Jinsi ya Kufanya Utafiti wa Soko kwa Mpango wa Biashara

Njia bora zaidi ya kufanya utafiti wa mpango wa biashara

Biashara yoyote ambayo inalenga kupata mafanikio huanza na mpango kamili wa biashara, wa kina na ulioandikwa vizuri. Kwa wajasiriamali wengi, matarajio yenyewe ya kukusanya na kujumuisha taarifa zote zinazohitajika kwa mkakati wa kina wa soko inaweza kuonekana kuwa ya kutisha mwanzoni. Kwa bahati nzuri kwao, zana chache muhimu sana zinaweza kufanya kuelekeza utafiti wa soko kuwa mwepesi na rahisi, hasa wakati wa kuongoza mahojiano na wateja lengwa.

Utangulizi mfupi wa mipango ya biashara

Mpango wa biashara ni ripoti iliyotungwa rasmi iliyo na malengo ya biashara, mbinu za jinsi malengo haya yanavyoweza kutimizwa, na muda ambao malengo haya yanapaswa kutimizwa. Vile vile huonyesha wazo la biashara, data ya msingi juu ya chama, makadirio yanayohusiana na pesa ya chama, na mbinu zinazotarajia kutumia ili kutimiza malengo yaliyoelezwa. Kwa ujumla, ripoti hii inatoa mwongozo wa kimsingi na muhtasari wa mkakati wa biashara ambao kampuni inapanga kuweka ili kufikia malengo yao yaliyotajwa. Mipango ya kina ya biashara inahitajika mara kwa mara ili kupata mkopo wa benki au aina nyingine ya ufadhili.

Unapotengeneza mpango wa biashara zingatia ni muhimu kukumbuka ikiwa unalenga ndani au nje. Ikiwa unafanya mipango inayolenga nje unapaswa kuandaa malengo ambayo ni muhimu kwa washikadau wa nje, hasa wadau wa fedha. Mipango hii inapaswa kujumuisha maelezo ya kina kuhusu shirika au timu inayofanya juhudi kufikia malengo yake. Tunapozungumzia mashirika yenye faida, wadau wa nje ni wawekezaji na wateja, mashirika yasiyo ya faida yanapohusika wadau wa nje hurejelea wafadhili na wateja. Katika hali ambapo mashirika ya serikali yanahusika, wadau wa nje kwa kawaida huwa ni walipa kodi, mashirika ya ngazi ya juu ya serikali, na mashirika ya kimataifa ya kutoa mikopo kama vile Shirika la Fedha la Kimataifa, Benki ya Dunia, mashirika mbalimbali ya kiuchumi ya Umoja wa Mataifa, na maendeleo. benki.

Iwapo unalenga kutengeneza mpango wa biashara unaozingatia mambo ya ndani, unapaswa kulenga malengo ya kati yanayohitajika ili kufikia malengo ya nje tuliyotaja awali. Hizi zinaweza kujumuisha hatua kama vile utengenezaji wa bidhaa mpya, huduma mpya, mfumo mpya wa TEHAMA, urekebishaji wa fedha, urekebishaji wa kiwanda au urekebishaji upya wa shirika. Inashauriwa pia wakati wa kufanya mpango wa biashara unaolenga ndani kujumuisha pia kadi ya alama iliyosawazishwa au orodha ya vipengele muhimu vya mafanikio, ambavyo vinaweza kuruhusu ufanisi wa mpango kupimwa kwa kutumia hatua zisizo za kifedha.

Pia kuna mipango ya biashara inayotambua na kulenga malengo ya ndani, lakini inatoa mwongozo wa jumla tu jinsi yatakavyotimizwa. Hizi mara nyingi huitwa mipango mkakati. Pia kuna mipango ya uendeshaji, ambayo inaelezea malengo ya shirika la ndani, kikundi cha kazi au idara. Mara nyingi hujumuisha mipango ya mradi, ambayo wakati mwingine hujulikana kama mifumo ya mradi, huelezea malengo ya mradi fulani. Wanaweza pia kushughulikia nafasi ya mradi ndani ya malengo makubwa ya kimkakati ya shirika.

Tunaweza kusema kwamba mipango ya biashara ni zana muhimu za kufanya maamuzi. Maudhui na muundo wao huamuliwa na malengo na hadhira. Kwa mfano, mpango wa biashara wa shirika lisilo la faida unaweza kujadili kufaa kati ya mpango wa biashara na dhamira ya shirika. Wakati mabenki yanahusika, kwa kawaida huwa na wasiwasi juu ya malipo ya awali, hivyo mpango wa biashara imara kwa mkopo wa benki unapaswa kujenga kesi ya kushawishi kwa uwezo wa shirika kulipa mkopo. Kadhalika, mabepari wa ubia kimsingi wanajali kuhusu uwekezaji wa awali, upembuzi yakinifu, na tathmini ya kuondoka.

Kutayarisha mpango wa biashara ni shughuli changamano inayochota maarifa mbalimbali kutoka kwa taaluma nyingi tofauti za biashara, miongoni mwao ni usimamizi wa rasilimali watu wa fedha, usimamizi wa mali miliki, usimamizi wa mnyororo wa ugavi, usimamizi wa shughuli, na uuzaji, miongoni mwa mengine. Ili kufanya mambo yasiwe ya kutisha, ni muhimu sana kuona mpango wa biashara kama mkusanyiko wa mipango ndogo, moja kwa kila moja ya taaluma kuu za biashara.

Tunaweza kuhitimisha utangulizi huu mfupi wa mipango ya biashara kwa kusema kwamba mpango mzuri wa biashara unaweza kusaidia kufanya biashara nzuri iaminike, ieleweke, na kuvutia mtu ambaye hajui biashara hiyo. Daima weka wawekezaji watarajiwa akilini wakati wa kuandika mpango wa biashara. Mpango hauwezi kujihakikishia mafanikio, lakini unaweza kuwa muhimu sana kwa njia nyingi tofauti na unaweza kupunguza hali ya kutotabirika ya asili ya soko na uwezekano wa kutofaulu unaoambatana nao.

Mpango wa Biashara Unajumuisha Nini?

Unapokusanya mpango wa biashara, unaweza kujumuisha sehemu au mada mbalimbali kulingana na jinsi unavyotaka kutumia bidhaa ya mwisho. Kwa mfano, mipango ya biashara kwa matumizi ya ndani si lazima iwe dhahiri au kupangwa kama mipango ambayo itaanzishwa nje ili kupata ufadhili kutoka kwa wawekezaji. Licha ya motisha yako, mikakati mingi ya soko hujumuisha sehemu kuu zinazoambatana katika mipango yao ya biashara:

• Usuli wa Sekta - sehemu hii inapaswa kujumuisha uchunguzi wa mambo mahususi ya biashara ambayo yanatumika kwa biashara zako mahususi, kwa mfano, ruwaza, mitindo, viwango vya maendeleo au kesi za hivi punde za madai.
• Pendekezo la thamani - hapa unapaswa kuelezea pendekezo lako mahususi la thamani, au motisha (pia huitwa Pekee la Uuzaji wa Kipekee) kwa kueleza jinsi biashara yako inavyopanga kupata motisha na thamani kwa wateja wake lengwa kwa njia ambayo haijatimizwa tayari kwenye soko. .
• Uchambuzi wa Kipengee - hapa unapaswa kuelezea kwa undani bidhaa au usimamizi unaotoa, ikiwa ni pamoja na vipengele vyako maalum ambavyo ni bora kuliko au vinavyokutenganisha na michango ya sasa ya soko.
• Uchambuzi wa Soko - chunguza soko lengwa la shirika lako, ikijumuisha uchumi wa mteja, sehemu ya soko iliyotathminiwa, watu binafsi na mahitaji ya mteja.
• Uchambuzi wa Ushindani - katika sehemu hii utatofautisha bidhaa au huduma iliyopangwa na michango tofauti sokoni na kuainisha faida mahususi za shirika lako.
• Uchanganuzi unaohusiana na pesa - kwa kawaida, uchanganuzi wako wa pesa utajumuisha mauzo yaliyokadiriwa na makadirio ya mauzo kwa miaka 1-3 ya kwanza ya shughuli, pamoja na makadirio zaidi ya bajeti kulingana na ni nani atakayetumia mpango wa biashara.

Kuongoza Uchambuzi wa Soko

Biashara mbalimbali zina wateja wa aina mbalimbali. Ni rahisi zaidi kufikia wateja wako watarajiwa wakati una wazo wazi la utambulisho wao. Uchunguzi wa soko hufafanua wateja wako bora zaidi kwa kuchunguza sehemu za ubora na kiasi za soko lako unalolenga.

Ili kuelewa wateja wako kwa urahisi zaidi, unapaswa kuanza kila wakati kwa kuchunguza kijamii na kiuchumi na mgawanyiko wa watu ambao kwa kawaida hununua bidhaa na huduma katika sekta yako. Uchunguzi wako wa soko unapaswa pia kujumuisha:

• Ugunduzi wa saizi ya jumla ya soko
• Kiasi gani cha ziada cha sehemu ya soko la jumla bado kinapatikana
• Mahitaji yoyote yaliyopuuzwa kwa sasa ambayo yanaweza baadaye kukupa faida ya ushindani
• Vivutio na sifa ambazo wateja watarajiwa wanaweza kuzingatia kuwa za thamani

Kutumia Utafiti wa Soko Kusaidia Mpango Wako wa Biashara

Utafiti wa soko hutathmini wazo la biashara na sifa na mapungufu yake. Uchunguzi huu utatumika kama msingi wa chaguo muhimu za utangazaji, nafasi ya bei, na makadirio ya fedha yaliyorekodiwa katika sehemu ya Uchanganuzi wa Kifedha wa mkakati wa biashara yako. Unaweza pia kuitumia ili kuwezesha kikundi chako cha usimamizi kuzingatia kwa kina chaguo muhimu, hatimaye kusababisha maamuzi ambayo yataendana na kikundi unacholenga na kupata wateja kununua bidhaa au huduma yako.

Utafiti wa Hiari

Kuongoza utafiti wa soko huanza na kutafuta ukweli kupitia wavuti na mali zingine zinazopatikana kwa uwazi. Uchunguzi huu msaidizi, au uchunguzi ulioongozwa na kuagizwa awali na wengine, hukusanya maarifa kuhusu ukubwa wa soko, wastani wa makadirio ya soko, utoshelevu wa utangazaji wa washindani, gharama za utengenezaji na mengineyo.

Ugunduzi msaidizi ni wa msingi kwa kuwa mara kwa mara ni ghali na inachosha wajasiriamali wa kipekee kuelekeza mtihani huu moja kwa moja. Kuna makampuni mengi ya utafiti madhubuti na ya kuaminika ambayo hukusanya takwimu za kina za tasnia na kuzifanya zipatikane kwa kiwango cha punjepunje zaidi kuliko watu wangeweza kukusanyika peke yao. Baadhi ya vyama vya kutunga sheria, kwa mfano, Ofisi ya Marekani ya Takwimu za Kazi hata itatoa data hii bila malipo. Kwa bahati nzuri kwa wajasiriamali, mali isiyolipishwa bado ni kubwa mradi tu inaaminika.

Utafiti wa Msingi

Unapomaliza uchunguzi msaidizi, unapaswa kuongoza utafiti wa msingi kwa uangalifu ili kuhakiki maoni yako ya biashara. Utafiti wa kimsingi unaongozwa na kuongea na watu binafsi kutoka kwa kikundi cha watu wanaokusudiwa moja kwa moja kupitia tafiti, mikutano na vikundi vinavyolengwa. Vyombo hivi vinaweza kukupa maarifa muhimu kuhusu jinsi wateja watarajiwa wanavyohukumu bidhaa au huduma yako na jinsi wanavyoitofautisha na chaguo zingine zinazopatikana.

Juhudi za kimsingi za utafiti kwa kawaida zitaunda dana za ubora katika mfumo wa akaunti mbalimbali za sauti na video. Mikutano hii kwa ujumla si mifupi, na inaweza kuwa vigumu kushughulikia kwa ustadi isipokuwa faili za sauti au video zibadilishwe ngumi kuwa maandishi. Unaweza kujumuisha kwa haraka na kwa ufanisi maudhui ya mikutano hii katika mipango yako ya biashara pindi tu itakaponakiliwa.

Suluhisho ni rahisi sana. Unapaswa kutumia hotuba ya haraka na ya kutegemewa kwa huduma ya maandishi kama vile Gglot, ambayo inaweza kukuletea 99% manukuu kamili ya mahojiano yako ya utafiti wa soko kwa haraka sana. Kulainisha kikamilifu mchakato wako wa kupanga biashara ukitumia Gglot hukupa ufikiaji wa haraka wa maoni muhimu ya mteja na maarifa yanayoweza kutokea, ili uweze kuepuka vikengeushi na kuanza biashara. Jaribu Gglot leo.