Transcrição de áudio: Ferramenta de tradução quebra taxa de execução de US$ 1,2 milhão, 3.000 clientes – Marko Hozjan
Graças a Nathan Latka e aos fundadores da Taia, temos agora um novo vídeo útil para transcrever. Especialmente, quando se trata da nossa indústria de tradução/transcrição! Aproveite a leitura completa!
Transcrição de áudio produzida automaticamente pela GGLOT
Nathan Latka (00: 00)
Olá pessoal, meu convidado de hoje é Marko Hozjan, ele está construindo uma ferramenta legal chamada para traduzir que ajuda a tradução através da combinação de Ai e tradutores humanos. Ele é um gerente e apaixonado por liderança e operações de negócios. Ele é um empreendedor em série há muitos anos, com muitas empresas fundadas e saídas. Ele também é um marinheiro experiente, ele é a guerra do livro e ele também livro quente nos tópicos de liderança nos negócios, em uma pessoa com visões muito liberais. Marco você pronto para levá-lo ao topo?
Marko Hozjan (00: 26)
Sim, claro. Assim, em primeiro lugar,
Nathan Latka (00: 28)
Sim, venha com a ideia de Deus e se as pessoas quiserem siga no seu T. A. I. Aa dot IO.
Marko Hozjan (00 : 34)
Exatamente. Então, na verdade, a ideia veio de uma escola de idiomas que eu e meu parceiro Matea tínhamos antes deste negócio. Então começamos uma linguagem escola e cresceu e cresceu e logo percebemos que não podemos dimensioná-la. Assim, em Naquela época, as primeiras demandas por traduções vieram dentro da escola de idiomas. Nós começou primeiro nós chamamos de uma agência de tradução tradicional ou uh dentro do chamam-lhe L. S. P. Prestador de serviços linguísticos. E rapidamente vimos que só poderíamos competir com o preço e que todo o mercado está a competir com preço e então o mercado está realmente desatualizado. Assim, com a nossa tecnologia e com nosso conhecimento de negócios nós realmente combinamos isso juntos. e ainda
Nathan Latka (01: 18)
Quando você o criou
Marko Hozjan (01 : 21)
Em 217 e então pneu nasceu em 18
Nathan Latka (01: 25)
Tem uma agência lançada em 2017 e quanto de receita a agência fazer em 2017.
Marko Hozjan (01: 30)
Quase nada como um par de 10.000.
Nathan Latka (01: 35)
Ok, ligue como US $ 30.000 ou algo assim. Em seguida, lançou a seringa tecnologia em 2017 e orientar-me através do que os nossos clientes pagam hoje média por mês para fazer essas traduções?
Marko Hozjan (01: 46)
Ah, depende mesmo. Então nós temos traduções é como um produto é muito complexo e muito diferente. Por isso, temos clientes que encomende uma vez por 100€ e temos clientes que encomendam um par de 10.000€ por mês. Então é muito diferente. Nosso foco, claro, é B2B de médio a grande porte empresas de tamanho que precisam de muitas traduções, mas qualquer pessoa pode vir ao nosso plataforma e encomendar qualquer tipo de tradução.
Nathan Latka (02: 13)
Ok, o que você precifica é um número de palavras
Marko Hozjan (02: 16)
Exatamente. Portanto, temos dois produtos. Portanto, toda a plataforma na verdade, é um balcão único para quaisquer necessidades de tradução que você tenha de tradução automática até traduções humanas avançadas. Mas dentro da plataforma temos a nossa própria ferramenta SAS que é baseada em subscrição. Portanto, tudo o resto é palavra própria baseada na palavra, mas a assinatura do partido SAs baseado, isso é catapulta e a principal função dele é você traduzir por conta própria.
Nathan Latka (02: 45)
Estou a ver. Então, quantos clientes você tem pagando ou para a catapulta ou para o seu serviço de aprendizagem automática?
Marko Hozjan (02: 51)
3000.
Nathan Latka (02: 53)
Oh uau. Há uma tonelada de clientes. E onde você estava? Há exatamente um ano. Quantos clientes?
Marko Hozjan (02: 58)
Menos de 1000.
Nathan Latka (03: 01)
Está bem. Então, houve muito crescimento, você fez isso? Você Angariou capital?
Marko Hozjan (03: 05)
Angariámos capital. Então, sim, quando você levanta, então no ano passado, outubro de 1,2 milhão. E antes desses 200 casos no total? 1.1.2 Mais 201.4 no total. Portanto, sim, isto é para as normas europeias. Na verdade, muito.
Nathan Latka (03: 25)
Sim. Quando você levantou 1,2 milhão no ano passado, o que avaliações? Você levanta isso em
Marko Hozjan (03: 29)
Seis milhões?
Nathan Latka (03: 30)
Foi ou foi uma boa avaliação? Olhando para trás?
Marko Hozjan (03: 34)
Sim.
Nathan Latka (03: 35)
Era dinheiro bonito ou dinheiro postal?
Marko Hozjan (03: 37)
Muito dinheiro.
Nathan Latka (03: 39)
Então 7.2 posts interessantes. E o que a empresa estava fazendo em termos de receita? E quando você faz a rodada?
Marko Hozjan (03: 45)
Uh assim em 2 20 300.000. E o nosso plano para este ano é de 1,5 mil.
Nathan Latka (03: 52)
O que fez no mês passado?
Marko Hozjan (03: 55)
Oh boa pergunta. Cerca de 100.000
Nathan Latka (03: 58)
Uau. Ok, interessante. E quantas pessoas na equipe hoje? A tempo inteiro. 30. Quantos engenheiros?
Marko Hozjan (04: 05)
Mm. Oh ok, digamos 12 pelo menos. Então, porque os engenheiros, você pessoas significa principalmente desenvolvedores e similares ou com pessoas de máquinas que trabalham na tradução automática. Mas temos engenheiros, temos linguistas, temos gurus do marketing e assim por diante. Por isso, sempre o chamei de engenheiros também.
Nathan Latka (04: 27)
Como você cresceu, você sabe em média US $ 25.000 por mês? No ano passado, para US$ 100.000 por mês este ano. Onde está todo esse crescimento Vindo de? Uh hein.
Marko Hozjan (04: 35)
Na verdade, o crescimento deveu-se principalmente ao cold call da velha escola vendas. Mas agora queremos realmente ampliá-lo, transformando este funil funil old school em um marketing online, geração de leads, marketing automação e assim por diante. Então, para realmente o outono é as vendas e para movê-lo para o funil de marketing. Nem tanto o funil de vendas, claro, o peixe grande. Assim, o clientes maiores ainda terão seu próprio B. D. M. S, o que significa que uh BDM assume porque não é um cliente único. Eles só precisam geralmente assinar um contrato. Você tem um processo de aquisição e assim por diante.
Nathan Latka (05: 18)
Quando você diz cold call, os clientes entram nesse processo. Como você obtém a lista de números de telefone e de você sabe das pessoas certas para ligar.
Marko Hozjan (05: 25)
Com certeza. Então, em primeiro lugar, escolhemos a indústria escolhemos com base no que fazemos melhor e que em alguns setores são mais interessante quando se trata de traduções do que outros. Então você tem que muitos tipos de software. Agora, ultimamente, usamos informações de zoom antes de usarmos muitas outras. Então é isso de outra forma ligado também. Mas estes o software é onde você pode obter este tipo de dados. Temos
Nathan Latka (05: 53)
Quais foram as duas principais indústrias que escolheu?
Marko Hozjan (05 : 56)
Um é que chamamos de serviços de negócios onde você tem finanças, banca, seguros e similares, por isso serviços às empresas e o outro é fabrico. Estes foram os primeiros a que escolhemos porque tinham foram os mais adequados porque estamos focados em um momento para traduções de documentos. Mas agora estamos convertendo cada vez mais em categorias de serviço em ascensão que são software de comércio eletrônico e jogos.
Nathan Latka (06: 25)
Então, quais cargos na companhia de seguros você vai depois dos números de telefone do zoom in vivo?
Marko Hozjan (06: 31)
Realmente depende do tamanho de uma companhia de seguros, se é Grande. Eles com certeza têm um gerente de localização, caso contrário, chefes de departamentos por exemplo, principalmente marketing. São os principais responsáveis pelos textos e coisas semelhantes. Caso contrário, chefes de departamentos diferentes, por exemplo, são Realmente, muito interessante como é diferente de empresa para empresa quando chega a uma tomada de decisão, tomada de decisão para traduções. E a maioria dos empresas que não têm essa centralidade com gestão de localização. Cada departamento encomenda, traduções por conta própria.
Nathan Latka (07: 09)
Apanhei. E quanto você paga a eles todos os meses para obter Acesso a todos os números de telefone?
Marko Hozjan (07: 16)
Uh nós pagamos anualmente cerca de 10K.
Nathan Latka (07: 19)
Vale a pena?
Marko Hozjan (07: 22)
Quem são perguntas difíceis porque por enquanto esta é a terceira software que usamos e não estamos satisfeitos com nada dele
Nathan Latka (07: 30)
De
Marko Hozjan (07: 32)
Apolo.
Nathan Latka (07: 33)
E quem foi antes disso?
Marko Hozjan (07: 35)
Ah, não me lembro o nome. Era algum software do Reino Unido, eu não se lembra do nome
Nathan Latka (07: 41)
E por que é, por que você não está feliz com isso? O que são Falta?
Marko Hozjan (07: 44)
Apenas a qualidade dos dados. Assim, por exemplo, você pode obter um número de telefone que você liga e eles dizem que a pessoa não está mais trabalhando lá. São você está recebendo um e-mail? E deve ser preciso. Mas não é só o qualidade dos dados, a coisa mais importante que eles deveriam ter.
Nathan Latka (08: 00)
Sim, isso faz muito sentido. Agora, obviamente, você está acordado 3000 clientes e fazendo isso em US $ 1,2 milhão. Certo. Você é rentável ou Queimando?
Marko Hozjan (08: 07)
Queimar ainda poderia ser lucrativo, mas estamos queimando, então tem o suficiente para até o início de 2022. É por isso que no outono realmente agora estamos começando nossa nova rodada para fechar nossa próxima rodada no primeiro trimestre. Em 20.
Nathan Latka (08: 28)
Então, quanto você tem no banco que você tem agora?
Marko Hozjan (08: 32)
Está bem. Meio milhar.
Nathan Latka (08: 35)
Está bem. E quanto você está querendo arrecadar?
Marko Hozjan (08: 38)
Isso ainda não está claro. Depende dos nossos resultados no próximo seis meses, mas cerca de três milhões.
Nathan Latka (08: 47)
E como a avaliação vai tentar levantar
Marko Hozjan (08: 50)
De novo? Não está claro. Depende dos melhores resultados a seguir seis meses, melhor a avaliação. Então, sim. Sabes que mais
Nathan Latka (08: 59)
Faria você ter uma violação vai fazer você feliz?
Marko Hozjan (09: 02)
Uma galinha e um ovo. Tão muito difícil. Assim, por exemplo, em menos vezes ao que fizemos. Mas agora você me pegou um pouco desprevenido, mas eu faria dizer
Nathan Latka (09: 16)
Quer dizer que arrecadou US$ 6 milhões x. Isso sim. Agora foram você o único fundador você 100%.
Marko Hozjan (09: 25)
Não. Somos dois fundadores. Eu e meu cofundador material, nós tem metade.
Nathan Latka (09: 29)
Ok, vocês colocaram 5050 no início? Sim. e ainda e então o novo investidor levou o quê? Cerca de 50 12, 13% do negócio?
Marko Hozjan (09: 40)
Uh quando os 20% do negócio. Assim, com os seis mil 20% de o negócio
Nathan Latka (09: 47)
Chegou à empresa investidora em 20%. Você aposta em 40%. Sim. Sim, interessante. Está bem. O que vem a seguir em um produto para um mapa? O que são vocês vai construir a seguir?
Marko Hozjan (09 : 57)
Então, estamos focados principalmente na parte sexual. Assim, este L. S. P. Parte é construída. Então, na verdade, é uma plataforma muito automatizada onde você pode Encomende qualquer tipo de tradução. Mas essa parte não é tão escalável quanto o sexo parte, mas é muito necessário que a parte sexual tenha mais combustível. Então, agora nós ter a catapulta uma ferramenta onde qualquer pessoa pode traduzir por si mesmo usando o poder da tradução automática, mantendo a formatação intacta e assim por diante. Uh Seguinte Vamos continuar com a construção de produtos vazios. Assim, vemos o futuro em tradução automática. A tradução automática vai para todo o lado, mas não como um Queremos sim. Um oferecê-lo como um serviço profissional, o que significa, por exemplo, Se você usa o Google Tradutor hoje, você tem que copiar a formatação baseada não está em fato se você precisa de serviços adicionais que você não recebe e assim por diante. Então máquina tradução para usuários avançados e, em seguida, temos toneladas de toneladas de oportunidades dentro da parte de integração porque este problema não está resolvido. Há um grande dor, não há padrão quando se trata de traduzir software, página web e assim por diante e queremos tornar-nos o padrão, o que significa que queremos ser um plataforma que resolve o problema de tradução.
Nathan Latka (11: 18)
Como se mede uma viragem?
Marko Hozjan (11: 21)
Sim. O que é ou como o medimos?
Nathan Latka (11: 25)
Como você mede isso? Sim.
Marko Hozjan (11: 29)
Não sei. Devo perguntar à minha OCM. Não tenho a certeza.
Nathan Latka (11: 33)
Ok, deixe-me perguntar-lhe o que é cobrado hoje.
Marko Hozjan (11: 37)
Uh Boa pergunta novamente Não sei qual é a nossa vez. Então
Nathan Latka (11: 45)
Eu perguntei sobre o propósito porque o seu modelo é difícil de medida porque você tem um modelo baseado em uso e, em seguida, um modelo baseado em SAS assim As pessoas adoram o produto e continuam a aumentar a sua utilização. Esse tipo de parece expansão da receita líquida se eles diminuíram o uso parece contração e isso é muito diferente de um modelo SAS pagar uma taxa fixa por mês para fazer algo certo
Marko Hozjan (12: 04)
Mais tarde vamos ter que fazer, vamos fazer Matrix para ambos separadamente porque são mesmo que façam parte de uma plataforma e Então você só escolhe que quer terceirizar ou quer fazer você mesmo porque é assim que fazemos. Agora. Quando temos um cliente, perguntamos-lhe se o cliente é uma empresa para terceirizar ou você transfere você tem sua própria equipe Porque a tendência é que a empresa traduza cada vez mais por si só. As razões são conhecimento técnico, otimização SeO, segurança e assim por diante e máquina com tradução automática. Na verdade, você não precisa de tradutores tão bons mais porque você acabou de postar algo que é bom.
Nathan Latka (12: 45)
Última pergunta é, quanto você gastou em marketing pago no mês passado?
Marko Hozjan (12: 51)
Uh nem tanto porque nós somos sim. Está bem. Deixe-me dar-lhe um número em torno de 30K.
Nathan Latka (13: 00)
Mas membro da casa,
Marko Hozjan (13: 02)
Este número está a aumentar mês a mês.
Nathan Latka (13: 06)
E quantos novos clientes teve no mês passado?
Marko Hozjan (13: 15)
Agora este é outro complicado porque você pergunta aos clientes nós porque o nosso ganhamos aproximadamente 300 usuários. Mas não é necessariamente isso cada usuário se torna um cliente, você sabe porque alguns você eles alguns usuários apenas basta entrar na plataforma. Isso vai ver, então eu diria que cerca de 80% dos usuários definitivamente tornar-se clientes.
Nathan Latka (13: 40)
Chamados 200 novos clientes em 30.000 gastos. Gastou cerca de 150 aproximadamente? R$ 150 para conseguir um novo cliente.
Marko Hozjan (13: 48)
Sim. Nossos custos quando se trata de aquisição de vendas ainda são alto.
Nathan Latka (13: 54)
Por que você diz que é alto? Vocês são as nossas tripulações. Cerca de $4050 por mês por cliente, em média, ou pagando 150. Então você é pago de volta em três ou quatro Meses. Certo.
Marko Hozjan (14: 04)
Não sei quando leio as comparações com outros ou com semelhante com a nossa, com os nossos concorrentes ou com empresas semelhantes. Estes números foram geralmente mais baixas,
Nathan Latka (14: 18)
Interessante. Bem, é, é o lugar certo para se concentrar. Vamos finalizar aqui. Marco com os famosos cinco. Número um. Qual é o seu livro favorito?
Marko Hozjan (14: 25)
Nunca divida a diferença.
Nathan Latka (14: 27)
Número dois. Há algum CEO que você está seguindo está estudando?
Marko Hozjan (14: 32)
Não.
Nathan Latka (14: 34)
Número três. Qual é a sua ferramenta de momento favorita para construir Para
Marko Hozjan (14: 38)
Ferramenta online para construção de pneus?
Nathan Latka (14: 40)
Sim. É uma ferramenta que você comeu?
Marko Hozjan (14: 43)
Mm hmm. Foi um segundo porque são muitos. Uh hein. Uma boa. Mm hmm. Para pneu de construção.
Nathan Latka (15: 02)
Pense no que usa esta manhã.
Marko Hozjan (15: 05)
Eu usei revolução banca on-line, mas não é para telha de construção. Nós usamos transferwise, uh, como um banco em vez de uma conta bancária. Por exemplo
Nathan Latka (15: 15)
Vamos lá. Número para quantas horas de sono todas as noites?
Marko Hozjan (15: 19)
A noite passada. cinco horas. Caso contrário, cerca de sete.
Nathan Latka (15: 24)
E qual é a sua situação? Casado? Crianças solteiras?
Marko Hozjan (15: 27)
Sim. Como não casado, mas em um relacionamento com um rapaz.
Nathan Latka (15: 33)
E como não estás
Marko Hozjan (15: 34)
Com um menino? Tenho 38 anos.
Nathan Latka (15: 38)
Deus desculpe. 1, 1 criança dentro. Tem 38 anos.
Marko Hozjan (15: 41)
Sim. E eu vou ficar com um garoto.
Nathan Latka (15: 44)
Este é o meu,
Marko Hozjan (15: 45)
Esta é a nossa decisão. Um não é
Nathan Latka (15: 47)
Muito legal. Última pergunta. Algo que você gostaria de saber quando você tinha 20 anos,
Marko Hozjan (15: 52)
Uh, ter um mentor em que livros ler
Nathan Latka (15: 57)
Caras lá, temos um ponto de pneu io, eles ajudam você a traduzir suas coisas, você está localizando seu site, coisas assim. Eles pagam, eles tem um modelo onde você paga por tipo de tradução de palavras e também que um modelo catapulta, que é basicamente sas seroso. Eles têm mais de 3000 clientes fazendo 100 grand por mês em receita hoje de 25 grand por mês apenas um ano ago. Tão bom crescimento. Eles levantaram 1,2 milhão em uma avaliação de US$ 6 milhões no ano passado ano. Olhando para o aumento no final deste ano, no início do próximo ano, três milhões, talvez uns 12 ou algo superior. Veremos o que acontece ao longo do próximos 12 meses marcam quando seu cofundador dividir o capital 50 50 no início. Uma gestão de capital tão saudável quanto eles procuram assumir o espaço Marco obrigado por nos levar ao topo.
Marko Hozjan (16: 35)
Obrigado needn
Nathan Latka (16: 37)
Mais uma coisa antes de ir, temos um novo show a cada Quinta-feira, às 16h. Central, é chamado de shark tank para SAS que chamamos de negócio ou busto. Um fundador vem em três compradores famintos, Eles tentam fazer um negócio ao vivo e o fundador compartilha de volta e dashboards, suas despesas, suas receitas são cocô galo ltv, você nomeia, eles compartilham e os compradores tentam fazer um negócio ao vivo. É divertido assistir todas as quintas-feiras um PM Central. Além disso, lembre-se destes entrevistas gravadas do fundador vão ao ar, nós as lançamos aqui no Youtube todos os dias em duas PM Central para garantir que você não perca nada disso. Certifique-se de que Inscreva-se abaixo aqui no Youtube. O grande botão vermelho e, em seguida, clique no botão pequena modificação de sino para garantir que você receba notificações quando entrarmos no ar. Eu não gostaria que você perdesse as últimas notícias no Saskatchewan, seja um aquisição, uma grande angariação de fundos, uma grande venda, uma grande declaração de rentabilidade ou outra coisa. Eu não quero que você perca isso. Além disso, se quiser tomar Esta conversa é cada vez mais profunda, temos de longe a maior folga privada comunidade para B dois B Sas fundadores. Você quer entrar lá. Provavelmente já falou sobre sua ferramenta, se você está dirigindo uma empresa ou sua empresa, se você está investindo, você pode ir lá e pesquisar rapidamente e ver o que as pessoas são dizendo. Inscreva-se para isso no Nathan locker dot com forward slash slack. No Enquanto isso, estou saindo com vocês aqui no Youtube. Estarei nos comentários para Nos próximos 30 minutos, sinta-se à vontade para me dizer o que você achou sobre isso episódio. E se você gostou, clique nos polegares para cima, temos muitos haters que estão furiosos com o quão agressivo eu sou nesses programas, mas eu faço isso para que possamos todos aprendem. Temos de contrariar essas pessoas. Temos que afastá-lo, clicar no botão polegares para cima abaixo para contrariá-los e saber que eu agradeço o apoio de vocês. Tudo bem, vou estar nos comentários ver, uh.
Gglot (18: 13)
Transcrito por Gglot.com