Transcrição de áudio: Ferramenta de tradução quebra taxa de execução de US$ 1,2 milhão, 3.000 clientes – Marko Hozjan
Graças a Nathan Latka e aos fundadores da Taia, agora temos um novo vídeo útil para transcrever. Especialmente, quando se trata de nossa indústria de tradução/transcrição! Aproveite a leitura completa!
Transcrição de áudio produzida automaticamente por GGLOT
Nathan Latka (00 : 00)
Olá pessoal, meu convidado de hoje é Marko Hozjan, ele está construindo uma ferramenta legal chamada para traduzir que ajuda na tradução por meio da combinação de tradutores humanos e de IA. Ele é um gerente e apaixonado por liderança e operações de negócios. Ele é um empreendedor em série há muitos anos, com muitas empresas fundadas e encerradas. Ele também é um marinheiro experiente, ele é a guerra do livro e também livro caloroso nos tópicos de liderança nos negócios, em uma pessoa com visões muito liberais. Marco, você está pronto para levá-lo ao topo?
Marko Hozjan (00 : 26)
Sim, claro. Então, em primeiro lugar
Nathan Latka (00: 28)
Sim, venha com a ideia de Deus e se as pessoas quiserem siga em seu T. A. I. Aa dot IO.
Marko Hozjan (00 : 34)
Exatamente. Então, na verdade, a ideia veio de uma escola de idiomas que eu e meu parceiro Matea tínhamos antes deste negócio. Então começamos uma linguagem escola e cresceu e cresceu e logo percebemos que não podemos escalá-la. Então, em Naquela época, as primeiras demandas por traduções vieram dentro da escola de idiomas. Nós começou primeiro nós chamamos de agência de tradução tradicional ou uh dentro do campo eles o chamam de provedor de serviços linguísticos LSP. E nós rapidamente vimos que só poderíamos competir com o preço e todo o mercado está competindo com preço e então o mercado está realmente desatualizado. O mesmo acontece com a nossa tecnologia e com nosso conhecimento de negócios, nós realmente combinamos isso. E
Nathan Latka (01: 18)
Quando você o criou
Marko Hozjan (01 : 21)
Em 217 e então o pneu foi então nascido em 18
Nathan Latka (01: 25)
Lançou uma agência em 2017 e quanta receita a agência fazer em 2017.
Marko Hozjan (01: 30)
Quase nada como um par de 10.000.
Nathan Latka (01: 35)
Ok, ligue como $ 30.000 ou algo assim. Em seguida, você iniciou o tecnologia em 2017 e me oriente sobre o que nossos clientes pagam hoje média por mês para fazer essas traduções?
Marko Hozjan (01: 46)
Oh, realmente depende. Portanto, temos traduções como um produto é muito, muito complexo e muito, muito diferente. Portanto, temos clientes que Encomende uma vez por € 100 e temos clientes que pedem alguns € 10.000 por mês. Então é muito diferente. Nosso foco, é claro, é B2B, de médio a grande porte empresas de grande porte que precisam de muitas traduções, mas qualquer pessoa pode vir ao nosso plataforma e solicitar qualquer tipo de tradução.
Nathan Latka (02 : 13)
Ok, o que você precifica é um número de palavras
Marko Hozjan (02 : 16)
Exatamente. Portanto, temos dois produtos. Então, toda a plataforma na verdade, é um balcão único para qualquer necessidade de tradução que você tenha de tradução automática até traduções humanas avançadas. Mas dentro da plataforma temos nossa própria ferramenta SAS que é baseada em assinatura. Então, todo o resto é palavra própria baseada em palavras, mas a assinatura do partido SAs com base, isso é catapulta E a principal função dele é que você traduza por conta própria.
Nathan Latka (02: 45)
Entendo. Então, quantos clientes você tem pagando também para catapulta ou seu serviço de aprendizado de máquina?
Marko Hozjan (02 : 51)
3000.
Nathan Latka (02: 53)
Oh uau. Há uma tonelada de clientes. E onde você estava? Exatamente um ano atrás. Quantos clientes?
Marko Hozjan (02: 58)
Menos de 1000.
Nathan Latka (03: 01)
Okey. Então tem havido muito crescimento, você fez isso? Você Você levantou capital?
Marko Hozjan (03 : 05)
Nós levantamos capital. Então, sim, quando você aumenta, então no ano passado, outubro 1,2 milhão. E antes desse caso de 200 no total? 1.1.2 mais 201.4 no total. Então, sim, isso é para os padrões europeus. Na verdade, muito.
Nathan Latka (03: 25)
Sim. Quando você arrecadou 1,2 milhão no ano passado, o que Avaliações? Você levanta isso em
Marko Hozjan (03 : 29)
Seis milhões?
Nathan Latka (03: 30)
Foi isso ou foi uma boa avaliação? Olhando para trás?
Marko Hozjan (03 : 34)
Sim.
Nathan Latka (03: 35)
Isso era muito dinheiro ou dinheiro postal?
Marko Hozjan (03 : 37)
Muito dinheiro.
Nathan Latka (03: 39)
Então, 7.2 postagens interessantes. E o que a empresa estava fazendo em termos de receita? E quando você faz a rodada?
Marko Hozjan (03: 45)
Uh então em 2 20 300.000. E nosso plano para este ano é 1,5 mil.
Nathan Latka (03: 52)
O que você fez no mês passado?
Marko Hozjan (03: 55)
Oh, boa pergunta. Cerca de 100.000
Nathan Latka (03: 58)
Uau. Ok, interessante. E quantas pessoas na equipe hoje? Tempo integral. 30. Quantos engenheiros?
Marko Hozjan (04 : 05)
Mm. Oh, tudo bem, digamos 12 pelo menos. Então, porque os engenheiros, vocês querem dizer principalmente desenvolvedores e similares ou com pessoas de máquinas que trabalham na tradução automática. Mas temos engenheiros, linguistas, temos gurus de marketing e assim por diante. Então eu sempre o chamei de engenheiros também.
Nathan Latka (04: 27)
Como você cresceu, você sabe, em média, $ 25.000 por mês? No ano passado, para US $ 100.000 por mês este ano. Onde está todo esse crescimento vindo? Uh huh.
Marko Hozjan (04: 35)
Na verdade, o crescimento foi principalmente devido à chamada fria da velha escola venda. Mas agora queremos realmente ampliá-lo transformando esse funil funil da velha escola em um marketing online, geração de leads, marketing automação e assim por diante. Então, para realmente o outono são as vendas e movê-lo para o funil de marketing. Não tanto o funil de vendas, é claro, o peixe grande. Portanto, o clientes maiores ainda terão seu próprio BDMS, o que significa que uh BDM assume porque não é um cliente único. Eles geralmente precisam assinar um contrato. Você tem um processo de aquisição e assim por diante.
Nathan Latka (05 : 18)
Quando você diz que os clientes de ligações frias entram nesse processo. Como você obtém a lista de números de telefone e de você conhece as pessoas certas para ligar.
Marko Hozjan (05: 25)
Certo. Então, em primeiro lugar, escolhemos a indústria, a indústria que nós escolhemos com base no que fazemos de melhor e quais em alguns setores são mais interessante quando se trata de traduções do que outros. Então você tem que muitos tipos de software. Agora, ultimamente, usamos informações de zoom antes de usarmos muitas outras. Então é isso de outra forma vinculado também. Mas esses softwares são onde você pode Obtenha esse tipo de dados. Temos
Nathan Latka (05: 53)
Quais foram os dois principais setores que você escolheu?
Marko Hozjan (05: 56)
Um é que chamamos de serviços de negócios onde você tem finanças, bancos, seguros e similares para serviços empresariais e o outro é fabricação. Estes foram os primeiros a que escolhemos porque eles tinham foram os mais adequados porque estamos focados em um momento para traduções de documentos. Mas agora estamos nos convertendo cada vez mais em categorias de serviços de categoria ascendente que são software de comércio eletrônico e jogos.
Nathan Latka (06: 25)
Então, quais cargos na seguradora você irá Depois dos números de telefone de no zoom in vivo?
Marko Hozjan (06 : 31)
Realmente depende do tamanho de uma seguradora, se for Grande. Eles com certeza têm um gerente de localização, caso contrário, chefes de departamento por exemplo, principalmente marketing. Eles são os principais responsáveis por textos e coisas semelhantes. Caso contrário, chefes de diferentes departamentos, por exemplo, é Realmente, muito interessante como é diferente de empresa para empresa quando chega a uma tomada de decisão, tomada de decisão para traduções. E a maioria dos empresas que não têm essa centralista com gerenciamento de localização. Cada departamento solicita traduções por conta própria.
Nathan Latka (07: 09)
Peguei. E quanto você paga a eles informações a cada mês para obter acesso a todos os números de telefone?
Marko Hozjan (07 : 16)
Uh, pagamos anualmente cerca de 10K.
Nathan Latka (07: 19)
Vale a pena?
Marko Hozjan (07: 22)
Quem é uma pergunta difícil porque por enquanto esta é a terceira software que usamos e não estamos satisfeitos com nada disso
Nathan Latka (07: 30)
De
Marko Hozjan (07 : 32)
Apolo.
Nathan Latka (07: 33)
E quem era antes disso?
Marko Hozjan (07: 35)
Oh, eu não consigo lembrar o nome. Era algum software do Reino Unido, eu Não consigo lembrar o nome
Nathan Latka (07: 41)
E por que é, por que você não está feliz com isso? O que eles são desaparecido?
Marko Hozjan (07 : 44)
Apenas a qualidade dos dados. Então, por exemplo, você pode obter um número de telefone para o qual você liga e eles dizem que a pessoa não está mais trabalhando lá. Are você está recebendo um e-mail? E deve ser preciso. Mas não é só o qualidade dos dados, a coisa mais importante que eles deveriam ter.
Nathan Latka (08: 00)
Sim, isso faz muito sentido. Agora, obviamente, você está acordado 3000 clientes e fazendo isso por US $ 1,2 milhão. Certo. Você é lucrativo ou Queimando?
Marko Hozjan (08 : 07)
Queimar ainda pode ser lucrativo, mas estamos queimando, então nós tem o suficiente para até o início de 2022. Então é por isso que no outono, na verdade agora estamos começando nossa nova rodada para fechar nossa próxima rodada no primeiro trimestre. Em 20.
Nathan Latka (08: 28)
Então, quanto você tem no banco que você tem agora?
Marko Hozjan (08 : 32)
Okey. Meio mil.
Nathan Latka (08: 35)
Okey. E quanto você está querendo arrecadar?
Marko Hozjan (08 : 38)
Isso ainda não está claro. Depende dos nossos resultados a seguir seis meses, mas cerca de três milhões.
Nathan Latka (08: 47)
E como o que a avaliação vai tentar aumentar
Marko Hozjan (08: 50)
Outra vez? Não está claro. Depende dos melhores resultados a seguir seis meses, melhor a avaliação. Então sim. Você sabe o que
Nathan Latka (08: 59)
Faria você ter uma violação vai te fazer feliz?
Marko Hozjan (09 : 02)
Uma galinha e um ovo. Tão muito difícil. Então, por exemplo, em menos vezes para o que fizemos. Mas agora você me pegou um pouco desprevenido, mas eu faria dizer
Nathan Latka (09: 16)
Você quer dizer que você arrecadou US $ 6 milhões. Isso sim. Agora estavam você é o único fundador que você 100%.
Marko Hozjan (09: 25)
Não. Somos dois fundadores. Eu e meu material cofundador, nós tem metade.
Nathan Latka (09: 29)
Ok, vocês colocaram 5050 no início? Sim. E E então o novo investidor pegou o quê? Cerca de 50 12, 13% do negócio?
Marko Hozjan (09: 40)
Uh quando os 20% do negócio. Assim, com os seis mil 20% de O negócio
Nathan Latka (09: 47)
Cheguei à empresa investidora em 20%. Você aposta em 40%. Sim. Sim, interessante. Okey. O que vem a seguir em um produto para um mapa? O que vocês são Vai construir a seguir?
Marko Hozjan (09: 57)
Então, estamos focados principalmente na parte do sexo. Portanto, este L. S. P. A peça é construída. Portanto, é realmente uma plataforma muito automatizada onde você pode Encomende qualquer tipo de tradução. Mas essa parte não é tão escalável quanto o sexo parte, mas é muito necessário que a parte sexual tenha mais combustível. Então agora nós ter a catapulta uma ferramenta onde qualquer pessoa pode traduzir por si mesma usando o poder da tradução automática, mantendo a formatação intacta e assim por diante. Uh próximo Vamos continuar com a construção de produtos vazios. Então, vemos o futuro em tradução automática. A tradução automática vai para todos os lugares, mas não como um queremos sim. Um oferecê-lo como um serviço profissional, o que significa, por exemplo, Se você usa o Google Tradutor hoje, você tem que copiar a formatação baseada não está em fato, se você precisar de serviços adicionais, não receberá e assim por diante. Então máquina tradução para usuários avançados e então temos toneladas de toneladas de oportunidades dentro da parte de integração porque esse problema não está resolvido. Há um grande não existe um padrão quando se trata de traduzir software, página da web e assim por diante e queremos nos tornar o padrão, o que significa que queremos ser um que resolve o problema de tradução.
Nathan Latka (11 : 18)
Como você mede uma curva?
Marko Hozjan (11 : 21)
Sim. O que é ou como medimos?
Nathan Latka (11 : 25)
Como você mede isso? Sim.
Marko Hozjan (11 : 29)
Eu não sei. Eu deveria perguntar ao meu CMO. Não tenho certeza.
Nathan Latka (11 : 33)
Ok, deixe-me perguntar o que é cobrado hoje.
Marko Hozjan (11 : 37)
Uh Boa pergunta novamente, não tenho certeza de qual é a nossa vez. Então
Nathan Latka (11: 45)
Perguntei sobre o propósito porque seu modelo é difícil de medida porque você tem um modelo baseado em uso e, em seguida, um modelo baseado em SAS para As pessoas adoram o produto e continuam aumentando o uso. Isso meio que se parece com expansão da receita líquida, se eles diminuíram o uso, parece contração e isso é muito diferente de um modelo SAS pagando uma taxa fixa por mês para fazer algo certo
Marko Hozjan (12 : 04)
Mais tarde, teremos que fazer, vamos fazer Matrix para separadamente porque são mesmo que façam parte de uma plataforma e então você apenas escolhe que deseja terceirizar ou deseja fazer você mesmo porque é assim que fazemos. Agora. Quando temos um cliente, perguntamos se o cliente é uma empresa para terceirizar ou você transferir você tem sua própria equipe Porque a tendência é que as empresas traduzam cada vez mais por si mesmas. As razões são conhecimento técnico, otimização de SEO, segurança e assim por diante e máquina com tradução automática. Na verdade, você não precisa de tradutores tão bons mais porque você acabou de postar algo que é bom.
Nathan Latka (12 : 45)
A última pergunta é: quanto você gastou em marketing pago no mês passado?
Marko Hozjan (12 : 51)
Uh nem tanto porque somos sim. Okey. Deixe-me dar-lhe um número em torno de 30K.
Nathan Latka (13 : 00)
Mas membro da casa,
Marko Hozjan (13 : 02)
Esse número está aumentando mês a mês.
Nathan Latka (13: 06)
E quantos novos clientes você teve no mês passado?
Marko Hozjan (13 : 15)
Agora, este é outro complicado porque você pergunta aos clientes que porque ganhamos aproximadamente 300 usuários. Mas não é necessariamente isso cada usuário se torna um cliente, você sabe porque alguns você eles alguns usuários apenas basta entrar na plataforma. Isso vai ver então eu diria que cerca de 80% dos usuários definitivamente se tornar clientes.
Nathan Latka (13: 40)
Os chamados 200 novos clientes em 30.000 gastos. Você gastou cerca de 150 aproximadamente? R$ 150 para conseguir um novo cliente.
Marko Hozjan (13 : 48)
Sim. Nossos custos quando se trata de aquisição de vendas ainda são alto.
Nathan Latka (13 : 54)
Por que você diz que é alto? Vocês são nossas tripulações. Cerca de US $ 4050 por mês por cliente em média ou pagando 150. Então você é pago de volta em três ou quatro Meses. Certo.
Marko Hozjan (14 : 04)
Não sei quando leio as comparações com outros ou com outros semelhante com o nosso, com nossos concorrentes ou com empresas similares. Esses números eram geralmente mais baixos,
Nathan Latka (14 : 18)
Interessante. Bem, é, é o lugar certo para se concentrar. Vamos encerrar aqui. Marco com os cinco famosos. Número um. Qual é o seu livro favorito?
Marko Hozjan (14 : 25)
Nunca divida a diferença.
Nathan Latka (14: 27)
Número dois. Existe um CEO que você está seguindo está estudando?
Marko Hozjan (14 : 32)
Não.
Nathan Latka (14: 34)
Número três. Qual é a sua ferramenta de momento favorita para construir Para
Marko Hozjan (14 : 38)
Ferramenta online para construção de pneus?
Nathan Latka (14 : 40)
Sim. É uma ferramenta que você comeu?
Marko Hozjan (14 : 43)
Mm hmm. Foi um segundo porque há muitos. Uh huh. Um bom. Mm hmm. Para a construção de pneus.
Nathan Latka (15 : 02)
Pense no que você usa esta manhã.
Marko Hozjan (15 : 05)
Eu usei o banco online revolution, mas não é para telha de construção. Usamos transferwise, uh, como um banco em vez de uma conta bancária. Por exemplo
Nathan Latka (15 : 15)
Aqui vamos nós. Número para quantas horas de sono todas as noites?
Marko Hozjan (15 : 19)
A noite passada. cinco horas. Caso contrário, cerca de sete.
Nathan Latka (15 : 24)
E qual é a sua situação? Casado? Crianças solteiras?
Marko Hozjan (15 : 27)
Sim. Como não casado, mas em um relacionamento com um menino.
Nathan Latka (15 : 33)
E como você não está
Marko Hozjan (15 : 34)
Com um garotinho? Tenho 38 anos.
Nathan Latka (15 : 38)
Desculpe. 1, 1 criança em. Você tem 38 anos.
Marko Hozjan (15 : 41)
Sim. E eu vou ficar com uma criança.
Nathan Latka (15: 44)
Este é o meu,
Marko Hozjan (15 : 45)
Esta é a nossa decisão. Um não é
Nathan Latka (15: 47)
Muito legal. Última pergunta. Algo que você gostaria de saber quando você tinha 20 anos,
Marko Hozjan (15 : 52)
Uh, ter um mentor em quais livros ler
Nathan Latka (15 : 57)
Pessoal, temos um ponto de pneu io, eles ajudam você a traduzir suas coisas, você está localizando seu site, coisas assim. Eles pagam, eles tem um modelo onde você paga por tipo de tradução de palavras e também que um modelo de catapulta, que é basicamente sas serosa. Eles têm mais de 3000 clientes fazendo 100 mil por mês em receita hoje de 25 mil por mês apenas um ano atrás. Crescimento tão bom. Eles levantaram 1,2 milhão em uma avaliação de US $ 6 milhões no último ano ano. Olhando para o aumento no final deste ano, no início do próximo ano, três milhões, talvez 12 ou algo maior. Veremos o que acontece ao longo do próximos 12 meses marcam quando seu cofundador dividiu o patrimônio 50 50 no princípio. Gestão de capital tão saudável enquanto procuram dominar o espaço Marco, obrigado por nos levar ao topo.
Marko Hozjan (16 : 35)
Obrigado needn
Nathan Latka (16: 37)
Mais uma coisa antes de você ir, temos um novo show a cada Quinta-feira à uma da tarde Central, é chamado de tanque de tubarões para SAS, chamamos de acordo ou busto. Um fundador vem em três compradores famintos, Eles tentam fazer um negócio ao vivo e O fundador compartilha de volta e painéis, suas despesas, suas receitas são poo galo ltv, você escolhe, eles compartilham e os compradores tentam fazer um acordo ao vivo. É divertido assistir todas as quintas-feiras uma PM Central. Além disso, lembre-se destes entrevistas gravadas com fundadores vão ao ar, nós as lançamos aqui no Youtube todos os dias às duas da tarde Central para garantir que você não perca nada disso. Certifique-se de botão de inscrição abaixo aqui no Youtube. O grande botão vermelho e, em seguida, clique no botão pequena modificação de sino para garantir que você receba notificações quando entrarmos ao vivo. Eu não gostaria que você perdesse as últimas notícias em Saskatchewan, seja um aquisição, uma grande arrecadação de fundos, uma grande venda, uma grande demonstração de lucratividade ou outra coisa. Eu não quero que você perca. Além disso, se você quiser levar Esta conversa é mais profunda e mais profunda, temos de longe a maior folga privada comunidade para B dois fundadores B Sas. Você quer entrar lá. Nós provavelmente falou sobre sua ferramenta, se você está administrando uma empresa ou sua empresa, Se você está investindo, você pode entrar lá e pesquisar rapidamente e ver o que as pessoas são ditado. Inscreva-se para isso em Nathan locker dot com forward slash slack. No enquanto isso, estou saindo com você aqui no Youtube. Estarei nos comentários para Nos próximos 30 minutos, sinta-se à vontade para me dizer o que você achou disso episódio. E se você gostou, clique no polegar para cima, temos muitos haters que estão bravos com o quão agressivo eu sou nesses programas, mas eu faço isso para que possamos todos aprendem. Temos que combater essas pessoas. Temos que afastá-lo, clique no botão polegares para cima abaixo para combatê-los e saiba que agradeço o apoio de vocês. Tudo bem, estarei nos comentários, veja, uh.
Gglot (18 : 13)
Transcrito por Gglot.com