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内森·拉特卡(Nathan Latka)
大家好。我今天的客人是马可·萨里克(Marco Saric)。她是合理分析的共同创始人。一个简单的开源,轻量级和隐私友好型替代Google Analytics(分析)的工具。 3000多个订户信任它,以提供他们的网站和业务见解。 Marco,您已经准备好登顶。我没事你什么时候发射这个东西的?你是什么
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马可·萨里克(Marco Saric)
大约两年前,即2.5年前。
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
好吧,关于2019年的时间表,就像
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马可·萨里克(Marco Saric)
我认为实际上是2018年12月。这就是大约在2019年夏季开始的开发是该产品的第一种发布方式
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
然后让我们了解您的个人情况。您是在做专职演出吗,这是附带项目,还是您退出了演出?你现在在哪里
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马可·萨里克(Marco Saric)
是的。因此基本上可以从我的联合创始人的项目开始,他是一名开发人员。他开始开发它,花了大约一年的时间开发所有东西,并且准备好了。然后他让我参与进来,因为我是营销商。因此,我来自市场营销方面,我把它当作一个全职的呃,我将在大约一年左右的时间里加入他们作为联合创始人。
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
好的,现在这种设置总是很难进行股权对话。你们刚刚支持5050还是比他少?
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马可·萨里克(Marco Saric)
呃51、15?恩,对他来说,我认为出于某些法律原因,有人需要占很小的多数。但是,是的,感觉有点像公平的事情。我进来的是我,就像在市场营销方面一样,我无法帮助他们进行开发,并且以这种方式推动了它。他负责产品和设计等方面的开发。因此,我认为这两种情况共存并相互平衡。所以我认为这很公平
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
我想在这里深入了解该产品。但是首先请平均告诉我们我们的客户每月要为此支付的费用。
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马可·萨里克(Marco Saric)
我们有一个全范围的依赖。因此基本上也要由付费来收费。因此,您知道如果您有一个小型网站,每月有1000名爱国者,您每月将支付约5美元,但您可能拥有1.5亿,您每月将支付200美元。因此,从您知道5美元起价,这是一个很大的范围。最多可以有数百个
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
您是什么人?您没有给客户明确名称,但您最大的客户是谁付款?你知道
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马可·萨里克(Marco Saric)
实际上是1.5亿韩元。但是画家的月份是几月?我认为每月大约有600个地方。这样的事情。但是,可能不是类似的东西。他们不确定。
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
很公平。每月5-600。你知道甜蜜的地方是每月100美元吗?就像一个好地方。那里的某个地方。
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马可·萨里克(Marco Saric)
真的要看我的意思是,我认为通常来说debonair歌词比产品分析更实惠。因此,即使那时人们还是来自混合面板之类的东西,他们在某种价格范围内还是感觉自在,因为针对同一网页视图,您浏览的页面数的产品分析将会付出更多。
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
好的。是的。我想要,我想把我的问题集中在一个角色上。因此,我了解您的范围很广,但
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马可·萨里克(Marco Saric)
喜欢,喜欢
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
如果您真的只是把所有客户都分成几部分,然后又分成几笔收入,那么从我们这里得到的平均客户收益是多少?
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马可·萨里克(Marco Saric)
嗯。假设可能是50美元
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
50好。
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马可·萨里克(Marco Saric)
好的。是的,我还没有做过这类人口。
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
好的。没问题。因此,您进入市场后,您将获得49%的业务。您如何注册前100名客户
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马可·萨里克(Marco Saric)
基本上?呃,他们是自筹资金。因此,您知道,我们做了什么。我的意思是,我所经历的以及我认为对以前的第一个开源产品而言,好的解决方案是访问内容营销站点。因此,我大约在第三周就开始创作自己想入的内容。当我加入时,我在网站上的定位做了更多类似的营销网站之后,发表了我的第一篇博客文章。但是我去年4月发表了我的第一篇博客文章。关于为什么要删除Google Extreme网站,例如10个以下的10个不同原因。在黑客新闻之上,所有这些内容总共有1000个单词发布了该事件,第一两天就吸引了20 30,000位访问者。嗯,到现在夏天已经有60 70了。但基本上满足的条件是我们如何获得自己的第一手,并且仍然在不断尝试这一点
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
一日与黑客新闻进行了交谈。因此,当您这样做时,您当天获得了多少独特的网站访问量。
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马可·萨里克(Marco Saric)
我认为这实际上有点可笑,因为我们都开放。因此,您实际上可以说我,哦,您可以喜欢访问我们的网站,并且有一个按钮显示实时演示,您可以在其中查看我们自己的统计信息。但是我认为这一定是关于那一天的。一定是关于您那天知道20,000的事情。
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
好的,您还记得多少次新的试用注册?
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马可·萨里克(Marco Saric)
我将不得不倒退。但是我想说的是,您知道博客不是您知道的事,您也知道其中的10%,您知道的不是广告,所以这是一个间接的过程。假设我们有50到100个。但是,它对我们的作用是建立品牌,品牌知名度以及我们将自己带入这个领域的机会,然后便是几周后才认识的人。 II可能需要一个新的分析平台。哦,我记得那些家伙谈论过您不应该使用Google Analytics(分析)的方式,并且这就是它的关联方式。它不像那样直接。因此,您知道,20,000并不意味着您当天的签约量会激增。但是几周前,这是乔,
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
很酷。因此,这就是您获得第一批客户激增的方式。您今天为多少客户提供服务?
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马可·萨里克(Marco Saric)
大约3300个订阅者,
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
付费客户
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马可·萨里克(Marco Saric)
确切地。我的意思是,昨天您获得了大约50次试用。我们每个月会收到大约1000次您的试用。是的,大约三分之一的convert依者。因此进展顺利。去年三月,当我加入时,他们不知道大约是100人,而现在我们的年龄是3300人。嗯,进展顺利。我认为他们的先生大约是400人或我加入的公司。因此,去年4月约401 $ 100.4
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
每月$ 100。
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马可·萨里克(Marco Saric)
先生是的,总数为400,去年四月初我认为是405,现在我们有23,000。 23,300我认为符合这些原则。
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
他们喜欢那个。好吧,如果我们将23300除以3300个付费订户。他们平均每月要支付约7美元,大约是这样。那就是我正在使用您的定价在您网站上的定价滑块。这样的价格点就可以了。那10-K呢?独特的网站新闻。我想我
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马可·萨里克(Marco Saric)
想想像上次我检查大约80%的客户在较低的两个层次上的事情。这样就增加了200,000页。哪种有意义?我的意思是要获得一个拥有超过100,000页的网站并不容易。因此,大约有80%的客户位于前两个层次中,然后,您知道,您知道1.5亿个理论中的唯一一个。嗯
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
是的,这是一个很酷的故事。你们为什么决定建立很多人?我应该建立一个公开的公众吗?我不应该建立公共场所吗?您将所有人都公开地放在自己的建筑物中。你们为什么决定这样做
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马可·萨里克(Marco Saric)
完全开放的疮?我认为开放源代码和以前首先是并存在一起的。我认为,如果您希望能够透明和值得信赖,就必须展示自己在做什么以及要做什么,那您就不能像Google那样,我们是Google Analytics(分析)的最大竞争对手,就像黑盒子一样。你知道,当他们完全相反时,你不知道他们在做什么。您实际上可以去寻求帮助。您可以查看我们的代码,也可以提供帮助,甚至可以下载并在自己的服务器上运行。您甚至不需要向我们支付任何费用。我认为透明度对于首先展示这种隐私非常重要,我们没有什么可以掩饰的。
7:50
内森·拉特卡(Nathan Latka)
是的,我同意这一点。现在与我谈谈您如何管理现金流。所以,你被引导了多少人
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马可·萨里克(Marco Saric)
今天的团队只有我们两个。
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
这很棒。我很喜欢,所以每个员工的月收入约为11、12宏。我一直很喜欢看那个指标。所以你们现在都在全职做这件事。嗯
8:07
马可·萨里克(Marco Saric)
好吧,两个都全职。我的意思是头几个月左右,所以几个月来我们都没有得到报酬。我们有点薪水。但是我认为,自从今年1月2月以来,我们已经达到了我们过去习惯的工资水平,在现实世界中,
8:23
内森·拉特卡(Nathan Latka)
因此,他正在编写代码,您正在做其他市场营销,你们两个人一起做。这是我的大问题。我是您的忠实拥护者,您是否不应该雇用人员来吹嘘自己在播客上的团队规模有多大?让一个小型团队做得很好,赚很多钱会给人留下深刻的印象,很多客户。你们两个人能得到多少呢?
8:42
马可·萨里克(Marco Saric)
雇用。您知道吗,如果您去年问我,我将不会派遣3000位客户。我们可以成为我们的22岁。所以现在我不想预测它,但是我认为这很舒服,因为我们已经优化了很多东西,并且您知道,我认为这将在3000个客户的支持下变得疯狂。但是,呃,您知道,我们非常非常非常地喜欢简单,证据和文档,一切都在那里,而且我认为我们正在滚动,而且进展顺利,我不认为有a,有短期需求,至少要雇用任何人。它甚至可能使我们放慢速度。您知道,显然是培训等等。
9:18
内森·拉特卡(Nathan Latka)
因此,您今天可以获利。
9:21
马可·萨里克(Marco Saric)
是的。是的。如果您是引导者,我们从第一天开始就不会做任何营销预算为零美元的活动。我们尚未在广告上花费$ 1美元
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
每月所有这1000个试验都来自这些试验。所有内容,行销,
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马可·萨里克(Marco Saric)
内容,营销,社交媒体,口口相传,显然是,我认为,成为开源的一件事就是您可以建立的这个社区。因此,如果您去争论浴缸,他们大约有7个,喜欢8000个,您知道这些明星并找到了工作,许多开发人员也了解我们,这种领域的很多人都了解我们,如果您去推特并搜索我们,您会看到每天都有人向我们推荐,并且人们在说,哦,我还没有转移我的客户,或者我还没有从谷歌搜索供应商那里转移自己的网站,每天都会发生这种情况。在Twitter上很容易看到。所以,是的,你已经
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
取得了很大的成就,并在那获得了很大的关注。我的意思是,您有18,000个追随者,嗯,你们做得非常好,但是我认为很多农民都不敢这样做,这是因为您有一个,您已经明确定义了敌人,对,谷歌分析,对。许多创始人,他们之所以建立一些东西,是因为他们反对其他东西。但是他们希望紧张地谈论他们所反对的事情,这对于建立一个公开存在那个敌人的社区更加强大。
10:30
马可·萨里克(Marco Saric)
100%。因此,当我加入Google时,我要做的第一件事就是将其定位在主页上,因为在我的联合创始人之前,我还没有真正考虑过Google的身价?提到了谷歌搜索,但并不清楚。我当时想,我们必须弄清楚这一点。所以在一秒钟内,您了解吗?因为我觉得这是初创企业犯的最大错误之一,因为他们试图掩盖这家大公司存在的事实。您知道,所有他们的潜在客户都知道这家公司存在。那么,为什么不帮助您的潜在客户呢?然后直接告诉他,有什么区别?你代表什么?您是什么人,您是什么样的人,完全反对他们的所作所为,并按原样说出来。就像是为您的客户提供的信息一样。您正在帮助他们。
11:12
内森·拉特卡(Nathan Latka)
不,我完全同意。现在,让我问你一个问题。你们显然增长很快,您会通过筹集资金的计划保持僵化吗?
11:19
马可·萨里克(Marco Saric)
我们说的不是,几乎所有物种每天都这样,而且没有,目前没有任何计划来饲养任何物种。也没有必要。是的,我的意思是,即使您有这笔资金,我们也不会去,因为我们计划将它放慢一点,所以我们现在不会去雇用新的人。所以没有计划。
11:36
内森·拉特卡(Nathan Latka)
您今天对这笔生意有何评价?
11:39
马可·萨里克(Marco Saric)
我不知道。不,我认为有人说我们可以加薪。他说的是介于7到1500万之间,没有任何内容,也没有任何附加条件。几个月前,他提到过,当时我们因为发推文,我们分享了公众,你知道,还有相机等等。上。因此,每当我分享此信息时,您就会知道,来自卑诗省的几封电子邮件就像是您想要筹集资金一样,其中一封更为具体。所以我提到了,我认为他提到了大约7到1500万,就像我们将只给您您想要做的钱一样。但是,是的,没什么比我知道的更好的计算方法了
12:14
内森·拉特卡(Nathan Latka)
您的年度跑步,对不对?如果您现在每个月的收入达到23英镑,那么每年的收入约为270,000美元。我的意思是,让我,让我问你一个问题吧?如果有人也喜欢我,例如翻页作品集或成长为dot com,那么会对您正在构建的东西非常感兴趣。如果其中一个人找到您并提供给您,你们知道,400万美元全部现金都用于细胞分裂。你拿着吧?
12:36
马可·萨里克(Marco Saric)
可能不会。
12:38
内森·拉特卡(Nathan Latka)
被给予配偶。你在谈恋爱吗?
12:40
马可·萨里克(Marco Saric)
是的。是的。我很着急
12:43
内森·拉特卡(Nathan Latka)
他们会否,如果您今晚回家吃晚饭并告诉他们您将要获得49,您会拒绝接受400万美元追补提议中的49%。他们会立即离开您还是会为您提供支持?
12:54
马可·萨里克(Marco Saric)
我认为这将是有帮助的。但这绝对是当您这样问的时候,要确定的是要多花一些时间,因为我个人会想,我们真的不希望出售,这确实是一个正确的情况,正确的买家每个人,对于我们,对于客户。但是,当您这样问时,我更想也许我应该三思而后行,但没有计划。没有针对投资者或销售的计划。那太棒了。
13:16
内森·拉特卡(Nathan Latka)
让我们快速开启真实。你今天的学费率是多少
13:20
马可·萨里克(Marco Saric)
大约2%的事情。
13:21
内森·拉特卡(Nathan Latka)
好的。每月2%。
13:23
马可·萨里克(Marco Saric)
这样好吗
13:24
内森·拉特卡(Nathan Latka)
到底好坏并不重要。问题是,经济学是否奏效,你们有利可图,而且您正在成长
13:29
马可·萨里克(Marco Saric)
很好就像我在扩展MR上看到的一件事一样,我一直希望它比客户流失更大,那就是每个月都覆盖得相当好。你的...是
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
扩张?如果您看一年前的客户,他们平均增加了多少?
13:42
马可·萨里克(Marco Saric)
所以,让我快点。嗯,我不花很多时间在
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
您的仪表板。
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马可·萨里克(Marco Saric)
是的,我一直在使用桨,我在仪表板中,我可以看到上个月他们得到了um的扩展um我们的扩展为400,变成了400。因此,即使在这个月,扩展也达到了300,然后变成100。所以就像以前的语言一样,三月,扩展了800,后来变成了300。所以,这就是我所关心的语言。我的意思是,很显然,这两个方面都可以涵盖,但我很好奇,这种流失会被扩展覆盖到甚至消失。和
14:19
内森·拉特卡(Nathan Latka)
根据我在运行的数据库中进行的访谈,我个人只是这件事。在这种分类法中,您很少会看到现阶段的公司,这类产品正在扩展,就像你们一样。我会相信这一点,因为它非常明确,人们为您支付的价格与唯一网站访问次数相关。因此,您内置了自然的自动加售广告,而且实际上很健康
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马可·萨里克(Marco Saric)
事情我们实际上并没有执行得那么厉害,他们在几个月内发送了一封电子邮件,我们恳请您进行升级,如果它被驱逐了,人们会尊重然后人们升级,是的,就像您说的那样,您想要的是自然的事情建立您的网站以发展更多,然后您最终会有更多的访问者,这意味着您最终不得不为分析花费更多的钱。之所以说这是有道理的,是因为存储和所有这些东西也会使我们的成本更高。
15:05
内森·拉特卡(Nathan Latka)
非常好。好吧,马可。让我们结束著名的五本第一书。你最喜欢的书是什么
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马可·萨里克(Marco Saric)
重工?我会说大本营
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
没有两个您现在正在关注或学习的创始人吗?
15:16
马可·萨里克(Marco Saric)
那是现在。但是我已经跟随兰德·菲什金多年了。我喜欢他的想法
15:21
内森·拉特卡(Nathan Latka)
而且他丢失了一本好书,并强烈推荐创始人。
15:24
马可·萨里克(Marco Saric)
我是一个伟大的人。是的。
15:25
内森·拉特卡(Nathan Latka)
第三,您最喜欢的用于建立合理性的在线工具是什么?
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马可·萨里克(Marco Saric)
是的。我猜是三通。我真的没有喜欢的人。数字
15:38
内森·拉特卡(Nathan Latka)
四。每晚有几个小时的睡眠?
15:40
马可·萨里克(Marco Saric)
多少睡眠?好的。大约7、7小时。
15:45
内森·拉特卡(Nathan Latka)
那有什么好处呢?怎么了已婚,单身孩子?
15:48
马可·萨里克(Marco Saric)
嗯,没有孩子,女朋友住在一起。还没结婚,还没结婚。
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
没有小孩。马可(Marco)多大了?
15:56
马可·萨里克(Marco Saric)
我38岁
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
思考。他说。并在最后带有问号。最后一个问题,您希望20岁时知道些什么?
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马可·萨里克(Marco Saric)
我希望我能像玉米那样开始起步更快,或者老板发现我直到去年基本上都还是这样,我更像是一名员工
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内森·拉特卡(Nathan Latka)
可行的方法是,所有的分析都不能完全掩盖您的隐私。他们成长很快。每月收入$ 400。一年前。现在,每月超过23,000美元。超过3300个客户约占公司总数的49%。技术联合创始人占51%。他们出发了。靴子掉进了公共建筑。马可感谢您将我们带到顶部。
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马可·萨里克(Marco Saric)
谢谢内森。