Como realizar pesquisas de mercado para um plano de negócios

O método mais eficaz para realizar pesquisas para um plano de negócios

Qualquer negócio que almeje alcançar o sucesso começa com um plano de negócios exaustivo, detalhado e bem escrito. Para a maioria dos empreendedores, a própria perspectiva de reunir e incorporar todas as informações necessárias pois uma estratégia de mercado detalhada pode parecer intimidante no início. Felizmente Para eles, algumas ferramentas muito úteis podem tornar o direcionamento de pesquisas de mercado mais rápido e mais simples, principalmente ao conduzir entrevistas com clientes-alvo.

Uma breve introdução aos planos de negócios

Um plano de negócios é um relatório formal composto contendo objetivos de negócio, as técnicas de como esses objetivos podem ser cumpridos e o período de tempo dentro do qual esses objetivos devem ser alcançados realizado. Da mesma forma, retrata a ideia do negócio, dados de fundação sobre a associação, as projeções relacionadas ao dinheiro da associação e o metodologias que espera usar para atingir as metas expressas. Geral Este relatório fornece uma orientação básica e uma visão geral da estratégia de negócios da A empresa planeja implantar para atingir seus objetivos declarados. Negócios detalhados Os planos são regularmente necessários para adquirir um crédito bancário ou outro tipo de financiamento.

Ao fazer um plano de negócios, é crucial ter em mente seja focado interna ou externamente. Se você estiver fazendo um Planos com foco externo, você deve elaborar metas que sejam importantes para o exterior. partes interessadas, particularmente as partes interessadas financeiras. Esses planos devem incluir informações detalhadas sobre a organização ou a equipe que se esforça para alcançar seus objetivos. Quando estamos falando de entidades com fins lucrativos, partes interessadas externas são investidores e clientes, quando as entidades sem fins lucrativos estão envolvidas As partes interessadas referem-se a doadores e clientes. Nos casos Onde as agências governamentais estão envolvidas, as partes interessadas externas geralmente são os contribuintes, agências governamentais de nível superior e empréstimos internacionais como o Fundo Monetário Internacional, o Banco Mundial, vários agências econômicas das Nações Unidas e bancos de desenvolvimento.

Se você pretende fazer um negócio com foco interno plano, você deve atingir metas intermediárias necessárias para atingir as metas externas mencionamos anteriormente. Isso pode abranger etapas como o desenvolvimento de um novo um novo serviço, um novo sistema informático, uma reestruturação das finanças, um reforma de uma fábrica ou reestruturação da organização. Também é aconselhável ao fazer um plano de negócios com foco interno para incluir também um scorecard ou uma lista de fatores críticos de sucesso, que podem permitir que o o êxito do plano deve ser medido através de medidas não financeiras.

Existem também planos de negócios que identificam e direcionam metas internas, mas fornecem apenas orientações gerais sobre como elas serão cumpridas. Estes são frequentemente chamados de planos estratégicos. Existem também planos operacionais, que Descreva os objetivos de uma organização interna, grupo de trabalho ou departamento. Eles geralmente incluem planos de projeto, às vezes conhecidos como estruturas de projeto, descrevem os objetivos de um projeto específico. Eles também podem abordar o lugar do projeto dentro dos objetivos estratégicos maiores da organização.

Poderíamos dizer que os planos de negócios são cruciais ferramentas de tomada de decisão. Seu conteúdo e formato são determinados pelos objetivos e público. Por exemplo, um plano de negócios para uma organização sem fins lucrativos pode discutir o ajuste entre o plano de negócios e a missão da organização. Quando os bancos são envolvidos, eles geralmente estão bastante preocupados com a inadimplência, portanto, um negócio sólido um empréstimo bancário deve construir um caso convincente para a organização capacidade de pagar o empréstimo. Da mesma forma, os capitalistas de risco são principalmente preocupado com o investimento inicial, viabilidade e avaliação de saída.

Preparar um plano de negócios é uma atividade complexa que atrai em uma ampla gama de conhecimentos de muitas disciplinas de negócios diferentes, entre que são finanças gestão de recursos humanos, gestão de propriedade intelectual, gerenciamento da cadeia de suprimentos, gerenciamento de operações e marketing, entre outros. Em para tornar as coisas menos intimidantes, é bastante útil visualizar o plano de negócios como uma coleção de subplanos, um para cada um dos principais negócios Disciplinas.

Poderíamos concluir esta breve introdução aos negócios planos dizendo que um bom plano de negócios pode ajudar a fazer um bom negócio credível, compreensível e atraente para alguém que não está familiarizado com o negócio. Sempre tenha em mente os potenciais investidores ao escrever um negócio plano. O plano não pode garantir o sucesso por si só, mas pode ser bastante útil em muitas maneiras diferentes e pode reduzir a imprevisibilidade inerente do mercado e as chances de fracasso que o acompanham.

O que inclui um plano de negócios?

Ao montar um plano de negócios, você pode incorporar vários segmentos ou temas dependendo de como você pretende utilizar o produto final. Durante por exemplo, os planos de negócios para uso interno não precisam ser tão definidos ou planos que serão introduzidos externamente para garantir financiamento de investidores. Apesar de sua motivação, a maioria das estratégias de mercado Incorporar os principais segmentos de acompanhamento em seus planos de negócios:

• Indústria Antecedentes – esta seção deve incluir a investigação de negócios específicos considerações que se aplicam aos seus empreendimentos específicos, por exemplo, padrões, tendências, taxas de desenvolvimento ou casos mais recentes de litígio.
• Valor proposição – aqui você deve descrever sua proposta de valor específica, ou incentivo (também chamado de Proposta de Venda Única), descrevendo como seu planos de negócios para obter um incentivo e valor para seus clientes-alvo de uma forma isso ainda não está cumprido no mercado.
• Item Análise – aqui você deve descrever detalhadamente o item ou administração que você oferta, incluindo seus recursos especiais que são melhores do que ou separam você das contribuições atuais do mercado.
• Mercado Análise – examine o mercado-alvo da sua organização, incluindo o cliente socioeconomia, participação de mercado avaliada, personas e necessidades do cliente.
• Competitivo Análise – nesta seção, você contrastará o item ou serviço planejado com diferentes contribuições no mercado e traçar as vantagens específicas de sua organização.
• Dinheiro Análise relacionada – normalmente, sua análise monetária incorporará avaliado. e vendas estimadas para os primeiros 1-3 anos de atividade, juntamente com mais projeções orçamentárias detalhadas, dependendo de quem examinará o negócio plano.

Liderando uma análise de mercado

Várias empresas têm diversos clientes em potencial. É mais simples de alcançar seus clientes em potencial quando você tem uma ideia clara de seus identidade. Uma investigação de mercado explica suas personas de clientes ideais, explorando partes qualitativas e quantitativas do seu mercado-alvo.

Para compreender mais facilmente seus possíveis clientes, você deve sempre começar explorando o nível socioeconômico e a divisão das pessoas que comumente compram itens e serviços em seu setor. Seu exame de mercado também deve incluir:

• Exploração da dimensão total do mercado
• Como Muita participação extra do mercado geral ainda está disponível
• Qualquer necessidades atualmente negligenciadas que poderiam mais tarde lhe dar uma vantagem competitiva
• Destaques e características que os prováveis clientes podem considerar valiosas

Utilizando a pesquisa de mercado para apoiar seu plano de negócios

A pesquisa de mercado avalia uma ideia de negócio e suas qualidades e deficiências. Este exame será usado como base para vital opções de publicidade, posicionamento de preços e projeções monetárias registradas em o segmento de Análise Financeira de sua estratégia de negócios. Você também pode Utilize-o para permitir que seu grupo de gerenciamento considere minuciosamente escolhas, eventualmente levando a decisões que reverberarão com o seu grupo-alvo pretendido e fazer com que os clientes comprem seu item ou serviço.

Pesquisa Opcional

Liderar uma pesquisa de mercado começa com a descoberta de fatos por meio da web e de outros ativos acessíveis abertamente. Este exame auxiliar, ou exploração inicialmente liderada e ordenada por outros, acumula insights sobre tamanho do mercado, estimativa média de mercado, adequação promocional do concorrentes, custos de fabricação e muito mais.

A exploração auxiliar é fundamental, uma vez que é frequentemente caro e tedioso para empreendedores singulares direcionar esse exame em primeira mão. Existem inúmeras empresas de pesquisa especializadas sólidas e confiáveis que estatísticas detalhadas do setor e torná-las acessíveis a um nível consideravelmente nível mais granular do que as pessoas poderiam montar sozinhas. Alguns associações, por exemplo, o Bureau of Labor Statistics dos EUA dará até esses dados sem nenhum custo. Felizmente para os empreendedores, um ativo gratuito ainda é totalmente substancial, desde que seja confiável.

Pesquisa Primária

Quando terminar o exame auxiliar, você deve Conduza uma pesquisa primária cuidadosa para examinar suas ideias de negócios. Primário A pesquisa é conduzida por conversas com indivíduos do grupo de interesse pretendido em primeira mão por meio de pesquisas, reuniões e grupos focais. Esses instrumentos podem dar-lhe conhecimento importante sobre como os clientes em potencial julgam seu item ou serviço e como eles o contrastam com outras opções disponíveis.

Os esforços de pesquisa primária normalmente geram dados qualitativos na forma de diversos relatos de som e vídeo. Essas reuniões geralmente não são curtas e, consequentemente, podem ser difíceis de gerenciar com eficiência, a menos que os arquivos de áudio ou vídeo sejam primeiro convertidos em texto . Você pode incorporar o conteúdo dessas reuniões aos seus planos de negócios de forma rápida e eficaz, após a transcrição.

A solução é bem simples. Você deve utilizar um serviço de conversão de voz em texto rápido e confiável como o Gglot, que pode fornecer transcrições 99% exatas das suas entrevistas de pesquisa de mercado com uma rapidez surpreendente. Simplificar drasticamente o seu processo de planejamento de negócios com o Gglot lhe dá acesso mais rápido aos feedbacks importantes dos clientes e a possíveis insights, para que você possa evitar distrações e focar nos negócios. Experimente o Gglot hoje mesmo.