Plausible IO ajoute 23 000 $ en MRR en 12 mois - Transcription complète de l'interview ⭐️ Gglot

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Nathan Latka
Bonjour à tous. Mon invité aujourd'hui est Marco Saric. Elle est la co-fondatrice de plausible analytics. Une alternative open source simple, légère et respectueuse de la vie privée à Google Analytics. Plus de 3000 abonnés lui font confiance pour fournir leur site Web et leurs informations commerciales. Marco, tu es prêt à l'emmener au sommet. Je vais bien. Quand avez-vous lancé ce truc? Ce que tu es
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Marco Saric
Il y a environ deux ans, il y a 2,5 ans.
0:20
Nathan Latka
D'accord, à propos de la période 2019, quelque chose comme
0:23
Marco Saric
Je pense que c'est en fait le mois de décembre 2018. C'est comme ça que le développement commencé vers l'été 2019 était le premier type de lancement du produit
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Nathan Latka
Et mettez-nous dans votre situation personnelle pendant une seconde. Travailliez-vous un concert à plein temps et c'est un projet parallèle ou vous avez quitté le concert? Où étiez-vous dans la vie?
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Marco Saric
Oui. Donc fondamentalement possible a commencé comme un projet de mon co-fondateur, c'est un développeur. Il a commencé à le développer pour passer environ un an à tout développer, à le mettre en route comme prêt à l'emploi. Et puis il m'a impliqué parce que je suis le marketeur. Donc je suis venu du côté du marketing, j'ai pris cela comme un, comme une sorte de euh à plein temps, je les rejoindrai en tant que co-fondateur à peu près un an environ.
1:03
Nathan Latka
D'accord, maintenant, ce sont les conversations sur l'équité qui sont toujours difficiles avec ce type de configuration. Vous venez de soutenir 5050 ou en avez-vous moins que lui?
1:10
Marco Saric
Euh, 51, 15? Euh, pour lui, je pense qu'il y avait une raison légale pour que quelqu'un ait besoin d'une toute petite majorité. Mais oui, c'est euh, c'était un peu juste. Je suis venu du Je ne peux pas les aider à le développer comme du côté marketing des choses et en quelque sorte le pousser de cette façon. Et il s'occupe du développement du produit et du design et tout ça. Donc je pense que c'est un peu ces deux choses qui coexistent et s'équilibrent. Donc je pense que c'est assez juste
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Nathan Latka
Je veux plonger dans le produit ici dans une seconde. Mais dites-nous d'abord en moyenne ce que nos clients paient pour cela par mois.
1:44
Marco Saric
Nous avons toute une gamme dépend. Donc, fondamentalement, être facturé par paye aussi. Donc, vous savez que si vous avez un petit site Web avec 1000 patriotes par mois, vous en paierez environ 5 $ par mois, mais vous pourriez en avoir 150 millions, vous savez, puis vous en payez 200 par mois. C'est donc une gamme énorme à partir de vous savez 5 $. Cela peut aller jusqu'à des centaines
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Nathan Latka
Qu'est-ce que vous ne nommez évidemment pas le client, mais votre plus gros client payait-il? Vous connaissez
2:09
Marco Saric
En fait, c'est 150 millions de wons. Mais qu'est-ce que le mois du peintre? Je pense que c'est environ 600 par mois. Quelque chose comme ca. Mais ne le pourrait pas être quelque chose de similaire. Ils ne sont pas sûrs.
2:23
Nathan Latka
Assez juste. 5-600 par mois. Savez-vous à quoi ressemble un sweet spot, c'est 100 dollars par mois? Comme un bon sweet spot. Quelque part là-dedans.
14h30
Marco Saric
Cela dépend vraiment. Je veux dire, je pense qu'en général les paroles de Debonair sont un peu plus abordables que, par exemple, l'analyse de produits. Ainsi, même dans ce cas, les gens viennent de quelque chose comme un panel mixte et des choses comme ça, ils sont, ils sont un peu comme, ils se sentent à l'aise dans ce genre de gamme de prix parce que l'analyse de produit pour la même page vue, le nombre de pages que vous Je paierai beaucoup plus.
2:49
Nathan Latka
D'accord. Oui. Je veux, je veux concentrer mes questions sur un personnage. Donc je comprends que vous avez une portée énorme mais
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Marco Saric
Comme, comme
2:55
Nathan Latka
Si vous prenez vraiment tous vos clients et que vous les divisez en quels que soient vos revenus, que paierait le client moyen payé par nous?
3:03
Marco Saric
Euh hein. Disons peut-être 50 $
3:09
Nathan Latka
50 D'accord.
3:10
Marco Saric
D'accord. Ouais, je n'ai pas fait ce genre de population.
3:14
Nathan Latka
Bien. Aucun problème. Donc, vous entrez sur le marché, heu vous obtenez 49% du chiffre d'affaires. Comment inscrire les 100 premiers clients
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Marco Saric
Essentiellement? Euh, ils sont autofinancés. Donc, vous savez, tout comme le genre de question, ce que nous avons fait. Je veux dire, ce que je vis et ce que je pensais être la bonne solution pour le premier produit open source, c'est d'aller sur un site de marketing de contenu. J'ai donc commencé à créer du contenu dans lequel je pense la troisième semaine environ. Quand j'ai rejoint, j'ai publié mon premier article de blog après avoir fait une sorte de site de marketing plus sur le positionnement sur le site et ainsi de suite. Mais j'ai publié mon premier article de blog en avril de l'année dernière sur pourquoi devrait supprimer le site Web extrême de Google comme moins de 10, 10 raisons différentes. Tout cela, quelques 1000 mots ont publié l'événement en plus des nouvelles des hackers, ont attiré, vous savez, 20 30000 visiteurs le premier jour ou deux. Euh est sorti en été environ 60 70 maintenant. Mais fondamentalement, le contenu est la façon dont nous avons eu notre premier et sommes toujours en train de faire nos, vous savez, des essais à ce sujet
4:14
Nathan Latka
Day parle avec les nouvelles des hackers pendant une seconde. Ainsi, lorsque vous avez fait cela, vous avez obtenu le nombre de visites de sites Web uniques ce jour-là.
4:21
Marco Saric
Je pense que c'est en fait un peu drôle parce que nous sommes tous ouverts. Donc, vous pouvez en fait aller à plausible que je, oh, et vous pouvez aimer visiter notre site Web et il y a comme un bouton qui dit démo en direct et c'est là que vous pouvez voir nos propres statistiques. Mais je pense que ça doit avoir été à propos. Ça doit être à peu près vous savez 20 000 ce jour-là.
4:41
Nathan Latka
D'accord et de combien de nouvelles inscriptions d'essai vous souvenez-vous?
4:44
Marco Saric
Je vais devoir reculer. Mais je pense que vous savez que les blogs, ce n'est pas comme si vous compreniez, vous en savez aussi 10%, ce n'est pas comme une publicité, vous savez, donc c'est un processus un peu plus indirect. Alors disons que nous en avons 50 à 100. Mais ce que cela fait pour nous, c'est en quelque sorte bâtir la marque, la notoriété de la marque et le genre de nous qui nous fait entrer dans ce domaine et les gens alors vous savez, quelques semaines plus tard. II peut avoir besoin d'une nouvelle plate-forme d'analyse. Oh, je me souviens de ces gars qui ont parlé de la façon dont vous ne devriez pas utiliser Google Analytics et et c'est comme ça que ça se passe. Ce n'est pas aussi direct que quelque chose comme ça. Donc, vous savez, 20 000 ne signifie pas vraiment que vous obtiendrez une énorme augmentation des inscriptions ce jour-là. Mais quelques semaines plus tard, c'était Joe,
5:27
Nathan Latka
Très cool. C'est ainsi que vous obtenez votre premier type de pic de clients. Combien de clients servez-vous aujourd'hui?
5:33
Marco Saric
Environ 3300 abonnés,
5:37
Nathan Latka
Clients payants,
5:38
Marco Saric
Exactement. Et vous obtenez environ, je veux dire, hier, environ 50 essais. Nous recevons environ 1000 de vos essais par mois. Et euh ouais, environ un tiers de ces convertis. Donc ça se passe plutôt bien. L'année dernière en mars, quand j'ai rejoint, ils étaient à peu près, je ne sais pas, comme moins de 100 maintenant nous sommes à 3300. Euh Et ça va plutôt bien. Je pense qu'ils étaient mrr était d'environ 400 ou quelque chose que j'ai rejoint. Donc avril de l'année dernière environ 401 100,4 $
6:10
Nathan Latka
100 $ par mois.
6:11
Marco Saric
Mrr. Oui Total 400 et je pense que c'était 405 au début d'avril de l'année dernière et maintenant nous sommes à 23 000 quelque chose. 23 300 Je pense quelque chose de ce genre.
6:26
Nathan Latka
Ils adorent ça. D'accord, si nous prenons 23 300 divisé par les 3300 abonnés payants. Ils paient en moyenne environ 7 $ par mois, quelque chose comme ça. Ce serait que j'utilise votre tarification de votre curseur de tarification sur votre site. Donc, ce prix serait. Qu'en est-il du 10-K. Nouvelles du site Web unique. je pense que je
6 h 45
Marco Saric
Pensez à quelque chose comme la dernière fois que j'ai vérifié, environ 80% des clients se trouvent aux deux niveaux inférieurs. Donc jusqu'à 200 000 pages. Quel type de logique a du sens? Je veux dire qu'il n'est pas facile d'obtenir un site Web de plus de 100 000 pages. Donc, environ 80% des clients sont là dans ces deux premiers niveaux et vous savez, vous connaissez les 150 millions de théories comme la seule. Euh
7:04
Nathan Latka
Ouais, c'est une histoire tellement cool. Pourquoi avez-vous décidé de construire, vous savez, beaucoup de monde? Dois-je créer un public ouvert? Ne devrais-je pas rendre public? Vous vous penchez tous dans votre immeuble en public. Pourquoi avez-vous décidé de faire ça
7:14
Marco Saric
Plaies complètement ouvertes? Je pense que l'open source et auparavant, ils vont de pair. Je pense que si vous voulez être transparent et digne de confiance, vous devez, vous devez montrer ce que vous faites et en quelque sorte, vous ne pouvez pas être comme Google, notre plus grand concurrent de Google Analytics, c'est comme une boîte noire. Vous savez, vous n'avez aucune idée de ce qu'ils font alors qu'ils sont complètement opposés. Vous pouvez réellement aller chercher de l'aide. Vous pouvez, vous savez, consulter notre code, vous pouvez y contribuer, vous pouvez même le télécharger et l'exécuter vous-même sur votre propre serveur. Vous n'avez même pas besoin de nous payer quoi que ce soit. Je pense que la transparence était vraiment importante pour mettre en valeur cette vie privée d'abord et en quelque sorte, nous n'avons rien à cacher.
7 h 50
Nathan Latka
Ouais, je suis d'accord avec ça. Maintenant, parlez-moi de la façon dont vous gérez les flux de trésorerie. Donc vous êtes, vous êtes amorcé sur le nombre de personnes sur
7 h 56
Marco Saric
L'équipe aujourd'hui à seulement deux d'entre nous.
7 h 59
Nathan Latka
C'est bien. J'aime tellement le revenu par employé est d'environ 11, 12 grands par mois. J'aime toujours regarder cette métrique. Vous faites donc ça tous les deux à plein temps maintenant. Mhm
8:07
Marco Saric
Eh bien, les deux, tous les deux à plein temps. Je veux dire les premiers mois environ, nous n'avons pas été payés pendant quelques mois. Nous avons en quelque sorte un petit salaire. Mais je pense que depuis janvier février de cette année, nous arrivons en quelque sorte à atteindre les niveaux de salaire auxquels nous nous sommes habitués, vous savez, vous savez, dans le monde réel, en quelque sorte
8:23
Nathan Latka
Alors il écrit sur le code, vous faites du marketing et vous l'avez fait tous les deux ensemble. Voici, voici ma grande question. Je suis un grand fan de vous, n'est-ce pas, vous ne devriez pas embaucher des gens pour embaucher des gens pour vous vanter de la taille de votre équipe sur les podcasts, c'est beaucoup plus impressionnant d'avoir une petite équipe faisant beaucoup de bien, faisant beaucoup de revenus , beaucoup de clients. Quelle taille pouvez-vous obtenir avec seulement deux personnes en savoir plus
8:42
Marco Saric
Embauche. Vous savez, si vous me demandez cela l'année dernière, je n'aurai envoyé aucune chance 3000 clients. Nous pouvons être nos 22 d'entre nous. Donc, pour le moment, je ne veux pas le prédire, mais je pense que c'est confortable parce que nous avons optimisé tellement de choses et vous savez, je pensais que cela deviendrait fou avec le support client de 3000 clients. Mais euh, vous savez, nous avons comme très, très, vous savez, simples et des preuves et de la documentation et tout est là-bas et, et je pense que nous sommes en quelque sorte en train de rouler et ça se passe bien et je ne pense pas qu'il y ait a, il y a un besoin à court terme, du moins pour embaucher qui que ce soit. Cela pourrait même nous ralentir. Vous savez, évidemment la formation et ainsi de suite.
9:18
Nathan Latka
Vous êtes donc rentable aujourd'hui.
9:21
Marco Saric
Oui. Oui. Si vous étiez bootstrap, nous ne faisons aucun budget marketing qui a été de zéro dollar américain depuis le premier jour. Nous n'avons pas dépensé 1 $ pour l'événement en publicité
9h30
Nathan Latka
D'où viennent tous ces 1000 essais par mois. Tout le contenu, le marketing,
9:34
Marco Saric
Contenu, marketing, médias sociaux, le bouche à oreille, évidemment c'est, c'est, je pense que l'une des choses à propos de l'open source est cette communauté que vous pouvez créer. Donc, si vous allez discuter de la baignoire, ils ont quelque chose comme 7, 8000 likes, vous connaissez ces stars et obtenez un emploi et beaucoup de développeurs nous connaissent, beaucoup de gens dans ce genre de domaine nous connaissent et si vous allez à Twitter et recherchez-nous, vous pouvez voir tous les jours que les gens nous recommandent et que les gens disent, oh je n'ai pas déménagé mes clients ou je n'ai pas déménagé avec mon propre site Web à partir de Google. C'est facile à voir sur Twitter. Alors ouais, ouais, tu as
10:06
Nathan Latka
J'ai eu un super et j'ai eu un grand suivi là-bas. Je veux dire que vous avez 18000 abonnés, euh, vous savez, vous faites quelque chose de très bien, mais je pense que beaucoup d'agriculteurs ont peur de le faire, c'est-à-dire que vous avez clairement défini l'ennemi, d'accord, google analytics, à droite. Beaucoup de fondateurs construisent quelque chose parce qu'ils sont contre autre chose. Mais ils veulent que leur nervosité parle de la chose contre laquelle ils sont contre, ce qui est beaucoup plus puissant pour construire une communauté avec cet ennemi publiquement.
10h30
Marco Saric
100%. Donc, quand j'ai rejoint, la première chose que j'ai faite a été de me positionner sur la page d'accueil car avant mon co-fondateur ne considérait pas vraiment Google, c'est ça? Il y avait une mention de googler, mais ce n'était pas si clair. Et j'étais comme, nous devons clarifier cela. Alors en une seconde, vous l'avez compris? Parce que je pense que c'est l'une des plus grosses erreurs que font les startups parce qu'elles ont en quelque sorte essayé de cacher le fait que cette grande entreprise existe. Vous savez, eh bien, tous leurs clients potentiels savent qu'il existe une telle entreprise. Alors pourquoi ne pas aider vos clients potentiels? Et dis-lui tout de suite, quelle est la différence? Que prônes-tu? Qu'est-ce que vous, qu'est-ce que vous êtes complètement contre ce qu'ils font et dites-le tel quel. C'est comme, vous savez, des informations pour vos clients. Vous les aidez.
11:12
Nathan Latka
Non, je suis tout à fait d'accord avec cela. Maintenant, laissez-moi vous poser une question. Vous grandissez évidemment rapidement, resterez-vous bootstrap via des plans de relance?
11:19
Marco Saric
Nous disions non, presque quotidiennement à toutes les espèces et et non, il n'y a pas de plan actuel pour en élever. Il n'y en a pas non plus besoin. Je veux dire, oui, même si vous aviez le financement, nous n'irions pas embaucher quelqu'un de nouveau maintenant parce que nous prévoyons de prendre un peu plus de temps. Donc pas de plans.
11:36
Nathan Latka
Quelle valeur accorderiez-vous à l'entreprise aujourd'hui?
11:39
Marco Saric
Je n'ai aucune idée. Non, je pense que quelqu'un a dit que nous pourrions élever. Qu'a-t-il dit entre sept et 15 millions et sans aucune sorte de, sans sorte de rien comme il a mentionné il y a quelques mois quand nous, parce que nous tweetons, nous partageons le public, vous savez, la caméra et ainsi de suite au. Donc, chaque fois que je partage cela, il y a comme, vous savez, plusieurs courriels de la Colombie-Britannique, c'est un peu comme si vous vouliez recevoir du financement Et l'un d'eux était un peu plus concret. Alors j'ai mentionné, je pense qu'il a mentionné quelque chose d'environ 7 à 15 millions et comme si c'était comme si nous allons simplement vous donner l'argent que vous faites ce que vous voulez. Mais euh, ouais, donc rien de mieux que je connaisse un meilleur calcul autre que ce fait
12:14
Nathan Latka
Votre course annuelle, non? Si vous faites 23 mille dollars par mois en ce moment, que diriez-vous d'environ 270 000 $ par an. Je veux dire, laissez-moi, laissez-moi vous poser une question, non? Si quelqu'un qui aime aussi moi pouvait voir comme un flip folio ou grandir dot com être très intéressé par ce que vous construisez. Si l'un d'eux vous a approché et vous a offert, vous savez, 4 millions de dollars, tout en espèces à la division cellulaire. Tu le prends?
12:36
Marco Saric
Probablement pas.
12:38
Nathan Latka
Sont donnés le conjoint. Êtes-vous en couple?
12:40
Marco Saric
Oui. Oui. Je suis pressé,
12:43
Nathan Latka
Est-ce qu'ils le feraient, si vous rentriez à la maison ce soir pour dîner et leur disiez que vous alliez en obtenir 49, vous refuseriez 49% d'une offre de rattrapage de 4 millions de dollars. Vous quitteraient-ils immédiatement ou vous soutiendraient-ils?
12:54
Marco Saric
Je pense que ce sera favorable. Mais c'est définitivement quand vous le demandez comme ça, c'est un peu plus à penser à coup sûr parce que tout seul je serai comme, nous ne voulions vraiment pas vendre et il faut vraiment que ce soit une bonne situation, un bon acheteur pour tout le monde, pour nous, pour les clients. Mais quand tu te demandes comme ça, je suis plutôt comme peut-être que je devrais y réfléchir deux fois, mais pas de plans. Pas de plans pour les investisseurs ou les ventes. C'est super.
13:16
Nathan Latka
Allons au tour très vite. Quel est votre taux à terme aujourd'hui
13:20
Marco Saric
Choses environ 2%.
13:21
Nathan Latka
D'accord. 2% par mois.
13:23
Marco Saric
Est-ce bon?
13:24
Nathan Latka
Peu importe que ce soit bon ou mauvais. La question est, est-ce que l'économie fonctionne et vous êtes rentables et vous grandissez
13:29
Marco Saric
Bien. Comme une chose que je regarde notre expansion MR, j'ai toujours voulu que ce soit plus gros que le taux de désabonnement et c'est assez bien couvert tous les mois. Quel est votre
13:38
Nathan Latka
Expansion? Si vous regardez les clients d'il y a un an, dans quelle mesure sont-ils développés en moyenne?
13:42
Marco Saric
Alors laissez-moi juste rapidement. Euh je ne passe pas beaucoup de temps là-dessus
13:47
Nathan Latka
Votre tableau de bord.
13:49
Marco Saric
Oui, j'utilise le paddle et je suis dans le tableau de bord et je peux voir le mois dernier qu'ils ont eu une expansion de um Expansion de notre de 400 et 400 ans. C'était donc très même ce mois-ci une expansion de 300 et de tour de 100. Donc, c'est comme et puis les langues précédentes Mars, l'extension 800 et 300 ans. Donc, comme c'est celui qui me tient à cœur. Je veux dire, ce sont évidemment des couvertures des deux, mais je suis curieux que le taux de désabonnement soit couvert par l'expansion pour un peu égaliser. Et
14:19
Nathan Latka
Personnellement, je voudrais simplement que ce soit anecdotique basé sur les interviews que j'ai faites dans la base de données que je dirige. Vous voyez rarement des entreprises à ce stade dans cette taxonomie, cette catégorie a une expansion, tout comme vous le faites. Je le créditerais parce qu'il est si clair que les gens vous paient un prix lié au nombre de visites uniques sur le site Web. Vous avez donc une vente ascendante automatique naturelle intégrée et qui est en fait saine
14:42
Marco Saric
Chose et nous ne l'appliquons même pas si fort, ils envoient un e-mail dans quelques mois et nous vous demandons de bien vouloir mettre à niveau et si cela a été expulsé et que les gens le respectent, alors les gens mettent à niveau et oui, comme vous le dites, c'est une chose naturelle que vous voulez pour que votre site Web se développe davantage, vous finissez par avoir plus de visiteurs, ce qui signifie que vous finissez par devoir payer plus pour vos analyses. C'est un peu logique, car nos coûts sont également plus élevés avec le stockage et tout le reste.
15h05
Nathan Latka
Très bon. Très bien Marco. Concluons avec les cinq célèbres n ° 1. Quel est votre livre préféré
15:10
Marco Saric
Retravailler? Je dirais camp de base
15:12
Nathan Latka
Pas deux. Y a-t-il un fondateur que vous suivez ou étudiez en ce moment?
15:16
Marco Saric
C'est maintenant. Mais j'ai suivi le rand Fishkin pendant des années maintenant. J'aime sa pensée
15:21
Nathan Latka
Et il a perdu un excellent livre et le fondateur est vivement recommandé.
15:24
Marco Saric
Je suis aussi génial. Oui.
15:25
Nathan Latka
Numéro trois Quel est votre outil en ligne préféré pour la construction plausible?
15:32
Marco Saric
Oui. Trois par Twitter, je suppose. Je n'ai pas vraiment de favori. Nombre
15:38
Nathan Latka
Quatre. Combien d'heures de sommeil chaque nuit?
15:40
Marco Saric
Combien de quoi dormir? D'accord. 7, 7 heures environ.
15:45
Nathan Latka
Et qu'est-ce qui est bon? Quelle est la situation? Des enfants mariés, célibataires?
15:48
Marco Saric
Um Pas d'enfants, ma copine vivait ensemble. Pas marié, pas encore marié.
15:54
Nathan Latka
Pas d'enfants. Et quel âge as-tu Marco?
15:56
Marco Saric
J'ai 38 ans
15:57
Nathan Latka
Pense. il dit. Et avec un point d'interrogation à la fin. Dernière question, qu'est-ce que vous aimeriez savoir quand vous aviez 20 ans?
16:05
Marco Saric
J'aurais aimé, j'ai commencé à démarrer plus vite comme dans le maïs ou les propriétaires ont constaté que je l'étais jusqu'à l'année dernière j'étais en gros, je suis plus comme un employé
16:15
Nathan Latka
Point plausible io il existe une alternative, toutes les analyses qui ne dérangent pas votre vie privée. Ils grandissent très vite. 400 $ de revenus par mois. Il y a un an. Maintenant, plus de 23 000 $ par mois. Plus de 3300 clients marco environ 49% des entreprises. Le co-fondateur technique a pris 51%. Ils partent pour les courses. Les bottes sont tombées, construisant en public. Marco. Merci de nous avoir emmenés au sommet.
16:34
Marco Saric
Merci Nathan.

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