CEO da Clockify, Nenad Milanovic, vs Nathan Latka – Transcrição do podcast
Anothor entrevista super-interessante conduzida por Nathan Latka e o fundador da startup SaaS Clockify.com – Nenad Milanovic. Aproveite!
Nathan Latka
Olá, pessoal. Meu convidado de hoje é conhecido no melanoma. É empresário. 15 anos de experiência gerencial em engenharia e desenvolvimento de software. O fundador da Oclock. Se eu uma vez software de rastreamento com mais de um milhão de usuários em todo o mundo. A da sua empresa, uh, ecoando o software desenvolvido, as soluções de serviço. Mas também tem a sua própria bem como investir em startups de tecnologia. Agora. Você está pronto para levar-nos ao topo?
Nenad Milanovic
Sim. Obrigado;. Obrigado por me receber.
Nathan Latka
Então, deixe-me ser claro revestimento C o i n g É como uma agência que detém todos os seus projetos saas?
Nenad Milanovic
Muito. Sim. Está bem. A exploração Companhia
Nathan Latka
E relógio ify dot me é o seu maior um.
Nenad Milanovic
Pois, sim. Quer dizer, relógio, se eu for atualmente o único produto de sucesso que temos portfólio melhorado
Nathan Latka
Bem, devemos falar sobre todos os fracassos ou poderíamos apenas concentrar-nos no único sucesso. Permitam-me que pergunte apenas ao rácio. Então vamos nos concentrar no relógio se eu quantos falharam contra este? Sucesso
Nenad Milanovic
Oito. Não ter sucesso.
Nathan Latka
Eu amo isso. Tudo bem, vamos conversar sobre o relógio. Se eu O que a empresa está fazendo? Como você ganha dinheiro
Nenad Milanovic
Bem, quero dizer, está na hora software de rastreamento, certo? Conceito bastante conhecido. E, uh, nós ganhamos dinheiro cobrando assinatura pelo espaço de trabalho. São 10 e 30 dólares por mês no e também temos uma edição Enterprise auto-hospedada que custa significativamente mais porque, hum, cada vez que temos, quando temos um grande cliente, Eles têm algumas necessidades especiais que temos que personalizar. Então é aí que nós fazer 80% das nossas receitas.
Nathan Latka
Interessante. Então, se você tomou, se Você olha para o tipo de clientes médios que pagam por mês ou por ano em um logo base, como a base da empresa, não uma base de assento com a empresa, o que seria esse número?
Nenad Milanovic
Assim, na nuvem, a média cliente é de US $ 1919 a 19 por mês. E, uh, sim, E quando se trata de quando se trata de Enterprise Edition, isso vai para significativamente mais assim não vai puxar esse para dentro, uh, nessa média.
Nathan Latka
Mas você disse que 80% da receita vem da coorte de empresas. Corrigir. Então, o que é o código da empresa? Vamos apenas Fale sobre isso por um segundo. O núcleo da empresa. Uma média está a pagar cerca de o que por mês.
Nenad Milanovic
Bem, começa em 450. Esse é o mínimo que você tem que pagar para ter sua empresa relógio usado se eu por conta própria
Nathan Latka
Servidor.
Nenad Milanovic
Mas como eu disse, média quantidade é muito maior do que isso, então
Nathan Latka
Está bem. Hum, bem, então eu preciso de um pouca ajuda. Entenda isso para que eu possa formular minhas perguntas, certo? Você é ou vendendo planos de US $ 19 por mês para s MBS ou você está vendendo US $ 450 por mês tipo de em seus próprios planos de servidor. Ou você está vendendo algo muito mais caro do que Isso. Empresas demasiadas, muito maiores. Qual é? Quer dizer, você é o seu coorte principal.
Nenad Milanovic
Sim. Então? Então, se você definir um principal De onde vêm as maiores receitas, essa é a grande empresa. Empresas como H B e assim
Nathan Latka
Em frente. Está bem. E em média, O que é que essas empresas lhe pagam por ano pelo relógio? Se eu
Nenad Milanovic
Bem, normalmente são centenas de milhares de dólares.
Nathan Latka
Ok, então o que é 100.000 dólares? Um média razoável?
Nenad Milanovic
É mais do que isso. Então eu não posso realmente entrar em detalhes disso
Nathan Latka
Não quero falar de nada clientes específicos, mas eu não entendo se é 100 grand ou 900 grand, Certo? Quer dizer, em geral
Nenad Milanovic
Falando, pode ser 900 grandioso. Nós temos isso e ou pode ser 150 grand. O que
Nathan Latka
É a média? É por isso que eu não queremos ir em todos os clientes porque não temos tempo. A média na empresas. Que passa? 200. 300? 400?
Nenad Milanovic
Desculpa. Não posso divulgar isso informação.
Nathan Latka
Por que você não pode divulgar uma média em O seu núcleo empresarial? Não estamos falando de nenhum cliente específico.
Nenad Milanovic
Bem, normalmente, eu não sou comunicar esses dados, por isso quero dizer, normalmente, eu sei o que posso dizer e o que eu não pode. Então, uh, isso é, infelizmente, uma das coisas que eu não posso dar-lhe o
Nathan Latka
Número. Não estou bem. Você já me disse que é entre 100 e 900 certo? Então, quero dizer, estou pedindo um Um pouco mais de especificidade em torno do que você já compartilhou o básico. Porquê não partilharia a média?
Nenad Milanovic
Bem, como eu disse, eu só tenho eu apenas tenho uma lista de coisas que eu sei que posso dizer E algumas outras coisas que eu não sou.
Nathan Latka
Você está trabalhando para? Estás Trabalhar para alguém? Não é a sua empresa?
Nenad Milanovic
Bem, é a minha empresa. Estou 100% proprietário da empresa.
Nathan Latka
Ok, ouça, eu vou apenas fazer meu melhor para fazer perguntas sem saber que tipo de que nunca que isso tribunal é. Então conte-nos mais sobre a história aqui quando você lançar a empresa. Em que ano?
Nenad Milanovic
Assim foi, uh eu acho que o verdadeiro almoço foi em agosto de 2017, e começamos a construí-lo em, uh, março. Então, digamos, sim, Levamos quatro meses para lançar a versão inicial. Portanto, eu diria que Agosto de 2017 é o aniversário em que realmente postamos o produto no produto
Nathan Latka
Caça. Está bem. E qual é a sua equipa diz hoje? Quantas pessoas no produto?
Nenad Milanovic
Bem, não classificado. Há por aí 70 pessoas agora.
Nathan Latka
70 Sim. E qual é a avaria? Quantos são engenheiros?
Nenad Milanovic
Uh, cerca de metade. Então, por aí bonito alguma coisa. As pessoas são engenharia, e a garantia de qualidade ou front-end
Nathan Latka
E você tem é o preço pontos. Parece que você tem um ponto de preço empresarial. Você tem alguns tipo de movimento de vendas. Bill, você tem um dos SDR dois A dois CS rep Tipo de sistema construído ou não.
Nenad Milanovic
Bem, nós não entendemos isso muitas, uh, consultas para a edição enterprise. Então, normalmente, se isso acontecer através da nossa equipa de suporte, sou eu que vou fazer todas as vendas. Então eu sou praticamente a, uh, a única pessoa que alguém vai discutir negócios empresariais
Nathan Latka
Com. Ok, bem, só porque então, com isso em mente, uh, você não pode estar processando uma tonelada de US $ 100.000 mais um CV. Todas as contas exigem toque. E se você é o único cara que lida com eles, você tem um limite. Quantos você pode lidar com quantos você pode lidar por mês?
Nenad Milanovic
Bem, uh, como eu disse, quero dizer, eu talvez faça uma chamada por semana que isso pode ser considerado um lead qualificado.
Nathan Latka
Um nível empresarial e empresarial líder.
Nenad Milanovic
Sim. Sim, em média, é um ligue para uma semana que eu faço que eu demonstro o produto e mostro para as pessoas que estão realmente considerando investir em, uh, solução de rastreamento de tempo no local.
Nathan Latka
E assim desde 2017. O quê? Você tem fechou um par de mão. Esses 234 ou algo assim?
Nenad Milanovic
Bem, normalmente fechamos um conta empresarial por mês.
Nathan Latka
Então você está tendo cinco chamadas e você está fechando um desses. Então você tem um direito de fechamento de 20% em uma demonstração de Mais de $100.000
Nenad Milanovic
Nível? Eu não diria Isso porque recebemos muitas consultas que vão para o nosso e-mail de suporte e vendas Email. Então eu diria que um em cada 100 vem para, uh, falar comigo, certo? Então? Então não, não é. Não é esse fechamento, certo? Isso é apenas o que eu
Nathan Latka
Eu só perguntei a você quem está fazendo o vendas empresariais? E você disse: Você é a única pessoa que faz o empreendimento vendas Isso é preciso?
Nenad Milanovic
Então, como funciona é que alguém e-mails são e-mails que estão no site. Vai para a nossa equipa de suporte que é também uma equipe de vendas ao mesmo tempo. Mas uma maneira de e-mail, certo? Por isso, normalmente divulgar, uh, os números iniciais dos pontos de partida. E normalmente as pessoas simplesmente não avançar para isso. E depois, se o fizerem e se, se se sentirem confortáveis falar sobre este tipo de dígitos que nos exigem que possam, na verdade, fazer é viável para nós gastar tanto tempo em uma conta. É disso que se trata eu. E normalmente isso é apenas, uh, são apenas 11 chamadas por semana.
Nathan Latka
E isso é empresa. Aqueles que sua coorte empresarial Big $ 100.000 mais um CVS?
Nenad Milanovic
Normalmente, sim.
Nathan Latka
Sim. De modo que isso voltou para o meu ponto. Se você está fazendo uma dessas chamadas por semana, como, como? E eu disse, você fecharam. Você disse que fechou um desses por mês. Se você estiver fazendo cinco por mês e você está fechando um por mês, isso é um fechamento de 20% no seu coorte empresarial. É verdade?
Nenad Milanovic
Bem, se olharmos para essa parte do funil e eu sou praticamente a última parte do funil, isso seria correto. Mas podemos observar dessa forma porque há muito mais leads. Você
Nathan Latka
Sabe, você está me entendendo mal e em Estou falando apenas de seus leads qualificados para Enterprise. Eu não quero saber sobre tudo o que o seu apoio eu não me importo com os milhares de leads em o seu apoio que não se transforma em nada. Refiro-me aos qualificados leads empresariais. O que disse que você é o único a lidar com isso e você é manuseamento 11 por semana. Portanto, cinco por mês. E eu só estou perguntando, você está? Você disse você está fechando um desses por mês dos cinco. Isso seria um fechamento de 20% taxa na sua empresa. Leads qualificados.
Nenad Milanovic
Bem, se você gosta de observar a partir dessa parte do funil, acho que seria sim,
Nathan Latka
Nós vamos fazer. Os leads da sua empresa vão em qualquer outro lugar, exceto na sua mesa.
Nenad Milanovic
Uh hein. Pois, sim. Quer dizer, se você fechar, o negócio vai para a engenharia, e vai para o conta.
Nathan Latka
Quer dizer, antes de fechar o acordo. Você é a única roupa de cara que você não tem. Uma equipa de vendas inbound focada em contas empresariais onde existe uma base mais comissão e um DSE para um idade do representante CS.
Nenad Milanovic
Não, não temos isso.
Nathan Latka
Sim. Então é você. Você é o cara. Você é você é você é o fazedor de chuva.
Nenad Milanovic
Bem, tenho certeza de que poderíamos melhorar, uh, se alguém melhor estaria fazendo isso, mas, uh, no momento, sou só eu e está a fazer muito bem. Quer dizer, nós temos um realmente, realmente bom valor no nível gratuito, e isso atrai muitos usuários
Nathan Latka
A $19 por mês. Planejar?
Nenad Milanovic
Não sei. Nós também temos um plano que é, uh que é absolutamente livre. E você pode inscrever tantos usuários quanto Tu queres. Então, uh,
Nathan Latka
Fale-me sobre isso certo? Então Esse é o seu topo de funil. Como estão as pessoas? Como é que as pessoas estão a encontrá-lo no Primeiro lugar?
Nenad Milanovic
Então, se você digitar o controle de tempo, estamos vai ser o primeiro no Google. Então, se você digitar o rastreador de tempo, nós seremos primeiro no Google. Então, com essa posição no Google, é muito fácil para nós obter o topo de
Nathan Latka
O rastreamento de tempo de digitação em Google e ignorando os resultados do anúncio. Eu vejo o ponto de rastreamento de tempo c o ponto de alternância com zap orelha e depois classificando o quarto lugar, e você está dizendo isso O ponto número quatro te leva muito tráfego?
Nenad Milanovic
Bem, uh, normalmente, é o primeiro ponto, então eu acho que é um pouco diferente quando você está olhando a partir desse local onde se encontra
Nathan Latka
Agora.
Nenad Milanovic
Sim, mas em média, a nossa posição é 1.2 ou algo assim.
Nathan Latka
Mas isso é principalmente orgânico.
Nenad Milanovic
Sim, isso é quero dizer, nós gastamos US $ 0 em publicidade e, uh, sim, essa é a maior parte do nosso tráfego. E a maioria do nosso top de Os leads do funil são provenientes de mecanismos de busca.
Nathan Latka
Você sabe, é impressionante. Quero dizer é impressionante. Seu ranking Alexa é muito alto também. 9700 classificação de tráfego nos EUA Seu pequeno widget sob seus botões de inscrição como 48.210 pessoas assinaram no mês passado. São pessoas livres que usam a ferramenta. Sim, isso é realmente ótimo. Então, como você tem? Quero dizer, há algumas lições embutidas lá, certo? Então como você tem sido capaz de classificar tão bem de uma perspetiva SDO? Isto é como um algo em que você é realmente bom?
Nenad Milanovic
Não, quero dizer nós se você realmente Faça a análise SEO de nós, você vai. Você concluirá que o Google é realmente dizer a verdade que o conteúdo é a coisa mais importante. E é não que tenhamos um grande conteúdo em termos disso. Temos algum tipo de artigos. Só que nós fornecemos um valor realmente alto para o serviço e para o produto.
Nathan Latka
Sim, há muito. Não, não, não, não. Sinto muito, e não acredito nisso. E eu vou te dizer o porquê. Há um monte de empresas que têm o produto mais incrível, mas ninguém sabe sobre eles, então Não importa. Então eles têm que criar um ótimo conteúdo. Grande S E o ótimo ratoeiras para fazer com que as pessoas vejam o produto, e então ele vira uma bola de neve. Então eu Não acredite que você apenas tem o melhor produto. E magicamente, tudo o resto caiu no lugar. Você fez as coisas taticamente para ter certeza de que tinha topo de funil.
Nenad Milanovic
Bem, essa é uma boa suposição, mas Não é. Não é isso. Então a questão é, se você fizer a análise do mercado de produtos de rastreamento de tempo, você realmente faz uma conclusão de que o nosso produto em A edição gratuita dá o maior valor. Quero dizer, é literalmente um $ 10 por espaço de trabalho, e você pode inscrever 1000 pessoas. Então, se você é uma empresa com 100 funcionários, você pode obter um controle de tempo com recursos adicionais por 10 dólares por mês.
Nathan Latka
Você entende, eu estou concordando com você, certo? Concordo convosco que têm o mais valioso. Estou dizendo Vou levá-lo à sua palavra. Você tem o produto gratuito mais valioso. Eu sou não discutindo com isso. O que eu estou argumentando é que você pode ter o mais valioso livre produto, e ainda ninguém te encontra. Você fez coisas táticas para ter certeza as pessoas acham que você gosta deste S e o ranking e o que eu estou pedindo. Por que você está revirando os olhos quando digo que as pessoas não classificam o ruído número 35.
Nenad Milanovic
Eu sei que parece impossível e louco, mas na verdade só temos uma pessoa fazendo o S e O. E como eu disse, se você fizer a análise, se você realmente usar uma dessas ferramentas para contar o nosso links de volta e assim por diante, como todas essas coisas em que as pessoas estão se concentrando, você vai ver que nós somos meio que uma nisso. Então, uh, então é que eu não sabe o que o Google gosta sobre nós, mas eu suponho que é um grande número de pessoas que se inscrevem e voltam novamente. Então, tudo bem, suposição.
Nathan Latka
Apanhei. Isso é justo. Você está dizendo que não é uma peça de teatro. É apenas o Google reconhecendo que as pessoas mantêm voltar ao site várias vezes e que muitas pessoas estão se inscrevendo todos os meses e eles estão levando isso em conta em seu page rank.
Nenad Milanovic
Eles têm algum tipo de mecanismo. Eu Ou seja, se você clicar no resultado e se meio segundo depois você clicar de volta, eles vão saber disso, então não precisam. Eles não fazem precisa de retirar os seus dados do seu browser. Eles vão saber disso. Eu acho que está ligado a isso porque não temos links de volta que não temos. Nós não tem relações públicas. Você é realmente o primeiro cara que entrou em contato conosco para dêem-nos algum tipo de cobertura.
Nathan Latka
Isso significa que eu sou bonita inteligente porque você está construindo algo muito especial, certo?
Nenad Milanovic
Pois é. Mas como eu disse, não um, uh, ninguém está cobrindo em termos de como se não houvesse uma grande saída que realmente fez uma cobertura sobre nós quem? Quem
Nathan Latka
Preocupa-se com a imprensa? Eles cobrem. Eles cobrir empresas de merda geralmente de qualquer maneira, que levantaram um monte de capital que estão queimando dinheiro e os fundadores estão falidos. Você está fazendo o certo jeito, né? É por isso que eu quero tê-lo on.
Nenad Milanovic
Pronto, obrigado. Tem
Nathan Latka
Você? Esperar. Esperar. Esperar. Tem Angariou capital? Você está botando as botas? Adoro. Veja, eu sabia que ia gostar muito de você. Isso é perfeito. Então bootstrapped. Hum, como você tem Quando lançou a empresa em 2017, como financiou o original o crescimento original. Isso foi do tipo Coen de outra receita da agência?
Nenad Milanovic
Sim. Então, deixe-me dizer-lhe isso no No setor de consultoria, você não tem um projeto. Sempre, talvez alguns As empresas terão sempre um projeto. Mas às vezes acontece que você alguns Gente no banco, né. E naquela época, nós tínhamos, uh eu tinha oito engenheiros no banco, e eu simplesmente não sabia o que fazer com eles. E eu estava tipo, Oh, Vamos construir o rastreador de tempo. Então, uh, então lançamos o produto depois de quatro meses de trabalho com oito engenheiros, e a versão inicial foi bastante útil, na verdade. Então foi buggy, claro. E não tínhamos planos pagos, mas foi útil o suficiente para nós e para muitos dos nossos colegas também. E é assim surgiu
Nathan Latka
E quantos totais no passado três anos, certo? Desde 2017 hoje. Quantos clientes totais estão agora a servir?
Nenad Milanovic
Então, uh, tudo bem, então se estamos falando sobre os usuários ativos mensais que temos na nuvem temos cerca de 600.000,
Nathan Latka
Ok, agora são pagos. São gratuitos? e pagou?
Nenad Milanovic
Agora, a maioria deles não é paga. E, uh, quando se trata dos clientes pagos, nós temos, uh é é intensivo. Milhares, mas usuários ativos muito maiores. Então
Nathan Latka
Está bem. Você pode compartilhar quando você diz dezenas disso? Quer dizer, você pode compartilhar mais especificamente falando como 40.000 ou 50,000?
Nenad Milanovic
Não, desculpa. Não posso, só posso dizem que está em dezenas de milhares.
Nathan Latka
Ok, bem, tudo bem. Vou apenas basicamente tome esse direito. Eu vou pegar o tipo do pior caso certo, que é 10.000 pessoas pagando. O senhor disse que o plano é de 19 dólares por mês. Então isso coloca você aos dois. Cerca de 200
Nenad Milanovic
1000. A média faz a média. Temos 10 e 30 dólares por mês, então a média é de 19.
Nathan Latka
Fresco. Então, novamente, assumindo o pior caso Aqui você disse dezenas de milhares. Vamos supor apenas 10.000, que é o direito mínimo de 20 dólares por mês, coloca você cerca de 200 grand por mês certo agora em receita. Isso é geralmente exato?
Nenad Milanovic
Bem, sim, é bom assumir que está a ter sucesso,
Nathan Latka
Isso é bom. E depois o que faz taxa de crescimento parece nos últimos 12 meses? Uh, então se você é chamado ao norte de 20 hoje, onde tínhamos há exatamente um ano, sabe?
Nenad Milanovic
Então, quando se trata das receitas, uh, não está a abrandar. Desde que começámos a cobrar por algo, o nosso As receitas estão a subir 20, quase 30% mês a mês. Está bem? Ainda assim. Então Estou meio que assistindo todos os meses e esperando que não vá desacelerar, e ainda não está a abrandar
Nathan Latka
Para baixo. Lembra-se? Não posso; não posso fazer essa matemática na minha cabeça tão rapidamente, 20% de crescimento mês a mês nos últimos 12 meses. Quer dizer, você pode me ajudar com esse assunto? Você também Lembra-se do que está a fazer? Há um ano?
Nenad Milanovic
Bem, começamos a cobrar em abril 2000 e 18, portanto
Nathan Latka
Ah, tudo bem. Então, abril. Assim foi literalmente há cerca de um ano. Sim. Está bem. Bem, permitam-me que faça uma pergunta diferente quando fechou 2018, então isso teria sido, tipo, seis ou sete meses ago. Lembra-se do que era? O quê? Dezembro de 2018 MRR foi,
Nenad Milanovic
Uh, mesmo que eu me lembrasse, eu não seria capaz de dizer. Diga-o publicamente assim. Ok, bem, ninguém faz Isso. Este tipo de informação está online.
Nathan Latka
Você não o ouviu. Não ouvi mostrar que eu tive quase 3000 pessoas e quase todos os eles têm. Então você é apenas um cara único. Mas eu gosto que está funcionando. Está bem
Nenad Milanovic
Então, sinto muito por isso.
Nathan Latka
Não peça desculpas. Acho que está tudo bem. O que eu quero dizer, no entanto, é que é justo dizer que nos últimos 12 meses, você passou do nada um bando de oito engenheiros e queima de nada para mais de US $ 200.000 por mês em receita. Isso é verdade. Ótimo. Como Você Onde você decidiu colocar o paywall no plano gratuito para converter? Você Sabe, você tem 42.000 pessoas se inscrevendo todos os meses gratuitamente. Como é que sabes Por onde começar a carregar?
Nenad Milanovic
Então, o que fizemos foi realmente Muito justo, na minha opinião. Então, tudo o que começamos com isso foi gratuito e isso começou a atrair usuários. Tudo ainda é gratuito. E em abril de 2017, nós adicionamos um monte de novos recursos que dissemos, Ok, este é o material que nós vamos cobrar. Portanto, não estamos a tirar nada do que costumava ser grátis. Então aqui estão algumas coisas novas. E se você quiser, você nos paga 10 dólares por mês e então, uh, alguns meses depois, na verdade, cerca de seis meses depois, nós adicionamos outro lote de recursos que dissemos, Ok, estes são os premium características. Se você precisar destes, pague-nos 30 dólares, por favor.
Nathan Latka
Por espaço de trabalho. Esperar. Só para ser Claro, você não tem nenhum uso baseado em vendas? É tudo baseado em recursos venda
Nenad Milanovic
Exatamente. Então, como eu disse, mesmo que você tem centenas de, uh funcionários, você ainda vai pagar 30 dólares por mês.
Nathan Latka
Esperar. Se eu tiver 10.000 funcionários e tudo o que eu preciso é de acesso ao seu A P. Eu não tenho integrações que eu posso obter. Eu posso fazer isso em zero no seu plano de $0. Sim. Sim. Então, o único que estou pedindo é o única razão para as pessoas irem para US $ 10 por mês. Digamos que agora ainda tenho 10.000 pessoas da minha equipa. Eu poderia pagar apenas 30 dólares por mês para todos os 10.000 totais para usar a ferramenta e eles obterão páginas ocultas, alertas, modelos de projeto, tempo para outros. Então são 30 dólares só porque não é por assento. Isso é US $ 30 por mês para toda a empresa de 10.000 pessoas.
Nenad Milanovic
Exatamente
Nathan Latka
Como você não perde dinheiro comigo? Ele custa mais para atender 10.000 usuários ativos e, em seguida, US$ 30 por mês.
Nenad Milanovic
Bem, uh, talvez o segredo seja que a maioria dos meus funcionários está na Sérvia.
Nathan Latka
Uh, não. O seu custo dos produtos vendidos em AWS para atender 10.000 usuários ativos.
Nenad Milanovic
Não. Isso talvez se você estiver servindo imagens como em JPEG ou algo assim. Mas se você é se você é realmente tempo O rastreamento de todas essas entradas de tempo é muito pequeno. Transação.
Nathan Latka
Permitam-me que lhe faça uma pergunta. Você disse você está processando. Você não tem opções aqui por US $ 100.000 por ano. Mas você disse me o seu fechamento de US $ 100.000 por ano de negócios. Então, o que as pessoas estão comprando? $200.000 por ano, se o seu mais caro, o seu planejamento mais caro é de 450 dólares por mês.
Nenad Milanovic
Sim, mas é auto-hospedado. Então você pode pegar o software, instalá-lo em seu próprio servidor e não se preocupar com isso. Vamos vazar alguns dados ou coisas como
Nathan Latka
Isso. Então, aquelas grandes empresas estão onde você está fazendo, como basicamente em instalações prem. Você não tem planos onde está a carregar por lugar ou por número de, sabe, utilizadores, projetos ou relatórios
Nenad Milanovic
Nós fazemos. Mas essa é a empresa. Uh, Empresa.
Nathan Latka
Aguenta, aguenta. Você diz, ilimitado Anos de acompanhamento de tempo, um, produtos e relatórios no seu plano gratuito?
Nenad Milanovic
Sim. Mas na nuvem. Então, todos esses planos que você vê por 10 e 30 dólares lá na nuvem. Assim, a empresa plano é para a versão no local. Assim, você obtém o software que instala.
Nathan Latka
Eu vi? Ok, muito. 80% dos suas receitas provenientes deste plano empresarial, onde as pessoas querem você para instalar em seu servidor. E nesses planos, que eu não estou vendo seu site, você cobra por assento, por projeto, por relatório, etc. Sim, eu veja. Por utilizador. Está bem. Essa é a chave para o seu sucesso, não é mesmo? Quer dizer, isso é onde você está dirigindo mais. A sua receita.
Nenad Milanovic
Sim, exatamente. Quer dizer, uh, é um grande questão de privacidade e segurança e tudo isso, uh, diz respeito a isso As empresas têm a sua resolução de certa forma, de ter a capacidade de ter o controlo sobre os seus dados. Sim, e eles estão prontos para pagar por isso,
Nathan Latka
Só para ser claro. E depois Vamos terminar aqui com os Cinco Famosos. Os 10.000 que você disse, dezenas de milhares. Vamos chamar apenas 10.000 pessoas usando sua solução de nuvem por US $ 20 são cocô em média a 200 grand por mês. Que essa é apenas a sua nuvem solução. Você tem todo um outro negócio, que é a sua versão empresarial. Corrigir. Está bem. Apanhei. Muito legal. E você vê, essa versão empresarial compõe 80% da sua receita total, o que significa que é pelo menos quatro vezes maior que 200 grande por mês. Sim. Está bem. Apanhei. Então você basicamente tem um mínimo de US $ 800.000 por mês Negócios do lado da sua empresa, além dos seus $200.000 por lado da nuvem do mês.
Nenad Milanovic
Desculpe, eu não segui isso. Exatamente. Então
Nathan Latka
Disse que apenas sua nuvem andar isso muito claramente. Disse que 80% da sua receita total é a sua solução on prem. Não está na nuvem. Ai, sim? Sim. Você disse que disse isso da sua solução de nuvem. Você tem dezenas de milhares de pessoas usando-o em cerca de US $ 19 por mês, o que está assumindo um mínimo de 10.000 usuários. Isso é $200.000 por mês na sua solução na nuvem. Ai, sim? Sim. Para que sua versão instalada, não a versão na nuvem para ser pelo menos 80% do seu receitas. Isso tem que ser pelo menos quatro vezes a sua receita de nuvem, que é de 200 grande por mês. Certo? Portanto, quatro vezes 208 $ 100.000 por mês em sua instalação no servidor. E é isso que eu sou. É por isso que estou recebendo os números de Sim, então isso significaria tudo. Isso significaria completamente. O negócio está a fazer pelo menos um milhão de dólares por mês.
Nenad Milanovic
Bem, sim, poderíamos dizer isso.
Nathan Latka
Está bem. Eu só quero ter certeza de que eles são geralmente preciso. Não faça você parecer muito grande ou muito pequeno.
Nenad Milanovic
Ok, não há problema.
Nathan Latka
Está bem. A instalação on Prem é que temporizadores que se repetem?
Nenad Milanovic
É recorrente. Ele
Nathan Latka
É recorrente. Sim. Quer dizer, olhe, Este é um ótimo negócio. Você deveria fazê-lo. Você deveria ter sido mais feliz para falar sobre isso. Fantástico.
Nenad Milanovic
Pois, sim. Quer dizer, estou muito feliz que tudo é transformado em termos de negócios, e estou super animado com isso de onde viemos, de um começo realmente casual para algo super sério em termos da quantidade de dados que ajudamos as empresas a tratar. E, uh, e alguns grandes nomes que eu realmente cresci, uh, cresci usando seus produtos quando eu era uma criança, sabe? E agora estou servindo-os de uma forma muito simples
Nathan Latka
Aplicativo. Adoro. Quantos dos As instalações Prem facilitaram ao longo do último ano?
Nenad Milanovic
Bem, uh, eu acho que eu não sei o número exato, mas estamos nos aproximando, uh, vamos chegar a aos nossos 30 grandes clientes
Nathan Latka
Ok, 30. Sim. Sim, isso faz com que Então. 30 do tipo de Prem ones. E novamente, você está colhendo tudo isso leads do seu enorme topo de funil para inscrição de usuários por causa do valor de o seu plano gratuito.
Nenad Milanovic
Bem, sim, esse é o assunção. Quero dizer, muitos desses para Ok, eles estão aqui. Uh, há sempre uma história engraçada sobre alguém usando a versão gratuita e, em seguida, recomendando-o para a sua empresa. E, sim, é assim que a atualização acontece normalmente vai até o
Nathan Latka
Empresa. Eu amo que faz um monte de sentido. Tudo bem, vamos terminar aqui com os famosos cinco. Número um. O que é Seu livro de negócios favorito?
Nenad Milanovic
Uh, bem, eu não diria negócio livro, mas digamos que a não-ficção seria o pai rico. Pobre
Nathan Latka
Pai. Eu gosto do número dois. Existe um CEO? Você está acompanhando os estudos dela.
Nenad Milanovic
Li muito sobre Elon Musk.
Nathan Latka
Você literalmente faz Você possui o lança-chamas?
Nenad Milanovic
Não, infelizmente,
Nathan Latka
Número três, Qual é o seu favorito ferramenta online para construir a sua empresa para além da sua própria
Nenad Milanovic
Trailer?
Nathan Latka
Número quatro. Quantas horas de sono todas as noites?
Nenad Milanovic
Uh, tanto quanto eu preciso. Digamos que oito
Nathan Latka
Horários. Está bem. E qual é o situação em filhos solteiros não casados?
Nenad Milanovic
Desculpa. Não posso revelar isso.
Nathan Latka
Você não pode revelar se é casado ou não.
Nenad Milanovic
Não posso. Desculpe por
Nathan Latka
Isso. Tão engraçado. Está bem. Não vamos apenas diga sem resposta lá. Uh,
Nenad Milanovic
Sim, eu só quero falar sobre a vida privada. Desculpa.
Nathan Latka
Não, não, tudo bem. Isso é muito bem. Hum, fale comigo sobre quantos anos você tem.
Nenad Milanovic
Tenho 33 anos.
Nathan Latka
33. Está bem. Última pergunta. Leve-nos de volta ao seu eu de 20 anos. O que você gostaria que ele soubesse?
Nenad Milanovic
Oh, meu Deus. Essa é uma pergunta difícil. Pelo menos tudo o que sei hoje.
Nathan Latka
Não, isso é um policial. Algo, algo tático. Você pode tomar o seu tempo.
Nenad Milanovic
Uh, o que seria isso? Sim, se eu Sabia, uh, que a consultoria não é realmente um modelo de negócio escalável. Isso faria poupar-me muito tempo e nervosismo.
Nathan Latka
Pessoal, consultoria não escala relógio ify ponto me uma grande surpresa aqui. Certo? Eles estão fazendo e têm dezenas de milhares de clientes pagantes em sua solução de nuvem pagando cerca de US $ 19 por mês até $200.000 por mês em receita. Lá eles têm cerca de 30 empresas contas em que realmente causam por razões de privacidade. Instale o software nos servidores locais dessa empresa. Estes são cerca de US $ 100.000 por conta CV. Então a empresa faz mais de um milhão de dólares por mês hoje em receitas. Eles têm um ótimo motor gratuito, 42.000 novas inscrições gratuitas a cada single mês. Ferramenta gratuita realmente valiosa dá-lhes uma classificação muito boa no Google, o que impulsionou a maior parte da equipe de crescimento de 70 pessoas. Totalmente bootstrapped, que eu amei e sobre. Obrigado por nos levar ao topo.
Nenad Milanovic
Obrigada por me receberem.
Gglot