በግልባጭ ወጪዎች ላይ እስከ 43% ይቆጥቡ

ኩባንያዎች በግልባጭ ወጪዎች ላይ እስከ 43% እንዴት መቆጠብ እንደሚችሉ ይወቁ፡

ስለ ገበያ ጥናት

የገበያ ጥናት ስለ ተጨባጭ ገበያዎች እና ደንበኞች መረጃን ለመሰብሰብ የተደራጀ ጥረት ነው፡ ስለእነሱ ለማወቅ፣ እንደ ገዥ ማንነታቸው ከምን ጀምሮ። የንግድ ሥራ ሂደት ወሳኝ ክፍል እና ተወዳዳሪነትን ለመጠበቅ ዋና ነጥብ ነው። የገበያ ጥናት የገበያውን ፍላጎት፣ የገበያውን መጠን እና ተቃዋሚዎችን በማወቅ እና በመከፋፈል ይረዳል። ሁለቱንም ግላዊ ስልቶች፣ ለምሳሌ የመሃል ስብሰባዎች፣ ከውስጥ እና ከውጪ ስብሰባዎች፣ እና ስነ-ሥነ-ምህዳር፣ ልክ እንደ መጠናዊ ሂደቶች፣ ለምሳሌ፣ የደንበኛ አጠቃላይ እይታዎች እና የአማራጭ መረጃዎችን መመርመርን ያካትታል። የገበያ ጥናት እውቀትን ለማንሳት ወይም ተለዋዋጭነትን ለማጠናከር የተግባራዊ ማህበረሰቦችን ተጨባጭ እና አመክንዮአዊ ስልቶችን እና ሂደቶችን በመጠቀም ስለሰዎች ወይም ማህበራት ቀልጣፋ መረጃ መሰብሰብ እና መተርጎም ነው።

የገበያ ጥናት እና ግብይት የንግድ ስትራቴጂዎች ዝግጅት ናቸው; አንዳንድ ጊዜ እነዚህ መደበኛ ባልሆኑ እንክብካቤዎች ይወሰዳሉ. የማስታወቂያ ምርምር መስክ ከገበያ ጥናት የበለጠ የተቋቋመ ነው። ምንም እንኳን ሁለቱም ገዢዎችን የሚያጠቃልሉ ቢሆንም፣ የግብይት ምርምር ቅጾችን ስለማስተዋወቅ በግልጽ ያሳስባቸዋል፣ ለምሳሌ፣ በቂ ብቃትን እና የሽያጭ ሃይል አዋጭነትን ይፋ ማድረግ፣ የገበያ ጥናት ደግሞ ከንግዱ ዘርፍ እና ከማጓጓዝ ጋር የተያያዘ ነው። ለግብይት ምርምር የተሳሳተ የገበያ ጥናት የተሰጡ ሁለት ማብራሪያዎች የቃላቶቹ ንፅፅር እና በተጨማሪም የገበያ ጥናት የግብይት ምርምር ንዑስ ክፍል መሆኑ ነው። በሁለቱ ግዛቶች ውስጥ አዋቂ እና ልምድ ካላቸው ጉልህ ድርጅቶች አንፃር ተጨማሪ ውዥንብር አለ።

ምንም እንኳን በ1930ዎቹ የአሜሪካ የራዲዮ ወርቃማው ዘመን የራዲዮ ፍንዳታ ቅርንጫፍ ሆኖ የገበያ ጥናት በፅንሰ-ሀሳብ ተቀርጾ ወደ መደበኛ ስራ መገባቱ ቢጀመርም ይህ በ1920ዎቹ በዳንኤል ስታርች ስራ ላይ የተመሰረተ ነው። ስታርች ማራመዱ መታየት፣ መመርመር፣ መቀበል፣ መታወስ እና በተለይም መከታተል እንዳለበት መላምት አዘጋጅቷል፣ ይህም ውጤታማ ሆኖ እንዲታይ ነው። አስተዋዋቂዎች የተለያዩ የሬዲዮ ፕሮጄክቶችን በሚደግፉባቸው ምሳሌዎች የሶሺዮ ኢኮኖሚክስን ጠቃሚነት ተረድተዋል።

የገበያ ጥናት የደንበኞችን ፍላጎት እና እምነት ዲያግራም የማግኘት ዘዴ ነው። እንዲሁም እንዴት እንደሚሠሩ መፈለግን ሊያካትት ይችላል። ፍለጋው አንድን ንጥል እንዴት ማስተዋወቅ እንደሚቻል ለመወሰን ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል። የገበያ ጥናት አምራቾች እና የገበያ ቦታዎች የደንበኞችን ምርመራ የሚያካሂዱበት እና ስለ ሸማቾች ፍላጎት መረጃ የሚሰበስቡበት መንገድ ነው። ሁለት ጉልህ የሆኑ የስታቲስቲካዊ ዳሰሳ ዓይነቶች አሉ፡ አስፈላጊ አሰሳ፣ እሱም ወደ መጠናዊ እና ተጨባጭ ምርመራ እና ረዳት አሰሳ።

በስታቲስቲክስ ጥናት ሊመረመሩ የሚችሉ ንጥረ ነገሮች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

የገበያ መረጃ፡ በገበያ መረጃ አንድ ሰው በገበያው ውስጥ ያሉትን የተለያዩ ዕቃዎች ወጪ፣ እንዲሁም የአቅርቦትና የፍላጎት ሁኔታዎችን ማወቅ ይችላል። የኢኮኖሚ ተንታኞች ደንበኞቻቸው ማህበራዊ፣ ልዩ እና ሌላው ቀርቶ ህጋዊ የንግድ ዘርፎችን እንዲያገኙ ስለሚረዷቸው በተለምዶ ከሚታሰበው የበለጠ ሰፊ ስራ አላቸው።

የገበያ ክፍፍል፡- የገበያ ክፍፍል የገበያ ክፍፍል ወይም የህዝብ ብዛት በንፅፅር ተነሳሽነት ወደ ንዑስ ቡድን መከፋፈል ነው። በአጠቃላይ በጂኦግራፊያዊ ንፅፅር፣ የክፍል ንፅፅር (ዕድሜ፣ ጾታ፣ ጎሳ እና የመሳሰሉት)፣ የቴክኖሎጂ ንፅፅር፣ የስነ-ልቦና ንፅፅር እና የንጥል አጠቃቀም ንፅፅር ላይ ለመከፋፈል ያገለግላል።

የገበያ ቅጦች፡- የገበያ ቅጦች በጊዜ ገደብ ውስጥ የገበያ ወደላይ ወይም ወደ ታች የሚሄዱ እድገት ናቸው። አንድ ሰው በሌላ ልማት ካልጀመረ የገበያውን መጠን መወሰን የበለጠ አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል። ለዚህ ሁኔታ, አሃዞችን ከሚጠበቁ ደንበኞች ብዛት, ወይም የደንበኛ ክፍሎች ማግኘት አለብዎት.

የ SWOT ምርመራ፡ SWOT የጥንካሬዎች፣ ድክመቶች፣ እድሎች እና የንግድ ይዘቶች ስጋቶች አጠቃላይ ምርመራ ነው። የማስተዋወቂያ እና የንጥል ድብልቅን እንዴት መገንባት እንደሚቻል ለማየት SWOT ለውድድርም ሊገመገም ይችላል። የ SWOT ስትራቴጂ ዘዴዎችን ለመወሰን እና እንደገና ለማጤን እና የንግድ ሂደቶችን በማፍረስ ይረዳል።

PEST ትንታኔ፡- PEST ስለ ውጫዊ ሁኔታዎች ምርመራ ነው። የኩባንያውን የፖለቲካ፣ የኢኮኖሚ፣ የማህበራዊ እና የቴክኖሎጂ ውጫዊ አካላት አጠቃላይ እይታን ያካትታል፣ ይህም የኩባንያውን ግቦች ወይም የምርታማነት ኢላማዎች ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል። ለኩባንያው ጥቅም ሊለወጡ ወይም ውጤታማነቱን ሊጎዱ ይችላሉ።

የብራንድ ጤና መከታተያ፡ የሚከተለው የምርት ስም የአንድን የምርት ስም ጤናማነት በቋሚነት የሚገመትበት ዘዴ ሲሆን ሸማቾች እስከ ተጠቀሙበት (ለምሳሌ ብራንድ ፋነል) እና ስለሱ ያላቸውን አስተያየት። የምርት ስም ደህንነት በተለያዩ መንገዶች ሊገመት ይችላል፣ ለምሳሌ፣ የምርት ስም ግንዛቤ፣ የምርት ስም እኩልነት፣ የምርት ስም አጠቃቀም እና የምርት ታማኝነት።

ይህንን የገበያ ጥናት አጭር መግለጫ ለመደምደም፣ ትክክለኛ እና ትክክለኛ መረጃ የሁሉም ስኬታማ የንግድ ሥራዎች መሠረት መሆኑ ምንም አያጠራጥርም ምክንያቱም የወደፊት እና ነባር ደንበኞችን ፣ ውድድሩን እና ስለ ኢንዱስትሪው ብዙ መረጃዎችን ይሰጣል ። አጠቃላይ. የሥልጣን ጥመኞች የንግድ ሥራ ባለቤቶች ከፍተኛ መጠን ያለው ሀብት ለአንድ የተወሰነ ሥራ ከማፍሰሳቸው በፊት የንግድ ሥራ አዋጭነት ሊወስኑ ይችላሉ።

የገበያ ጥናት አንድ የንግድ ሥራ ሊያጋጥመው የሚችለውን የግብይት ተግዳሮቶችን ለመፍታት እንዲረዳው ተዛማጅ መረጃዎችን ያቀርባል፣ ይህም የንግድ እቅድ ሂደት ወሳኝ አካል ነው። እንደ የገበያ ክፍፍል ያሉ ስልቶች በገበያ ውስጥ ያሉ የተወሰኑ ቡድኖችን መለየት እና የምርት መለያየትን ጨምሮ ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ከተፎካካሪዎች የሚለይ ማንነትን የሚፈጥር ትክክለኛ የገበያ ጥናት ከሌለ ሊዳብር አይችልም።

የገበያ ጥናት ሁለት አይነት መረጃዎችን ያካትታል፡-

ዋና መረጃ. ይህ እርስዎ እራስዎ ያጠናቅሩት ወይም አንድ ሰው እንዲሰበስብልዎ የሚቀጥሩበት ምርምር ነው።

ሁለተኛ ደረጃ መረጃ. ይህ ዓይነቱ ጥናት ለእርስዎ አስቀድሞ የተጠናቀረ እና የተደራጀ ነው። የሁለተኛ ደረጃ መረጃ ምሳሌዎች በመንግስት ኤጀንሲዎች፣ በንግድ ማህበራት ወይም በኢንዱስትሪዎ ውስጥ ያሉ ሌሎች ንግዶች ሪፖርቶችን እና ጥናቶችን ያካትታሉ። እርስዎ የሚሰበሰቡት አብዛኛዎቹ ጥናቶች ምናልባት ሁለተኛ ደረጃ ሊሆኑ ይችላሉ። የመጀመሪያ ደረጃ ምርምርን በሚያደርጉበት ጊዜ, ሁለት መሰረታዊ የመረጃ ዓይነቶችን መሰብሰብ ይችላሉ: ገላጭ ወይም ልዩ. የዳሰሳ ጥናት ክፍት ነው፣ አንድን ችግር ለመወሰን ያግዝዎታል፣ እና አብዛኛውን ጊዜ ዝርዝር፣ ያልተዋቀሩ ቃለመጠይቆችን ያካትታል ረጅም ምላሾች ከትንሽ ምላሽ ሰጪዎች የተጠየቁት። በአንፃሩ ልዩ ጥናትና ምርምር በሥፋቱ ትክክለኛ ነው እና የአሰሳ ጥናት የለየውን ችግር ለመፍታት ይጠቅማል። ቃለመጠይቆች በአቀራረብ የተዋቀሩ እና መደበኛ ናቸው። ከሁለቱም ልዩ ምርምር በጣም ውድ ነው.

Gglot እና እና የገበያ ጥናት

ብዙ የገበያ ጥናት ድርጅቶች የትኩረት ቡድኖቻቸውን፣ ስብሰባዎቻቸውን እና የጥሪ ቅጂዎችን ቅጂ ለማግኘት የGglot አገልግሎቶችን ይጠቀማሉ። አንድ የተወሰነ ድርጅት ቬርኖን ሪሰርች ግሩፕ እንዴት እንደ አስፈላጊ የጥናት እና የመረጃ ትንተና ሂደታቸው ግልባጭ እንደሚጠቀም ለማወቅ ከስር ያለውን የአውድ ጥናት ይመልከቱ።

ለብዙ የገበያ ጥናት ድርጅቶች፣ የትኩረት ቡድኖችን፣ ስብሰባዎችን እና ቃለ-መጠይቆችን ሲፈተሽ ግልባጭ ለተጨባጭነት እና የምርምር አድሏዊነትን ለመከላከል ወሳኝ ናቸው። አንድ ድርጅት ከፍተኛ መጠን ያለው የድምፅ ቅጂ ካለው ከአጋጣሚ ውጭ፣ የእያንዳንዱን ስብሰባ ትክክለኛ እና አስተማማኝ ግልባጭ ለማግኘት ወይ ውድ ወይም ረጅም ሂደት ነው። አብዛኛዎቹ የጽሑፍ ግልባጭ ድርጅቶች ለጥድፊያ ትዕዛዞች ተጨማሪ ወጪዎችን ያስከፍላሉ፣ ይህም ከ3-5 የስራ ቀናት መደበኛ የመመለሻ ጊዜ የበለጠ ፈጣን ነው። የምርምር ውጤቶችን በተመጣጣኝ ፍጥነት እንዲያስተላልፉ ደንበኞች በሚያደርጉት ግፊት፣ የጽሑፍ ቅጂን መጠበቅ በአንድ ተግባር ውስጥ ትልቅ ማነቆ ይሆናል።

የቬርኖን ሪሰርች ግሩፕ የስብሰባዎቻቸውን ግልባጭ በመፈለግ ከመጠን ያለፈ ጉልበት በማፍሰስ ላይ ነበር። እነዚህ ቅጂዎች ኮድ ማድረግ፣ መከፋፈል እና የአሰሳ ግኝቶቻቸውን ለደንበኞቻቸው ማስተዋወቅ እንዲችሉ መሰረታዊ ነበሩ። ለጥድፊያ ትዕዛዞች ተጨማሪ ወጭዎችን የሚያስከፍል የአቶሚክ ስክሪብ አቅራቢያቸው ብቻ አልነበረም፣ነገር ግን ዋጋቸው እንዲሁ ለብዙ ድምጽ ማጉያዎች እና ለችግር የሚዳርግ ድምጽ በአንድ ደቂቃ ተጨማሪ $0.35-0.50 ጨምሯል። እነዚያ ወጪዎች ተጨምረዋል ።

ለማንኛውም ኩባንያ Gglot ከአንድ ሰአት በታች ላሉ ሰነዶች በ24 ሰአት ውስጥ የጽሁፍ ግልባጮችን ያስተላልፋል። የ99% ትክክለኛነትን እናረጋግጣለን እና ለተለያዩ ድምጽ ማጉያዎች ተጨማሪ ወጪዎችን አንጠይቅም ወይም ከድምፅ ጥራት በታች። የግሎት ቀጥተኛ ግምት እና ፈጣን የመመለሻ ጊዜ ፕሮጀክቶችን በ8 ሳምንታት ውስጥ ለማቅረብ ፈቅዷል፣ ይህ አሰራር አስር ሳምንታት ይወስድ ነበር።

ሌላው አዎንታዊ ጎን ከ Gglot ጋር፣ ግልባጮች እንደጨረሱ ይደርሳሉ። ይህም ማለት በVRG ውስጥ ያለ የመረጃ ኤክስፐርት ብዙ የተለያዩ የድምፅ ቅጂዎችን ወደ ጽሁፍ ያስገባ የመጀመሪያው ሰነድ ልክ እንደተገለበጠ ስራ ለመጀመር እድሉን ሊያገኝ ይችላል ምክንያቱም እያንዳንዱ ግልባጭ እንደጨረሰ ይቀበላል። ትእዛዞቹ እንደጨረሱ ወደ ቁርጥራጭ ይመልሳሉ። 12 ቀረጻዎችን ባቀረበበት አጋጣሚ፣ የመጀመሪያው ሲመለስ፣ በኮድ ማውጣቱ እና በመጨረሻው ላይ ስራውን ለማከናወን እድሉን ያገኛል። እያንዳንዳቸው 12 ቅጂዎች እስኪመለሱ ድረስ መጠበቅ አያስፈልገውም.

የኛን ዋጋ ቀላል ለማድረግ፣ ተመሳሳይ ወጪዎችን፣ የመመለሻ ጊዜ እና ትክክለኛነት ለሁሉም ደንበኞች ዋስትና እንሰጣለን። ብዙ ድምጽ ለሚመራ እና የግዜ ገደቦችን ለሚጠይቅ ማንኛውም የስታቲስቲክስ ዳሰሳ ድርጅት የእኛ የመገለባበጥ ዋጋ ጠቃሚ ይሆናል። መዝገቦችዎን ዛሬ ለመገልበጥ ተዘጋጅተናል፣ ምንም የመሪ ጊዜ ወይም አነስተኛ ኮንትራቶች አያስፈልጉም።

Gglot ተጨማሪ ፕሮጀክቶችን እንድትቋቋም ኃይል ይሰጥሃል። የምርምር ጥናቶችዎን ወይም ሌላ ማንኛውንም ይዘት ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ፍጥነት እንዲገለበጥ በማድረግ የስራዎን ውጤታማነት ከ20 በመቶ በላይ ማስፋት ይችላሉ። ለመጨረስ አስር ሳምንታት የፈጀው በእኛ እርዳታ ስምንት ብቻ ሊወስድ ይችላል። ይህ ብዙ ስራዎችን እንዲሰሩ እና ምርታማነትን እንዲገነቡ ያስችልዎታል። ዛሬ Gglotን ይሞክሩ።