የSaaS ማስጀመሪያን እንዴት እንደሚገነቡ እና በዝቅተኛ ወጪ የድምጽ ቅጂዎች ውስጥ #1 ለመሆን 10 ምክሮች

ባለፉት 100 ዓመታት ውስጥ እጅግ አስከፊ በሆነው ወረርሽኝ መሃል GGLOTን ስናስጀምር፣ እንገንባው ብለን እናስባለን እና በሚቀጥሉት ሁለት ሳምንታት ውስጥ አንድ ወይም ሁለት ተጠቃሚ ይኖረናል። የጅምር ጅምር አሰልቺ፣ አድካሚ ስራ ነው። ሶፍትዌር ትገነባለህ። ድር ጣቢያ ያስጀምሩ። የመስመር ላይ ማስታወቂያ ያዘጋጁ እና በአንድ ጠቅታ ዋጋ በበቂ ሁኔታ ዝቅተኛ እንደሚሆን ተስፋ በማድረግ ቢያንስ አንድ ተከፋይ ተጠቃሚን መሳብ ይችላሉ። በተለይም፣ ከዚህ ቀደም Ackuna.com ን ለመክፈት ስንሞክር በተቃጠልንበት ጊዜ - ሰው የሌለበት የስልክ መተርጎሚያ መድረክ። ጥሩ ስላልሆነ መደገፍ አቁመናል።

በዚያን ጊዜ ተመሳሳይ ጥንቃቄ ተከትለንልናል. መጥፎ የኢኮኖሚ ሁኔታ. አሜሪካ በመቆለፊያ ላይ ፣ አጥፊዎች ታሪካዊ ምልክቶችን እያጠፉ እና የሲያትል ራስ ገዝ ሪፐብሊኮችን እያወጁ ነው ፣ ግን ጤናማ ሆነን ለመቆየት እና በወረርሽኙ ልብ ውስጥ ትርጉም ያለው ነገር ለመገንባት እንሞክራለን - ኒው ዮርክ ሲቲ። ኢላማው በጣም ቀላል ነበር - አስጀምር እና ቢያንስ አንድ ተከፋይ ደንበኛን አምጣ። በቃ. ትልቅ ንጉሠ ነገሥት አይንቀሳቀስም። አንድ የሚከፈልበት ደንበኛ ብቻ። ሀሳቡን ለማረጋገጥ አንድ ብቻ። እቅዱም ያ ነበር።

ረጅም ታሪክ አጭር። አዲሱን ጅምር በሁለት ሳምንታት ውስጥ በማስመዝገብ አስጀምረነዋል! ለምን በጣም ፈጣን እና ቀላል እንደሆነ አላውቅም። የምክንያቱ አካል የሆነው አኩና ያልተሳካለት ሲሆን በውስጡም የዳሽቦርድ ክሬዲት ካርድ ማቀነባበሪያ መንጠቆዎች እና ግራፎች አሉት። እኛ ማድረግ ያለብን አዲስ ማረፊያ ገፅ ማዘጋጀት፣ በይዘት መሙላት እና ዳሽቦርዱን በትንሹ ማበጀት ብቻ ነው። በመሠረቱ, የመገልበጥ ሂደት. ከተመሳሳዩ ሊጥ ሌላ ኩኪ ማብሰል ፈልጎ ነበር። ያ ፈጣን እና ቀላል ነበር።

አጀማመሩን አርብ መጋቢት 13 ቀን 2020 ጀምረነዋል እና እዚህ ጦማርኩት። ከስራ ተመለስኩ፣ ቪዲዮውን ቀረጽኩ፣ ስለ ወረርሽኙ ተናገርኩ እና የገነባሁት ጠቃሚ እንደሚሆን ተስፋ ቆርጬ ነበር። እያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ የሚሰማው ተመሳሳይ ነገር ፣ አይደል? ነገር ግን፣ ሰኞ ወደ ስራ ስመለስ፣ ሁለት አዲስ ተጠቃሚዎች ተመዝግበው አንድ ሰው የሚከፈልበት ትዕዛዝ እንዳስገባ አይቻለሁ! ሰርቷል! ሆሬ! አንድ ተጠቃሚ የምዝገባ ሂደቱን አውቆ፣ ፋይሉን ለፅሁፍ መስቀል እና ለመክፈል ስለቻለ በጣም ተደስቻለሁ። ሁሉም ነገር ሰርቷል! ስለ መጥፎ ጥራት ወይም ሌሎች ማስፈራሪያዎች ቅሬታ እንኳን አልደረሰኝም። ንጹህ ግብይት ነበር። ተጠቃሚው የረካ ይመስላል። እኔም በጣም ረክቻለሁ !!!

ይህ ተሞክሮ ምን አስተምሮኛል?

አንዴ ካልተሳካህ ሌላ ነገር ለመሞከር አትፍራ። በተለይም ከቀደምት ፕሮጀክቶች ውስጥ አብነቶችን አስቀድመው ሲያገኙ. አሁን ያሉትን አቀማመጦች ብቻ ይቅዱ እና ይለጥፉ፣ አዲስ ይዘት ያክሉ እና አዲሱን ምርት ለአዲሱ ዒላማ ታዳሚዎ እንደገና ለማሻሻጥ ይሞክሩ። በትክክል በደንብ ሊሠራ ይችላል. እስክትሞክር ድረስ አታውቅም።

ጠቃሚ ምክር ቁጥር 1 - ቀላል ምርቶችን ይገንቡ.

ከማካተት ይልቅ በምን ላይ አተኩር። በጣም ጠቃሚ ጥሩ አይደለም. ቀላል እንዲሆን. ተጠቃሚዎች የእርስዎን የSaaS ምርት እንዴት እንደሚጠቀሙ እንዲያውቁ ከፈለጉ ውስብስብ አያድርጉት። አብዛኛዎቹ የSaaS ምርቶች አይሳካላቸውም ምክንያቱም እንዴት እንደሚጠቀሙበት ለመረዳት በምርት ጥናት ፒኤችዲ ስለሚያስፈልጋቸው። ምሳሌ፣ SalesForce እብድ ሳይሆኑ CRM ለድርጅትዎ እንዴት እንደሚተገበሩ ለመማር ይሞክሩ!

ጠቃሚ ምክር ቁጥር 2 - ሶስት የደንበኝነት ምዝገባ እቅዶችን ይፍጠሩ እና ተጠቃሚዎቹ እንዲመርጡ ያድርጉ.

ሰዎች አማራጮች እንዲኖራቸው ይወዳሉ። ነገር ግን የትኛው እቅድ የተሻለ እንደሆነ እርግጠኛ በማይሆኑበት ጊዜ, በመሃል ላይ የሆነ ነገር ይመርጣሉ. በስነ-ልቦና ውስጥ ይህ ክስተት ይባላል ምርጫ ሳይኮሎጂ . ብዙ አማራጮች ወደ ጥቂት ውሳኔዎች ይመራሉ. ሶስት ምርጫዎች በጣም ጥሩ ናቸው እና ተጠቃሚዎች መሃል ላይ የሆነ ቦታ ይወድቃሉ፣ በተለይም ያንን አማራጭ “በጣም ታዋቂ!” ላይ ምልክት ካደረጉ።

ጠቃሚ ምክር ቁጥር 3 - ነፃ እቅድ ይፍጠሩ.

ሰዎች በመስመር ላይ ሲያገኙዎት ተመዝግበው ገንዘብ አይከፍሉም። ይልቁንም ሁሉም ሰው ውሃን መሞከር ይፈልጋል. ምርትዎን ከክፍያ ነጻ ይፈትሹ፣ ጊዜያቸውን እና ጥረታቸውን ለመማር ኢንቨስት ያድርጉ እና ከዚያ ብቻ ለመክፈል ይስማሙ። ነፃው እቅድ ጥርጣሬን ያስወግዳል. ነፃው እቅድ እሱን ለመሞከር ቀላል ያደርገዋል። ምንም የሚያጡት ነገር የላቸውም እና የልወጣ ተመኖች መጨመር ያያሉ።

ጠቃሚ ምክር ቁጥር 4 - ከመጀመሪያው ቀን ልወጣዎችን ይከታተሉ።

ማንኛውንም አይነት ማስታወቂያ ሲጀምሩ የልወጣ መከታተያውን ማዋቀር አለብዎት። ጎግል ማስታወቂያን ተጠቀምኩኝ እና የእኔ የልወጣ መከታተያ ዘዴ የተጠቃሚ ምዝገባዎች ነበር። የሆነ ነገር ቢከፍሉም ባይከፍሉም ግድ አልነበረኝም። መመዝገባቸውም አለመመዝገባቸው ብቻ ነው ያሳሰበኝ። ክፍያ ሌላ ታሪክ ነው። ተጠቃሚው ድረ-ገጽህን ያምን እንደሆነ የሚገልጽ ታሪክ ነው። ትክክለኛው ምዝገባ በጣም አስፈላጊው ነው። የትኞቹ ቁልፍ ቃላት ትክክለኛውን የጎብኝዎች አይነት እንደሚመሩ ለመወሰን ይረዳል. በትክክለኛው ቁልፍ ቃላቶች ላይ ጨረታዎችን ይጨምራሉ እና ገንዘብ በሚያባክኑ ቁልፍ ቃላት ላይ ጨረታዎችን ይቀንሳሉ እና ዜሮ ምዝገባዎችን ያመጣሉ ።

ጠቃሚ ምክር ቁጥር 5 - ብዙ አያስከፍሉ.

ከፍተኛ ዋጋ ያለው ደንበኛን ማሸነፍ አይችሉም። ዋልማርትን የጀመረው ሳም ዋልተን ያንን ያውቃል እና በችርቻሮ ንግድ ሊፈትኑት የሞከሩትን ተወዳዳሪዎችን አሸንፏል። ጄፍ ቤዞስ ወደ ላይ ወሰደው። የእሱ የመስመር ላይ መደብር መጀመሪያ Barnsን እና ኖብልን ሲፈታ፣ እና ሌሎች ቸርቻሪዎች በሌሎች ቦታዎች ላይ በዋጋ ላይ ከፍተኛ አመራር ወስዷል። ዋጋ በትክክል ይሰራል። ስለዚህ, ምክሩ ከመጠን በላይ እንዳይከፍሉ ነው.

ግን የትርፍ ህዳግስ? በአንድ ጠቅታ ወጪ በመጨመር እንዴት መወዳደር እና ሟሟ መሆን ይችላሉ? ትልቁ ጥያቄ ነው። ከዝቅተኛ ወጪ እይታ አንጻር ንግድዎን እንደገና ያሳድጉ። እንደ Ryan Air እና JetBlue ያሉ ርካሽ አየር መንገዶችን አጥኑ። በግብይት ስልታቸው ውስጥ ልዩ እና ውጤታማ የሚያደርጋቸው ምን እንደሆነ ይመልከቱ። አስፈላጊ ባልሆኑ ነገሮች ላይ ገንዘብ ይቆጥባሉ. መሰናክሎቹ አውቶማቲክ እንዲሆኑ ለማድረግ ወደ ቴክኖሎጂ ኢንቨስት ያደርጋሉ። ስለዚህ, ቁጠባው ከፍተኛ ይሆናል. ዋልማርት እንኳን በሰማኒያዎቹ ዓመታት ውስጥ ከገንዘብ ተቀባይ ማሽኖች እና ሎጅስቲክስ ጀርባ ለቴክኖሎጂ ኢንቨስት የሚያደርግ መሪ ነበር። ከሌሎቹ ተወዳዳሪዎች በበለጠ ፍጥነት ሸቀጦችን በተመጣጣኝ እና ውጤታማ በሆነ መልኩ ለማሰራጨት በመደብሮች መካከል ማዕከላዊ አገልጋዮችን እና ግንኙነቶችን ተግባራዊ አድርገዋል።

ጠቃሚ ምክር ቁጥር 6 - WordPress እንደ የእርስዎ ምሳሌ ሞተር ይጠቀሙ።

እኔ በግሌ የዎርድፕረስ ትልቅ አድናቂ ነኝ ከ2008 ጀምሮ በይነመረብ ላይ ለመጀመሪያ ጊዜ ከታየ። ብሎገርን እና ተፎካካሪ መሳሪያዎችን ለመተካት የተነደፈ የብሎግ ማድረጊያ መድረክ ነው። በተሳካ ሁኔታ አሸንፎ ነበር፣ነገር ግን በመጨረሻ፣ WP ምርቱን ማስጀመርን የሚያፋጥን እና ፈጣን የድረ-ገጽ ፕሮቶታይፕ ለማድረግ የሚያስችል ወደ ኃይለኛ የSaaS መሳሪያ ተለወጠ። ከተመረጡት ገጽታዎች እና ተሰኪዎች ብዛት፣ አዲስ ድር ጣቢያ በፍጥነት ማቀናበር፣ የአድራሻ ቅጾችን ማከል እና ከሁሉም በላይ ደግሞ የድር ጣቢያዎን ፍጥነት እና የብዙ ቋንቋ ተናጋሪነት የሚወስኑ ተሰኪዎችን ማድረግ ይችላሉ።

ጠቃሚ ምክር ቁጥር 7 - ከመጀመሪያው ቀን ጀምሮ በአለም አቀፍ ደረጃ አስፋፉ።

ጊዜው ሲደርስ መጠበቅ አያስፈልግም. መቼም አይሆንም። የሚከፈልባቸው ጠቅታዎች ዋጋ ሁልጊዜ እየጨመረ በመምጣቱ እና በጎግል ላይ ለተመሳሳይ ትርፋማ ቁልፍ ቃላቶች ለመጫረት የሚሞክሩ ተጨማሪ ተፎካካሪዎች እራስህን በደም ውቅያኖስ አውሎ ንፋስ ውስጥ ታገኛለህ። የመቀየር ዋጋ በሥነ ፈለክ ከፍተኛ ነው። ስለዚህ ለምን ይጠብቁ እና በአሜሪካ ውስጥ ዋጋዎች እንደሚቀንስ ተስፋ ያደርጋሉ?

GGLOTን ወደ አስር ቋንቋዎች ለማስፋፋት የራሳችንን የSaaS ድህረ ገጽ የትርጉም ቴክኖሎጂ ተጠቀምንበት ፡ እንግሊዝኛ ፣ ስፓኒሽ ፣ ፈረንሳይኛ ፣ ጀርመንኛ ፣ ሩሲያኛ ፣ ደች ፣ ዳኒሽ ፣ ኮሪያኛ ፣ ቻይንኛ እና ጃፓንኛ ። አውርደናል እና የራሳችንን የዎርድፕረስ የትርጉም ፕለጊን ተጠቀምን ይህም ድህረ ገጹን ወደ አዲስ ንዑስ አቃፊዎች ያስፋፋው: /sp, /de, /fr, /nl እና የመሳሰሉት. ለ SEO እና ለኦርጋኒክ ትራፊክ ጥሩ ነው። ዕድሜዎን በሙሉ በሚከፈልባቸው የGoogle ማስታወቂያዎች ላይ መተማመን አይፈልጉም። እንዲሁም በይዘት ግብይት ላይ ኢንቨስት ማድረግ እና ጥራት ያለው የኦርጋኒክ የፍለጋ ሞተር ትራፊክን መሳብ ይፈልጋሉ። የእኛ ቴክኖሎጂ ይህን ብቻ ይፈቅዳል. ስለዚህ በእሱ ለመጀመር በጣም ጥሩው ጊዜ አሁን ነው። ኦርጋኒክ ትራፊክ ለመገንባት ረጅም ጊዜ ይወስዳል። ትራፊክ ወደ ድር ጣቢያዎ መፍሰስ እስኪጀምር ድረስ በሕይወት መትረፍ አይችሉም። ስለዚህ ልክ እንደ ጄፍ ቤዞስ በአንደኛው ቀን ያድርጉት።

ጠቃሚ ምክር ቁጥር 8 - በራስ ሰር ትርጉሞች አያቁሙ።

ባለሙያ የቋንቋ ሊቃውንትን ይቅጠሩ! በእኛ ሁኔታ፣ አብዛኛው ከምርታችን ጋር ያለው መስተጋብር በዳሽቦርድ ገፆች ውስጥ ይከሰታል። እነሱ ውስጣዊ ናቸው እና ተጠቃሚዎቹ እንዲጠቀሙባቸው እና እንዳይስቁ ለማድረግ ወደ ውጭ ቋንቋዎች ትክክለኛ ትርጉም ያስፈልጋቸዋል። የማሽን ትርጉሞች በጣም አስቂኝ ሊመስሉ እና ድር ጣቢያዎን ሙያዊ ያልሆነ ሊመስሉ ይችላሉ። ማድረግ የሚፈልጉት የመጨረሻው ነገር ሁሉንም ገንዘቦች በሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች ላይ ኢንቨስት ማድረግ ነው እና በፍንዳታው መጨረሻ ተጠቃሚዎች በመጥፎ የተተረጎሙ የምርት ገጾች ሲያጋጥሟቸው ዘግይተዋል። ልወጣዎቹ ይሰቃያሉ! ያንን ችግር በስፓኒሽ፣ ፈረንሳይኛ፣ ጀርመንኛ፣ ደች፣ ዴንማርክ፣ ጃፓንኛ፣ ቻይንኛ እና ኮሪያኛ ተርጓሚዎች ለሙያዊ ማረም የማሽን ትርጉሞችን በመላክ ፈታን። ትንሽ ጥረት ወሰደብን እና ትንሽ ገንዘብ አጠፋን, ነገር ግን በጉዞው መጨረሻ, ልወጣዎችን ለመጨመር እና የውጭ ጎብኚዎች ከድረ-ገጻችን ጋር በተሳካ ሁኔታ እንዲገናኙ ረድቷል. Conveyይህ በነገራችን ላይ ሙያዊ የማረም አማራጭን ያቀርባል!

ጠቃሚ ምክር ቁጥር 9 - ጎግል ማስታወቂያዎችን በውጭ ቋንቋዎች አስፋፉ።

አንዴ ተነስተህ በእንግሊዘኛ ክፍል ከሄድክ እና የትኛው ማስታወቂያ ብዙ ትራፊክ እንደሚያመጣ ከተሰማህ ወደ ሌሎች ቋንቋዎች ለማስፋት ሞክር። በእኛ ሁኔታ መጀመሪያ የሄድንበት አገር ጀርመን ነበረች። እዚያ ውድድር ዝቅተኛ መሆኑን አስተውለናል, ነገር ግን የጀርመን የፍጆታ ኃይል እንደ አሜሪካውያን ከፍተኛ ነበር! የኛን ጎግል ማስታዎቂያዎች በጎግል ተርጓሚ እናነባለን፣ ቁልፍ ቃላቶችን በጎግል ተርጓሚ ወደ ጀርመን የተቀየሩ (ከእኛ ሰራተኛ ውስጥ ማንም ጀርመንኛ የሚናገር የለም።) ፍንጭ የአካባቢዎን የጀርመን ተወዳዳሪዎችን ይመልከቱ! ጥሩ የማስታወቂያ ትረካዎችን ይዘው የመጡ ዕድሎች ናቸው። ሀሳባቸውን ተበድሩ እና ለራስህ ጥቅም ተጠቀም። በዚህ መንገድ የተሻሉ ማስታወቂያዎችን ትሰራለህ እና ትክክለኛ ለመምሰል በመሞከር ውድ ጊዜህን ታጠፋለህ። ከዚያም ወደ ፈረንሳይኛ ተዛወርን እና ዋጋ በአንድ ጠቅታ ያነሰ ሆኖ አግኝተናል። ውቅያኖሱ እየጸዳ ነበር። ሻርኮች በዩኤስ ውስጥ ቀርተዋል። ወደ ሩሲያ, እስያ እና ስፓኒሽ ተናጋሪ አገሮች ለመስፋፋት ሲመጣ, እዚያ ሙሉ በሙሉ ሰማያዊ ውቅያኖስ ነበር. ማስታወቂያዎቹ ሳንቲም ያስከፍላሉ። ትክክል ነው. ሳንቲሞች። እንደገና 2002 እንደሆነ ተሰማኝ። እንግዳ, ግን ደስ የሚል ስሜት. ወደ ውጭ አገር ለመሄድ የሚያስፈልገው ያ ነው። በቋንቋ ትርጉም ላይ ኢንቨስት ያድርጉ እና እርስዎ እየቆጠቡበት ካለው ደም አፋሳሽ ኩሬ አምልጡ።

ጠቃሚ ምክር ቁጥር 10 - እንዲያድግ ያድርጉ

ስለዚህ፣ ከሶስት ወራት በኋላ፣ ትክክለኛው የደንበኝነት ምዝገባዎች ብዙም አልጨመሩም። አንዳንድ ተጠቃሚዎች በወር 19 ዶላር የንግድ ስራ እቅዶቻችንን ገዝተዋል፣ አንዳንዶቹ እንዲያውም $49 በወር Pro ዕቅዶችን ገዝተዋል። ነገር ግን አብዛኛዎቹ ሰዎች በፍሪሚየም ቅናሾች እንደሚያደርጉት አብዛኛዎቹ በነጻ መለያዎች ውስጥ ወድቀዋል። ብዙም አያስቸግረኝም። ተጠቃሚዎች አገልግሎታችንን ዕልባት አድርገው ሲፈልጉን ይመለሳሉ። ዝቅተኛ የደንበኞች አገልግሎት መስተጋብር ያለው ፍጹም ክፍያ የሚከፈልበት ሞዴል ነው። የእኔ ምርጥ ደስታ የደንበኛ ድጋፍ ትኬቶች እጥረት ነው። ምርቱን በቀላሉ ለመረዳት እና ለመስራት ቀላል ለማድረግ ስራችንን በበቂ ሁኔታ እንደሰራን ያሳያል። ይህ በምርት ማዋቀር፣ ማበጀት እና የደንበኛ አገልግሎት ላይ ማንኛቸውም የኋላ እና የኋላ ጥያቄዎችን ያስወግዳል።

GGLOT በመጀመሪያዎቹ ሶስት ወራት ውስጥ ከ2,000 በላይ ተጠቃሚዎችን አስመዝግቧል። አብዛኛዎቹ ከጉግል ማስታወቂያ እና ከኦርጋኒክ SEO የመጡት ለ ConveyThis ፕለጊን ነው። ሆኖም እንደ Facebook እና LinkedIn ካሉ ሌሎች የግብይት ቻናሎች ጋር እየተሽኮረመምን ነው። ማን ያውቃል, ምናልባት በእነዚህ የግብይት መድረኮች ውስጥ ሰማያዊ ውቅያኖስ ሊኖር ይችላል? ማንም ያለው በዚህ ላይ ፍንጭ መስጠት ይችላል? በSaaS ጉዟችን ላይ ስላለው አዲስ እድገት አዲስ የብሎግ መጣጥፍ በምንጽፍበት ጊዜ በሶስት ወራት ውስጥ እንይ እና እንደገና እንፈትሽ!

ቺርስ!