SaaS સ્ટાર્ટઅપ કેવી રીતે બનાવવું અને ઓછી કિંમતના ઑડિયો ટ્રાંસ્ક્રિપ્શનમાં #1 બનવું તેની 10 ટિપ્સ

જ્યારે અમે છેલ્લા 100 વર્ષમાં સૌથી ખરાબ રોગચાળાની મધ્યમાં GGLOT લોન્ચ કર્યું, ઉર્ફે COVID-19, અમે વિચાર્યું કે ચાલો તેને બનાવીએ, અને આશા છે કે, આગામી બે અઠવાડિયામાં અમારી પાસે એક અથવા બે વપરાશકર્તા હશે. સ્ટાર્ટઅપ લોન્ચ એ કંટાળાજનક, કપરું કામ છે. તમે સોફ્ટવેર બનાવો. વેબસાઇટ લોંચ કરો. ઓનલાઈન જાહેરાતો સેટ કરો અને આશા રાખો કે ક્લિક દીઠ ખર્ચ પૂરતો ઓછો હશે જેથી કરીને તમે ઓછામાં ઓછા એક પેઇડ વપરાશકર્તાને આકર્ષી શકો. ખાસ કરીને, જ્યારે આપણે અગાઉ Acuna.com - મનુષ્યો વિનાનું ફોન ઈન્ટરપ્રીટીંગ પ્લેટફોર્મ લોન્ચ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ. તે સારું નથી થયું અને અમે તેને ટેકો આપવાનું બંધ કરી દીધું છે.

તે સમયે પણ આ જ સાવધાની અમને અનુસરે છે. ખરાબ આર્થિક સ્થિતિ. યુ.એસ. લોકડાઉન પર, તોડફોડ કરનારાઓ ઐતિહાસિક સીમાચિહ્નોનો નાશ કરી રહ્યા છે અને સિએટલ સ્વાયત્ત પ્રજાસત્તાક જાહેર કરી રહ્યા છે, પરંતુ અમે સમજદાર રહેવાનો પ્રયાસ કરીએ છીએ અને રોગચાળાના હૃદયમાં કંઈક અર્થપૂર્ણ બનાવવાનો પ્રયાસ કરીએ છીએ - ન્યુ યોર્ક સિટી. લક્ષ્ય એકદમ સરળ હતું - લોંચ કરો અને ઓછામાં ઓછા એક ચૂકવણી કરનાર ગ્રાહકને લાવો. બસ આ જ. કોઈ મોટા સમ્રાટની ચાલ નથી. માત્ર એક પેઇડ ગ્રાહક. વિચારને માન્ય કરવા માટે માત્ર એક. તે યોજના હતી.

લાંબી વાર્તા ટૂંકી. અમે બે અઠવાડિયામાં રેકોર્ડ સેટિંગમાં નવું સ્ટાર્ટઅપ લોન્ચ કર્યું છે! મને ખબર નથી કે તે આટલું ઝડપી અને સરળ કેમ હતું. કારણનો એક ભાગ નિષ્ફળ અકુના હતો, જેમાં ક્રેડિટ કાર્ડ પ્રોસેસિંગ હુક્સ અને ગ્રાફ સાથે પહેલેથી જ વિકસિત ડેશબોર્ડ હતું. અમારે નવું લેન્ડિંગ પેજ સેટઅપ કરવાનું હતું, તેને કન્ટેન્ટથી ભરવું અને ડેશબોર્ડને થોડું કસ્ટમાઇઝ કરવાનું હતું. આવશ્યકપણે, કોપી પેસ્ટ પ્રક્રિયા. એ જ કણકમાંથી બીજી કૂકી રાંધવાનું મન થયું. તે ઝડપી અને સરળ હતું.

અમે શુક્રવાર, માર્ચ 13, 2020 ના રોજ સ્ટાર્ટઅપ લોન્ચ કર્યું છે અને મેં તેના વિશે અહીં બ્લોગ કર્યો છે. હું કામ પરથી પાછો ગયો, તે વિડિઓ રેકોર્ડ કર્યો, રોગચાળા વિશે વાત કરી અને આશાવાદી લાગ્યું કે મેં જે બનાવ્યું છે તે ઉપયોગી થશે. દરેક ઉદ્યોગસાહસિક જે અનુભવે છે તે જ વસ્તુ, બરાબર? જો કે, હું સોમવારે કામ પર પાછો ફર્યો ત્યાં સુધીમાં, મેં જોયું છે કે કેટલાક નવા વપરાશકર્તાઓ નોંધાયેલા છે અને એક વ્યક્તિએ પેઇડ ઓર્ડર આપ્યો છે! તે કામ કર્યું! હુરે! હું ખરેખર ઉત્સાહિત હતો કારણ કે વપરાશકર્તા સાઇન અપ પ્રક્રિયાને શોધી કાઢવામાં, ટ્રાન્સક્રિપ્શન માટે ફાઇલ અપલોડ કરવા અને તેના માટે ચૂકવણી કરવામાં સક્ષમ હતો. બધું કામ કર્યું! મને તેના તરફથી ખરાબ ગુણવત્તા અથવા અન્ય ધમકીઓ વિશે ફરિયાદ પણ મળી નથી. તે સ્વચ્છ વ્યવહાર હતો. વપરાશકર્તા સંતુષ્ટ જણાતો હતો. તેથી સંતુષ્ટ હું પણ હતો !!!

આ અનુભવે મને શું શીખવ્યું?

જો તમે એકવાર નિષ્ફળ ગયા છો, તો બીજું કંઈક અજમાવવામાં ડરશો નહીં. ખાસ કરીને, જ્યારે તમારી પાસે પહેલાના પ્રોજેક્ટના નમૂનાઓ પહેલાથી જ હોય. ફક્ત હાલના લેઆઉટને કૉપિ કરો અને પેસ્ટ કરો, નવી સામગ્રી ઉમેરો અને તમારા નવા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો માટે નવા ઉત્પાદનને ફરીથી માર્કેટિંગ કરવાનો પ્રયાસ કરો. તે ખરેખર સારી રીતે કામ કરી શકે છે. જ્યાં સુધી તમે પ્રયત્ન કરશો નહીં ત્યાં સુધી તમને ખબર પડશે નહીં.

ટીપ #1 - સરળ ઉત્પાદનો બનાવો.

શું શામેલ ન કરવું તેના બદલે શું શામેલ કરવું તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. ખૂબ ઉપયોગી એ સારું નથી. તે સરળ રાખો. જો તમે ઇચ્છો છો કે વપરાશકર્તાઓ તમારા SaaS ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે આકૃતિ કરે, તો તેને જટિલ બનાવશો નહીં. મોટાભાગના SaaS ઉત્પાદનો નિષ્ફળ જાય છે કારણ કે તેનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે સમજવા માટે તેમને ઉત્પાદન અભ્યાસમાં પીએચડીની જરૂર છે. ઉદાહરણ, સેલ્સફોર્સ. ઉન્મત્ત થયા વિના તમારી સંસ્થા માટે CRM કેવી રીતે લાગુ કરવું તે શીખવાનો પ્રયાસ કરો!

ટીપ #2 - ત્રણ સબ્સ્ક્રિપ્શન પ્લાન બનાવો અને વપરાશકર્તાઓને પસંદ કરવા દો.

લોકોને વિકલ્પો ગમે છે. પરંતુ જ્યારે તેઓને ખાતરી ન હોય કે કઈ યોજના વધુ સારી છે, ત્યારે તેઓ મધ્યમાં કંઈક પસંદ કરશે. મનોવિજ્ઞાનમાં આ ઘટનાને પસંદગીનું મનોવિજ્ઞાન કહેવામાં આવે છે. ઘણા બધા વિકલ્પો ઓછા નિર્ણયો તરફ દોરી જાય છે. ત્રણ પસંદગીઓ શ્રેષ્ઠ છે અને વપરાશકર્તાઓ મધ્યમાં ક્યાંક આવી જશે, ખાસ કરીને જો તમે તે વિકલ્પને ચિહ્નિત કરો: "સૌથી વધુ લોકપ્રિય!"

ટીપ #3 - એક મફત યોજના બનાવો.

જ્યારે લોકો તમને ઓનલાઈન શોધે છે, ત્યારે તેઓ કદાચ સાઈન અપ કરશે નહીં અને ચૂકવણી કરશે નહીં. તેના બદલે, દરેક વ્યક્તિ પાણીનું પરીક્ષણ કરવા માંગે છે. તમારા ઉત્પાદનને મફતમાં તપાસો, તેનો સમય અને પ્રયત્ન તેને શીખવામાં રોકો અને પછી જ તેના માટે ચૂકવણી કરવા માટે સંમત થાઓ. મફત યોજના શંકા દૂર કરે છે. મફત યોજના તેને અજમાવવાનું સરળ બનાવે છે. તેમની પાસે ગુમાવવા માટે કંઈ નથી અને તમે રૂપાંતરણ દરમાં વધારો જોશો.

ટીપ #4 - પ્રથમ દિવસથી રૂપાંતરણોને ટ્રૅક કરો.

જ્યારે તમે કોઈપણ પ્રકારની જાહેરાત લોંચ કરો છો, ત્યારે તમારે કન્વર્ઝન ટ્રેકિંગ સેટઅપ કરવું પડશે. મેં Google જાહેરાતોનો ઉપયોગ કર્યો અને મારી કન્વર્ઝન ટ્રેકિંગ ટેકનિક યુઝર સાઇન અપ હતી. તેઓ કંઈક ચૂકવે છે કે નહીં તેની મને પરવા નથી. તેઓ સાઇન અપ કરે છે કે નહીં તેની મને માત્ર કાળજી હતી. ચુકવણી બીજી વાર્તા છે. તે એક વાર્તા છે કે શું વપરાશકર્તા તમારી વેબસાઇટ પર વિશ્વાસ કરે છે. વાસ્તવિક સાઇન અપ એ સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે. તે નક્કી કરવામાં મદદ કરે છે કે કયા કીવર્ડ્સ યોગ્ય પ્રકારના મુલાકાતીઓને દોરી જાય છે. તમે યોગ્ય કીવર્ડ્સ પર બિડ વધારશો અને કીવર્ડ્સ પર બિડ ઘટાડશો જે પૈસાનો બગાડ કરે છે અને શૂન્ય સાઇન અપ લાવે છે.

ટીપ #5 - વધારે ચાર્જ કરશો નહીં.

તમે ઊંચી કિંમતો સાથે ગ્રાહકને જીતી શકતા નથી. વોલમાર્ટની શરૂઆત કરનાર સેમ વોલ્ટન તે જાણતા હતા અને રિટેલ બિઝનેસમાં તેમને પડકારવાનો પ્રયાસ કરનારા કોઈપણ સ્પર્ધકોને હરાવ્યા હતા. જેફ બેઝોસે તેને ટોચ પર લીધું. તેમના ઑનલાઇન સ્ટોરે જ્યારે પ્રથમ બાર્ન્સ અને નોબલને અનસેટ કર્યા ત્યારે ભાવ નિર્ધારણ પર આક્રમક લીડ લીધી હતી, અને પછી અન્ય માળખામાં અન્ય રિટેલરો. કિંમત ખરેખર સારી રીતે કામ કરે છે. તેથી, સૂચન એ છે કે વધુ ચાર્જ ન કરો.

પરંતુ નફાના માર્જિન વિશે શું? ક્લિક દીઠ ખર્ચ વધારવા સાથે તમે કેવી રીતે સ્પર્ધા કરી શકો છો અને ઉકેલી રહી શકો છો? તે મહાન પ્રશ્ન છે. ઓછા ખર્ચના દૃષ્ટિકોણથી તમારા વ્યવસાયને ફરીથી એન્જિનિયર કરો. Ryan Air અને JetBlue જેવી ઓછી કિંમતની એરલાઇન્સનો અભ્યાસ કરો. તેમની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનામાં તેમને શું ખાસ અને અસરકારક બનાવે છે તે જુઓ. તેઓ એવી વસ્તુઓ પર પૈસા બચાવે છે જે જરૂરી નથી. તેઓ અવરોધોને સ્વચાલિત રાખવા માટે ટેકનોલોજીમાં રોકાણ કરે છે. આમ, બચત મોટા પ્રમાણમાં થાય છે. વોલમાર્ટ પોતે પણ એંસીના દાયકામાં તેના કેશિયર મશીનો અને લોજિસ્ટિક્સ પાછળ ટેક્નોલોજીમાં રોકાણ કરતી અગ્રણી હતી. અન્ય કોઈપણ સ્પર્ધક કરતાં વધુ ઝડપી તેઓએ સામાનનું પ્રમાણસર અને અસરકારક રીતે વિતરણ કરવા માટે કેન્દ્રીય સર્વર અને સ્ટોર્સ વચ્ચે સંચારનો અમલ કર્યો છે.

ટીપ #6 - તમારા પ્રોટોટાઇપ એન્જિન તરીકે વર્ડપ્રેસનો ઉપયોગ કરો.

હું વ્યક્તિગત રીતે વર્ડપ્રેસનો 2008 થી મોટો ચાહક છું જ્યારે તે પ્રથમ વખત ઇન્ટરનેટ પર દેખાયો. તે બ્લોગર અને સ્પર્ધાત્મક સાધનોને બદલવા માટે રચાયેલ એક બ્લોગિંગ પ્લેટફોર્મ છે. તે સફળતાપૂર્વક જીત્યું હતું, પરંતુ આખરે, WP એક શક્તિશાળી SaaS ટૂલમાં રૂપાંતરિત થયું જે ઉત્પાદનને ઝડપી બનાવે છે અને ઝડપી વેબસાઇટ પ્રોટોટાઇપિંગ માટે મંજૂરી આપે છે. પસંદ કરવા માટે થીમ્સ અને પ્લગિન્સની વિપુલતા સાથે, તમે ઝડપથી નવી વેબસાઇટ સેટઅપ કરી શકો છો, સંપર્ક ફોર્મ્સ ઉમેરી શકો છો અને સૌથી અગત્યનું, તમારી વેબસાઇટની ઝડપ અને બહુભાષી કાર્યક્ષમતાને વિસ્તૃત કરતા પ્લગિન્સ.

ટીપ #7 - પ્રથમ દિવસથી વૈશ્વિક સ્તરે વિસ્તૃત કરો.

જ્યારે સમય યોગ્ય હોય ત્યારે રાહ જોવાની જરૂર નથી. તે ક્યારેય નહીં હોય. પેઇડ ક્લિક્સની કિંમત હંમેશા વધી રહી છે, અને વધુ સ્પર્ધકો Google પર સમાન આકર્ષક કીવર્ડ્સ માટે બિડ કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, તમે તમારી જાતને લોહીના મહાસાગરના વમળમાં જોશો. રૂપાંતરણની કિંમત ખગોળશાસ્ત્રીય રીતે ઊંચી છે. તો, શા માટે રાહ જુઓ અને આશા રાખો કે યુ.એસ.માં ભાવ નીચે જશે?

અમે GGLOT ને દસ ભાષાઓમાં વિસ્તૃત કરવા માટે અમારી પોતાની SaaS વેબસાઇટ અનુવાદ તકનીક ConveyThis નો ઉપયોગ કર્યો છે: અંગ્રેજી , સ્પેનિશ , ફ્રેન્ચ , જર્મન , રશિયન , ડચ , ડેનિશ , કોરિયન , ચાઇનીઝ અને જાપાનીઝ . અમે અમારા પોતાના વર્ડપ્રેસ ટ્રાન્સલેશન પ્લગઇનને ડાઉનલોડ અને ઉપયોગ કર્યો જેણે વેબસાઇટને નવા સબ-ફોલ્ડર્સમાં વિસ્તૃત કરી: /sp, /de, /fr, /nl અને તેથી વધુ. તે SEO અને કાર્બનિક ટ્રાફિક માટે સરસ છે. તમે આખી જીંદગી પેઇડ Google જાહેરાતો પર આધાર રાખવા માંગતા નથી. તમે સામગ્રી માર્કેટિંગમાં પણ રોકાણ કરવા અને ગુણવત્તાયુક્ત કાર્બનિક સર્ચ એન્જિન ટ્રાફિકને આકર્ષવા માંગો છો. અમારી ટેક્નૉલૉજી ફક્ત તે જ પરવાનગી આપે છે. તેથી, તેની સાથે પ્રારંભ કરવાનો શ્રેષ્ઠ સમય હવે છે. ઓર્ગેનિક ટ્રાફિક બનાવવામાં લાંબો સમય લાગે છે. તમારી વેબસાઇટ પર ટ્રાફિક આવવાનું શરૂ ન થાય ત્યાં સુધી તમે કદાચ ટકી શકશો નહીં. તેથી, જેફ બેઝોસ કહે છે તેમ પ્રથમ દિવસે કરો.

ટીપ #8 - સ્વચાલિત અનુવાદો સાથે રોકશો નહીં.

વ્યાવસાયિક ભાષાશાસ્ત્રીઓને ભાડે રાખો! અમારા કિસ્સામાં, અમારા ઉત્પાદન સાથેની મોટાભાગની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા ડેશબોર્ડ પૃષ્ઠોની અંદર થાય છે. તેઓ આંતરિક છે અને વપરાશકર્તાઓ તેનો ઉપયોગ કરે અને હસશે નહીં તેની ખાતરી કરવા માટે વિદેશી ભાષાઓમાં સચોટ અનુવાદની જરૂર છે. મશીન અનુવાદો ખૂબ રમુજી લાગે છે અને તમારી વેબસાઇટને બિનવ્યાવસાયિક બનાવી શકે છે. છેલ્લી વસ્તુ જે તમે કરવા માંગો છો તે એ છે કે પેઇડ જાહેરાતોમાં તમામ નાણાંનું રોકાણ કરવું અને ફનલના અંતે વપરાશકર્તાઓ જ્યારે ખરાબ રીતે અનુવાદિત ઉત્પાદન પૃષ્ઠોનો સામનો કરે છે ત્યારે તેઓ ઢીલા પડી જાય છે. રૂપાંતરણોને નુકસાન થશે! અમે સ્પેનિશ, ફ્રેન્ચ, જર્મન, ડચ, ડેનિશ, જાપાનીઝ, ચાઇનીઝ અને કોરિયન અનુવાદકો દ્વારા વ્યાવસાયિક પ્રૂફરીડિંગ માટે મશીન અનુવાદો મોકલીને તે સમસ્યાનું નિરાકરણ કર્યું. તેણે અમને થોડો પ્રયત્ન કર્યો અને થોડા પૈસા કાઢ્યા, પરંતુ પ્રવાસના અંતે, તેણે રૂપાંતરણોને વધારવામાં અને વિદેશી મુલાકાતીઓ અમારી વેબસાઇટ સાથે સફળતાપૂર્વક સંપર્ક કરી શકે તેની ખાતરી કરવામાં મદદ કરી. ConveyThis માર્ગ દ્વારા વ્યાવસાયિક પ્રૂફરીડિંગ વિકલ્પ પ્રદાન કરે છે!

ટીપ #9 - વિદેશી ભાષાઓમાં Google જાહેરાતોને વિસ્તૃત કરો.

એકવાર તમે ઉઠો અને અંગ્રેજી સેગમેન્ટમાં જાઓ અને એવી અનુભૂતિ કરો કે કઈ જાહેરાતો સૌથી વધુ ટ્રાફિક લાવે છે, અન્ય ભાષાઓમાં વિસ્તરણ કરવાનો પ્રયાસ કરો. અમારા કિસ્સામાં, અમે પ્રથમ દેશમાં ગયા તે જર્મની હતો. અમે નોંધ્યું કે ત્યાં સ્પર્ધા ઓછી હતી, પરંતુ જર્મનની વપરાશ શક્તિ અમેરિકનો જેટલી ઊંચી હતી! અમે Google અનુવાદ સાથે અમારી Google જાહેરાતોને પ્રૂફરીડ કરી, Google અનુવાદ વડે કીવર્ડ્સને જર્મનમાં રૂપાંતરિત કર્યા (અમારા સ્ટાફમાંથી કોઈ પણ જર્મન બોલતું નથી). ઈશારો. તમારા સ્થાનિક જર્મન સ્પર્ધકોને તપાસો! સંભવ છે કે તેઓ પહેલેથી જ મહાન જાહેરાત વર્ણનો સાથે આવ્યા છે. તેમના વિચારો ઉછીના લો અને તમારા પોતાના ઉપયોગ માટે અપનાવો. તમે તે રીતે વધુ સારી જાહેરાતો કરશો અને અધિકૃત અવાજ કરવાનો પ્રયાસ કરવામાં કિંમતી સમય બચાવશો. પછી અમે ફ્રેન્ચમાં ગયા અને પ્રતિ ક્લિકની કિંમત પણ ઓછી શોધી કાઢી. દરિયો સાફ થઈ રહ્યો હતો. શાર્કને યુ.એસ.માં છોડી દેવામાં આવી હતી. જ્યારે રશિયા, એશિયા અને સ્પેનિશ બોલતા દેશોમાં વિસ્તરણની વાત આવી ત્યારે તે ત્યાં સંપૂર્ણપણે વાદળી મહાસાગર હતો. જાહેરાતો પેનિસ ખર્ચ કરે છે. તે સાચું છે. પેનિસ. મને લાગ્યું કે તે ફરીથી 2002 છે. વિચિત્ર, પરંતુ સુખદ લાગણી. વિદેશ જવા માટે આટલું જ જરૂરી છે. ભાષા અનુવાદમાં રોકાણ કરો અને લોહિયાળ તળાવમાંથી છટકી જાઓ જેની સાથે તમે ઝઘડો કરી રહ્યાં છો.

ટીપ #10 - તેને વધવા દો

આમ, ત્રણ મહિના પછી, વાસ્તવિક સબ્સ્ક્રિપ્શન્સ નોંધપાત્ર રીતે વધ્યા નથી. કેટલાક વપરાશકર્તાઓએ અમારા $19/મહિનાના વ્યવસાયિક પ્લાન્સ, કેટલાકે $49/મહિનાના પ્રો પ્લાન પણ ખરીદ્યા છે. પરંતુ તેમાંના મોટા ભાગના લોકો ફ્રીમિયમ ઑફર્સ સાથે કરે છે તેમ ફ્રી એકાઉન્ટમાં પડ્યા. તે મને બહુ પરેશાન કરતું નથી. વપરાશકર્તાઓ અમારી સેવાને બુકમાર્ક કરે છે અને જ્યારે તેમને અમારી જરૂર હોય ત્યારે પાછા આવે છે. તે નીચા ગ્રાહક સેવા ક્રિયાપ્રતિક્રિયા સાથે એક સંપૂર્ણ પે-એઝ-યુ-ગો મોડલ છે. ગ્રાહક સપોર્ટ ટિકિટનો અભાવ એ મારો શ્રેષ્ઠ આનંદ છે. તે દર્શાવે છે કે અમે ઉત્પાદનને સમજવામાં સરળ અને તેની સાથે કામ કરવામાં સરળ બનાવવા માટે અમારું કામ સારી રીતે કર્યું છે. આ ઉત્પાદન સેટઅપ, કસ્ટમાઇઝેશન અને ગ્રાહક સેવા સાથેના કોઈપણ આગળ અને પાછળના પ્રશ્નોને દૂર કરે છે.

GGLOT એ પ્રથમ ત્રણ મહિનામાં 2,000 થી વધુ વપરાશકર્તાઓ સાઇન અપ કર્યા છે. તેમાંના મોટા ભાગના Google જાહેરાતો અને કાર્બનિક SEO માંથી આવ્યા છે ConveyThis પ્લગઇન માટે આભાર. જો કે, અમે Facebook અને LinkedIn જેવી અન્ય માર્કેટિંગ ચેનલો સાથે ફ્લર્ટ કરી રહ્યા છીએ. કોણ જાણે છે, કદાચ આ માર્કેટિંગ પ્લેટફોર્મ્સમાં પણ વાદળી મહાસાગર હશે? જે કોઈ છે તે તેના પર સંકેત આપી શકે છે? ચાલો જોઈએ અને ત્રણ મહિનામાં ફરી તપાસ કરીએ જ્યારે અમે અમારી SaaS પ્રવાસમાં નવી પ્રગતિ પર નવો બ્લોગ લેખ લખીશું!

ચીયર્સ!