ठ द्वारा प्रशिक्षित किया गया है, इसलिए हाँ,

नाथन लत्का (14:08)

मैं शायद सवाल कर सकता हूं कि नहीं, आप गायब हैं। मेरा सवाल यह है कि जब मैं कहता हूं कि क्या आप किसी रणनीतिक साझेदार से पूंजी लेंगे तो संस्थापक आपकी जगह क्यों नहीं लेते? उत्तर है, हम नहीं हैं। हम अधिग्रहण नहीं करते. और हम इतने जल्दी में हैं कि लोग निवेशकों के बारे में कभी भी स्वतंत्र श्रमिक के रूप में नहीं सोचते हैं, जो कि, मुझे लगता है, इस बारे में सोचने का एक बहुत ही स्मार्ट तरीका है। आपका मतलब है, देखो बफर कैसे बढ़ा। उन्होंने 150 प्रभावशाली लोगों से 90,000 डॉलर लिए, है ना? जैसे वह उनका विकास चैनल था।

सब्बा कीनेजाद (14:38)

हाँ, मेरा मतलब है,

नाथन लाटका (14:40)

इसलिए

सब्बा कीनेजाद (14 :42)

हम इस बारे में गोल-गोल घूम सकते हैं। ठीक है, वे बहुत करीब हैं, लेकिन मुझे लगता है कि आप जानते हैं, मुझे लगता है कि यह बहुत अच्छा है कि बुफ़े चला गया। लेकिन मुझे लगता है कि इस समय हमें चीन में अच्छी वृद्धि हासिल हुई है। यह बहुत अच्छे से काम कर रहा है, जैसा कि मेरा मतलब है, क्या मैं लड़ाई पर और अधिक प्रभाव डालना चाहता हूँ? हाँ। जैसे, लेकिन मैं नहीं, मैं हूं शायद मैं उस स्थिति में नहीं हूं जहां हम ऐसी स्थिति में हैं जो हमें करने की जरूरत है। मुझें नहीं पता। मैं इसमें और अधिक शामिल होने से खुश हूं। निश्चित रूप से। लेकिन अभी तक वह अवसर नहीं आया है और हाँ,

नाथन लत्का (15 : 06)

हाँ, नहीं. समझ में आता है। मैं बस आप पर दबाव डाल रहा हूं कि आप अपना सिर और ऊपर कर लें। बस इतना ही मैं हूं

सब्बा कीनेजाद (15 :10)

जानना। मुझे लगता है मुझे लगता है कि मुझे लगता है कि यह एक उचित मुद्दा है। लेकिन मुझे उस अवसर का प्रस्ताव नहीं दिया गया है और मुझे नहीं पता कि वे लोग कौन होंगे। और मैंने यह नहीं कहा है कि मुझे यकीन है कि अगर मुझे अविश्वसनीय अवसर पसंद आया, तो मैं 100 सेंट लगाऊंगा और उसे ले लूंगा।

नाथन लाटका (15:21)

हाँ, हमारे लोग जुड़ते ही चिपचिपे हो जाते हैं। जीवन के मोड़ के साथ ऐसा क्या है?

सब्बा कीनेजाद (15:26)

चेर्न लगभग 13% है। एक सामान्य एसएएस कंपनी की तुलना में बहुत अधिक होना चाहिए, लेकिन आप जानते हैं, जिस तरह से हम इसके बारे में सोचते हैं वह वास्तव में विपणन विभाग है। आपसे किसी वीडियो को उपशीर्षक देने या किसी वेबिनार को क्लिप करने के लिए कहा जाता है, चाहे आप कुछ भी करें, आप वह काम करते हैं जिसके लिए आप भुगतान करते हैं और फिर आप सीधे डीएच पर चले जाते हैं। दरअसल, मैं आर्चर के संदेशों को हमारी वेबसाइट पर गवाही के तौर पर डालने जा रहा हूं क्योंकि मुझे लगता है कि वे वास्तव में अच्छे हैं। और, आप जानते हैं, हम लोगों द्वारा इसे एक बार उपयोग करने से खुश हैं, लेकिन महान लोगों की पुनर्सक्रियण दर, वे वापस आ जाती हैं, क्या आप जानते हैं?

नाथन लत्का (15 :54)

तो फिर आप मासिक आधार पर टर्न मापने का विकल्प क्यों चुनते हैं? यदि वे हमेशा वापस आते हैं, तो इसे वार्षिक आधार पर क्यों नहीं मापा जाता और इसे उसी तरह मापा जाता है जैसे वे मंच पर प्रति वर्ष कम से कम 10 वीडियो बनाते हैं?

सब्बा कीनेजाद (16:05)

हाँ। मेरा मतलब है, मुझे लगता है आप सही हैं। मैं बार हूँ. यह सिर्फ इसलिए है क्योंकि हम इस तरह की चीजों पर संचालित सुपर सुपर डेटा की तरह नहीं रहे हैं। उम्म, लेकिन हाँ। मेरा मतलब है, जैसे, जॉन। मेरा मतलब है, मैं लोगों द्वारा इसे केवल एक वीडियो के लिए उपयोग करने में सहज हूं। और मुझे लगता है कि वहां काफी लोग ठहरे हुए हैं। और बहुत सारे लोग वापस आ रहे हैं जिससे मुझे लगता है कि यह काफी स्वस्थ है। हाँ। हाँ। आप क्या करते हैं

नाथन लाटका (16:29)

क्या आपको लगता है कि आप बात कर रहे हैं? 13% प्रति माह के बारे में लिखते हैं? आप प्रत्येक वर्ष अपने संपूर्ण ग्राहक आधार का अवलोकन करते हैं। 100% वार्षिक टर्न?

सब्बा कीनेजाद (16 :36)

नहीं, हम लगभग 30% बरकरार रखते हैं। तो सबसे पहले लोग एक साल पहले शामिल हुए। हमें उस पहले सह-होस्ट का लगभग 30% हिस्सा मिला।

नाथन लत्का (16 :43)

समझ गया? समझ गया। समझ गया। तो, वास्तव में, यहाँ क्या हो रहा है इसका आपको ठीक-ठीक पता नहीं है। बिल्कुल। आपका टेलीफोन इतना विस्तृत था. आप कुछ ऐसे लोगों से मिल रहे हैं जिन्हें केवल एक ही कंपनी बाहर निकालना चाहती है, लेकिन उन लोगों के लिए जिन्होंने एक साल पहले साइन अप किया था और आपके पास लगभग 70% प्रतिधारण है। 70% बदल गया, 30% बरकरार रखा गया।

सब्बा कीनेजाद (17:03)

हां, ठीक यही।

नाथन लत्का (17 :04)

बहुत ही रोचक। क्या आप कोई दस्तावेज़ बना रहे हैं?

सब्बा कीनेजाद (17:06)

वह भी ढेर हो रहा है। तो, जैसे, आप जानते हैं, के लिए। एक साल पहले जो उत्पाद हमारे पास था वह अब नहीं है, है ना? ताकि हम कोबाल्ट द्वारा उस समूह को बहुत अधिक बेहतर होते हुए देख सकें। हाँ,

नाथन लत्का (17 :16)

वीडियो पर आपके वॉटरमार्क के अलावा। क्या आप विकास को बढ़ावा देने के लिए किसी अन्य प्रकार की रणनीति, सशुल्क मार्केटिंग, ऐसा कुछ भी कर रहे हैं?

सब्बा कीनेजाद (17:25)

नहीं, हमने केवल भुगतान नहीं किया है। हो सकता है कि यह कुछ ऐसा हो जिसे हमने भविष्य में प्रयोग किया हो, मुख्य रूप से कंटेंट सीईओ। आप जानते हैं, जैसा कि मैंने कहा, इस प्रकार की नौकरियों के ढांचे का निर्माण करना जहां आप जानते हैं कि लोगों के पास नौकरी है, हमें उन्हें रोकना होगा। हमारे पास भी एक है हम वास्तव में अच्छी चीजें करते हैं। असामान्य, लेकिन क्षण एलेक अविश्वसनीय। वह पिछले चार महीनों से हर दिन सबसे पहले YouTube वीडियो बना रहा है। कौन है?

नाथन लत्का (17 :46)

एलेक्स कौन है?

सब्बा कीनेजाद (17:48)

एलेक. ओह, वह अविश्वसनीय है। उन्होंने लंदन में सोशल मीडिया जॉब्स को गूगल पर खोजा और जाहिर तौर पर डीएच पर हम पहला लिंक थे। वह हमारे यूट्यूब चैनल पर हर दिन हमारे लिए एक यूट्यूब वीडियो बना रहा है। इसलिए यदि आप ऑटो उपशीर्षक वीडियो जैसे इनपुट करना चाहते हैं, तो उसे सामने आना चाहिए।

नाथन लत्का (18:05)

पकड़ना। आपका यूट्यूब अकाउंट क्या है? ईर्ष्यालु स्टूडियो है

सब्बा कीनेजाद (18:08)

प्रत्येक स्टूडियो ठीक है? हाँ।

नाथन लत्का (18:10)

समझ गया। तो तुमने उसे पा लिया. मैं आईसीएमपीआईसी एम. वास्तव में? यदि आपको लगता है कि वह टीम में पूर्णकालिक है

सब्बा कीनेजाद (18 : 17)

हाँ।

नाथन लत्का (18 :18)

दिलचस्प। इसलिए? तो मैंने देखा। जैसे कि जब उसने पांच दिन पहले पोस्ट किया था कि किसी विशिष्ट विंडो या संपूर्ण चीज़ को 55 वर्ष का स्क्रीन रिकॉर्ड कैसे किया जाए। हालाँकि, वह बेहद सुसंगत है। मैं ये चीजें थंबनेल के साथ बहुत अच्छे से डाल रहा हूं। यह बेहद दिलचस्प है. तो मुझे बताएं, क्या आप श्रेय देंगे, हालांकि आप दोनों अपना नंबर एक अधिग्रहण चैनल चाहते हैं,

सब्बा कीनेजाद (18:34)

मुझे विश्वास है यह होगा. और मैं यूट्यूब के बारे में दूसरी बात जो बेहद दिलचस्प है, वह यह है कि हम इसके ठीक साथ Google पर नंबर शून्य स्थान प्राप्त कर रहे हैं। हम यह प्रयोग कर रहे हैं कि इसे कैसे किया जाए और यह बेहद शक्तिशाली है, खासकर जब बहुत सारी खोज टीमें रैप वीडियो बनाती हैं। एक वीडियो दिखाना बहुत स्वाभाविक है, आप जानते हैं, उस स्थान पर Google के लिए, हाँ, अच्छी चीजें, पकड़ो, पकड़ो, उन वीडियो को कैप्शन देना और उन सेगमेंट को उसमें डालना या खोज शब्दों को भी हल करना। और वे जाकर आपको वीडियो का सही हिस्सा दे सकते हैं, जो बहुत बढ़िया भी है।

नाथन लत्का (19 :04)

हाँ, चलो आह, चलो यहीं कहीं प्रसिद्ध पाँच नंबर एक पसंदीदा व्यवसायिक पुस्तक को समाप्त करते हैं।

सब्बा कीनेजाद (19:09)

मैंने हाल ही में सात शक्तियां पढ़ीं, जो व्यवसाय रणनीति की नींव है, जो रक्षा क्षमता के बारे में बहुत अच्छी है, आप जानते हैं, छात्रों को व्यवसाय के बारे में सोचते हुए।

नाथन लत्का (19 :19)

ठीक है, हम करेंगे। हम अल सबा के साथ समापन करेंगे। मुझे यकीन नहीं है कि उनके लोग हैं, लेकिन आपने अभी वीटी डॉट आई के बारे में फिर से सीखा है, एक कंपनी जिसकी कीमत 1.3 मिलियन डॉलर है और पता चला है कि उसके पास 5500 से अधिक ग्राहक हैं जो लोगों को उनके पॉडकास्ट के लिए जल्दी से ऑडियो ग्राम बनाने में मदद करते हैं। विपणन उद्देश्यों के लिए आज भी 20 की बूटस्ट्रैप टीम का विस्तार जारी है।

गग्लोट (21:11)

Gglot.com द्वारा लिखित