合理的 IO 在 12 个月内增加了 23,000 美元的 MRR - 完整的采访记录⭐️ Gglot
0:00
内森·拉特卡（Nathan Latka）
大家好。我今天的客人是马可·萨里克（Marco Saric）。她是合理分析的共同创始人。一个简单的开源，轻量级和隐私友好型替代Google Analytics（分析）的工具。 3000多个订户信任它，以提供他们的网站和业务见解。 Marco，您已经准备好登顶。我没事你什么时候发射这个东西的？你是什么
0:17
马可·萨里克（Marco Saric）
大约两年前，即2.5年前。
0:20
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，关于2019年的时间表，就像
0:23
马可·萨里克（Marco Saric）
我认为实际上是2018年12月。这就是大约在2019年夏季开始的开发是该产品的第一种发布方式
0:33
内森·拉特卡（Nathan Latka）
然后让我们了解您的个人情况。您是在做专职演出吗，这是附带项目，还是您退出了演出？你现在在哪里
0:41
马可·萨里克（Marco Saric）
是的。因此基本上可以从我的联合创始人的项目开始，他是一名开发人员。他开始开发它，花了大约一年的时间开发所有东西，并且准备好了。然后他让我参与进来，因为我是营销商。因此，我来自市场营销方面，我把它当作一个全职的呃，我将在大约一年左右的时间里加入他们作为联合创始人。
1:03
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的，现在这种设置总是很难进行股权对话。你们刚刚支持5050还是比他少？
1:10
马可·萨里克（Marco Saric）
呃51、15？恩，对他来说，我认为出于某些法律原因，有人需要占很小的多数。但是，是的，感觉有点像公平的事情。我进来的是我，就像在市场营销方面一样，我无法帮助他们进行开发，并且以这种方式推动了它。他负责产品和设计等方面的开发。因此，我认为这两种情况共存并相互平衡。所以我认为这很公平
1:37
内森·拉特卡（Nathan Latka）
我想在这里深入了解该产品。但是首先请平均告诉我们我们的客户每月要为此支付的费用。
1:44
马可·萨里克（Marco Saric）
我们有一个全范围的依赖。因此基本上也要由付费来收费。因此，您知道如果您有一个小型网站，每月有1000名爱国者，您每月将支付约5美元，但您可能拥有1.5亿，您每月将支付200美元。因此，从您知道5美元起价，这是一个很大的范围。最多可以有数百个
2:03
内森·拉特卡（Nathan Latka）
您是什么人？您没有给客户明确名称，但您最大的客户是谁付款？你知道
2:09
马可·萨里克（Marco Saric）
实际上是1.5亿韩元。但是画家的月份是几月？我认为每月大约有600个地方。这样的事情。但是，可能不是类似的东西。他们不确定。
2:23
内森·拉特卡（Nathan Latka）
很公平。每月5-600。你知道甜蜜的地方是每月100美元吗？就像一个好地方。那里的某个地方。
2:30
马可·萨里克（Marco Saric）
真的要看我的意思是，我认为通常来说debonair歌词比产品分析更实惠。因此，即使那时人们还是来自混合面板之类的东西，他们在某种价格范围内还是感觉自在，因为针对同一网页视图，您浏览的页面数的产品分析将会付出更多。
2:49
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。是的。我想要，我想把我的问题集中在一个角色上。因此，我了解您的范围很广，但
2:54
马可·萨里克（Marco Saric）
喜欢，喜欢
2:55
内森·拉特卡（Nathan Latka）
如果您真的只是把所有客户都分成几部分，然后又分成几笔收入，那么从我们这里得到的平均客户收益是多少？
3:03
马可·萨里克（Marco Saric）
嗯。假设可能是50美元
3:09
内森·拉特卡（Nathan Latka）
50好。
3:10
马可·萨里克（Marco Saric）
好的。是的，我还没有做过这类人口。
3:14
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。没问题。因此，您进入市场后，您将获得49％的业务。您如何注册前100名客户
3:23
马可·萨里克（Marco Saric）
基本上？呃，他们是自筹资金。因此，您知道，我们做了什么。我的意思是，我所经历的以及我认为对以前的第一个开源产品而言，好的解决方案是访问内容营销站点。因此，我大约在第三周就开始创作自己想入的内容。当我加入时，我在网站上的定位做了更多类似的营销网站之后，发表了我的第一篇博客文章。但是我去年4月发表了我的第一篇博客文章。关于为什么要删除Google Extreme网站，例如10个以下的10个不同原因。在黑客新闻之上，所有这些内容总共有1000个单词发布了该事件，第一两天就吸引了20 30,000位访问者。嗯，到现在夏天已经有60 70了。但基本上满足的条件是我们如何获得自己的第一手，并且仍然在不断尝试这一点
4:14
内森·拉特卡（Nathan Latka）
一日与黑客新闻进行了交谈。因此，当您这样做时，您当天获得了多少独特的网站访问量。
4:21
马可·萨里克（Marco Saric）
我认为这实际上有点可笑，因为我们都开放。因此，您实际上可以说我，哦，您可以喜欢访问我们的网站，并且有一个按钮显示实时演示，您可以在其中查看我们自己的统计信息。但是我认为这一定是关于那一天的。一定是关于您那天知道20,000的事情。
4:41
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的，您还记得多少次新的试用注册？
4:44
马可·萨里克（Marco Saric）
我将不得不倒退。但是我想说的是，您知道博客不是您知道的事，您也知道其中的10％，您知道的不是广告，所以这是一个间接的过程。假设我们有50到100个。但是，它对我们的作用是建立品牌，品牌知名度以及我们将自己带入这个领域的机会，然后便是几周后才认识的人。 II可能需要一个新的分析平台。哦，我记得那些家伙谈论过您不应该使用Google Analytics（分析）的方式，并且这就是它的关联方式。它不像那样直接。因此，您知道，20,000并不意味着您当天的签约量会激增。但是几周前，这是乔，
5:27
内森·拉特卡（Nathan Latka）
很酷。因此，这就是您获得第一批客户激增的方式。您今天为多少客户提供服务？
5:33
马可·萨里克（Marco Saric）
大约3300个订阅者，
5:37
内森·拉特卡（Nathan Latka）
付费客户
5:38
马可·萨里克（Marco Saric）
确切地。我的意思是，昨天您获得了大约50次试用。我们每个月会收到大约1000次您的试用。是的，大约三分之一的convert依者。因此进展顺利。去年三月，当我加入时，他们不知道大约是100人，而现在我们的年龄是3300人。嗯，进展顺利。我认为他们的先生大约是400人或我加入的公司。因此，去年4月约401 $ 100.4
6:10
内森·拉特卡（Nathan Latka）
每月$ 100。
6:11
马可·萨里克（Marco Saric）
先生是的，总数为400，去年四月初我认为是405，现在我们有23,000。 23,300我认为符合这些原则。
6:26
内森·拉特卡（Nathan Latka）
他们喜欢那个。好吧，如果我们将23300除以3300个付费订户。他们平均每月要支付约7美元，大约是这样。那就是我正在使用您的定价在您网站上的定价滑块。这样的价格点就可以了。那10-K呢？独特的网站新闻。我想我
6:45
马可·萨里克（Marco Saric）
想想像上次我检查大约80％的客户在较低的两个层次上的事情。这样就增加了200,000页。哪种有意义？我的意思是要获得一个拥有超过100,000页的网站并不容易。因此，大约有80％的客户位于前两个层次中，然后，您知道，您知道1.5亿个理论中的唯一一个。嗯
7:04
内森·拉特卡（Nathan Latka）
是的，这是一个很酷的故事。你们为什么决定建立很多人？我应该建立一个公开的公众吗？我不应该建立公共场所吗？您将所有人都公开地放在自己的建筑物中。你们为什么决定这样做
7:14
马可·萨里克（Marco Saric）
完全开放的疮？我认为开放源代码和以前首先是并存在一起的。我认为，如果您希望能够透明和值得信赖，就必须展示自己在做什么以及要做什么，那您就不能像Google那样，我们是Google Analytics（分析）的最大竞争对手，就像黑盒子一样。你知道，当他们完全相反时，你不知道他们在做什么。您实际上可以去寻求帮助。您可以查看我们的代码，也可以提供帮助，甚至可以下载并在自己的服务器上运行。您甚至不需要向我们支付任何费用。我认为透明度对于首先展示这种隐私非常重要，我们没有什么可以掩饰的。
7:50
内森·拉特卡（Nathan Latka）
是的，我同意这一点。现在与我谈谈您如何管理现金流。所以，你被引导了多少人
7:56
马可·萨里克（Marco Saric）
今天的团队只有我们两个。
7:59
内森·拉特卡（Nathan Latka）
这很棒。我很喜欢，所以每个员工的月收入约为11、12宏。我一直很喜欢看那个指标。所以你们现在都在全职做这件事。嗯
8:07
马可·萨里克（Marco Saric）
好吧，两个都全职。我的意思是头几个月左右，所以几个月来我们都没有得到报酬。我们有点薪水。但是我认为，自从今年1月2月以来，我们已经达到了我们过去习惯的工资水平，在现实世界中，
8:23
内森·拉特卡（Nathan Latka）
因此，他正在编写代码，您正在做其他市场营销，你们两个人一起做。这是我的大问题。我是您的忠实拥护者，您是否不应该雇用人员来吹嘘自己在播客上的团队规模有多大？让一个小型团队做得很好，赚很多钱会给人留下深刻的印象，很多客户。你们两个人能得到多少呢？
8:42
马可·萨里克（Marco Saric）
雇用。您知道吗，如果您去年问我，我将不会派遣3000位客户。我们可以成为我们的22岁。所以现在我不想预测它，但是我认为这很舒服，因为我们已经优化了很多东西，并且您知道，我认为这将在3000个客户的支持下变得疯狂。但是，呃，您知道，我们非常非常非常地喜欢简单，证据和文档，一切都在那里，而且我认为我们正在滚动，而且进展顺利，我不认为有a，有短期需求，至少要雇用任何人。它甚至可能使我们放慢速度。您知道，显然是培训等等。
9:18
内森·拉特卡（Nathan Latka）
因此，您今天可以获利。
9:21
马可·萨里克（Marco Saric）
是的。是的。如果您是引导者，我们从第一天开始就不会做任何营销预算为零美元的活动。我们尚未在广告上花费$ 1美元
9:30
内森·拉特卡（Nathan Latka）
每月所有这1000个试验都来自这些试验。所有内容，行销，
9:34
马可·萨里克（Marco Saric）
内容，营销，社交媒体，口口相传，显然是，我认为，成为开源的一件事就是您可以建立的这个社区。因此，如果您去争论浴缸，他们大约有7个，喜欢8000个，您知道这些明星并找到了工作，许多开发人员也了解我们，这种领域的很多人都了解我们，如果您去推特并搜索我们，您会看到每天都有人向我们推荐，并且人们在说，哦，我还没有转移我的客户，或者我还没有从谷歌搜索供应商那里转移自己的网站，每天都会发生这种情况。在Twitter上很容易看到。所以，是的，你已经
10:06
内森·拉特卡（Nathan Latka）
取得了很大的成就，并在那获得了很大的关注。我的意思是，您有18,000个追随者，嗯，你们做得非常好，但是我认为很多农民都不敢这样做，这是因为您有一个，您已经明确定义了敌人，对，谷歌分析，对。许多创始人，他们之所以建立一些东西，是因为他们反对其他东西。但是他们希望紧张地谈论他们所反对的事情，这对于建立一个公开存在那个敌人的社区更加强大。
10:30
马可·萨里克（Marco Saric）
100％。因此，当我加入Google时，我要做的第一件事就是将其定位在主页上，因为在我的联合创始人之前，我还没有真正考虑过Google的身价？提到了谷歌搜索，但并不清楚。我当时想，我们必须弄清楚这一点。所以在一秒钟内，您了解吗？因为我觉得这是初创企业犯的最大错误之一，因为他们试图掩盖这家大公司存在的事实。您知道，所有他们的潜在客户都知道这家公司存在。那么，为什么不帮助您的潜在客户呢？然后直接告诉他，有什么区别？你代表什么？您是什么人，您是什么样的人，完全反对他们的所作所为，并按原样说出来。就像是为您的客户提供的信息一样。您正在帮助他们。
11:12
内森·拉特卡（Nathan Latka）
不，我完全同意。现在，让我问你一个问题。你们显然增长很快，您会通过筹集资金的计划保持僵化吗？
11:19
马可·萨里克（Marco Saric）
我们说的不是，几乎所有物种每天都这样，而且没有，目前没有任何计划来饲养任何物种。也没有必要。是的，我的意思是，即使您有这笔资金，我们也不会去，因为我们计划将它放慢一点，所以我们现在不会去雇用新的人。所以没有计划。
11:36
内森·拉特卡（Nathan Latka）
您今天对这笔生意有何评价？
11:39
马可·萨里克（Marco Saric）
我不知道。不，我认为有人说我们可以加薪。他说的是介于7到1500万之间，没有任何内容，也没有任何附加条件。几个月前，他提到过，当时我们因为发推文，我们分享了公众，你知道，还有相机等等。上。因此，每当我分享此信息时，您就会知道，来自卑诗省的几封电子邮件就像是您想要筹集资金一样，其中一封更为具体。所以我提到了，我认为他提到了大约7到1500万，就像我们将只给您您想要做的钱一样。但是，是的，没什么比我知道的更好的计算方法了
12:14
内森·拉特卡（Nathan Latka）
您的年度跑步，对不对？如果您现在每个月的收入达到23英镑，那么每年的收入约为270,000美元。我的意思是，让我，让我问你一个问题吧？如果有人也喜欢我，例如翻页作品集或成长为dot com，那么会对您正在构建的东西非常感兴趣。如果其中一个人找到您并提供给您，你们知道，400万美元全部现金都用于细胞分裂。你拿着吧？
12:36
马可·萨里克（Marco Saric）
可能不会。
12:38
内森·拉特卡（Nathan Latka）
被给予配偶。你在谈恋爱吗？
12:40
马可·萨里克（Marco Saric）
是的。是的。我很着急
12:43
内森·拉特卡（Nathan Latka）
他们会否，如果您今晚回家吃晚饭并告诉他们您将要获得49，您会拒绝接受400万美元追补提议中的49％。他们会立即离开您还是会为您提供支持？
12:54
马可·萨里克（Marco Saric）
我认为这将是有帮助的。但这绝对是当您这样问的时候，要确定的是要多花一些时间，因为我个人会想，我们真的不希望出售，这确实是一个正确的情况，正确的买家每个人，对于我们，对于客户。但是，当您这样问时，我更想也许我应该三思而后行，但没有计划。没有针对投资者或销售的计划。那太棒了。
13:16
内森·拉特卡（Nathan Latka）
让我们快速开启真实。你今天的学费率是多少
13:20
马可·萨里克（Marco Saric）
大约2％的事情。
13:21
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。每月2％。
13:23
马可·萨里克（Marco Saric）
这样好吗
13:24
内森·拉特卡（Nathan Latka）
到底好坏并不重要。问题是，经济学是否奏效，你们有利可图，而且您正在成长
13:29
马可·萨里克（Marco Saric）
很好就像我在扩展MR上看到的一件事一样，我一直希望它比客户流失更大，那就是每个月都覆盖得相当好。你的...是
13:38
内森·拉特卡（Nathan Latka）
扩张？如果您看一年前的客户，他们平均增加了多少？
13:42
马可·萨里克（Marco Saric）
所以，让我快点。嗯，我不花很多时间在
13:47
内森·拉特卡（Nathan Latka）
您的仪表板。
13:49
马可·萨里克（Marco Saric）
是的，我一直在使用桨，我在仪表板中，我可以看到上个月他们得到了um的扩展um我们的扩展为400，变成了400。因此，即使在这个月，扩展也达到了300，然后变成100。所以就像以前的语言一样，三月，扩展了800，后来变成了300。所以，这就是我所关心的语言。我的意思是，很显然，这两个方面都可以涵盖，但我很好奇，这种流失会被扩展覆盖到甚至消失。和
14:19
内森·拉特卡（Nathan Latka）
根据我在运行的数据库中进行的访谈，我个人只是这件事。在这种分类法中，您很少会看到现阶段的公司，这类产品正在扩展，就像你们一样。我会相信这一点，因为它非常明确，人们为您支付的价格与唯一网站访问次数相关。因此，您内置了自然的自动加售广告，而且实际上很健康
14:42
马可·萨里克（Marco Saric）
事情我们实际上并没有执行得那么厉害，他们在几个月内发送了一封电子邮件，我们恳请您进行升级，如果它被驱逐了，人们会尊重然后人们升级，是的，就像您说的那样，您想要的是自然的事情建立您的网站以发展更多，然后您最终会有更多的访问者，这意味着您最终不得不为分析花费更多的钱。之所以说这是有道理的，是因为存储和所有这些东西也会使我们的成本更高。
15:05
内森·拉特卡（Nathan Latka）
非常好。好吧，马可。让我们结束著名的五本第一书。你最喜欢的书是什么
15:10
马可·萨里克（Marco Saric）
重工？我会说大本营
15:12
内森·拉特卡（Nathan Latka）
没有两个您现在正在关注或学习的创始人吗？
15:16
马可·萨里克（Marco Saric）
那是现在。但是我已经跟随兰德·菲什金多年了。我喜欢他的想法
15:21
内森·拉特卡（Nathan Latka）
而且他丢失了一本好书，并强烈推荐创始人。
15:24
马可·萨里克（Marco Saric）
我是一个伟大的人。是的。
15:25
内森·拉特卡（Nathan Latka）
第三，您最喜欢的用于建立合理性的在线工具是什么？
15:32
马可·萨里克（Marco Saric）
是的。我猜是三通。我真的没有喜欢的人。数字
15:38
内森·拉特卡（Nathan Latka）
四。每晚有几个小时的睡眠？
15:40
马可·萨里克（Marco Saric）
多少睡眠？好的。大约7、7小时。
15:45
内森·拉特卡（Nathan Latka）
那有什么好处呢？怎么了已婚，单身孩子？
15:48
马可·萨里克（Marco Saric）
嗯，没有孩子，女朋友住在一起。还没结婚，还没结婚。
15:54
内森·拉特卡（Nathan Latka）
没有小孩。马可（Marco）多大了？
15:56
马可·萨里克（Marco Saric）
我38岁
15:57
内森·拉特卡（Nathan Latka）
思考。他说。并在最后带有问号。最后一个问题，您希望20岁时知道些什么？
16:05
马可·萨里克（Marco Saric）
我希望我能像玉米那样开始起步更快，或者老板发现我直到去年基本上都还是这样，我更像是一名员工
16:15
内森·拉特卡（Nathan Latka）
可行的方法是，所有的分析都不能完全掩盖您的隐私。他们成长很快。每月收入$ 400。一年前。现在，每月超过23,000美元。超过3300个客户约占公司总数的49％。技术联合创始人占51％。他们出发了。靴子掉进了公共建筑。马可感谢您将我们带到顶部。
16:34
马可·萨里克（Marco Saric）
谢谢内森。
