Okoa Hadi 43% kwenye Gharama za Unukuzi

Jifunze jinsi kampuni zinaweza kuokoa hadi 43% kwenye gharama za Unukuzi:

Kuhusu utafiti wa soko

Utafiti wa soko ni juhudi iliyopangwa ya kukusanya data kuhusu soko lengwa na wateja: kujua kuwahusu, kuanzia na utambulisho wao kama mnunuzi. Ni sehemu muhimu ya utaratibu wa biashara na jambo kuu katika kudumisha ushindani. Utafiti wa soko husaidia kwa kutambua na kuvunja mahitaji ya soko, ukubwa wa soko na upinzani. Inajumuisha mikakati ya kibinafsi, kwa mfano, mikusanyiko ya katikati, mikutano ya ndani na nje, na ethnografia, kama vile taratibu za kiasi, kwa mfano, muhtasari wa mteja, na uchunguzi wa maelezo ya hiari. Utafiti wa soko ni mkusanyiko na tafsiri ifaayo ya data kuhusu watu au mashirika yanayotumia mikakati na taratibu za ukweli na kimantiki za sosholojia zinazotumika kuchukua maarifa au kuimarisha nguvu.

Utafiti wa soko na uuzaji ni mpangilio wa mikakati ya biashara; baadhi ya wakati haya yanatunzwa kwa njia isiyo rasmi. Sehemu ya utafiti wa utangazaji imeanzishwa zaidi kuliko ile ya utafiti wa soko. Ingawa zote zinajumuisha wanunuzi, utafiti wa uuzaji unahusika kwa uwazi kuhusu utangazaji wa fomu, kwa mfano, kutangaza utoshelevu na uwezekano wa Salesforce, wakati utafiti wa soko unahusika kwa uwazi na sekta za biashara na usafirishaji. Ufafanuzi mbili zilizotolewa kwa kukosea utafiti wa soko kwa utafiti wa uuzaji ni ulinganifu wa masharti na zaidi ukweli kwamba utafiti wa soko ni kitengo kidogo cha utafiti wa uuzaji. Mkanganyiko zaidi upo kwa kuzingatia mashirika muhimu yenye umahiri na mazoea katika maeneo haya mawili.

Licha ya ukweli kwamba utafiti wa soko ulianza kudhaniwa na kuwekwa katika kazi rasmi katika miaka ya 1930 kama tawi la mlipuko wa utangazaji wa Golden Age wa redio nchini Marekani, hii ilitegemea kazi ya 1920 ya Daniel Starch. Wanga ilijenga dhana kwamba kukuza lazima kutazamwe, kuchunguzwa, kukubalika, kukumbukwa, na haswa, kufuatiliwa, ili kutazamwa kuwa na ufanisi. Watangazaji walielewa umuhimu wa uchumi wa jamii kwa mifano ambayo waliunga mkono miradi mbalimbali ya redio.

Utafiti wa soko ni njia ya kupata mchoro wa mahitaji na imani za wateja. Inaweza pia kujumuisha kutafuta jinsi wanavyotenda. Ugunduzi unaweza kutumika kuamua jinsi bidhaa inaweza kutangazwa. Utafiti wa soko ni njia ambayo wazalishaji na soko hufanya uchunguzi wa mteja na kukusanya data kuhusu mahitaji ya wanunuzi. Kuna aina mbili muhimu za uchunguzi wa takwimu: uchunguzi muhimu, ambao umegawanywa katika uchunguzi wa upimaji na wa kibinafsi, na uchunguzi msaidizi.

Vipengele vinavyoweza kuchunguzwa kupitia uchunguzi wa takwimu ni pamoja na:

Data ya soko: Kupitia data ya soko mtu anaweza kujua gharama za bidhaa mbalimbali kwenye soko, na pia hali ya usambazaji na mahitaji. Wachanganuzi wa masuala ya uchumi wana kazi kubwa zaidi kuliko inavyofikiriwa kwa kawaida kwa sababu wao huwasaidia wateja wao kupata sehemu za kijamii, maalum, na hata halali za sekta za biashara.

Mgawanyiko wa soko: Mgawanyiko wa soko ni mgawanyiko wa soko au idadi ya watu katika vikundi vidogo vyenye motisha linganishi. Kwa ujumla hutumiwa kuainisha utofautishaji wa kijiografia, utofautishaji wa sehemu (umri, jinsia, kabila, na kadhalika.), utofautishaji wa kiteknolojia, utofautishaji wa kisaikolojia, na utofautishaji katika matumizi ya bidhaa.

Mifumo ya soko: Mifumo ya soko ni ukuzaji wa soko wa juu au chini, wakati wa muda. Kuamua ukubwa wa soko kunaweza kuwa shida zaidi ikiwa mtu anaanza na maendeleo mengine. Kwa hali hii, unapaswa kupata takwimu kutoka kwa wingi wa wateja wanaotarajiwa, au sehemu za mteja.

Uchunguzi wa SWOT: SWOT ni uchunguzi ulioundwa wa Nguvu, Udhaifu, Fursa na Vitisho kwa maudhui ya biashara. SWOT pia inaweza kupitiwa kwa shindano ili kuona jinsi ya kuunda mchanganyiko wa ukuzaji na bidhaa. Mkakati wa SWOT husaidia kwa kuamua na zaidi kuzingatia tena mbinu na kuvunja taratibu za biashara.

Uchambuzi wa WADUDU: PEST ni uchunguzi kuhusu hali ya nje. Inajumuisha mtazamo wa jumla wa vipengele vya nje vya kampuni vya Kisiasa, Kiuchumi, Kijamii na Kiteknolojia, ambavyo vinaweza kuathiri malengo au malengo ya tija ya kampuni. Wanaweza kugeuka kuwa faida kwa kampuni au kuharibu ufanisi wake.

Kifuatiliaji cha ustawi wa chapa: Ufuataji wa chapa ni mbinu ya kukadiria mara kwa mara ubora wa chapa, kadiri wanunuzi wanavyoitumia (kwa mfano Funeli ya Chapa) na maoni yao kuihusu. Ustawi wa chapa unaweza kukadiriwa kwa njia mbalimbali, kwa mfano, ufahamu wa chapa, usawa wa chapa, matumizi ya chapa na uaminifu wa chapa.

Ili kuhitimisha muhtasari huu mfupi wa utafiti wa soko, tunaweza kusema kwamba hakuna shaka kwamba data sahihi na sahihi ndiyo msingi wa shughuli zote za biashara zenye mafanikio kwa sababu hutoa habari nyingi kuhusu wateja watarajiwa na waliopo, ushindani na sekta ya biashara nchini. jumla. Wamiliki wa biashara wanaotamani basi wanaweza kubainisha uwezekano wa biashara kabla ya kuwekeza kiasi kikubwa cha rasilimali katika mradi mahususi.

Utafiti wa soko hutoa data inayofaa kusaidia kutatua changamoto za uuzaji ambazo biashara itakabiliana nazo, ambayo ni sehemu muhimu ya mchakato wa kupanga biashara. Mikakati kama vile mgawanyo wa soko unaosaidia kutambua vikundi maalum ndani ya soko na utofautishaji wa bidhaa, ambao hutengeneza utambulisho wa bidhaa au huduma inayoitenganisha na zile za washindani, haiwezekani kuendelezwa bila utafiti sahihi wa soko.

Utafiti wa soko unahusisha aina mbili za data:

Taarifa za msingi. Huu ni utafiti unaojikusanya mwenyewe au kuajiri mtu wa kukukusanyia.

Taarifa ya pili. Aina hii ya utafiti tayari imekusanywa na kupangwa kwa ajili yako. Mifano ya maelezo ya pili ni pamoja na ripoti na tafiti za mashirika ya serikali, vyama vya wafanyabiashara au biashara zingine ndani ya tasnia yako. Utafiti mwingi utakaokusanya kuna uwezekano mkubwa kuwa wa pili. Wakati wa kufanya utafiti wa msingi, unaweza kukusanya aina mbili za msingi za habari: uchunguzi au maalum. Utafiti wa kiuchunguzi haujakamilika, hukusaidia kufafanua tatizo mahususi, na kwa kawaida huhusisha mahojiano ya kina, yasiyo na mpangilio ambapo majibu marefu yanaombwa kutoka kwa kikundi kidogo cha wahojiwa. Utafiti maalum, kwa upande mwingine, ni sahihi katika upeo na hutumiwa kutatua tatizo ambalo utafiti wa uchunguzi umebainisha. Mahojiano yana muundo na rasmi katika mbinu. Kati ya hizi mbili, utafiti maalum ni ghali zaidi.

Utafiti wa Gglot na Soko

Kampuni nyingi za utafiti wa soko hutumia huduma za Gglot kupata unukuzi wa vikundi vyao vya kuzingatia, mikutano na rekodi za simu. Ili kufahamu jinsi kampuni moja mahususi, Vernon Research Group, inavyotumia unukuzi kama sehemu muhimu ya mchakato wao wa utafiti na uchambuzi wa taarifa, angalia uchunguzi wa muktadha ulio hapa chini.

Kwa makampuni mengi ya utafiti wa soko, nakala ni muhimu kwa usawa na kuzuia upendeleo wa utafiti wakati wa kuchunguza makundi ya kuzingatia, mikutano na mahojiano. Iwapo kampuni ina kiasi cha juu cha rekodi za sauti, ni utaratibu wa gharama au wa muda mrefu kupata nakala sahihi na ya kuaminika ya kila mkutano. Mashirika mengi ya unukuzi hutoza gharama za ziada kwa maagizo ya haraka, ambayo ni haraka kuliko muda wa kawaida wa kurejesha wa siku 3-5 za kazi. Kukiwa na shinikizo kutoka kwa wateja ili kuwasilisha matokeo ya utafiti kwa haraka inavyoweza kutarajiwa, kusubiri manukuu kunageuka kuwa kizuizi kikubwa katika kazi.

Vernon Research Group ilikuwa inawekeza kiasi kikubwa cha nishati ikitafuta manukuu ya mikutano yao ili kuwasilishwa. Manukuu haya yalikuwa ya kimsingi ili waweze kuanza kusimba, kuchambua, na kutambulisha uvumbuzi wa uchunguzi wao kwa wateja wao. Sio pekee msambazaji wao wa manukuu, Mwandishi wa Atomiki, anayetoza gharama za ziada kwa maagizo ya haraka, hata hivyo kiwango chao vile vile kilipanda $0.35-0.50 za ziada kwa dakika ya sauti kwa spika nyingi na sauti sumbufu; gharama hizo zimeongezwa.

Kwa kampuni yoyote, Gglot huwasilisha manukuu ndani ya saa 24 kwa hati zilizo chini ya urefu wa saa moja. Tunahakikisha usahihi wa 99% na hatutozi gharama za ziada kwa spika tofauti au chini ya ubora kamili wa sauti. Uthamini wa moja kwa moja wa Gglot na muda wa haraka wa kurejesha umeruhusu kuwasilisha miradi katika takriban wiki 8, utaratibu ambao ulikuwa ukichukua wiki kumi.

Upande mwingine mzuri ni kwamba kwa Gglot, manukuu yanawasilishwa mara tu yanapokamilika. Hiyo inamaanisha kuliko mtaalamu wa habari katika VRG ambaye huwasilisha rekodi nyingi tofauti za sauti ili zinukuliwe anaweza kupata fursa ya kuanza kufanya kazi mara tu hati ya kwanza inaponukuliwa, kwa sababu atapokea kila nakala pindi tu zitakapokamilika. Maagizo hurudishwa kidogo yanapokamilika. Iwapo atawasilisha rekodi 12, rekodi ya kwanza inaporudi, anapata fursa ya kuweka rekodi na kukamilisha kazi mwisho wake. Hahitaji kusubiri hadi kila moja ya nakala 12 zirudi.

Ili kuweka bei zetu moja kwa moja, tunahakikisha gharama zinazofanana, muda wa marejesho na usahihi kwa wateja wote. Bei zetu za unukuzi zitakuwa na manufaa kwa shirika lolote la uchunguzi wa takwimu linalosimamia sauti nyingi na makataa ya kuomba. Tuko tayari kunakili rekodi zako leo, hakuna muda wa kwanza au mikataba ya chini inayohitajika.

Gglot inakupa uwezo wa kushughulika na miradi zaidi. Kwa kufanya masomo yako ya utafiti au maudhui yoyote yawe yanakiliwa haraka zaidi kuliko hapo awali, unaweza kupanua ufanisi wa kazi yako kwa zaidi ya 20%. Kilichochukua wiki kumi kukamilika, kinaweza kuchukua nane tu kwa msaada wetu. Hii hukuruhusu kuchukua ubia zaidi na kujenga tija. Jaribu Gglot leo.