በ2020 ጥቅም ላይ የሚውሉ 3 የገበያ ጥናት ዘዴዎች

ንግዶች የተለያዩ ግቦች እንዲኖራቸው እና እነሱን ለማሳካት የተለያዩ መንገዶችን ይወስዳሉ። እነዚህ አካሄዶች የእነዚህ ኩባንያዎች የንግድ ስልቶች ተብለው የሚጠሩትን ይመሰርታሉ። የንግድ ሥራ ስትራቴጂ የንግድ ሥራ ግቦችን ለማሳካት ብቻ ሳይሆን በገበያው ውስጥ ተወዳዳሪ ቦታን ለማስጠበቅ በንግዱ የተወሰዱ ውሳኔዎች እና ድርጊቶች ሁሉ ጥምረት ነው ። እያንዳንዱ የተሳካ የንግድ ሥራ ስትራቴጂ የገበያ ጥናትን ማለትም ስለታለመላቸው ገበያዎች ወይም ደንበኞች መረጃ መሰብሰብ፣የፍላጎታቸውን መለየትና መተንተን፣የገበያ መጠንን እና የግብይት ተግዳሮቶችን ለመፍታት እንዲረዳው መወዳደርን እንደሚያካትት ማድመቅ አስፈላጊ ነው። የገበያ ጥናት ብዙ ቴክኒኮች አሉ ነገር ግን በቁጥር ሊመደቡ ይችላሉ፣ ይህም የደንበኛ ዳሰሳ እና የሁለተኛ ደረጃ መረጃ ትንተና፣ እና ጥራት ያለው፣ አብዛኛውን ጊዜ የትኩረት ቡድኖችን፣ ጥልቅ ቃለ-መጠይቆችን እና የኢትኖግራፊያዊ ጥናትን ያካትታል።

ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ የማስታወቂያ ዲፓርትመንቶች በውሳኔ አሰጣጥ እና ስትራቴጂዎች ላይ ያለውን አወንታዊ ተፅእኖ ስለሚረዱ በቅርብ አምስት ዓመታት ውስጥ የገበያ ጥናት ትልቅ እድገት አሳይቷል። ይህ ልማት ምናልባት በሚቀጥሉት ዓመታት ውስጥ ሊቀጥል ይችላል. ነገር ግን በተቻለ መጠን ከገበያ ጥናት ተጠቃሚ ለመሆን የደንበኛ መረጃን በብቃት መሰብሰብ እና የተገልጋይን ፍላጎት ማስተናገድን ይጠይቃል ይህ በዘመናችን በመረጃ በተሞላው ዓለም ቀላል አይደለም።

በዚህ ነጥብ ላይ በቂ የገበያ ጥናት ስላልተደረገ ብቻ አንዳንድ ንግዶች እና ምርቶች ውድቅ መሆናቸውን መጥቀስ ተገቢ ይሆናል። በንግድ ሃሳብዎ ላይ እንደዚህ አይነት ነገር እንዳይከሰት ለመከላከል፡ ለወደፊት ንግድዎን በብቃት ለማዳበር እንዲችሉ የሚከተሉትን ሶስት የተረጋገጡ ስልቶችን እንጠቁማለን።

1. የደንበኛ የመስማት ችሎታን ለመፍጠር ግልባጮችን ይጠቀሙ

የደንበኛ ማዳመጥያ ማእከል ከደንበኞችዎ የሚቀበሉትን ሁሉንም ግብረመልሶች ማደራጀት የሚችሉበት ነጠላ ቦታ ነው። ሁለት ነገሮችን ያደርጋል። በመጀመሪያ፣ የስታቲስቲክስ ዳሰሳ ውጤቶች በተለያዩ ቦታዎች ላይ በሚቀመጡበት ጊዜ በተደጋጋሚ የሚከሰቱ ጎጂ መረጃዎች እንዳይፈጠሩ ይከላከላል። ሁለተኛ፣ ማንኛውም መዳረሻ ላለው ቁልፍ የደንበኛ መረጃ ታይነትን ይሰጣል - በአብዛኛው የእርስዎ የግብይት ክፍል።

የምርምር ቡድኖች የደንበኛ ማዳመጥያ ማዕከልን ለሚከተሉት መጠቀም ይችላሉ፡-
- ሁሉንም የመረጃ ውጤቶች እና ትንታኔዎች ያከማቹ, ለምሳሌ, የትኩረት ቡድን ውጤቶች እና ለቃለ መጠይቅ ጥያቄዎች ምላሾች.

- ለግምገማ እና ለማውረድ በሁሉም ክፍሎች ውስጥ የገበያ ጥናትን ስጥ።

- ለገበያ ምርምር ማናቸውንም ማሻሻያዎችን ወይም ማሻሻያዎችን ይከታተሉ።

ውጤታማ የደንበኛ ማዳመጥ ማዕከል ለመፍጠር ጥሩው አቀራረብ ግልባጮችን መጠቀም ነው። በግልባጭ፣ የምርምር ቡድኖች ጥናታቸውን በድምጽ ወይም በቪዲዮ መቅዳት ይችላሉ። ከዚያም እነዚህን ሚዲያዎች ገልብጠው በአንድ ቦታ ማከማቸት ይችላሉ ማዕከል ለመሥራት። ሰነዶች በእያንዳንዱ የቡድን አባል ሊተላለፉ እና ሊደርሱባቸው ስለሚችሉ እንደ Dropbox ያለ መሳሪያ ለጽሑፍ ቅጂዎች ተስማሚ ነው.

Gglot የጽሑፍ ግልባጮችን ወደ ደንበኛ የመስማት ማዕከል ለማንቀሳቀስ ቀላል ዘዴን ያቀርባል፣ ምክንያቱም እሱ በቀጥታ ከ Dropbox ጋር ይዋሃዳል። በ Gglot በኩል ግልባጮች ከተደረጉ በኋላ በመድረኩ ላይ ይቀመጣሉ እና ተመራማሪዎች ቡድናቸው ምንም ይሁን ምን ግኝቶቹን ማውረድ እና መመርመር ወደሚችልበት በቀላሉ ወደ Dropbox ይንቀሳቀሳሉ ። ለምሳሌ፣ የትኩረት ቡድን ቃለ መጠይቅ ከተመዘገበ በኋላ የተቀመጠው ሰነድ ወደ Gglot ይተላለፋል። የመጨረሻው ግልባጭ ሲጠናቀቅ ወደ Dropbox ይተላለፋል እና ባልደረቦች ወደ የውሂብ ትንተና እና ውጤቶች መመለስ ይችላሉ። ከዚህም በላይ Dropbox ብቻ አይደለም - Gglot ከተለያዩ መሳሪያዎች ጋር ያስተባብራል ስለዚህ የምርምር ቡድኖች መገናኛን ለመፍጠር ብጁ የስራ ፍሰቶችን እንዲያደርጉ.

በአጠቃላይ፣ ሁሉም ቅጂዎችዎን በአንድ ቦታ ሲይዙ፣ ደንበኛዎች በሚናገሩት ነገር ላይ ጣትዎን ማቆየት እና የግብይት ዘዴዎችን በትክክል ማዘመን ይችላሉ።

2. ጥራት ያለው መረጃን ከጽሑፍ ግልባጮች ጋር መጠቀም

የጥራት ጥናት የገበያ ጥናት ገላጭ አቀራረብ ነው። ለምሳሌ፣ በዳሰሳ ጥናት ላይ ከበርካታ ምርጫ መልሶች ከመምረጥ በተቃራኒ፣ ጥራት ያለው መረጃ የሚመነጨው በአንድ ርዕስ ላይ ስላለው አስተያየት ከአንድ ሰው ጋር በመነጋገር ነው። ከቃለ መጠይቆች ጋር፣ ሌሎች የጥራት የምርምር ዘዴዎች ለትኩረት ቡድኖች ክፍት ጥያቄዎችን መጠየቅ እና የተወሰኑ ሁኔታዎችን መመልከትን ያካትታሉ።

ይህ ብዙም የተዋቀረ የመረጃ አሰባሰብ ዘዴ ነው ከርዕስ በስተጀርባ ያሉትን ሃሳቦች እና ምክንያቶች የተሻለ ግንዛቤን ይሰጣል፣ነገር ግን ጉዳቱ የጥራት መረጃን ከቁጥር ይልቅ ለመተንተን ከባድ ነው። የቁጥር ጥናት በቁጥር ላይ የተመሰረተ ሲሆን ጥራት ያለው ጥናት ደግሞ በመግለጫዎች ላይ የተመሰረተ ነው. ከተጨባጭ እውነታዎች ይልቅ ስሜቶችን እና አስተያየቶችን ማጣራት ያስፈልግዎታል።

የጥራት መረጃን መገልበጥ አስፈላጊ የሚሆነው እዚህ ላይ ነው፣ ምክንያቱም ወደ ጽሑፍ ግልባጭ:

ከቃለ መጠይቆች የጥራት ግንዛቤዎችን ማውጣት ቀላል ያደርገዋል።

ከድምጽ የበለጠ ተደራሽ የሆነውን የምርምርዎን የጽሁፍ መዝገብ ያቀርብልዎታል።

የጊዜ ማህተሞችን በመጠቀም እውነታዎችን በፍጥነት እንዲያገኙ ይፈቅድልዎታል።

ትክክለኛውን ቃል ለማግኘት ድምጹን ደጋግሞ ከማዳመጥ በተቃራኒ ትክክለኛ የቃለ መጠይቅ ጥያቄዎችን እና መልሶችን ማግኘት ስለሚችሉ ምርምርዎን ትክክለኛ ያደርገዋል። ከጥራት ምርምር ግንዛቤዎችን በእጅ ማውጣት ይቻላል፣ ነገር ግን ቁልፍ ነጥቦችን እንዳያመልጥዎ ወይም የተሳታፊዎችን አስተያየት በስህተት ለመፃፍ አደጋ ሊያጋጥምዎት ይችላል።

ቃለ-መጠይቆችን እና ምልከታዎችን እንደ Gglot ባለ ጥራት ባለው መሳሪያ በመገልበጥ የጥራት መረጃዎን ማሳደግ ይችላሉ። የጽሑፍ ግልባጭ የሚጀምረው በቀላሉ የድምፅ ወይም የቪዲዮ ቀረጻ መድረክ ላይ በመስቀል ነው። ሶፍትዌሩ ቀረጻውን ይገለብጣል፣ እና የተገለበጠው ጽሑፍ ለማውረድ ሲዘጋጅ ኢሜል ይደርስዎታል። ቀላል፣ ፈጣን እና የገንዘብ አዋቂ የሆነ አሰራር ነው።

ከዚህም በላይ Gglot በሚያቀርበው ፈጣን የማዞሪያ ጊዜ፣ ግልባጮች በሁለት ሰዓታት ውስጥ ይዘጋጃሉ። የምርምር ቡድኖች የጊዜ ሰሌዳቸውን ሲያወጡ፣ ፕሮጀክቶች በትክክለኛው መንገድ እንዲቆዩ በማሰብ የበለጠ ትክክለኛ የጊዜ ሰሌዳዎችን መገመት ይችላሉ።

የGglot ቅጂዎ ዝግጁ ከሆነ፣ የጥራት መረጃውን በቀላሉ መሰባበር ይችላሉ። መጀመሪያ፣ ግልባጩን አንብብ። የተለመዱ ርዕሶችን እና ሀሳቦችን ይፈልጉ። በመቀጠል ግልባጩን ያብራሩ (ለምሳሌ አስፈላጊ ቃላትን፣ መግለጫዎችን፣ ዓረፍተ ነገሮችን ወይም ክፍሎችን በኮዶች ይሰይሙ)። እነዚህን ኮዶች ወደ ምድቦች እና ንዑስ ምድቦች ማቧደን ትችላለህ። ማህበሮቻቸውን በመሰየም እና በመግለጽ ምድቦችዎን ይከፋፍሏቸው። በመጨረሻም፣ እነዚህን ቁርጥራጮች ይፈትሹ እና ስለ ደንበኛዎችዎ አሰራር እና ፍላጎቶች ወደ አሳማኝ ይዘት ይቀይሯቸው።

3. አለምአቀፍ የደንበኛ ጥናትን በቪዲዮዎች እና የትርጉም ጽሑፎች ያካሂዱ

ምንም እንኳን ደንበኞች በአንድ ወቅት ብሄራዊ ወይም አካባቢያዊ ቢሆኑም፣ በአሁኑ ጊዜ በዓለም ዙሪያ በሁሉም ቦታ ተሰራጭተዋል። እነዚህ ደንበኞች እያንዳንዳቸው የራሳቸው ባህሎች፣ የምርት ስም ምርጫዎች እና የግዢ ልምዶች አሏቸው። የጀርመን እና የሜክሲኮ ደንበኞች ለተመሳሳይ የግብይት ስትራቴጂ የተለየ ምላሽ ሊሰጡ ይችላሉ። ዛሬ፣ ከመቼውም ጊዜ በላይ፣ የእርስዎ የገበያ ጥናት ቡድን የተለያዩ ህዝቦችን ለመረዳት ዓለም አቀፍ የደንበኞችን ጥናት ማካሄድ አለበት።

እንደ የአካባቢ የደንበኛ ጥናት፣ አለምአቀፍ የደንበኞች ጥናት መሪ ስብሰባዎችን፣ ቃለመጠይቆችን እና የትኩረት ቡድኖችን ያካትታል። ልዩነቱ በቋንቋ እና ከደንበኞች ርቀት ነው. ቪዲዮዎች አለምአቀፍ የደንበኛ ጥናትን መምራት ቀላል ያደርጉታል። ምንም እንኳን ቀረጻዎች በአንድ ወቅት በጂኦግራፊ የተገደቡ ቢሆኑም፣ የቴክኖሎጂ እድገቱ በመላው ዓለም የቪዲዮ ጥናት እንዲያደርጉ ያስችልዎታል - ከቢሮዎ ሳይወጡ።

በገቢያ ጥናትና ምርምር ቡድኖች (ለምሳሌ በኦንላይን ቪዲዮ ፕሮግራሞች) ተመዝግበው የሚገኙ ቪዲዮዎች በፕላኔታችን ላይ የትም ቢሆኑም ከተሳታፊዎች ጋር እንዲገናኙ እና እንዲገናኙ ያስችሉዎታል። የትርጉም ጽሑፎችን በማከል ቪዲዮዎን ማሻሻል ይችላሉ። በስብሰባ ቀረጻዎች ላይ የትርጉም ጽሑፎችን በቀላሉ ያስቀምጡ ስለዚህ ሁሉም በገበያ ጥናት ቡድንዎ ውስጥ ያለ ማንኛውም ሰው፣ የሚናገሩት ቋንቋ ምንም ይሁን ምን፣ አለምአቀፍ የደንበኛ ግንዛቤዎችን እንዲረዳ እና እንዲጠቀም።

ከአለም አቀፍ ታዳሚዎች (እና ቡድኖች) ጋር በመተባበር የመረጃ ባንክዎን ለማሳደግ፣ ለተለያዩ የስታቲስቲካዊ ዳሰሳ ጥናቶች ችግር የሆነውን የቋንቋ እንቅፋት ለመቅረፍ ምርምርዎ ለአለም አቀፍ የደንበኛ ምርምር ቪዲዮ እና መግለጫ ፅሁፎችን ማጤን አለበት። ) እና በመቅዳት ላይ በተቀመጡ የትርጉም ጽሑፎች አማካኝነት በአለምአቀፍ ቡድኖች ላይ ትብብርን ቀላል ማድረግ።

እንዴት መጀመር አለብህ? በተለያዩ የአለም ክፍሎች ያሉ የምርምር ተሳታፊዎችን ቪዲዮዎች ለመቅረጽ እንደ ካሌንድሊ እና አጉላ ያሉ ቃለመጠይቆችን ለማደራጀት፣ ለመምራት እና ለመቅዳት በተለያዩ የጊዜ ክልሎች እና ጂኦግራፊያዊ ዞኖች ውስጥም ቢሆን መጠቀም ይችላሉ።

አሰራሩን የበለጠ ለማቀላጠፍ Gglot የምርምር ቡድኖች የትርጉም ቪዲዮዎችን እና የተተረጎሙ ሰነዶችን እንዲፈጥሩ ያስችላቸዋል። ቪዲዮዎች (ከውስጥም ሆነ ከደንበኞች ጋር ምንም ይሁን ምን) በአንድ ቋንቋ በቪዲዮ ደቂቃ ከ$3.00 ጀምሮ የትርጉም ጽሑፎች ሊጨመሩ ይችላሉ። ማንኛውም የቡድን አባል ይዘቱን መረዳት እንዲችል 15 የቋንቋ አማራጮች አሉ። በተጨማሪም፣ በቪዲዮው ላይ ብዙ ተሳታፊዎች ካሉህ፣ አስተያየቶቻቸውን በቀላሉ ለማግኘት እና ለመተንተን ለተጨማሪ $0.25 በድምጽ ደቂቃ መጠቀም ትችላለህ።

በተጨማሪም ዓለም አቀፍ የምርምር ቡድኖች ሰነዶችን ከ35+ ቋንቋዎች ወደ አንዱ መተርጎም ይችላሉ። ለምሳሌ የደንበኞችን ጥናት በቪዲዮ ብታካሂዱ እና ምላሾቹን በእንግሊዘኛ የሚያጠቃልል ሰነድ ከፈጠሩ እና ውሂቡን በጀርመን ላለው ቡድንዎ ማካፈል አለብዎት። ፕሮፌሽናል ተርጓሚ ሰነዱን ወደ ዒላማ ቋንቋ የሚተረጉምበትን ሰነድ ለግግሎት ያቅርቡ።

የገበያ ጥናት ስትራቴጂዎችን ጥምር ተጠቀም

አስፈላጊ የንግድ ውሳኔዎችን በሚያደርጉበት ጊዜ የገቢያ ጥናት አደጋዎችን ለመቀነስ የሚረዳ ጥሩ መሣሪያ ነው በማለት እንጨርሳለን። ለንግድዎ፣ ለደንበኞችዎ እና ለገበያ ቦታዎ በጣም አስፈላጊ ግንዛቤዎችን ይሰጥዎታል። ከላይ የተዘረዘሩትን ዘዴዎች በመጠቀም ስለደንበኞች ያለዎት ግንዛቤ ለመተንተን ቀላል ይሆናል እና የግብይት ስልቶችን ያሻሽላል። የገበያ ጥናት አቀራረብዎ ይበልጥ ቀልጣፋ በሆነ መጠን፣ የእርስዎ ክፍል እና ኩባንያ በመጪዎቹ ዓመታት የበለጠ ተወዳዳሪ ይሆናሉ።

ጊዜን ለመቆጠብ እና በገበያ ጥናት የበለጠ ትክክለኛ ውጤቶችን ለማምጣት እንደ Gglot ያለ መሳሪያ ይጠቀሙ። ተጨማሪ መረጃ ለማግኘት ዛሬ እኛን ያነጋግሩን። በጥያቄዎ ላይ እርስዎን ለመርዳት ደስተኞች ነን!