Sàbhail suas ri 43% air cosgaisean tar-sgrìobhaidh

Ionnsaich mar as urrainn do chompanaidhean suas ri 43% a shàbhaladh air cosgaisean tar-sgrìobhaidh:

Mu rannsachadh margaidh

Tha rannsachadh margaidh na oidhirp eagraichte gus dàta a chruinneachadh mu mhargaidhean amas agus teachdaichean: fios a bhith aca mun deidhinn, a’ tòiseachadh leis an dearbh-aithne aca mar neach-ceannach. Tha e na phàirt chudromach de mhodhan gnìomhachais agus na phrìomh àite ann a bhith a’ cumail suas farpaiseachd. Bidh rannsachadh margaidh a’ cuideachadh le bhith ag aithneachadh agus a’ briseadh sìos feumalachdan a’ mhargaidh, meud a’ mhargaidh agus an aghaidh. Tha e a’ gabhail a-steach an dà chuid ro-innleachdan cuspaireil, mar eisimpleir, cruinneachaidhean ionadan, coinneamhan a-staigh agus a-muigh, agus eitneòlas, dìreach mar mhodhan cainneachdail, mar eisimpleir, tar-shealladh teachdaiche, agus sgrùdadh air fiosrachadh roghainneil. Tha rannsachadh margaidh na chruinneachadh èifeachdach agus eadar-theangachadh de dhàta mu dhaoine no chomainn a’ cleachdadh ro-innleachdan agus modhan fìrinneach is loidsigeach nan sòisio-eòlasan gnìomhaichte gus eòlas a thogail no gus spionnadh a neartachadh.

Tha rannsachadh margaidh agus margaidheachd mar rèiteachadh de ro-innleachdan gnìomhachais; cuid den ùine thathas a’ gabhail cùram dhiubh sin gu neo-fhoirmeil. Tha an raon de rannsachadh sanasachd tòrr nas stèidhichte na rannsachadh margaidh. Ged a tha an dà chuid a’ toirt a-steach ceannaichean, tha rannsachadh margaidheachd gu sònraichte draghail mu bhith a’ brosnachadh fhoirmean, mar eisimpleir, a’ foillseachadh iomchaidheachd agus comas obrachaidh Salesforce, fhad ‘s a tha rannsachadh margaidh gu sònraichte a’ buntainn ri roinnean gnìomhachais agus còmhdhail. Is e dà shoilleireachadh a chaidh a thoirt seachad airson rannsachadh margaidh meallta airson rannsachadh margaidheachd coimeas a dhèanamh eadar na teirmean agus a bharrachd air an sin gu bheil rannsachadh margaidh na fho-sheata de rannsachadh margaidheachd. Tha tuilleadh aimhreit ann mar thoradh air buidhnean cudromach aig a bheil maighstireachd agus cleachdaidhean anns an dà sgìre.

A dh’ aindeoin gun do thòisich rannsachadh margaidh air a bhun-bheachdachadh agus air a chur ann an obair fhoirmeil air anns na 1930n mar mheur den spreadhadh de Linn Òir rèidio anns na Stàitean Aonaichte, bha seo an urra ri obair 1920n le Daniel Starch. Thog Starch beachd-bharail gum feum brosnachadh a bhith air fhaicinn, air fhaicinn, air gabhail ris, air ath-ghairm, agus gu sònraichte, air a leantainn, gus am biodh e air fhaicinn mar èifeachdach. Thuig luchd-sanasachd cho sònraichte sa bha sòisio-eaconamachd leis na h-eisimpleirean anns an tug iad taic do ghrunn phròiseactan rèidio.

Tha rannsachadh margaidh na dhòigh air diagram fhaighinn de fheumalachdan agus dìteadh luchd-ceannach. Faodaidh e cuideachd a bhith a’ toirt a-steach faighinn a-mach mar a bhios iad gan giùlan fhèin. Faodar an rannsachadh a chleachdadh gus co-dhùnadh ciamar a dh’ fhaodadh rud a bhith air a shanasachadh. Tha rannsachadh margaidh mar dhòigh anns am bi riochdairean agus am margadh a’ dèanamh sgrùdadh air an neach-ceannach agus a’ cruinneachadh dàta mu fheumalachdan luchd-ceannach. Tha dà sheòrsa sgrùdaidh staitistigeil cudromach ann: sgrùdadh riatanach, a tha air a roinneadh ann an sgrùdadh cainneachdail agus cuspaireil, agus sgrùdadh cuideachail.

Am measg eileamaidean a dh’fhaodar a sgrùdadh tro shuirbhidh staitistigeil tha:

Dàta margaidh: Tro dhàta margaidh faodaidh fios a bhith agad air cosgaisean diofar stuthan sa mhargaidh, a bharrachd air suidheachadh solair is iarrtas. Tha obair nas fharsainge aig sgrùdairean eaconamach na tha mar as trice air fhaicinn leis gu bheil iad a’ cuideachadh an luchd-ceannach gu bhith a’ faighinn pàirtean sòisealta, speisealta agus eadhon dligheach de roinnean gnìomhachais.

Roinn margaidh: Is e roinn margaidh roinn a’ mhargaidh no an t-sluaigh gu fo-bhuidhnean le brosnachaidhean coimeasach. Tha e air a chleachdadh sa chumantas airson a bhith a’ roinn eadar-dhealachaidhean cruinn-eòlasach, eadar-dhealachaidhean earrannan (aois, gnè, cinnidheachd, is mar sin air adhart.), eadar-dhealachaidhean teicneòlach, eadar-dhealachaidhean inntinn-inntinn, agus eadar-dhealachaidhean ann an cleachdadh nithean.

Pàtranan margaidh: Is e pàtrain margaidh leasachadh margaidh a tha a’ dol suas no a’ teàrnadh, rè ùine. Dh’ fhaodadh a bhith a’ co-dhùnadh meud a’ mhargaidh a bhith nas trioblaidiche ma tha fear a’ tòiseachadh le leasachadh eile. Airson an t-suidheachaidh seo, bu chòir dhut na figearan fhaighinn bhon àireamh de luchd-dèiligidh ris a bheil dùil, no cuibhreannan teachdaiche.

Sgrùdadh SWOT: ‘S e sgrùdadh dèanta a th’ ann an SWOT air Neartan, Laigsean, Cothroman agus Bagairtean do shusbaint gnìomhachais. Faodar cuideachd ath-sgrùdadh a dhèanamh air SWOT airson a’ cho-fharpais gus faicinn mar a thogas tu measgachadh brosnachaidh is nithean. Bidh ro-innleachd SWOT a’ cuideachadh le bhith a’ co-dhùnadh agus cuideachd ag ath-bheachdachadh air dòighean-obrach agus a’ briseadh sìos modhan gnìomhachais.

Mion-sgrùdadh PEST: Is e sgrùdadh air suidheachaidhean taobh a-muigh a th’ ann am PEST. Tha e a’ toirt a-steach sealladh iomlan air eileamaidean taobh a-muigh Poilitigeach, Eaconamach, Sòisealta agus Teicneòlais companaidh, a dh’ fhaodadh buaidh a thoirt air amasan no targaidean cinneasachd na companaidh. Faodaidh iad tionndadh gu buannachd don chompanaidh no milleadh a dhèanamh air èifeachdas.

Rianadair sunnd branda: Tha a bhith a’ leantainn brannd mar dhòigh air a bhith a’ tomhas dè cho làidir sa tha brannd, an dà chuid a thaobh cleachdadh luchd-ceannach dheth (mar eisimpleir Brand Funnel) agus am beachd air. Faodar sunnd branda a thomhas ann an diofar dhòighean, mar eisimpleir, mothachadh branda, ionannachd branda, cleachdadh branda agus dìlseachd branda.

Gus an sealladh goirid seo de rannsachadh margaidh a thoirt gu crìch, dh’ fhaodadh sinn a ràdh nach eil teagamh sam bith gur e dàta ceart agus mionaideach bunait gach iomairt gnìomhachais soirbheachail leis gu bheil e a’ toirt seachad beairteas fiosrachaidh mu luchd-ceannach a tha san amharc agus a tha ann, a’ cho-fharpais, agus an gnìomhachas ann an coitcheann. Faodaidh an luchd-seilbh gnìomhachais àrd-amasach an uairsin dearbhadh dè cho comasach sa tha gnìomhachas mus cuir iad mòran ghoireasan an seilbh ann an iomairt sònraichte.

Tha rannsachadh margaidh a’ toirt seachad dàta iomchaidh gus cuideachadh le fuasgladh fhaighinn air na dùbhlain margaidheachd as coltaiche a bhios aig gnìomhachas, a tha na phàirt deatamach den phròiseas dealbhadh gnìomhachais. Chan eil e comasach ro-innleachdan leithid sgaradh margaidh a chuidicheas le bhith a’ comharrachadh bhuidhnean sònraichte taobh a-staigh margaidh agus eadar-dhealachadh toraidh, a chruthaicheas dearbh-aithne airson toradh no seirbheis a tha ga sgaradh bho fheadhainn nam farpaisich, às aonais sgrùdadh margaidh ceart.

Tha rannsachadh margaidh a’ toirt a-steach dà sheòrsa dàta:

Prìomh fhiosrachadh. Is e seo rannsachadh a bhios tu gad chruinneachadh fhèin no a’ fastadh cuideigin airson cruinneachadh dhut.

Fiosrachadh àrd-sgoile. Tha an seòrsa seo de rannsachadh mar-thà air a chur ri chèile agus air a chuir air dòigh dhut. Tha eisimpleirean de dh’fhiosrachadh àrd-sgoile a’ toirt a-steach aithisgean agus sgrùdaidhean le buidhnean riaghaltais, comainn malairt no gnìomhachasan eile sa ghnìomhachas agad. Tha e coltach gum bi a’ mhòr-chuid den rannsachadh a chruinnicheas tu àrd-sgoile. Nuair a bhios tu a’ dèanamh prìomh rannsachadh, faodaidh tu dà sheòrsa fiosrachaidh a chruinneachadh: rannsachail no sònraichte. Tha rannsachadh rannsachail fosgailte, gad chuideachadh gus duilgheadas sònraichte a mhìneachadh, agus mar as trice bidh e a’ toirt a-steach agallamhan mionaideach, neo-structaraichte far am faighear freagairtean fada bho bhuidheann bheag de luchd-freagairt. Tha rannsachadh sònraichte, air an làimh eile, mionaideach ann an raon agus air a chleachdadh gus fuasgladh fhaighinn air duilgheadas a tha rannsachadh rannsachail air a chomharrachadh. Tha agallamhan structaraichte agus foirmeil ann an dòigh-obrach. Den dhà, tha rannsachadh sònraichte nas daoire.

Gglot agus rannsachadh margaidh

Bidh mòran de chompanaidhean rannsachaidh margaidh a’ cleachdadh seirbheisean Gglot gus tar-sgrìobhadh fhaighinn de na buidhnean fòcais, coinneamhan agus clàran gairm aca. Gus eòlas fhaighinn air mar a bhios aon chompanaidh sònraichte, Vernon Research Group, a’ cleachdadh tar-sgrìobhadh mar phìos riatanach den phròiseas sgrùdaidh is mion-sgrùdadh fiosrachaidh aca, thoir sùil air an sgrùdadh co-theacsail gu h-ìosal.

Airson mòran chompanaidhean rannsachaidh margaidh, tha tar-sgrìobhaidhean deatamach airson neo-sheasmhachd agus claon-bhreith rannsachaidh a lorg nuair a thathar a’ sgrùdadh bhuidhnean fòcais, choinneamhan agus agallamhan. Ma tha àireamh àrd de chlàraidhean fuaim aig companaidh, 's e dòigh-obrach cosgail no fada a th' ann airson tar-sgrìobhadh mionaideach agus earbsach fhaighinn de gach coinneamh. Bidh a’ mhòr-chuid de bhuidhnean tar-sgrìobhaidh a’ togail chosgaisean a bharrachd airson òrdughan luaith, rud a tha dad nas luaithe na an ùine tionndaidh àbhaisteach de 3-5 latha gnìomhachais. Le cuideam bho luchd-ceannach toraidhean rannsachaidh a thoirt seachad cho luath ‘s a bhiodh dùil reusanta, tha feitheamh ri tar-sgrìobhadh a’ tionndadh gu bhith na bhotal mòr ann an gnìomh.

Bha Buidheann Rannsachaidh Vernon a' tasgadh cus lùtha a' coimhead a-mach airson tar-sgrìobhaidhean de na coinneamhan aca a thoirt seachad. Bha na tar-sgrìobhaidhean sin bunaiteach gus an tòisicheadh iad a 'còdadh, a' briseadh sìos, agus a 'toirt a-steach lorgan an sgrùdaidh don luchd-ceannach aca. Chan e a-mhàin gu robh an solaraiche tar-sgrìobhaidh aca, Atomic Scribe, a’ togail chosgaisean a bharrachd airson òrdughan luaith, ach chaidh an ìre aca suas cuideachd $0.35-0.50 a bharrachd gach mionaid claisneachd airson grunn luchd-labhairt agus fuaim trioblaideach; na cosgaisean sin air an cur ris.

Airson companaidh sam bith, bidh Gglot a’ toirt seachad tar-sgrìobhaidhean taobh a-staigh 24 uairean airson sgrìobhainnean nas lugha na uair a thìde. Bidh sinn a’ dèanamh cinnteach à cruinneas 99% agus cha bhith sinn a’ togail chosgaisean a bharrachd airson diofar luchd-labhairt no nas lugha na càileachd fuaim foirfe. Tha luachadh dìreach Gglot agus an ùine tionndaidh nas luaithe air leigeil le pròiseactan a lìbhrigeadh ann an timcheall air 8 seachdainean, dòigh-obrach a b’ àbhaist a bhith a’ toirt deich seachdainean.

Is e taobh adhartach eile gu bheil, le Gglot, tar-sgrìobhaidhean air an lìbhrigeadh cho luath ‘s a bhios iad deiseil. Tha sin a’ ciallachadh gum faigh eòlaiche fiosrachaidh aig VRG a chuireas a-steach grunn chlàran fuaim eadar-dhealaichte airson an ath-sgrìobhadh an cothrom tòiseachadh air obair cho luath ‘s a thèid a’ chiad sgrìobhainn ath-sgrìobhadh, oir gheibh e gach tar-sgrìobhadh cho luath ‘s a bhios iad deiseil. Bidh na h-òrdughan a’ tilleadh mean air mhean mar a tha iad deiseil. Ma chuireas e a-steach 12 clàr, nuair a thilleas a’ chiad fhear, gheibh e an cothrom a dhol air falbh le bhith a’ còdadh agus a’ coileanadh na h-obrach aig a cheann thall. Chan fheum e feitheamh gus an till gach aon de na 12 tar-sgrìobhaidhean.

Gus ar prìsean a chumail sìmplidh, tha sinn a’ gealltainn cosgaisean coltach ris, ùine tionndaidh agus mionaideachd don h-uile neach-dèiligidh. Bhiodh na prìsean tar-sgrìobhaidh againn buannachdail do bhuidheann sgrùdaidh staitistigeil sam bith a bhios a’ riaghladh tòrr fuaim agus cinn-latha iarraidh. Tha sinn deònach na clàran agad ath-sgrìobhadh an-diugh, chan eil feum air ùine luaidhe no cùmhnantan as ìsle.

Bheir Gglot cumhachd dhut dèiligeadh ri barrachd phròiseactan. Le bhith ag ath-sgrìobhadh do sgrùdaidhean rannsachaidh no susbaint sam bith eile nas luaithe na bha e a-riamh, faodaidh tu èifeachdas na h-obrach agad a leudachadh còrr air 20%. Faodaidh an rud a thug deich seachdainean ri chrìochnachadh, dìreach ochd a thoirt le ar cuideachadh. Leigidh seo leat barrachd iomairtean a ghabhail os làimh agus cinneasachd a thogail. Feuch Gglot an-diugh.