ConvertKit's interview met Nathan Berry en Nathan Latka - Audiotranscript
Nathan Latka (00:01)
Hé jongens, mijn gast vandaag is Nathan Barry. Je hebt zeker gehoord van ConvertKit en hopelijk heb je zoveel andere dingen gezien waar hij aan werkt, gerelateerd aan tiny houses, investeren in bedrijven van vrienden, maar het allerbelangrijkste: het creëren en bouwen en ondersteunen van het ecosysteem van de maker, omdat hij zijn klanten echt eerder brengt voor alles wat hij doet, of het nu gaat om het delen van hun verhalen op een podcast, over hem schrijven op de blog of vele andere manieren waarop ze dit bij kinberg doen. We gaan dit vandaag allemaal bespreken. Nathan Barry, bedankt voor je komst naar de show.
Nathan Barry (00:29)
Ja. Bedankt dat je me hebt ontvangen.
Nathan Latka (00:30)
Oké, dus het eerste dat ik wil aanraken, is eigenlijk geen softwaregerelateerd. Weet je, we bevinden ons op dit moment in een heel rare tijd waarin iedereen een soort van opsluiting is. We weten ook dat uw gemeenschap buitengewoon belangrijk is. Je hebt persoonlijk een community opgebouwd, zowel online als persoonlijk. En ik wil teruggaan naar een soort van pre-covid-dagen en gewoon je scriptie vragen over waarom je besloot om samen met je vriend Brent een oude boerderij te kopen en hoe dat zich verhoudt tot de gemeenschap.
Nathan Barry (00:56)
Ja. Oh man. Nou, als ik terugkijk op mijn reis als ondernemer, kwamen zoveel omslagpunten van mensen die ik persoonlijk heb ontmoet, toch? Uhm zegt dat een conferentie-achtige microfoon waar er een jaar geleden was dat uh, Amy die en Alex Hillman spraken, bacon biz noemde, wat gewoon een fantastische conferentie is. Het was alleen voor de mensen die gefocust zijn op het verdienen van geld, toch? En er zijn al deze evenementen waar je rondhangt en iemand ontmoet en zij zijn degene die een idee laat vallen dat iets voor jou verandert. Of er was bijvoorbeeld een conferentie die jaren geleden de World Domination Summit, Chris Gill Abo, werd georganiseerd en ik ging in 2012 en ik kende niemand super verlegen, zoals oké, ik denk dat ik dit moet doen. Ik moet mensen ontmoeten, weet je, dat soort dingen. En ik heb net besloten om naar boven te lopen en met twee jongens te praten die daar aan het praten waren, het blijkt dat James duidelijk is wie de auteur is van Atomic habits, maar op dat moment had hij een kleine nieuwsbrief, had
Nathan Latka (01:57)
Drie boeken.
Nathan Barry (01:57)
Ja, ruim voor wat dan ook. En dan Caleb logic, wie is deze ongelooflijke videoproducent? Eh, hij heeft alles gedaan voor Pat Flynn. Hij vond de schakelpod uit met Pat Flynn en zoals dit allemaal, toch? En dat is het soort dingen dat gebeurt als je een evenement laat zien dat een samengestelde groep mensen is en je deze gesprekken persoonlijk hebt. En dus ben ik altijd gewoon een fan geweest van um, geweldig in persoonlijke ervaringen en, en we zijn vier jaar geleden begonnen met onze eigen conferentie, die elk jaar liep, behalve dit jaar. En dus is het gewoon iets waar ik van hield en dus toen, eh, eigenlijk Ryan Holliday degene was die me een sms stuurde en dacht: hé, we kopen een spookstad en het lijkt erop dat hij binnenkort sluit en eh, we hebben meer geld nodig
Nathan Latka (02:49)
Brian, je moet even wachten. Is dit een kop? Hij pitchen omdat je weet, zijn genialiteit, slim, net zoals, ben je eigenlijk, is er eigenlijk een spookstad of?
Nathan Barry (02:56)
Ja precies. Eh, en ik kende Bright Underwood van, omdat hij een bureau heeft met Ryan en eh, ze runnen de website dagelijks aan elkaar geplakt, wat een bekeerde klant is. En dus heb ik hem een beetje gekend, weet je, um, maar Ryan was degene die me naar binnen trok en het was precies dit ding waar, omdat het een uniek eigendom was en dit is Sierra Gorda, wat een 300 hectare is spookstad in de Sierra Nevada Mountains. Eh, dus als je erachter op de top staat, als je naar één kant kijkt, zie je Mount Whitney. Dus het hoogste punt in de continentale VS Als je je omdraait, achter je kijkt, zie je Death Valley, het laagste punt. Um, het is gewoon deze gekke plek. En toen dacht ik, oké, de een, Brent en Ryan en de andere partner John hebben gewoon een geweldig idee voor wat ze ermee gaan doen. En ik had zoiets van, kun je je de mastermind-groepen en de vele conferenties en de schrijversretraites voorstellen en al het andere dat je hebt, zoals de verhalen en herinneringen die je op een plek als deze kunt onderscheiden. En dus ja, ik had, ik moest meedoen.
Nathan Latka (04:05)
En wat er is gebeurd, is duidelijk dat Covid dingen verandert en merken die geweldige inhoud op YouTube plaatsen. Het lijkt erop dat hij daar al een tijdje woont. Zijn jullie in staat geweest om een soort van meesterbrein te hebben? Woonden meestal in oude mijnbouwcabines en werden 's ochtends wakker en zagen Mount Whitney en Death Valley. En
Nathan Barry (04:21)
Ja, dat is deels gebeurd. Het pand duurt veel langer denk ik. Toen dachten we oorspronkelijk om het op gang te krijgen en het zover te krijgen dat groepen daar kunnen blijven. Dus ik ben er eigenlijk maar geweest, ik ben er maar twee keer geweest en heb gewoon mijn gezin neergehaald. Dus we hebben nog geen grote bijeenkomst gehad omdat er dingen waren zoals stromend water moeten krijgen, eh, weet je, het weer leefbaar moeten maken. En uhm, en toen waren er een paar grote tegenslagen daarbinnen. Zoals deze zomer was er een brand veroorzaakt door een echt oude elektriciteit die het hotel daar platbrandde, dat het op zijn 149e verjaardag van opening was, dat het hotel afbrandde. Dus het is net als bij alles in ondernemerschap waar je deze grote, grootse dromen hebt en dan blijkt het veel moeilijker te zijn dan je dacht. En dan, net als het echt moeilijk is, dan is er deze gekke tegenslag van alsof het coolste gebouw van de hele stad wordt afgebrand of ik niet, het equivalent van alsof je in mijn bedrijf bent, zou zijn als wanneer je die klant verliest dat je hebt zo hard gevochten om zo te komen, dat was dat rekbare ding. Um
Nathan Latka (05:28)
Kun je, kun je daar een analogie maken, als je naar de geschiedenis van convert kits kijkt en we zullen hier meer in de convert kit duiken, maar is er een equivalent van het oude 149 jaar oude hotel dat afbrandt?
Nathan Barry (05:39)
Ik denk dat. Dus ons allereerste team trekt zich terug. Um Laat me het podium zo zetten in januari 2016. De afgelopen 12 maanden zijn we gegroeid van 2000 en dhr. Naar 100.000. Dhr. Dus gewoon gekke groei. We hadden geen geld op de bank. We dachten dat er geld moest worden ingezameld. Ik denk dat we 80 mille per maand uitgeven en we hadden ongeveer 15 mille aan contanten op de bank. Maar het spijt ons
Nathan Latka (06:04)
Netto netto verbrand. Net Burn was 80 mille per maand. Of grove verbranding.
Nathan Barry (06:07)
Uh Zo bruto waar u weet, we zijn nog steeds winstgevend en alsof de bedragen in dollars omhoog gingen, wordt het banksaldo groter. Um Maar tegelijkertijd weet je dat je dag aan uitgaven naar beneden gaat, toch? Omdat 15.000.000 op de bank staat als je vijfduizend euro hebt en vijfduizend euro aan onkosten, dat is prima. Maar als je 100 like hebt, is het niet meer cool. Ja.
Nathan Latka (06:35)
En we hebben ondergrondse, ondergrondse mrr 80 grand uitgaven. 15 mille op de bank. Team terugtrekken.
Nathan Barry (06:41)
Ja, dus dat is waar we waren. We wilden eigenlijk het team bij elkaar krijgen omdat we destijds 13, 14 mensen in het team hadden, ik weet het niet, en we dachten: oké, maar we kunnen het ons gewoon niet veroorloven. En dus hebben we de uitgaven verdubbeld, of we hebben niet gekort. We hebben in feite de uitgaven op slot gedaan en zijn er toen uit gegroeid. En we groeiden weg van amper break-even 25 maanden later, we hadden 60% 50 winstmarges, drie maanden onkosten op de bank. En we hebben een teamretraite gedaan om het te vieren. En dat was zoiets als de grote high in ondernemerschap. En het hele team vliegt naar Boise. We hebben zoiets van, iedereen komt opdagen voor dit team van straat en we krijgen een denial of service-aanval, waarbij iemand heel opzettelijk, heel kwaadaardig gaat om onze servers neer te halen en weet je, het is zoiets als, ik herinner me duidelijk dat ik oppikte Brad, een van onze hoofdingenieurs op het vliegveld, en ik komen opdagen en hij is net naast bagage op zijn laptop, probeert de servers in stand te houden, en het is dat soort dingen waar je heen gaat van deze gekke high en het is als, oh man , Ik kan niet geloven dat we dat hebben bereikt tot het equivalent van het afbranden van je hotel, of zo, zoals, ik weet niet hoe we hiervan zullen herstellen, en dat doe je altijd, weet je, dat is gewoon onderdeel van ondernemerschap, maar dat is de reis waarvoor we ons allemaal hebben aangemeld
Nathan Latka (07:59)
Nathan, ik wil dat mensen blijven hangen, en dus wil ik dat je hier een grote open lus plant en dan gaan we dieper ingaan op de soort emotionele kant van het verhaal dat teruggaat tot toen je op 13-jarige leeftijd aan het timmeren was de deur klopt vandaag, waar het is ombouwset, wat is de hoogste omzet?
Nathan Barry (08:14)
Ja, we zijn nu 25 miljoen lucht. En hoeveel winst? Ja, we hebben dit jaar iets agressiever uitgegeven, dus we maken ongeveer vijf winst. en dan, eh, maar aan het begin van het jaar zijn we in de buurt van 20 23%. En dus gaan we volgend jaar terug naar de 20 meer.
Nathan Latka (08:35)
20 Ebitda-marge.
Nathan Barry (08:36)
Ja,
Nathan Latka (08:38)
Dus daar wil je voor blijven. Iets anders, Nathan doet wat hij op zijn website plaatst: hij zegt specifiek dat $ 1,8 miljoen is uitbetaald aan het team. Er gebeurt hier dus wat winstdeling. Veel van jullie die bootstrap-oprichters zijn, vragen zich af, hoe kan ik in vredesnaam winstdeling opzetten zonder $ 500.000 aan legale uitgaven uit te geven? Dus daar komen we zo op terug. Maar Nathan, breng ons terug naar 2013, sorry, toen je 13 was, Nathan, ik denk wat? Misschien 2005 of eerder en drie,
Nathan Barry (09:02)
2003, 19.
Nathan Latka (09:04)
Oké, wauw, 19. Oké, dus we zijn ongeveer hetzelfde. Je bent wat? 30 nu.
Nathan Barry (09:08)
Oke dus
Nathan Latka (09:09)
Houtbewerking. Dus ten eerste, wat herinner je je het moment? Deed je, was er iets dat je echt wilde en je moest geld verdienen en je ouders zeiden dat je erachter moest komen om geld te verdienen en toen zei je dat ik zou gaan. Dus houtbewerking of wat was het ontstaan van dat eerste dat je hebt gemaakt?
Nathan Barry (09:23)
Ja. Nou, voor mij, alsof ik ben opgegroeid in een huishouden waar geld echt schaars was. Mijn vader had een christelijke bediening en leefde dus van donaties en steun van eh, weet je, kerken of andere groepen. En dus was geld gewoon niet iets dat er veel van was. En dus hebben mijn ouders het heel goed gedaan om dat bij te brengen, zoals uh als je geld wilt, verdien het dan en de manier waarop ik het deed, was dat mijn vader echt van houtbewerking hield, hij bouwde het huis waarin we zijn opgegroeid. we hadden zoiets als een kleine winkel, het leek veel op een soort handgereedschap, maar het werkte prima en dus deed ik deze houtbewerkingsprojecten en ging dan van deur tot deur om ze te verkopen om geld te verdienen. En ik herinner me dat ik er een heleboel van had gemaakt, zoals houtsnijwerk en zo, en we gingen naar binnen, het was eigenlijk zwarte vrijdag. Eh, dus we gaan de stad in, want ik ben opgegroeid in de bergen buiten de stad en kon op zwarte vrijdag winkelen
Nathan Latka (10:21)
Hey Nathan. Welke stad? Ik weet het duidelijk, maar ik denk dat het
Nathan Barry (10:24)
Publiek Boise Idaho. Ja. Um en dus uh we gingen daarheen, hij was een van de dingen waar we 's middags naar de stad gaan of zoiets en dus om 10 uur was ik geweldig.Ik ga door deze buurt dwalen, deur naar deur en dan zoals Haal me hier op, weet je, anderhalve kilometer van de stad en dan zullen we zien hoeveel geld ik daarmee heb verdiend. Het was een van die dingen waar ik denk dat ik $ 120 verdiende, weet je, door deze dingen een uur later van deur tot deur te verkopen toen mijn ouders me ophaalden toen we de stad in reden. En dat was gewoon een soort mentaliteit die we altijd hadden, zoals, geweldig als je iets wilt, ik ga het je niet geven, ga, ga ervoor, zoek uit hoe je het voor elkaar kunt krijgen.
Nathan Latka (11:09)
Wat was je reactie? Wat was hun reactie toen je in de auto stapte en je zakken leegde met een hoop verkreukelde dollarbiljetten?
Nathan Barry (11:17)
Weet je wat grappig is, ik denk dat ze nog steeds aan ons gewend waren, net als kinderen die erachter kwamen hoe ze geld konden verdienen dat ze gewoon cool waren, weet je, en er was niet zoiets als, het was niet eens dit grote feestmoment was gewoon zoals, nou ja, natuurlijk. Wie is
Nathan Latka (11:31)
Wij Nathan? Hoeveel, hoeveel broers en zussen?
Nathan Barry (11:33)
Ik heb? vijf broers en zussen. Dus in de 4e van de zes kinderen?
Nathan Latka (11:38)
Uh, oké. Oke. Goed vierde van zes. Dat is ongelooflijk. Oke. En zijn ze dat, dus hebben ze uiteindelijk allemaal een soort gemeenschappen en makerswereld opgebouwd of is een van hen terechtgekomen in Wall Street Finance of zoiets?
Nathan Barry (11:50)
Ik heb een broer die in de bedrijfsfinanciën werkt en wel, bij de Jets, ik bedoel, iedereen is overal op de kaart. Ik heb een zus die uh in Seattle woont en aan auteursrechten werkt en dat soort dingen, weet je, een stel grote klanten zoals Ebay en American Airlines zijn Alaska Airlines begonnen. Um Ja, broer die doktersassistent is, heeft een paar broers en zussen die programmeurs zijn. Weet je, het is gewoon overal op de kaart en ik denk dat je in een hele natuur versus opvoeding een soort debat krijgt. Maar ik denk, weet je, mensen zijn gewoon heel anders
Nathan Latka (12:24)
Nathan. Heeft uw kleine vent zijn houtbewerking gehad, van deur tot deur geklopt? Eerste verkoopmoment?
Nathan Barry (12:30)
Um, ik weet het niet. Laat me hierover nadenken. Nou, ze doen altijd, we doen geen uitkering of zo, dus komen ze naar ons toe met manieren om geld te verdienen. Eh, ik denk dat dit jaar waarschijnlijk het jaar zou zijn geweest van de limonadekraam of iets dergelijks, alleen gebaseerd op mijn kinderen zijn 96 en dan 11 maanden en weet je, het is gewoon, het is geen met code, maar het is geen goed jaar voor huis-aan-huisverkoop.
Nathan Latka (12:55)
Niet. Ja, zeker geen goede zaak tegenover. We willen zijn
Nathan Barry (12:58)
Aan het doen
Nathan Latka (12:59)
Oke. Dus goed $ 120, houtbewerking, vier van zes broers en zussen, 2005. Je bent 13 jaar oud. Je eindigt natuurlijk, ik geloof dat je naar de universiteit gaat. Laten we hier een beetje vooruitspoelen. Wat heb je op de universiteit gedaan? Zou je studeren?
Nathan Barry (13:13)
Ja, ik heb grafisch ontwerp gestudeerd en daarna marketing. Dus ik wilde dat ik grafisch ontwerp wilde doen, weet je, Photoshop-interfaceontwerp en zo. Eh En ik ging super vroeg naar de universiteit omdat al mijn vrienden ouder waren dan ik. Um, ik had homeschooled en ik wilde ze bijbenen en dus vroeg ik eigenlijk aan mijn ouders, um hey, is de middelbare school vier jaar of is de middelbare school een vaste hoeveelheid werk? En tot hun verdienste zeiden ze dat het een vaste hoeveelheid werk is. Het was een geweldige, mag ik die takenlijst voor hem hebben, want eigenlijk gaan al mijn vrienden twee jaar eerder afstuderen en gaan studeren en ik wilde niet achterblijven. En dus toen mijn ouders alles opsomden en ik oudere broers en zussen had die de middelbare school al hadden afgemaakt, hadden ze al bedacht dat dit het hele curriculum voor thuisonderwijs zou zijn. Um. Toen ging ik gewoon zitten en sloeg het eruit. En ik herinner me dat ik dacht dat ik me verveel als we elke zomer op deze familiereis van Boise naar Seattle gaan, ik verveel me ook als ik algebra doe, dus waarom combineer ik deze dingen niet en ik ben net een acht uur rijden, ik doe een maand aan algebra-lessen of zoiets. Eh, en toen ben ik afgestudeerd aan de universiteit of de middelbare school toen ik 15 was en ging ik studeren
Nathan Latka (14:25)
En afgestudeerd aan de universiteit. Hoe oud
Nathan Barry (14:27)
Ik stopte op 17-jarige leeftijd met studeren.
Nathan Latka (14:29)
Oke. Oke. Dus waarom de drop-out waarbij je op dat moment zoveel geld verdient met het verkopen van je eigen spullen? Of waarom afhaken?
Nathan Barry (14:36)
Ja, dus ik ging naar de universiteit om te leren hoe ik geld kon verdienen. Dit is allemaal een zoektocht, ik wil erachter komen hoe ik geld kan verdienen. Um en weet je, je verdient de kost en wordt uiteindelijk financieel onafhankelijk en ik was tegen die tijd een webdesignbedrijf begonnen. Het ging eigenlijk goed. Ik kreeg mijn eerste contract van $ 10.000, um en ik belde mijn moeder en zei: "Hé, ik denk dat ik klaar ben om te stoppen met studeren. En ik had verwacht dat ik haar ervan zou willen overtuigen dat dat een goed idee was. En zij, weet je, ze volgde mijn vorderingen en ik sprak met haar over webdesign. Ik heb freelancen en dat soort dingen en ze zei gewoon: ja, ik had verwacht dat we dit gesprek binnenkort zouden hebben. Ja. Deed
Nathan Latka (15:19)
Heeft ze geld aan de lijn? Wat hielpen je ouders om de studiekosten of iets dergelijks te dekken? Betaalde u zelf?
Nathan Barry (15:25)
Ik betaalde het zelf. Ik heb veel beurzen gekregen, want zoals het lage inkomen, weet je, FAFSA-beurzen en dat soort dingen, financiële hulp en dan de rest, weet je, dus ik stopte met ongeveer $ 5000 aan studieleningen in plaats van een gek bedrag. Dus ja, dat was het geval dat we hadden, omdat we uit een gezin met een laag inkomen kwamen, hielp echt.
Nathan Latka (15:47)
Dus jij, en we zullen dit soort dingen op een mentale kaart willen zetten die je hebt gebruikt en ik kan de persoon niet crediteren, want ik ben het vergeten, misschien kunnen jullie de ladders van rijkdom die dat opnieuw hebben gecreëerd?
Nathan Barry (15:58)
Dat is, dat is slechts een idee dat ik heb, dat
Nathan Latka (16:01)
Was je oké? Ik wist niet zeker of je uit een boek haalde of dat jij dat was. Oké, ik snap het. Dus Nathan heeft een bepaald soort ladders van rijkdom, dat verklaart hoe hij denkt over het creëren van rijkdom. En dus een van de dingen die je hebt over een soort verschuiving van het verhandelen van je tijd naar uiteindelijk, weet je, het bundelen van je uren in projectachtige dingen, zou je deze 10-K-verkoop noemen, je, je eerste soort gebundelde agentschapsproduct waar je verkocht geen uren?
Nathan Barry (16:24)
Ja, en ik denk dat toen ik stil was, dat waarschijnlijk de overgang was tussen het verkopen van uren en het verkopen van een resultaat. Um, en, en dus ja, dat was een vroeg voorbeeld van een product, maar nog steeds grotendeels, weet je, projectmatig werken op uurbasis, maar het was zeker een continuüm. Het was niet het webontwerpwerk per uur dat ik eerder deed, het was zoiets als, oké, nu word ik betaald voor een uitkomst en ze beginnen de verbinding te worden tussen de moeite die ik heb gedaan en het geld dat ik maak, dat is wat we zoeken, een ondernemerschap, toch? Omdat deze dingen nauw met elkaar verbonden zijn, is er geen hefboomwerking, maar hoe meer die dingen kunnen worden losgekoppeld, er is op zijn minst een mogelijkheid voor hefboomwerking. Het kan vreselijk mis gaan en u kunt een project hebben dat, zoals uw 100 uur in om dit resultaat te leveren, waarvoor u niet genoeg betaald krijgt als de hefboomwerking slecht gaat, leuk vindt. Maar weet je, we proberen die situaties te creëren waarin de hefboomwerking goed gaat, waar we, weet je, een hoop waarde kunnen leveren met minder inputs en ervoor worden betaald,
Nathan Latka (17:26)
Nathan, een van je recente tweets was iets in de trant van: is er iets dat je echt hebt toegewijd en consequent hebt gedaan gedurende een lange periode en zonder succes? En er waren een paar antwoorden, maar ik bedoel, als ik je niet persoonlijk kende en ik alleen naar grafieken en grafieken en cijfers keek, zou ik iemand zeggen door consistentie te zeggen, maar misschien zouden mensen beide soms slecht, consistent en in goede dingen zeggen consistentie, en dus, slechte consistentie, wat, weet je, het is eigenlijk niet slecht, maar als je kijkt tussen 2013 en 2015, ben je zo consistent. Ik converteer kit, meneer, ben nooit echt boven de vijf k per maand gekomen. Het was, weet je, ongeveer 1 tot 5 K. En dan gebeurt er in 2015 iets. En letterlijk, de curve van uw omzetgroei is verschoven, en nu is het al vijf jaar letterlijk consistent in termen van alleen maar groei, er gebeuren heel weinig blips. Is dit opzettelijk?
Nathan Barry (18:15)
Nou, ik denk dat het is dat al deze dingen veel meer tijd kosten, en dus denken we erover na of ik op de juiste manier kom, dan zal ik het succes behalen of zoiets, en dat is waar. Het duurt gewoon vaak lang om erachter te komen hoe ik moet verschijnen en aan welke dingen ik moet werken, zodat ik het kan converteren. Dingen die een verschil maakten. We gaan van um zoals inhoudgestuurd, weet je, want proberen om een sas-bedrijf te laten groeien, is trouwens een heel moeilijke manier om een bedrijf te laten groeien, zoals van 0 naar 1 gaan en eigenlijk, zoals geen attractie, te simpele tractie. Eh en dat is wat ik probeerde te doen, maar als je de gemeenschap nog niet hebt, is het erg moeilijk om te eh en het was echt aan het verschuiven van dat naar een direct verkoopmodel zoals deze Paul Graham, zoals dingen doen die doe geen schaal of doe niets om de klant de ontwikkeling op maat te laten doen of migreer ze allemaal zelf, en doe deze dingen om de voortgang vooruit te helpen. Eh, en dat is wat veranderde in iets dat, weet je, dat echt werkte. En dan, weet je, Novell Robert Khan praat veel over het zoeken naar dingen in het leven die samenkomen en zo veel in ondernemerschap, net zoals het doet in, weet je, investeren en al het andere, waar die opbrengsten in de loop van de tijd komen en ze komen veel later. En als je je herinnert dat je op de middelbare school hebt geleerd over samengestelde rente, denk je van, wacht, dit is eigenlijk niet goed, je zegt dat ik dit allemaal ga doen en dan vijf jaar later, zoals, dit is wat ik ervan krijg, en het is gewoon, het is helemaal niet indrukwekkend, en dan moet je nog eens 10 jaar en 20 jaar vooruitspoelen en je denkt: dit is ongelooflijk, dit is verbluffend, hoe wordt het dat? En het is alsof, nou ja, samenstellen kost tijd. En ik denk dat ondernemerschap zoiets was als, dat kind op de middelbare school was ongeveer vijf jaar en dat is alles wat ik krijg, geen punt en we kijken niet verder op de weg en zoiets van, oh maar over 10 jaar zal het dit zijn, daarom zal ik denk dat iedereen dat doet met hun bedrijven, dus jouw bedrijf houdt van mel jump Um ik heb niet de exacte cijfers die ik op dit moment veronderstel op basis van trends voor eerdere cijfers daar ergens rond de 750 miljoen jaaromzet uh misschien wel een miljard maar waarschijnlijk nog niet helemaal daar. Eh. Ze zijn er al 19 jaar mee bezig. En dus als ik kijk naar de curve waar ik me mee bekeerd en als de curve die die man verleidde, als we die twee bekeerlingen zouden overlappen, is die ver vooruit. Als we de startdatum van de twee converteren zetten, ligt het ver voor op die curve. Um Toen Milton acht jaar in hun bedrijf zat en ik denk dat dit het punt is waarop mensen dachten dat je wow hebt gemaakt, het werd bekeerd. Je zou moeten verkopen, je had een tijdje geleden moeten verkopen, zoals het moment dat het eerste overnamebod van $ 100 miljoen kwam, je had moeten verkopen en doorgaan naar het volgende
Nathan Latka (21:03)
Zoals dat.
Nathan Barry (21:04)
Uh Dus we hebben nog niet zo'n krokant gehad als hier het aanbod op tafel, maar net als de private equity komen mensen non-stop opdagen, weet je. Um en ik vind het gewoon altijd leuk om nee te zeggen, bedankt voordat hij het gewoon gewoon begrijpt
Nathan Latka (21:19)
Er worden kosten in rekening gebracht voor het gesprek, zeg dat ik met u aan de lijn ga, maar het is $ 5.000 voor 20 minuten. Jij kan
Nathan Barry (21:24)
Maak een goed idee. Ja en hoe dan ook, dus ik denk dat ik het gevoel heb dat ik net begonnen ben en als ik de omvang van het bedrijf wil opbouwen, de naam waarnaar of dat ik wil doen, dan moet ik tijd om echt aan de slag te gaan. En dus zitten we er al acht jaar in alsof verkopen en nu klaar zijn is gewoon veel te vroeg. En dus is het alsof ik een mannelijk chimpanseebedrijf wil bouwen of een streepjesbedrijf of iets dergelijks, dat is een geweldige show voor nog een decennium en dan kunnen we beginnen te praten over het niveau van toewijding dat je hebt en waar de resultaten komen uit.
Nathan Latka (22:00)
Ik bedoel, Nathan is het echt een soort begin en een einde. Ik bedoel alles wat ik je zie doen. Ik bedoel, dit is, dit ben jij alleen, het heeft een makersgemeenschap gebouwd, het heeft teamleden opgebouwd, het stelt je teamleden in staat om rijkdom op te bouwen met winstdeling. Je verdient natuurlijk ook geld, je investeert opnieuw in vrienden, bedrijven en dingen waar je van houdt. En uh, en u hebt het over nu, niet alleen het vermenigvuldigen van uw tijd of een uitzendwerk of nu software, maar ook nu kapitaal, een hefboomwerking daarna. Ik bedoel, wat zou je doen als je een ombouwset zou verkopen?
Nathan Barry (22:31)
Ik weet niet eens, misschien eh, bouw een kleine huisgemeenschap, jij bent
Nathan Latka (22:38)
Al aan het doen
Nathan Barry (22:38)
Dat en dat is zoiets als, het is niet dit alles of niets. Um, ik denk dat dat een heel goede vraag is om te stellen wanneer die overnamebiedingen binnenkomen of zoiets. Ik heb zoiets van, oké, maar wat zou ik doen? En ik ga meteen weer software bouwen omdat ik er dol op ben. En een ding waar ik nu van hou, is de invloed die we hebben. Dit jaar hebben we bijvoorbeeld geconverteerde handel gelanceerd, ons digitale productverkoopplatform. En als ik zou hebben gedaan, alsof dat iets is dat net genoeg verschilt van dat omgebouwd, dan zou het zijn eigen start volledig kunnen zijn. En dus als ik opnieuw zou beginnen en dat zou doen, zoals die eerste aantrekkingskracht echt moeilijk is om veel werk te krijgen, duidelijk een succesvol bedrijf te hebben gedaan, de volgende is gemakkelijker, de relaties die je al hebt, de merkreputatie en alles , maar zoals nu voor het converteren, is het zo van, oh we hebben 250.000 gebruikers en laten we ze dus gewoon zeggen dat ze dit nieuwe ding moeten gebruiken. En dus als je naar buiten komt met zoiets als wauw, is dit wennen door duizenden en duizenden mensen, wat lijkt op de droom van de maker en dus is het een van de dingen die als je het verkoopt, als je verder gaat, je dat verliest of een deel van die hefboomwerking. En dus ben ik gewoon als nee, ik hou te veel van de hefboomwerking, ik ga dit blijven doen, het is
Nathan Latka (23:49)
Geweldig en het is zo moeilijk te kwantificeren. Zoals dit idee van hefboomwerking zo moeilijk te kwantificeren is. Dus ik wil dat ik hier een beetje wil graven, laat me het gewoon een beetje vragen, je weet natuurlijk dat commercie in elk geval een soort SA's is plus speelt een SAS-bedrijf plus iets anders, professionele diensten, procent van GMV-model een marktplaats . Als je naar de commercie kijkt, is een van de doelen waar je het over hebt misschien wel de mens, ik ben zo dol op het punt dat we een miljard dollar betalen om makers te helpen een miljard dollar te verdienen. U lanceerde uw laatste jaar in 2019. Hoeveel ging er door uw systeem in 2020
Nathan Barry (24:21)
We hebben twee verschillende nummers die we volgen. De eerste is vergelijkbaar met het totale bedrag dat videomakers hebben verdiend met geconverteerde e-mailproducten. Eh en in 20 Het begin van 2019 of 2018, ik probeer precies te onthouden wanneer we nieuwe api hebben gelanceerd, zodat wanneer mensen verkopen via geconverteerde en Shopify gebruiken of leerbaar of striper en deze anderen, het rapporteert alsof het de rapportage van um bevat waar de inkomsten vandaan kwamen en hoeveel je verdient en verzamel ze op al deze verschillende platforms, dus je hebt één dashboard voor makers en dat is echt gaaf geweest en in januari van dit jaar hebben we een miljard dollar gepasseerd die door makers is verdiend aan geconverteerde of via een gelijkaardige andere plaats voor de aggregatie via de aggregatie. En dus nu um met geconverteerde handel, is het eigenlijk alsof we dit grote doel hebben uitgecheckt dat op onze missiepagina staat en toen zeiden we, zoals nu gedaan, het moet een miljard-achtig proces zijn via onze betalingssystemen en dat we hebben gelanceerd zoals in privé-bèta medio juli. Eh. En een ding dat interessant is geweest, is dat het veel moeilijker is om grip te krijgen dan ik had verwacht, dus we zijn bijna een half miljoen in GMV. Eh. En het is fascinerend hoe het is
Nathan Latka (25:41)
Totaal GMD-proces tot en met juli.
Nathan Barry (25:43)
Ja, en dus is het een stuk lager. Zoals bijvoorbeeld in een gesprek dat we via e-mail voerden, denk je: hé heb je dat miljard dollar al bereikt? En ik had zoiets van, niet alleen heb ik het niet geraakt, maar dit is moeilijk en het zijn weer deze samengestelde opbrengsten die in het spel zullen komen als je mensen moet laten overschakelen van wat ze doen, jij ' moeten alle beginners die erover nadenken om hun eerste product te verkopen, toch te pakken krijgen? Ze verdienden hun eerste $ 50, de eerste $ 100, en het zal nog een paar jaar duren voordat ze 10.000 100.000 verdienen. En dus alsof het een heel gezonde herinnering voor me is geweest, oh ja, ik begin me aan iets nieuws te verzinnen en het zal tijd kosten, want ik ben die ondernemer die zegt, oké, laten we gaan, laten we, weet je, laten we tegen deze dag op een miljoen zijn en dan op die dag een miljoen per maand en dan, weet je, um, en als je je realiseert dat je al dit momentum wilt laten verschuiven, kost het veel tijd. En dus moet ik leren om zowel mijn gezamenlijke inspanning te leveren als geduldig te zijn voor de resultaten.
Nathan Latka (26:43)
En hoe denk je om zo een nieuw product te lanceren? Ga je echt diep in een persona en gebruik je misschien die persona die je Pat Flynn noemt, zeg Pat, ik weet dat je meer dan een miljoen per jaar aan inkomsten verdient. Wij verwerken graag al uw commercie. Hoe moet dat eruit zien voordat je overschakelt of probeer je iets breder te bouwen en 100 bètagebruikers aan te spreken?
Nathan Barry (27:00)
Ik denk dat je beide probeert, want eh, je kunt op beide manieren in de val lopen. Uh, zoals we objecten gebruiken die we gebruiken, oké zijn subjectief en de belangrijkste resultaten om ons bedrijf te beheren en te volgen, en wat je meestal doet, is een hoofddoel hebben waar je naar op zoek bent. En in ons geval, laten we zeggen G MV toch? We proberen het, we willen dat de meeste dollars worden verkocht. Maar als u alleen voor die statistiek optimaliseert, kunt u dingen doen die voor de korte termijn bedoeld zijn, maar niet voor de lange termijn. Zoals we zouden kunnen zeggen, oké, we proberen 10 miljoen binnen te komen in GMV en X-tijd. Als ik dan gewoon naar buiten ga en een enkele klant krijg die $ 1 miljoen dollar per maand verkoopt, zoals gedaan, weet je, we zijn klaar, maar dat is geen succes voor het platform. En dus dan eh, je kunt het andere uiterste gaan en zeggen alsof ik X aantal makers ga helpen hun eerste dollar te verdienen en dat is allemaal goed en wel, maar iedereen volgt de grote namen zodat je geen van de grote namen hebt , alsof het veel moeilijker is om die te krijgen. En dus waar ik naar op zoek ben, is de belangrijkste metriek, dat is GMV en vervolgens de metriek voor het compenseren. En dus willen we in dit geval de meeste GMV rijden, dat is het belangrijkste. Kleine makers, grote makers dragen daar allemaal aan bij. Maar het is duidelijk dat de grote makers veel meer rijden. En dan heb ik een tegengewicht: ik wil dat het aantal makers van X minstens een dollar op het platform heeft verdiend. Dus dat zegt dat ik achter dit grote aantal aan ga. Maar ik moet ook alle kleine makers erbij betrekken, want over twee jaar, over drie jaar zijn zij de grote makers. Dus op die manier ruil ik succes op korte termijn niet in voor resultaten op lange termijn, uh, lange termijn, want over vijf jaar is het, als ik tienduizenden kleine makers krijg, dan zal ik het zeker hebben, jij weet je, alsof ze over vijf jaar de grote makers zijn
Nathan Latka (28:54)
Het herinnert me eraan dat je aan politiek denkt en ik ken je, je hebt een tijdje op de heuvel geploeterd. Het is een beetje zoals wanneer de mensen hun geldinzamelingsaantallen en de gemiddelde cheque-omvang rapporteren, je wilt miljoenen kleine donateurs versus één grote donateur als je een beweging gaat opbouwen.
Nathan Barry (29:08)
Ja tuurlijk.
Nathan Latka (29:09)
Oké, dus dat is de status van convert kit commerce. Eh, laat me hier een beetje munitie geven aan onze sas-mensen die luisteren en gaan, ik wil tactiek. Nathan is geweldig. Van wat ik kan zien. Je hebt echt drie acquisitiekanalen echt effectief gebruikt. Eh, een soort van de power by convert-kit, in feite zei je in een van je twitter-tweets, hé, waarom heb je een upgrade uitgevoerd? En ze concentreerden zich, we wilden betalen om de stroom te verwijderen door een ombouwset. Je krijgt er dus natuurlijk wat gratis klikken en veel gratis verkeer van. Ik denk dat je ook een geweldig partnerprogramma hebt. Ik heb gemerkt dat de vlucht jouw, deze voettekst koppelt en dat je ook grote namen hebt die bekend staan om het promoten van producten waar ze echt in geloven. Eh, en ten slotte lijkt je SEO-inhoud supersterk te zijn. Je hebt ook enkele van de belangrijkste ankerartikelen in je voettekst geplaatst, dus ik zou graag vijf minuten besteden aan het aanraken ervan. Kunnen we misschien beginnen met de powered by convert, kun je het succes kwantificeren dat je hebt gehad door dat als groeikanaal te gebruiken?
Nathan Barry (30:01)
Ja, dus het is nog relatief vroeg, alleen voor wat meer context, we zijn altijd een betaald product geweest, weet je, zoals een gratis proefperiode, maar je moet betalen om het te gebruiken tot januari van dit jaar, als we van premium houden. Uhm en zo kun je zien zoals vóór dit jaar, Um dus vorig jaar reden we misschien 2-3.000 bezoekers per week. Um via mogelijk gemaakt door links. En na het lanceren van premiums met een gevoel dat dat goed is, trekken we nu uh 14 15.000 bezoekers per week via mogelijk gemaakte links. Dus je ziet gewoon dat het eigenlijk een paar stapfuncties zijn, omdat we ons gratis abonnement waardevoller hebben gemaakt. Um kreeg de acceptatie van dat soort dingen nu aangedreven door verkeer dat een stuk lager is dan ander verkeer. Ik heb niet de exacte cijfers voor me, maar weet je, als een bezoeker van een conversie een gratis account heeft bezocht, is de conversieratio zeven of 8%. Zoals in, weet je, andere kanalen dan aangedreven door verkeer kunnen het 1-2% omzetten. Het is dus veel meer van dit brede bewustzijnsspel dan als een directe um-conversie, maar net zoals niet veel verkeerskanalen zo blijven stijgen, dus het is echt leuk om te zien. Um de volgende zoektocht is echt net dat anker waar we, ik weet het niet, geleidelijk in hebben geïnvesteerd in de loop van de tijd en nu, het loont op een grote manier um
Nathan Latka (31:28)
Eigenlijk op een enorme manier. Ik bedoel, als je naar een tres kijkt, bedoel ik dat je nu over het algemeen rangschikt voor bijna 70.000 organische zoekwoorden. U ontvangt 100 20.000 organische klikken per maand. Ik denk dat dat uniek is. 10,2 miljoen backlinks. Er is duidelijk een eer aan waarschijnlijk een aantal gehoste paginaproducten die jullie hebben
Nathan Barry (31:43)
Ja, maar ik bedoel, je vermoordt het in SCO Ja, dus wat drijft ongeveer 40 van al onze nieuwe accounts? Uh wauw, is van een zoekopdracht interessant als mensen op zoek zijn naar een snelle tip voor linkbuilding die voorbij is gegaan, we hebben het niet expres gedaan, maar het is echt goed gelukt, we hebben deze creatieve verhalen gedaan waarin we profileren makers vertellen hun verhaal en we hebben betaald voor fotografen om naar buiten te komen, weet je, en als een lokale fotograaf om alle foto's voor het verhaal te komen maken en het aan de maker te geven en te zeggen, hey, gebruik deze op je website gebruikt omdat je ooit een website voor jezelf hebt gebouwd. Je realiseert je net, oh en hier zal ik de perfecte koptekst plaatsen en hij zei: ik heb dat niet, ik heb geen fotograaf ingehuurd om dat te doen en sommige mensen vinden het geweldig als we die weggeven . Maar toen deden we het ook door te zeggen: hey, we hebben deze unspool ash ah verzameling creator-foto's, als je wilt, zal die vrijgeven, weet je, als je je afmeldt en je bent klaar voor het zal die foto's op, op splash als onderdeel van onze bekeerde creator-collectie en dat heeft het gevoel dat er nu miljoenen en miljoenen downloads van die foto's zijn en een heleboel mensen zullen waarderen dat ze ermee kunnen werken. Maar wat interessant is, is op alle populaire sites die ze gebruiken en ze wennen veel. We sturen gewoon een korte kleine outreach-e-mail en zeggen, hé, ik gebruik deze foto nog steeds. Ik zou het geweldig vinden als je een teruglink terugstuurt naar, weet je, als je terug linkt om het te converteren als de maker van deze foto. Zo niet, dan hoeft u zich geen zorgen te maken. Het is gelicentieerd onder Creative Commons. Weet je, dat hoeft niet, maar als je wilt, we zijn er dol op en dat heeft zoveel teruglinks gegenereerd omdat je deze foto's krijgt die miljoenen mensen gebruiken en ze zijn net als, oh ja, natuurlijk. Ik zou graag de eer geven, vooral als je vooraan staat, dat hoeft helemaal niet. Alsof we niet komen zeggen dat je dit moet doen. Leuk vinden,
Nathan Latka (33:34)
Fascinerend. Hoeveel heb je in 2020 uitgegeven aan lokale fotografen die je klanten in de schijnwerpers zetten? Je hebt een algemeen idee.
Nathan Barry (33:41)
Dat is een goede vraag. Dat heb ik niet, ik zou zeggen 500 tot $ 1000 per shoot ergens daarbinnen en dan misschien 11 shoot per week. Oke dus
Nathan Latka (33:53)
Het is deze tactiek die $ 50 $ 200.000 per jaar zou kunnen kosten.
Nathan Barry (33:57)
Ja precies. En
Nathan Latka (34:00)
Je krijgt direct rendement in de vorm van deze backlinks, maar je krijgt ook gewoon een geweldig community-rendement. Dit helpt dit uw klanten op zoveel manieren te helpen, en het is gratis.
Nathan Barry (34:08)
Ja. Dus dit is een beetje de manier waarop ik over marketing denk: als er een activiteit is die we gaan doen, zoals: we gaan deze creatieve verhalen uitbrengen omdat we een merk willen zijn dat bekend staat om eh, geweldige verhalen. . En ik denk dat de meest iconische merken verhalenvertellers zijn. En dus, geweldig, oké, laten we beginnen met het vertellen van verhalen. En dan moeten we, daarvoor hebben we een proces nodig. Dus er is zoiets als, we moeten foto's maken voor de verhalen, we moeten die dingen doen en je eindigt met deze reeks gebeurtenissen die je doet en je doet dit keer op keer. En ik denk dat dat de manier is waarop de meeste mensen marketing benaderen of welke taak dan ook, zoals ik moet een B en C doen en dat zal ik een aantal keren doen en nu denk ik dat Jim Collins goed is voor goede gesprekken over vliegwielen en het nemen van alle deze opeenvolgingen van gebeurtenissen en ze veranderen in een vliegwiel waar elke stap logischerwijs wordt ingevoerd in de volgende en om en om je heen. En dus denken we erover na bij het vermarkten van deze verschillende, zoals deze verhalen, we willen een geweldig verhaal produceren en het heeft schrijven en fotografie nodig en daar omheen en aangezien we de fotografie produceren, moeten we dat promoten en op zoveel plaatsen delen. als mogelijk. Dus dat is waar deze um bespatte collecties binnenkomen, want dan krijgt dat meer aandacht voor de verhalen. En dan zou onze, onze zoektocht naar soortgelijke SEO-vliegwielen moeten passen in die van, oh, aangezien dit actief wordt gemaakt en miljoenen mensen het downloaden. Laten we dat in verband brengen met onze link-outreach en in wezen kijken hoe ik deze verschillende systemen kan maken dat wanneer ze in elkaar passen, elke rotatie van het vuur de volgende rotatie gemakkelijker zal maken. Eh, en dat zoek ik overal van Oké, geweldig. Als we deze ene activiteit hier doen, hoe kan het dan de rest van het bedrijf dienen of hoe kan het deze andere bijproducten hebben die echt waardevol zijn
Nathan Latka (35:55)
Nathan? Is er iemand in je team die je hebt ingehuurd en die als enige verantwoordelijk is voor het bekijken van systemen die andere mensen gebruiken, het documenteren van het systeem en dan een vliegwiel creëren of ga je driehoeken in het DNA waar iedereen, als ze een aantal netwerken doen, ze moeten het documenteren en delen, zodat u kunt investeren in systematisering.
Nathan Barry (36:12)
Ja, ik zou zeggen dat er niet één persoon is, de persoon die het het meest doet is Barrett Brooks wiens kleur uh en hij is al een tijdje bij het team. Hij begon in marketing te werken en groeide toen uit tot marketingleider en toen is het af, oh, oh, um, dus hij is waarschijnlijk de beste in, maar het is absoluut iets dat we iedereen proberen te leren doen. En net als Isa Abney die rent, is ze, is haar titel Storyteller. Eh, zij is de persoon aan wie we dit graag hebben geleerd, op een hoog niveau in het bedrijf en ze had zoiets van, oké, ik ga ermee aan de slag en ga zo veel verder dan je dacht. En dus is zij degene die dat allemaal heeft geïmplementeerd. En om een idee te geven waar het nu is. Um, ik werk elke dag aan een boek met de naam create. En dus bij het schrijven van die hoofdstukken, zal ik blijven steken in, oké, ik heb nodig, wat heb ik nodig? Ik heb een verhaal nodig van een maker die elke dag echt consequent heeft gemaakt, snap je? En dus Lisa, wat heb je daar? En ze gaat naar haar database met alle makers die ze heeft geïnterviewd en zegt: hier zijn er vier. Ben ik? Oh, perfect. Ik duik in de verhalen is al geweldige fotografie. Er zijn al deze citaten en zo. En dan kom ik een tijdje later terug. Oké, ik heb iemand nodig die het echt lang volhield en het succes niet vroeg kreeg. Weet je, ze hebben het drie jaar, vier jaar en ze gaat naar haar database en ze zegt, oh, hier zijn deze vier mensen, toch? En dus doen we duidelijk het werk om de verhalen te vertellen om een merk op te bouwen dat we willen, maar we proberen het te doen op een manier die iedereen dient. Dus als ons inhoudsteam iets schrijft over het gebruik van commercie of een nieuwe manier om e-mailmarketing te doen en een lijst groeit, alsof ze deze fragmenten en voorbeelden uit de rest van de inhoudsmachine halen, in feite,
Nathan Latka (38:00)
Dit is dit is dit is fascinerend om te horen hoe je, hoe je deze allemaal op elkaar bouwt. Weet je, je hebt nu een heleboel van deze dingen opgestapeld. En een van de dingen die ik je graag wil vragen, is dat je je duidelijk concentreert op de gemeenschap, ik bedoel, je moet jezelf op een gegeven moment bijna zien als een talentenbureau voor videomakers, waar je ze met de foto's tot hun eigen beroemdheid maakt. , met de distributie en hun toen die hen in staat stelt om aandacht te krijgen en hun eigen merken op te bouwen. Denk je daar ooit over na? Gaan we naar een talentbureau voor bekeerlingen voor videomakers?
Nathan Barry (38:32)
Ik denk niet dat we dat in dezelfde mate van leven zullen zien. Ik probeerde boekingen te krijgen en dat soort dingen. Je zult het zeker op de weg zien vanuit een marktperspectief, want hier zijn aanbevolen producten om te kopen en hier zijn de beste, de beste e-boeken, de beste fotografiehulpmiddelen, al dat soort dingen dreef de
Nathan Latka (38:58)
Wanneer start dat? Wanneer is de omgebouwde marktplaats gelanceerd?
Nathan Barry (39:01)
Het is waarschijnlijk een paar jaar vrij voor een klein beetje uhh, ik weet het niet, ik weet niet of het in honkbal zit of zoiets, maar marktplaatsen zijn heel trendy en opwindend om te doen. En één ding gingen we bijna van wat we vandaag hebben naar zoals, en laten we dan een marktplaats maken en wat we ons realiseerden is als het gaat om ontdekking. Eh, en, weet je, de aandacht van het platform dat we hebben, gebruiken om meer makers te ontdekken. Er is veel dat we kunnen doen om elk stukje inhoud dat is gemaakt en om te zetten, beschikbaar te maken om ontdekt te worden op andere platforms. Dus als je nadenkt over interne ontdekking versus externe ontdekking, intern is zoiets als, oh, je bent net klaar met het lezen van dit artikel of omdat je geabonneerd bent op James clear, zou je dat ook in Parijs moeten abonneren. Weet je, zoals dat soort dingen. En dat is wat het medium veel heeft gedaan, en dat soort dingen. Welnu, wat we ons realiseerden is dat de stap die we eerst moeten doen, de externe ontdekking is van de kleine dingen zoals, oh, ik heb me net geabonneerd op de lijst van Nathan en het verschijnt en zegt: 'Hé, je zou erover moeten tweeten hele kleine momenten. Dus elke keer dat je een product koopt, elke keer dat je je abonneert op een liplijst eh, zoals deze kleine virale loops gebeuren voor de maker en eigenlijk lopen we voorop als we willen, oh laten we het doen op ons platform als we echt nee proberen te zeggen, laten we dan gaan op dat automatisch wordt gepusht naar twitter namens de creatieveling, het doet automatisch deze andere dingen. Het is dus in feite eerst externe ontdekking en later de interne, zodra het platform groter is
Nathan Latka (40:38)
Voordat ik verder ga met winstdeling en hoe je een geweldig team bouwt en geweldige mensen om je heen houdt. Bouwen aan een bekeerling, neem snel contact op met affiliates. Hoeveel inkomsten betaal je in 2020 uit aan affiliates?
Nathan Barry (40:49)
Ik heb dat nummer niet uit mijn hoofd. Ik heb het gevoel dat dit een enorm kanaal voor ons is geweest en dat het aan het afnemen is. Laten we eens kijken dat affiliates groeit. Ik zou alleen maar zeggen dat andere kanalen sneller groeien. Dus met affiliates zijn we gegroeid, weet je, substantieel voor een lange tijd. En op een gegeven moment verdienden filialen iets meer dan 30 van al onze inkomsten. Dat is waarschijnlijk net als de put in het bereik van 20 20 gedaald. Dus als we het hebben over vliegwielen of compounding, weet je, deze dingen, affiliates begonnen veel sneller en dan vind je het leuk dat je na verloop van tijd wordt gezocht als je lager komt of langzamer, maar dan verandert zoeken in dit
Nathan Latka (41:32)
Monster.
Nathan Barry (41:33)
Ja precies. En dus is het alsof filialen nog steeds groeien. Het is alleen dat zoekopdrachten het nu overtreffen tot aan de groei. Um Dus ja, filialen zijn absoluut enorm geweest en het is gewoon dat veel ervan het soort bedrijf is waar we ons in bevinden, juist, we verkopen aan traditionele bedrijven, alsof je toen een partnerprogramma had bij je Kamer van Koophandel evenement. Dat is niets meer. Maar weet je, je zou zijn als, oh ik gebruik bekeerd. Je vertelt als drie van je vrienden, maar in de gemeenschap waarin we ons bevinden, schrijft een blogger die ons heeft gebruikt en van ons houdt en 10.000 van hun beste vrienden vertelt. Alsof je eraan kunt werken. Dus doe
Nathan Latka (42:11)
Weet u aan hoeveel filialen u in 2020 minimaal een dollar hebt betaald?
Nathan Barry (42:14)
Je zou minimaal 3000 moeten zijn
Nathan Latka (42:17)
Wauw, oké. Dat weet je, soms hoor je veel concentratie van deze programma's die dat niet zijn, dat klinkt niet als een enorme concentratie.
Nathan Barry (42:23)
Ja, en de concentratie is er zeker, weet je, en dus zijn er waarschijnlijk maar 100 die ze minstens $ 10.000 per maand verdienen. Maar er is daar iets dat 25.000 of meer per maand verdient. Um Dus ja daar is het, het is echt een heel solide programma.
Nathan Latka (42:43)
Zorg er dus gewoon voor dat Nathan. Dus als je tenminste 100 aangesloten maatschappijen hebt die 10 mille per maand verdienen en sommigen nog veel meer. Ik bedoel, dat is een
Nathan Barry (42:49)
Miljoen. Dus het aantal is waarschijnlijk te hoog, ik moet er meer krijgen. Oke oke. ik was
Nathan Latka (42:53)
Ik wacht even. Er is geen enkele manier dat 60 van zijn kostenbases, aangesloten uitgaven.
Nathan Barry (42:58)
Nee dat is te hoog. Dus ik moet erin graven, want het is misschien maar 20 of zo. Maar
Nathan Latka (43:04)
Er is enige concentratie van wat je zegt, er is enige concentratie bij de
Nathan Barry (43:07)
Top. Dus we betalen er ongeveer 250 uit, zodat we dit ongeveer 250.000 per maand kunnen uitbetalen aan aangeslotenen en betalen we een commissie van 30. Dus dat is de gemakkelijkste manier om er weer in te komen.
Nathan Latka (43:18)
Dat is geweldig. Dat is geweldig. Ja. 200 toegewijde filialen. We kunnen een gemiddelde van de 3000 halen, maar het is duidelijk dat er enige concentratie is met sommigen die 25 mille per maand rijden en affiliate-uitbetalingen.
Nathan Barry (43:27)
Dus dat zijn we verdeeld. We zitten maandelijks op ongeveer 830.000. Uh, omzet gedreven door gelieerde ondernemingen.
Nathan Latka (43:35)
Ja, dat is oké. Dat is een heel waardevol getal. Bedankt om dat te delen. Dus zijn dit voordat we verder gaan met hoe u winstdeling heeft gestructureerd? Zijn er nog andere vliegwielen die net als jij hem zojuist hebben gevonden en je er dol op bent? Heb je er nog geen blogpost over geplaatst? Je hebt een podcast, je wilt deze waarschijnlijk delen, maar ik ga je onder druk zetten bij alles wat je zou moeten vragen
Nathan Barry (43:50)
Over. Uh, ik denk dat ik denk dat het een gratis plan is, jij
Nathan Latka (43:54)
Weet, een
Nathan Barry (43:55)
Gemeenschap. Eh, iedereen is erg tegen het bevrijden van hun soort, nee, ik reken voor een product, ik verkoop dingen en we worden betaald voor de waarde die we bieden. Wij zijn niet die Silicon Valley-startups die geen bedrijfsmodel hebben of iets dergelijks verliezen aan elke klant en er is waarheid aan beide kanten. Maar ik heb net gelezen dat het zo twee dingen waren in 2018.Ik ging zitten met Ben Chestnut, de CEO van mailchimpansee op de inc 5000-conferentie. Hij was super gul met zijn tijd. We moesten net 30 minuten uitkijken in de lobby van een hotel en hij dacht: 'look free' was enorm voor ons, dat is het omslagpunt en het is nog steeds enorm en het is niet een stel goedkope klanten, het zijn die, maar het zijn al deze waardevolle klanten, ze komen gewoon opdagen en je denkt: waar komt dit account van 100.000 abonnees vandaan? Je probeert het toe te schrijven en je hebt zoiets van, weet je, je kunt er niet achter komen alsof het niet van betaald is, het is niet van zoeken, weet je, het slaat gewoon nergens op. En dus doe je klantinterviews. Uw productmanagers, ga zitten met dit account, u ontdekt dat deze marketeer de gratis versie van mail gebruikt, Jump heeft een gratis account gemaakt. Hebben sommige dingen geleerd hoe het product te gebruiken groeide op tot, ik weet het niet, 50 abonnees, 500 abonnees, iets dat niet relevant is voor mannelijke sprong en daarna een baan kreeg bij, weet je, dit grote bedrijf dat constant contact gebruikte en hij zegt: nee, ik gebruik hiervoor geen constant contact. Laat me mail chimp gaan gebruiken, een tool waarvan ik weet hoe ik het moet gebruiken. En dus reed freemium dit alles waar ze grote accounts zouden krijgen om over te schakelen, wetende hoe ze een tool meteen moesten gebruiken en hij dacht gewoon, dit is, dit is verbluffend, dit is verbazingwekkend. En eh, we waren bezig uit te zoeken hoe we een gratis plan konden aanbieden. We keken er in wezen naar en zeiden: kijk eens wat als een winstgevend bedrijf met veel geld op de bank en zo. We begonnen een aantal van deze meer zoals Silicon Valley startup-methodologieën toe te passen en zeiden dat we niet van tevoren geld hoeven te verdienen aan elke klant. We kunnen dit lange spel spelen omdat we winstgevend zijn. Um En weet je, dus we hebben dat gratis plan gelanceerd en eerlijk gezegd doet het het zo goed. Wij in onze modellen verwachtten we bij drie gratis naar betaalde conversie toch? Eh. We kwamen binnen met een tarief van vijf en we vinden dat fantastisch. Um En je weet het gewoon
Nathan Latka (46:18)
Wees duidelijk Nathan. Sorry dat uh moet u zich aanmelden als ze spijt hebben, een creditcard als ze zich aanmelden voor een gratis proefperiode.
Nathan Barry (46:25)
Dus u kunt zich aanmelden voor een gratis gratis account zonder creditcard.En als u ons automatiseringsproduct of iets dergelijks wilt uitproberen, kunt u een gratis proefversie starten voor de betaalde versie en daarvoor hebt u een creditcard nodig die u kent. ga van de gratis versie twee. Proef dat op een proefperiode van 14 dagen werken en
Nathan Latka (46:45)
Dan zeg je dat je drie conversies verwachtte en het kreeg er vijf,
Nathan Barry (46:49)
Drie ja 3%. Dus niet 3% conversie op de proef, maar 3% van alle gratis accounts die naar een betaald account converteren wow. En we eindigden om vijf uur en we zien veel kansen om dat een beetje hoger te krijgen, misschien slechts zes of 7%. Laten we
Nathan Latka (47:09)
Praten over, weet je, laten we het hier met twee onderwerpen afronden. Een daarvan is het houden van geweldige mensen om je heen, toch? Je waagt je niet terug, dus je kunt niet zomaar drie miljoen mensen per jaar betalen om bij je te blijven. En dat is op geen enkele manier een race die je wilt zijn. Wanneer begon u met winstdeling? En hoe werkt het?
Nathan Barry (47:23)
Ja. We hebben het dus herhaald met veel verschillende dingen over winstdeling. Um We lanceerden winstdeling, ons allereerste team retraite uh zoals we eerder hadden besproken,
Nathan Latka (47:33)
Welk jaar was dat Nathan? Sorry? 2016
Nathan Barry (47:35)
- Ja. Nummer 2016. Oké. Eh. En we waren gegroeid van 100 K. naar 300 K. In maandelijkse inkomsten. We hebben drie maanden onkosten op de bank gespaard. We hebben een winstmarges van 50% bereikt doordat het team erg slank was en ik wilde het team ervoor belonen en daarom hebben we 100.000 gewonnen en het aan het team uitbetaald in de vorm van winstdeling. Iedereen was helemaal weggeblazen. Hoe deed je
Nathan Latka (48:00)
Doet u dat wel? Hoeveel hoeveel rond het team bij de .12
Nathan Barry (48:03)
We waren tot 20, maar zes van hen waren in de afgelopen 30 dagen aangenomen. Zo
Nathan Latka (48:10)
14 namen deel.
Nathan Barry (48:12)
Ja, iedereen deed mee. Maar voor sommige mensen was het ongeveer 600 dollar. Zo
Nathan Latka (48:16)
Dat is mijn vraag: of iemand op dit moment 2020 beheert met 100 K. En ze willen precies hetzelfde doen. Hoe bepaal je wie de cheque uitreikt? Maat 2? Is er een formule?
Nathan Barry (48:27)
Ja. Dus wat we doen is dat we een periode van zes maanden doen, um is wanneer de winstdeling is. En dus voor iedereen die er de hele periode is geweest kom je ervoor in aanmerking en geven we ook daadwerkelijk een deel van de eer. Dus we geven het uit alsof je lid bent geworden, we hebben mensen bij wie we lid worden en die ons 30 dagen later graag winst delen en ze zijn alsof je nog steeds $ 500 krijgt. U
Nathan Latka (48:49)
Weet dat het geweldig is
Nathan Barry (48:50)
Omdat we willen dat ze er een beetje van proeven en de volgende persoon heb je 17.000 of iets dergelijks, omdat ze al een tijdje bij het bedrijf werken. Dus in die pool is het 75 gebaseerd op je slechts een teamlid en iedereen neemt evenveel deel, en dan is 25 gebaseerd op tijd met het bedrijf. Dus we nemen aan dat er slechts een spreadsheet is met de startdatum van iedereen, zoals alle teamleden hun startdatum, hoeveel dagen daarna? En het komt op. Weet je, het totale aantal gewerkte dagen zoals altijd. En dan wordt het verdeeld, weet je, dus net zoals x percentage van deze pool naar Charlie zou moeten gaan, is ze al vier jaar bij ons, weet je, deze persoon omdat ze een jaar bij ons zijn, Tristan. Dus zoals de winstdeling die we in de lente hebben gedaan, laat me denken dat het gemiddelde $ 11.000 per persoon was. Eh. De kleinste cheque was $ 3.000 voor iemand die pas echt lid is geworden, en de grootste was volgens mij 19.000. En dat is dus een soort schommel die je zult krijgen. Vroeger hadden we daar iets waar we een andere score voor individuele prestaties hadden. Eh. En we hebben dat eruit gehaald en we hebben in feite besloten dat we de lat hoog gaan leggen voor prestaties. Net als werken bij dit bedrijf dat iedereen samen wint en verliest.
Nathan Latka (50:15)
Mhm, fascinerend. Oke. En u betaalt dit uit, doet u deze berekening eens per maand of eens in de zes maanden?
Nathan Barry (50:21)
Elke zes maanden.
Nathan Latka (50:22)
Oke. Ik heb het interessant. Oke. En dus ga je dit binnenkort in de komende 30 dagen doen, als je afsluit? 2020, wat is de totale pool die u uitbetaalt?
Nathan Barry (50:34)
Eh. Het zal 400.000 zijn. Ons doel was eigenlijk om geld te verliezen in de tweede helft van het jaar. En
Nathan Latka (50:41)
Nu klink je als een techcrunch, dorstige kop. jager. VC
Nathan Barry (50:45)
Precies. Ons doel is
Nathan Latka (50:47)
Om wat te verliezen
Nathan Barry (50:48)
Wij hebben dit jaar als bedrijf niet veel uitgegeven aan adverteren. We zijn zo van oké, we gaan het verdubbelen en we gaan agressief besteden aan, weet je, Brandon-productreclame en dat hebben we niet gedaan. We hebben een hoop uitgegeven in de eerste helft van het jaar, maar we waren nog steeds veel winstgevender dan we hadden verwacht. We zijn in de tweede helft van het jaar verder verdubbeld. En ons boekhoudteam vorige week was alsof jongens nog steeds winstgevend waren, je weet wel, dus het wordt kleiner. Ik denk dat de gemiddelde grootte van de cheque vijfduizend zal zijn in plaats van zoals de 11 dan de vorige keer. Maar doe
Nathan Latka (51:25)
Je hoort elke terugslag van teamgenoten als ze al hebben berekend wat ze denken dat hun cheque zal zijn en dan besluiten jullie dat je meer borstkas wilt uitgeven, dus er is minder winst om te delen en hoe breng je dat in evenwicht?
Nathan Barry (51:36)
Ja, dus we houden van dezelfde transparantie die je aan de buitenkant ziet. Van binnen hebben we nog meer transparantie. Dus u weet bijvoorbeeld dat we een volledig open boek hebben, zodat iedereen alle uitgaven kan zien, zien wat we uitgeven en alles. Eh, en we zijn gewoon heel eerlijk over alle afwegingen in het bedrijf. Dus we praten hierover als korte termijn versus lange termijn en wat de effecten zijn van samengestelde groei en al het andere. Dus ik denk op twee verschillende manieren aan compensatie die een soort kwadrant vormen. Dus ik denk aan kortetermijn- versus langetermijnbeloningen en ik denk aan gegarandeerd versus op prestaties gebaseerd. Dus gegarandeerd salaris op korte termijn, gegarandeerd op lange termijn is als 41 K. Matchpensioen. Um Op prestatie gebaseerd op korte termijn is winstdeling en op prestatie op lange termijn is eigen vermogen. En wat ik denk dat dat doet, is dat het dit geheel maakt als een matrix waar het allemaal aan bod komt en je zorgt er op elke manier voor en het individuele teamlid kan een idee krijgen van de afwegingen die het bedrijf maakt. Dus, bijvoorbeeld als oprichter, ben ik zo van laten we nu uitgeven, want laten we beginnen met de groei die we willen op ons pad naar 50 miljonair of 100 miljonair, wil je geen team dat zou zijn als nee nee nee ik wil geld in mijn zakwoordenboek. Ja. En dus door ze aan elke kant ervan te laten deelnemen, gaan ze leven in die spanning die jij als oprichter leeft en ze gaan goed, ja, laten we nu investeren, want de winstdeling zal later groter zijn en omdat eh, weet je, mijn equity zal later meer waarde krijgen. Zo
Nathan Latka (53:17)
Welk deel van 58 bedrijven naast uw eigen vermogen? Welk deel van de bedrijven van teamgenoten bezit momenteel?
Nathan Barry (53:24)
Ja, dus ik heb er 90 en de teampool is 10, waarvan er momenteel zeven niet beschikbaar zijn.
Nathan Latka (53:31)
Dat is geweldig, dat is geweldig. Oke. En ja, betaalde spin is een jurk laten groeien en ik kijk gewoon naar een jurk terwijl we dit doen. Ik bedoel dat je 'like' zou kunnen rangschikken voor like en betaalt voor drie en 25 zoekwoorden, en nu is het op vier accenten, zoals 1200 zoekwoorden. Um Dus je voert daar duidelijk experimenten uit.
Nathan Barry (53:46)
Ja,
Nathan Latka (53:47)
Interessant. Hoeveel we al maanden uitgeven aan betaalde advertenties,
Nathan Barry (53:50)
Ik denk ongeveer 400.000.
Nathan Latka (53:51)
Oké, interessant. En hoe bedoel je dat het werkt?
Nathan Barry (53:56)
Um, het werkt behoorlijk. Um Er zijn veel dingen die we moeten uitzoeken, we kunnen veel gratis accounts besturen. Eh. Maar één, we ontdekten bijvoorbeeld dat onze mobiele ervaring niet zo goed is als het zou moeten zijn en dus, je weet wel, goedkope accounts, de bestuurder, mobiele accounts, maar als je niet zo goed bent in mobiele ervaring , dan weet je dat ze zich niet zullen bekeren of dat ze geen goede opname zullen hebben. Er is dus veel dat we hebben geprobeerd te achterhalen. Het andere is dat we zijn geweest, we staan op het punt om een aantal grote nieuwe merkcampagnes te starten waar we eigenlijk een groot marketingbureau hebben ingehuurd om videomerkadvertenties voor ons te produceren. We zullen zien hoe dat gaat. Um maar dat is
Nathan Latka (54:37)
Waarom zou je geen videomakers inhuren en ze naar je makers sturen en ze rauwe, een beetje wazige video's laten maken die echt echt lijken en het is als een kok en het spettert op de lens en
Nathan Barry (54:48)
Ja, ik bedoel, er zijn allerlei verschillende manieren om het te doen. En ik denk dat we gewoon opgewonden zijn om te zien, het is eigenlijk grappig. Dus het bureau dat we hebben ingehuurd als een mechanisme en ze zijn gevestigd in New York en Jason Harris die het beheert. Ik ken hem niet zo goed, maar we zijn allebei samen investeerders in de spookstad en ze doen dingen voor Alaska Airlines en Peloton en alle anderen, weet je? En dat is dus een van die dingen om het op die manier in de familie te houden.
Nathan Latka (55:19)
Nou, dat vind ik leuk. Dat brengt me bij waar ik dit wil afronden, weet je, teruggaand naar je ladders van rijkdomcreatie dat je tijd voor geld hebt gemodelleerd, je eigen diensten, productsoortdiensten, producten verkopen en dan is er dit volgende niveau, dat wil zeggen, hé, niet alleen Nathan verdient geld alsof je geld verdient aan bekeerde, maar je teamleden of twee en ze zijn een soort kapitaalhefboom. En dus weet je, je schrijft je over je investeringen op je website alsof je weet wat ik werken graag met deze mensen zijn mijn vrienden, ik ga ze kapitaal geven en kijken wat er gebeurt. Kun je daar met me over praten? Omdat ik dat niet zie op de brieven van herstelbetalingen of een grafiek die je hebt gebouwd: hoe denk je over letterlijke, je weet wel, kapitaalhefboomwerking voor Nathan Barry?
Nathan Barry (55:57)
Ja, ik denk dat het niet op de kaart staat, omdat het relatief nieuw voor mij is. Weet je, als je kijkt naar mijn, mijn verdiensten, ze lopen als een trein voor de groei van kinderen, zoals mijn verdiensten dat met een paar jaar goed volgen. Van. Dat is iets interessants waar mijn vrouw en ik over spraken, zoals, het is pas drie jaar geleden dat we niet echt, weet je, alsof de dingen erg krap waren, weet je? Um, en dus denk ik dat dat iets is dat ik nu veel leer en precies is hoe dat investeren eruit zag en iemand die ik veel volg in die ruimte is Andrew Wilkinson van klein. Het is gewoon fascinerend om te zien hoe hij kapitaal inzet. Eh, en het was gewoon leuk om boeken te lezen zoals de buitenstaanders of sneeuwbal over Warren Buffett of sommige van die andere boeken zoals, oké, wauw, weet je, het is niet alleen allemaal engeleninvesteringen en dat soort dingen. Ik heb, weet je, een behoorlijk aantal engeleninvesteringen, niet veel, ik denk misschien negen. Um, maar wat ik nu meer probeer te doen, zou geïnspireerd zijn door wat Andrew doet of een buffetstijl zoals Geweldig, kan ik er 10 van een bedrijf kopen? Eh. En alsof er een e-commercemerk is waarmee ik dat kon doen. Eh, welk jaar worden ze hard naar hun genoemd eh verkopen ze producten voor speciale behoeften eh En ze hebben gewoon ongelooflijke kansen om te groeien en dan weet je dat we een minderheidsbelang hebben verworven in een bedrijf genaamd Spark Loop, dus we zijn eigenlijk op zoek naar Wat zijn deze dingen waren in plaats van een klein percentage te kopen voor een engelinvestering, konden we 5% 10 20% kopen. Eh. En dan zou het onderdeel kunnen worden van een portefeuille die elkaar uiteindelijk zou kunnen voeden
Nathan Latka (57:47)
Wanneer wordt het Nathan Barry convert kit-rollend fonds maar de private equity-versie gelanceerd, niet de C-versie.
Nathan Barry (57:55)
Ik weet het niet, waarschijnlijk is het grootste waar ik op dit moment aan verscheurd ben, het najagen van enkele van deze leuke kansen. Alsof ik hier in Boise een onroerendgoedbedrijf heb dat ik met twee vrienden ben begonnen, voornamelijk omdat ze al deze energie hadden en het verlangen om de ladder van het creëren van rijkdom op te gaan, maar wat meer hulp nodig hadden en kapitaal nodig hadden en om dat met hen te doen heeft was echt heel leuk. Maar dan tegelijkertijd alle gelegenheid om het te converteren, zoals laten we zeggen of we geconverteerd waarderen tegen zeven XARR acht XR of iets dergelijks
Nathan Latka (58:28)
Conservatief, zelfs voor wat je hebt gebouwd,
Nathan Barry (58:32)
Dan kijk je naar wat er nodig is om een extra miljoen dollar aan bedrijfswaarde toe te voegen voor geconverteerde versus wat er nodig is om ergens anders $ 1 miljoen dollar te verdienen. En het is gewoon een orde van grootte meer moeite om het te doen bij het investeren in onroerend goed of zoiets omdat bekering zoveel momentum heeft. En dus is het een gemakkelijke val om in te trappen. Alsof ik dit geld hier heb verdiend. Laat me nu naar dit andere punt gaan, als je alleen kijkt naar de hefboomwerking aan de kust, gewoon de hefboomwerking naar boven, dan is het antwoord dat dit heeft gewerkt. Dus laten we het blijven doen. Maar met meer moeite gaat het sneller. Um Dus het is een balans tussen wat leuk is en een beetje diversificatie en als nee, blijf gewoon verdubbelen en je kunt het werken.
Nathan Latka (59:17)
Laatste vraag. En toen stuurde je vanmorgen een LY om een bedrijf te kopen. Voor welk bedrijf was het bedoeld?
Nathan Barry (59:21)
U kunt het u vertellen, ik dacht dat het zo zou zijn
Nathan Latka (59:25)
Het antwoord. Dus laat me een back-up maken. Hoe vind je bedrijven die je ook centraliseert?
Nathan Barry (59:30)
Ja, dat is een goede vraag. Het zijn dus dingen waar we aan uitgeven, iets dat goed past. Iets dat we veel horen van ons klantenbestand, bijvoorbeeld als we integraties vaak zien opduiken. Eh, als we naar Sarah Three Year Roadmap kijken en daar, als er iets is dat we van plan zijn te bouwen, maar het is een paar jaar weg en dan zien we iemand die goede grip krijgt in die ruimte, toch? Onze klanten maken er al gebruik van. Dan is het alsof, oh, we zouden een plan over twee of drie jaar kunnen versnellen als we ze vandaag kopen, vooral wanneer in elk softwarebedrijf, technische tijd de grootste beperking is. En dus zijn er zoveel kansen om te achtervolgen en je hoeft alleen maar de quote van Richard Branson te nemen: alsof kansen zijn als bussen, komt er altijd weer eentje. Eh, en dus kom je op een punt waar er meer kapitaal beschikbaar is dan geschoolde techniek, tijd om op problemen aan te vragen en dat is wanneer acquisitie interessant begint te worden, zoals, oké, ik kan dit plan versnellen, weet je, voor $ 1 miljoen dollar in plaats van een heel nieuw technisch team te moeten opzetten en er vervolgens een jaar aan te besteden
Nathan Latka (01: 00: 49)
Jongens. Daar heb je het Nathan berry 2005. Een lange reis. Toen zijn ouders weggingen, kwam hij met het busje voor 100 en 20 dollar aan houtbewerkingsverkoop. Ik kwam vroeg op de universiteit en zei: geef me te maken met wat ik moet doen. Toen kreeg ik een contractmarketingcontract van $ 10.000, stopte hij met school om dat na te streven en veranderde die professionele diensten uiteindelijk in een paar $ 1.000 per maand. Maar het veranderde echt in 2015 toen je je echt ging focussen op community building van convert kit en die eerste team-retraite in 2016 toen ze hun eerste winstdeling aan werknemers afbetaalden van $ 100.000. Nu, 58 bekeerde teamleden, sterk, gefocust op het opbouwen van de creatieve economie. Ze ondersteunen deze makers op veel verschillende manieren en ze blijven vorig jaar een groei van 19 miljoen stimuleren en lopen op tot $ 25 miljoen. Run-rate vandaag, helemaal bootstraps Nathan. Heel erg bedankt dat je ons naar de top hebt gebracht.
Nathan Barry (01:01:35)
Bedankt dat je me hebt ontvangen.
Nathan Latka (01: 01: 36)
Boem jongens, snijd Nathan. Wat denk je man?
Gglot (01: 01: 39)
Getranscribeerd door Gglot.com