Le PDG de Clockify Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Transcription du podcast
Interview super intéressante réalisée par Nathan Latka et le fondateur de la startup SaaS bootstrap Clockify.com – Nenad Milanovic. Jouir!
Nathan Latka
Bonjour à tous. Mon invité d’aujourd’hui est connu dans le mélanome. C’est un entrepreneur. 15 ans d’expérience managériale dans ingénierie et développement de logiciels. Le fondateur d’Oclock. Si je suis un temps Logiciel de suivi avec plus d’un million d’utilisateurs dans le monde. Sa société, euh, faisant écho aux logiciels développés, les solutions de service. Mais il a aussi le sien ainsi que d’investir dans des startups technologiques. Tout de suite. Êtes-vous prêt à nous emmener au sommet ?
Nenad Milanovic
Oui. Merci. Merci de m’avoir invité.
Nathan Latka
Alors permettez-moi d’être clair avec le revêtement C o i n g Est-ce comme une agence qui détient tous vos projets SaaS ?
Nenad Milanovic
Plus ou moins. Oui. D’accord. La holding compagnie
Nathan Latka
Et l’horloge ify dot me est votre plus grand Un.
Nenad Milanovic
Eh bien, oui. Je veux dire, horloge, si je suis Actuellement, le seul produit à succès que nous avons amélioré le portefeuille
Nathan Latka
Eh bien, nous devrions soit parler de tous les échecs ou nous pourrions simplement nous concentrer sur un seul succès. Permettez-moi de poser la question ratio. Ensuite, nous nous concentrerons sur l’horloge si je combien d’entre eux ont échoué par rapport à celui-ci ? Succès
Nenad Milanovic
Huit. Échouer au succès.
Nathan Latka
J’adore ça. Très bien, parlons-en à propos de l’horloge. Si I : Que fait l’entreprise ? Comment gagnez-vous de l’argent
Nenad Milanovic
Eh bien, c’est je veux dire, c’est le moment Un logiciel de suivi, n’est-ce pas ? Concept assez connu. Et, euh, nous gagnons de l’argent En facturant l’abonnement à l’espace de travail. C’est 10 et 30 dollars par mois dans le cloud, et nous avons également une édition d’entreprise auto-hébergée qui coûte beaucoup plus parce que, euh, chaque fois que nous avons, quand nous avons un gros client, Ils ont des besoins particuliers que nous devons personnaliser. C’est donc là que nous réaliser 80 % de nos revenus.
Nathan Latka
Intéressant. Donc, si vous le preniez, si vous regardez en quelque sorte les clients moyens qui vous paient par mois ou par an sur un logo, comme la base de l’entreprise, pas une base de siège avec l’entreprise, quoi Est-ce que ce nombre serait le cas ?
Nenad Milanovic
Ainsi, dans le cloud, la moyenne Le client est de 1919 $ à 19 $ par mois. Et, euh, oui, et quand il s’agit de quand il s’agit de l’édition Enterprise, cela va beaucoup plus loin Je ne vais pas le faire tomber, euh, dans cette moyenne.
Nathan Latka
Mais vous avez dit que 80 % des revenus proviennent de la cohorte Entreprise. C’est bien ça. Alors, qu’est-ce que le code d’entreprise ? Faisons simplement Parlez-en une seconde. Le cœur de l’entreprise. Une moyenne, c’est payer environ quoi par mois.
Nenad Milanovic
Eh bien, cela commence à 450. C’est le minimum que vous devez payer pour que votre entreprise utilise l’horloge si je par vous-même
Nathan Latka
Serveur.
Nenad Milanovic
Mais comme je l’ai dit, la moyenne est beaucoup plus important que cela, donc
Nathan Latka
D’accord. Euh, eh bien, alors j’ai besoin d’un peu d’aide. Comprenez-le pour que je puisse formuler mes questions, n’est-ce pas ? Vous êtes soit vendre des forfaits à 19 $ par mois à des MBS ou vous vendez 450 $ par mois en quelque sorte sur leurs propres plans de serveur. Ou vous vendez quelque chose de bien plus cher que cela. Trop, beaucoup plus d’entreprises. Lequel est-ce ? Je veux dire, vous êtes votre cohorte principale.
Nenad Milanovic
Oui. Ainsi? Donc, si vous définissez un En fonction de la provenance des revenus les plus importants, c’est la grande entreprise. Des entreprises comme H, B et so
Nathan Latka
Suite. D’accord. Et Et en moyenne, Qu’est-ce que ces entreprises vous paient par an pour l’horloge ? Si je
Nenad Milanovic
Eh bien, c’est typiquement des centaines de milliers de dollars.
Nathan Latka
D’accord, alors qu’est-ce que 100 000 dollars ? Un Moyenne juste ?
Nenad Milanovic
C’est plus que cela. Donc je ne peux pas Entrez vraiment dans les détails de cela
Nathan Latka
Je ne veux parler d’aucun clients spécifiques, mais je ne comprends pas si c’est 100 mille dollars ou 900 dollars, Droite? Je veux dire, généralement
Nenad Milanovic
En parlant, il peut être 900 grand. Nous l’avons et ou cela peut être 150 mille dollars. Quoi
Nathan Latka
Est-ce la moyenne ? C’est pourquoi je ne le fais pas Nous voulons aller sur chaque client parce que nous n’avons pas le temps. La moyenne dans le Entreprises. Qu’est-ce que c’est? 200. 300? 400?
Nenad Milanovic
Désolé. Je ne peux pas le révéler information.
Nathan Latka
Pourquoi ne pouvez-vous pas divulguer une moyenne dans Le cœur de votre entreprise ? Il ne s’agit pas d’un client en particulier.
Nenad Milanovic
Eh bien, généralement, je ne le suis pas communiquer ces données, donc je veux dire, généralement, je sais ce que je peux dire et ce que je peux ne pas pouvoir. Donc, euh, c’est, malheureusement, l’une des choses que je ne peux pas vous donner l’exact
Nathan Latka
Nombre. Je ne vais pas bien. Vous avez déjà Il m’a dit que c’était entre 100 et 900, n’est-ce pas ? Donc, je veux dire, je vous demande une un peu plus de spécificité autour du fait que vous avez déjà partagé les bases. Pourquoi Ne partageriez-vous pas la moyenne ?
Nenad Milanovic
Eh bien, comme je l’ai dit, je n’ai que je j’ai juste une liste de choses que je sais que je peux dire Et d’autres choses que je ne le suis pas.
Nathan Latka
Travaillez-vous pour vous ? Êtes-vous Travailler pour quelqu’un ? Ce n’est pas votre entreprise.
Nenad Milanovic
Eh bien, c’est mon entreprise. Je suis à 100 % propriétaire de l’entreprise.
Nathan Latka
D’accord, écoutez, je vais juste faire Mon mieux pour poser des questions sans savoir quel genre de cela que cela le tribunal est. Dites-nous en plus sur l’histoire ici lorsque vous lancerez l’entreprise. En quelle année ?
Nenad Milanovic
C’était donc, euh, je suppose que c’était le vrai déjeuner c’était en août 2017, et nous avons commencé à le construire en, euh, mars. Alors disons, oui, Il nous a fallu quatre mois pour sortir la version initiale. Je dirais donc que Août 2017 est l’anniversaire où nous avons effectivement posté le produit sur le produit
Nathan Latka
Chasser. D’accord. Et quelle est votre équipe dit aujourd’hui ? Combien de personnes sur le produit ?
Nenad Milanovic
Eh bien, non classifié. Il y a environ 70 personnes maintenant.
Nathan Latka
70 Oui. Et quelle est la panne ? Combien sont des ingénieurs ?
Nenad Milanovic
Euh, environ la moitié. Tellement autour de jolie quelque chose. Les gens sont l’ingénierie, l’assurance qualité ou le front-end
Nathan Latka
Et avez-vous le prix aiguillage. On dirait que vous avez un prix d’entreprise. Vous en avez une sorte de mouvement de vente. Bill, avez-vous l’un des SDR deux A deux CS rep Sorte de système construit ou non.
Nenad Milanovic
Eh bien, nous ne comprenons pas Nous ne comprenons pas cela Beaucoup, euh, de demandes pour l’édition Enterprise. Donc, généralement, si cela se passe grâce à notre équipe d’assistance, c’est moi qui vais faire toutes les ventes. Donc, je suis à peu près la, euh, la seule personne que quelqu’un va Discuter des offres d’entreprise
Nathan Latka
Avec. D’accord, eh bien, juste parce qu’alors, En gardant cela à l’esprit, vous ne pouvez pas traiter une tonne de 100 000 $ plus un CV. Les comptes nécessitent tous le toucher. Et si vous êtes le seul à les manipuler, vous avez une limite. Combien pouvez-vous en gérer par mois ?
Nenad Milanovic
Eh bien, euh, comme je l’ai dit, je veux dire, je Peut-être faire un appel par semaine qui peut être considéré comme un prospect qualifié.
Nathan Latka
Une entreprise et au niveau de l’entreprise chef.
Nenad Milanovic
Oui. Oui, en moyenne, c’en est un appelez une semaine que je fais que je fais une démonstration du produit et le montre aux gens qui envisagent en fait d’investir dans une solution de suivi du temps sur site.
Nathan Latka
Et ce, depuis 2017. Quoi? Vous avez fermé quelques poignées. Ces 234 ou quelque chose comme ça ?
Nenad Milanovic
Eh bien, nous en fermions généralement un compte d’entreprise par mois.
Nathan Latka
Vous avez donc cinq appels et Vous fermez l’un d’entre eux. Vous avez donc un droit de clôture de 20 % sur une démo de 100 000 $ et plus
Nenad Milanovic
Niveau? Je ne dirais pas, je ne dirais pas, Cela parce que nous recevons beaucoup de demandes qui vont à notre e-mail d’assistance et aux ventes Messagerie électronique. Je dirais donc qu’un sur 100 vient me parler, n’est-ce pas ? Ainsi? Donc non, ce n’est pas le cas. Ce n’est pas cette conclusion, n’est-ce pas ? C’est seulement ce que je
Nathan Latka
Je suis seulement je vous ai demandé qui fait le Ventes aux entreprises ? Et vous avez dit : Vous êtes la seule personne qui fait l’entreprise ventes Est-ce exact ?
Nenad Milanovic
Donc, comment cela fonctionne, c’est que quelqu’un Les e-mails sont des e-mails indiquant qu’il se trouve sur le site Web. Il va à notre équipe d’assistance qui est également une équipe de vente en même temps. Mais à la manière d’un e-mail, n’est-ce pas ? Donc, ils ont généralement divulguer, euh, les chiffres de départ. Et généralement, les gens ne le font tout simplement pas Avancez jusqu’à cela. Et puis s’ils le font et si, s’ils sont à l’aise avec en parlant de ce genre de chiffres qui nous obligent à faire Il est viable pour nous de passer autant de temps sur un seul compte. C’est ce qui se passe me. Et généralement, ce n’est que, euh, c’est seulement 11 appels par semaine.
Nathan Latka
Et c’est l’entreprise. Ceux qui votre cohorte d’entreprises Gros 100 000 $ plus un CVS ?
Nenad Milanovic
En règle générale, oui.
Nathan Latka
Oui. Donc, c’était de retour à mon point. Si vous faites un de ces appels par semaine, comment, comment ? Et j’ai dit, toi ont fermé. Vous avez dit que vous en avez fermé un par mois. Si vous faites cinq par mois et vous en fermez un par mois, c’est un droit de 20 % sur votre cohorte d’entreprises. Est-ce exact ?
Nenad Milanovic
Eh bien, si nous regardons cette partie de la et je suis à peu près la dernière partie de l’entonnoir, ce serait correct. Mais nous pouvons observer de cette façon parce qu’il y a beaucoup plus de pistes. Vous
Nathan Latka
Sachez, vous me comprenez mal et Je ne parle que de vos prospects qualifiés pour Enterprise. Je m’en fous sur tout ce que son soutien je me fiche des milliers de pistes à votre soutien qui ne se transforme en rien. Je parle des qualifiés Prospects d’entreprise. Cela dit, vous êtes le seul à les gérer et vous êtes 11 par semaine. Donc cinq par mois. Et je demande simplement, l’êtes-vous ? Vous avez dit Vous en fermez un par mois sur cinq. Ce serait une clôture de 20 % Tarif sur votre entreprise. Prospects qualifiés.
Nenad Milanovic
Eh bien, si vous aimez observer de cette partie de l’entonnoir, je suppose que ce serait oui,
Nathan Latka
Nous le ferons. Vos prospects d’entreprise s’en vont n’importe où ailleurs que sur votre bureau.
Nenad Milanovic
Euh huh. Eh bien, oui. Je veux dire, si vous L’accord est que cela ira à l’ingénierie, et cela ira à la compte.
Nathan Latka
Je veux dire, avant de fermer le affaire. Vous êtes le seul homme à ne pas avoir de vêtements. Une équipe de vente entrante axée sur sur les comptes d’entreprise où il y a une base plus une commission et un DTS à un l’âge du représentant CS
Nenad Milanovic
Non, nous n’avons pas cela.
Nathan Latka
Oui. C’est donc vous. Vous êtes le gars. Tu es tu es Tu es le faiseur de pluie.
Nenad Milanovic
Eh bien, je suis sûr que nous pourrions Nous pourrions améliorer, euh, si quelqu’un de mieux ferait ça, mais, euh, pour le moment, Il n’y a que moi et c’est et ça se passe plutôt bien. Je veux dire, nous avons un vraiment, Très bon rapport qualité-prix dans le niveau gratuit, et cela attire beaucoup d’utilisateurs
Nathan Latka
À 19 $ par mois. Plan?
Nenad Milanovic
Je ne sais pas. Nous avons également un Plan c’est-à-dire, euh, c’est absolument gratuit. Et vous pouvez inscrire autant d’utilisateurs que vous voulez. Alors, euh,
Nathan Latka
Parlez-moi de cela, n’est-ce pas ? Ainsi C’est le haut de votre entonnoir. Comment vont les gens ? Comment les gens vous trouvent-ils dans le la première place ?
Nenad Milanovic
Donc, si vous tapez suivi du temps, nous sommes va être le premier dans Google. Donc, si vous tapez suivi de temps, nous allons être d’abord dans Google. Donc, avec cette position dans Google, il est très facile pour nous de Obtenez le sommet de
Nathan Latka
Il suffit de taper le suivi du temps dans Google et en sautant les résultats de l’annonce. Je vois le point de suivi du temps c o basculer le point com zap ear et ensuite classer la place numéro quatre, et vous dites que La place numéro quatre vous génère beaucoup de trafic ?
Nenad Milanovic
Eh bien, euh, généralement, c’est le premier spot, donc je suppose que c’est un peu différent quand on regarde de l’endroit où vous vous trouvez
Nathan Latka
Maintenant.
Nenad Milanovic
Oui, mais en moyenne, notre position est 1.2 ou quelque chose comme ça.
Nathan Latka
Mais c’est principalement organique.
Nenad Milanovic
Ouais, c’est je veux dire, nous dépensons 0 $ pour la publicité et, euh, oui, c’est la majeure partie de notre trafic. Et la plupart de nos top de Les leads de l’entonnoir proviennent des moteurs de recherche.
Nathan Latka
Vous savez, c’est impressionnant. Je veux dire C’est impressionnant. Votre classement Alexa est également très élevé. 9700 Classement du trafic aux États-Unis Votre petit widget sous vos boutons d’inscription alors que 48 210 personnes ont signé le mois dernier. Ce sont des personnes libres qui utilisent l’outil. Oui, c’est vraiment génial. Alors, comment allez-vous ? Je veux dire, il y a des leçons intégrées là-dedans, n’est-ce pas ? Ainsi comment avez-vous pu obtenir un si bon classement du point de vue de l’ODD ? Est-ce comme un Quelque chose pour lequel vous êtes vraiment doué ?
Nenad Milanovic
Non, je veux dire nous si vous si vous êtes réellement Faites l’analyse SEO de nous, vous le ferez. Vous en conclurez que Google est en fait Dire la vérité que le contenu est la chose la plus importante. Et c’est Non pas que nous ayons un excellent contenu à cet égard. Nous avons une sorte de articles. C’est juste que nous offrons une valeur vraiment élevée pour le service et pour le produit.
Nathan Latka
Oui, il y en a beaucoup. Non, non, non, non. Je suis désolé, et je ne le crois pas. Et je vais vous dire pourquoi. Il y a beaucoup de entreprises qui ont le produit le plus étonnant, mais que personne ne connaît à leur sujet, alors Peu importe. Ils doivent donc créer un contenu de qualité. Grand S E o grand des pièges à souris pour amener les gens à voir le produit, puis cela fait boule de neige. Alors j’ai Ne croyez pas que vous avez simplement le meilleur produit. Et comme par magie, tout le reste est tombé à la place. Vous avez fait les choses tactiquement pour vous assurer que vous avait le haut de l’entonnoir.
Nenad Milanovic
Eh bien, c’est une bonne hypothèse, mais Ce n’est pas le cas. C’est pas ça. Donc, le truc, c’est que si vous faites l’analyse du marché des produits de suivi du temps, vous concluez en fait que notre produit en L’édition gratuite offre la plus grande valeur. Je veux dire, c’est littéralement 10 $ par espace de travail, et vous pouvez inscrire jusqu’à 1000 personnes. Donc, si vous êtes une entreprise avec 100 employés, vous pouvez obtenir un suivi du temps avec des fonctionnalités supplémentaires pour 10 dollars mois.
Nathan Latka
Vous comprenez, je suis d’accord avec Vous, n’est-ce pas ? Je suis d’accord avec vous pour dire que vous avez ce qui a le plus de valeur. Je dis Je vais vous prendre au mot. Vous avez le produit gratuit le plus précieux. Je suis Je ne discute pas avec ça. Ce que je veux dire, c’est que vous pouvez avoir le plus précieux gratuit produit, et pourtant personne ne vous trouve. Vous avez fait des choses tactiques pour vous assurer les gens vous trouvent comme ce classement S e o et ce que je demande. Pourquoi êtes-vous Levant les yeux au ciel quand je dis que les gens ne vous classent pas numéro 35 bruit.
Nenad Milanovic
Je sais que cela semble impossible et fou, mais en fait, nous n’avons qu’une seule personne qui fait le S e O. Et comme je l’ai dit, si vous faites l’analyse, si vous utilisez réellement l’un de ces outils pour compter nos des liens de retour et ainsi de suite, comme toutes ces choses sur lesquelles les gens se concentrent, Vous allez voir que nous sommes un peu nuls à ça. Alors, euh, alors c’est moi savent ce que Google aime chez nous, mais je suppose qu’il s’agit d’un grand nombre de Les gens viennent, s’inscrivent et reviennent. Alors d’accord, hypothèse.
Nathan Latka
Je l’ai. C’est assez juste. Vous êtes en disant que ce n’est pas un jeu de s. C’est juste Google qui reconnaît que les gens gardent revenir sur le site encore et encore et que beaucoup de gens s’inscrivent chaque mois et ils en tiennent compte dans leur classement de pages.
Nenad Milanovic
Ils ont une sorte de mécanisme. Je en d’autres termes, si vous cliquez sur le résultat et si une demi-seconde plus tard vous cliquez en arrière, Ils vont le savoir et ils n’ont donc pas besoin de le faire. Ils ne le font pas Ils ne le font pas besoin de prendre vos données de votre navigateur. Ils vont le savoir. I I Je pense que c’est lié à cela parce que nous n’avons pas de liens de retour que nous n’avons pas. Nous n’ont pas de relations publiques. Vous êtes en fait le premier gars qui nous a contactés pour Donnez-nous une sorte de couverture.
Nathan Latka
Ça veut dire que je suis jolie Intelligent parce que vous construisez quelque chose d’assez spécial, n’est-ce pas ?
Nenad Milanovic
Eh bien, c’est le cas. Mais comme je l’ai dit, non un, euh, personne ne le couvre en termes de comme s’il n’y avait pas de grand débouché qui a fait une couverture sur nous qui qui ? Qui
Nathan Latka
La presse vous intéresse ? Ils couvrent. Ils couvrir des entreprises de merde généralement de toute façon, qui ont levé un tas de capitaux brûlent de l’argent et les et les fondateurs sont fauchés. Vous le faites bien façon, n’est-ce pas ? C’est pourquoi je veux vous avoir parmi vous.
Nenad Milanovic
Merci. Avoir
Nathan Latka
Vous? Attendez. Attendez. Attendez. Avoir Vous avez levé des capitaux ? Êtes-vous en train de bootstrapper les bottes ? Je l’aime. Voyez, je savais que je allait beaucoup t’aimer. C’est parfait. Tellement bootstrappé. Euh, comment allez-vous Lorsque vous avez lancé l’entreprise en 2017, comment avez-vous financé l’original au cours de la la croissance d’origine. Était-ce du genre d’autres revenus de l’agence Coen ?
Nenad Milanovic
Oui. Alors laissez-moi vous le dire dans le Dans le secteur du conseil, vous n’avez pas de projet. Toujours, peut-être un peu Les entreprises auront toujours un projet. Mais parfois, il arrive que vous Les gens sur le banc, d’accord. Et à ce moment-là, on avait, euh, j’avais huit ingénieurs sur le banc, et je ne savais tout simplement pas quoi en faire. Et j’étais comme, Oh, Construisons Time Tracker. Donc, euh, donc nous avons lancé le produit après quatre mois de travail avec huit ingénieurs, et la version initiale était très utile, en fait. C’était donc bogué, bien sûr. Et nous n’avions pas de plans payants Mais il a été assez utile pour nous et pour beaucoup de nos collègues aussi. Et c’est comme ça a vu le jour
Nathan Latka
Et combien de totaux au cours du passé trois ans, n’est-ce pas ? Depuis 2017 aujourd’hui. Combien de clients au total servent actuellement ?
Nenad Milanovic
Donc, euh, d’accord, donc si nous parlons Sur le nombre d’utilisateurs actifs mensuels que nous avons dans le cloud, nous en avons environ 600 000,
Nathan Latka
D’accord, maintenant sont payés. Sont-ils gratuits ? et rémunéré ?
Nenad Milanovic
Aujourd’hui, la plupart d’entre eux ne sont pas rémunérés. Et Euh, quand il s’agit des clients payants, nous avons, euh, c’est c’est intensif. Des milliers, mais des utilisateurs actifs beaucoup plus grands. Ainsi
Nathan Latka
D’accord. Pouvez-vous partager quand vous dites Des dizaines de ça ? Je veux dire, pouvez-vous partager plus précisément parler de 40 000 ou 50,000?
Nenad Milanovic
Non, je suis désolé. Je ne peux pas, je peux seulement disent que c’est en dizaines de milliers.
Nathan Latka
D’accord, eh bien, c’est bien. Je vais juste En gros, prenez ce droit. Je vais prendre le genre de cas le plus défavorable, c’est-à-dire 10 000 personnes qui paient. Vous avez dit que ce plan coûte 19 dollars par mois. Donc, cela vous met à deux heures. Environ 200
Nenad Milanovic
1000. La moyenne fait la moyenne. Nous avons 10 et 30 dollars par mois, donc en moyenne 19.
Nathan Latka
Refroidir. Encore une fois, en supposant le pire des cas Scénario ici, vous avez dit des dizaines de milliers. Supposons simplement 10 000, ce qui est Le droit minimum à 20 dollars par mois, vous met environ 200 mille dollars par mois maintenant en chiffre d’affaires. Est-ce généralement exact ?
Nenad Milanovic
Eh bien, oui, c’est bien de supposer que c’est réussir,
Nathan Latka
Que c’est bien. Et ensuite, qu’est-ce que taux de croissance au cours des 12 derniers mois ? Euh, donc si on vous appelle au nord de 20 aujourd’hui, là où nous en avions il y a exactement un an, savez-vous ?
Nenad Milanovic
Donc, en ce qui concerne les revenus, Euh, ça ne ralentit pas. Depuis que nous avons commencé à facturer quelque chose, notre Les revenus augmentent de 20 à près de 30 % d’un mois sur l’autre. D’accord? Toujours comme ça. Ainsi Je regarde en quelque sorte tous les mois et j’espère que ça ne va pas ralentir, et Il ne ralentit toujours pas
Nathan Latka
En bas. Est-ce que vous vous en souvenez? Je ne peux pas Je n’arrive pas à faire ce calcul dans ma tête aussi rapidement, 20 % de croissance mensuelle sur au cours des 12 derniers mois. Donc, je veux dire, pouvez-vous m’aider à ce sujet ? Toi aussi Vous vous souvenez de ce que vous faites ? Il y a un an ?
Nenad Milanovic
Eh bien, nous avons commencé à facturer en avril 2000 et 18, donc
Nathan Latka
Oh, d’accord. Donc avril. C’était donc il y a littéralement environ un an. oui. D’accord. Eh bien, permettez-moi de poser une autre question à la fin de 2018, cela aurait fait six ou sept mois il y a. Vous souvenez-vous de ce que vous étiez ? Quoi? Décembre 2018 MRR a été,
Nenad Milanovic
Euh, même si je m’en souvenais, je ne serait pas en mesure de le dire. Dites-le publiquement comme ceci. D’accord, eh bien, personne ne le sait cela. Ce type d’information est en ligne.
Nathan Latka
Vous ne vous êtes pas écouté. N' écouté à l’émission, j’ai eu près de 3000 personnes et presque chacun des eux a. Vous êtes donc un gars unique. Mais j’aime que ça marche. D’accord
Nenad Milanovic
Je suis donc désolé pour cela.
Nathan Latka
Ne vous excusez pas. Je pense que c’est bien. Ce que je veux dire, cependant, c’est qu’il est juste de dire qu’au cours des 12 dernières années mois, vous êtes parti de rien un groupe de huit ingénieurs et brûlez de rien à plus de 200 000 $ par mois de revenus. C’est exact. Génial. Comment ont Où avez-vous décidé de mettre le paywall dans le plan gratuit pour convertir ? Vous Sachez que vous avez 42 000 personnes qui s’inscrivent gratuitement chaque mois. Comment le sais-tu Par où commencer la recharge ?
Nenad Milanovic
Donc, ce que nous avons fait, c’est en fait Assez juste, à mon avis. Donc, tout ce avec quoi nous avons commencé était gratuit Et cela a commencé à attirer des utilisateurs. Tout est encore gratuit. Et en avril 2017, nous avons ajouté un tas de nouvelles fonctionnalités que nous avons dit, OK, c’est ça que nous allons charger. Nous n’enlevons donc rien de ce qui était auparavant libre. Voici donc quelques nouveautés. Et si vous les voulez, vous nous payez 10 dollars par mois et puis, euh, quelques mois plus tard, en fait, environ six mois plus tard, nous avons ajouté un autre lot de fonctionnalités que nous avons dit, d’accord, ce sont les premium fonctionnalités. Si vous en avez besoin, payez-nous 30 dollars, s’il vous plaît.
Nathan Latka
Par espace de travail. Attendez. Juste pour être clair, n’avez-vous pas d’utilisation basée sur la vente ? Tout est basé sur les fonctionnalités vente
Nenad Milanovic
Exactement. Donc, comme je l’ai dit, même si vous Avoir des centaines, euh, des employés, vous allez toujours payer 30 dollars par mois.
Nathan Latka
Attendez. Si j’ai 10 000 employés et tout ce dont j’ai besoin, c’est d’accéder à votre A-P. Je n’ai pas d’intégrations que je peux obtenir. Je peux faire cela à zéro sur votre forfait à 0 $. Oui. oui. Donc, la seule chose que je demande, c’est le la seule raison pour laquelle les gens iraient à 10 $ par mois. Disons que maintenant j’en ai encore 10 000 des gens de mon équipe. Je ne pouvais payer que 30 dollars par mois pour les 10 000 au total d’utiliser l’outil et ils obtiendront des pages de masquage, des alertes, des modèles de projet, du temps pour autrui. C’est donc 30 dollars simplement parce que ce n’est pas par siège. C’est 30 $ par mois pour l’ensemble de l’entreprise de 10 000 personnes.
Nenad Milanovic
Exactement
Nathan Latka
Comment ne pas perdre d’argent sur moi ? Il Cela vous coûte plus cher pour servir 10 000 utilisateurs actifs, puis 30 $ par mois.
Nenad Milanovic
Eh bien, euh, peut-être que le secret, c’est ça la plupart de mes employés se trouvent en Serbie.
Nathan Latka
Euh, non. Votre coût des marchandises vendues le AWS pour servir 10 000 utilisateurs actifs.
Nenad Milanovic
Non. C’est peut-être si vous servez images comme en JPEG ou quelque chose comme ça. Mais si vous êtes si vous êtes réellement le temps Le suivi de toutes ces entrées de temps est vraiment petit. Transaction.
Nathan Latka
Permettez-moi de vous poser une question. Vous avez dit que vous êtes en train de traiter. Vous n’avez pas d’options ici pour 100 000 $ par an. Mais vous avez dit Moi votre conclusion de transactions de 100 000 $ par an. Alors, qu’est-ce que les gens achètent ? 200 000 $ par an si votre planification la plus coûteuse est de 450 dollars par mois.
Nenad Milanovic
Oui, mais c’est auto-hébergé. Alors vous Vous pouvez prendre le logiciel, l’installer sur votre propre serveur et ne pas vous en soucier. Nous allons divulguer des données ou des choses comme
Nathan Latka
Cela. Donc, ces grandes entreprises sont là où vous faites, comme essentiellement sur des installations sur site. Vous n’avez aucun plan où vous facturez par siège ou par nombre d’utilisateurs, de projets ou de Rapports
Nenad Milanovic
Nous le faisons. Mais c’est l’entreprise. Euh, l’entreprise.
Nathan Latka
Attendez, attendez. Vous dites, illimité Suivi du temps des années, euh, des produits et des rapports sur votre plan gratuit ?
Nenad Milanovic
Oui. Mais dans le cloud. Donc, tous ces Des plans que vous voyez pour 10 et 30 dollars là-bas dans le cloud. Alors l’entreprise Le plan est pour la version sur site. Ainsi, vous obtenez le logiciel que vous installez.
Nathan Latka
Ai-je vu ? D’accord, donc beaucoup. 80 % des vos revenus provenant de ce Ce plan d’entreprise, où les gens veulent à installer sur leur serveur. Et dans ces plans, que je ne vois pas sur votre site Web, vous facturez par siège, par projet, par rapport, etc. Oui, je voir. Par utilisateur. D’accord. C’est la clé de votre succès, vraiment ? Je veux dire, c’est là où vous conduisez le plus. Vos revenus.
Nenad Milanovic
Exactement. Je veux dire, euh, c’est un grande question de confidentialité et de sécurité et toutes ces préoccupations, euh, que les entreprises ont leur solution d’une certaine manière, d’avoir la capacité d’avoir le contrôle sur leurs données. Oui, et ils sont prêts à payer pour cela,
Nathan Latka
Juste pour être clair. Et puis Nous terminerons ici avec les célèbres cinq. Les 10 000 que vous avez dits, des dizaines de milliers. Disons simplement que 10 000 personnes utilisent votre solution cloud pour 20 $ sont caca en moyenne à 200 mille dollars par mois. Qu’il ne s’agit que de votre cloud solution. Vous avez une toute autre entreprise, qui est votre version d’entreprise. C’est bien ça. D’accord. Je l’ai. Très cool. Et vous voyez, cette version d’entreprise compense 80 % de votre chiffre d’affaires total, ce qui signifie qu’il est au moins quatre fois plus important que 200 grand par mois. Oui. D’accord. Je l’ai. Donc, en gros, vous avez un minimum de 800 000 $ par mois Entreprise du côté de votre entreprise en plus de vos 200 000 $ par mois côté nuage.
Nenad Milanovic
Désolé, je n’ai pas suivi. Exactement. Ainsi
Nathan Latka
Vous avez dit que vous avez dit que seulement Votre nuage marche très clairement. Vous avez dit que 80 % de vos revenus totaux sont votre solution sur site. Ce n’est pas sur le cloud. C’est vrai? oui. Vous avez dit que vous de votre solution cloud. Vous avez des dizaines de milliers de personnes qui l’utilisent sur environ 19 $ par mois, ce qui suppose un minimum de 10 000 utilisateurs. C’est 200 000 $ par mois sur votre solution cloud. C’est vrai? Oui. Pour que votre version installée, et non la version cloud, soit au moins 80 % de votre revenu. Cela doit représenter au moins quatre fois vos revenus cloud, soit 200 grand par mois. Droite? Donc, quatre fois 208 100 000 $ par mois sur votre sur leur serveur. Et c’est ce que je suis. C’est pourquoi je reçois les chiffres de Oui, donc cela voudrait dire tout. Cela signifierait tout à fait. L’entreprise se porte au moins un million de dollars par mois.
Nenad Milanovic
Eh bien, oui, on pourrait dire ça.
Nathan Latka
D’accord. Je veux juste m’assurer qu’ils sont généralement précis. Ne vous faites pas paraître trop grand ou trop petit.
Nenad Milanovic
D’accord, pas de problème.
Nathan Latka
D’accord. L’installation sur site est que des chronométreurs qui sont récurrents ?
Nenad Milanovic
C’est récurrent. Il
Nathan Latka
Est récurrente. oui. Je veux dire, regardez, C’est une excellente entreprise. Vous devriez Vous devriez. Vous auriez dû être plus heureux pour en parler. C’est super.
Nenad Milanovic
Eh bien, oui. Je veux dire, je suis très heureux que tout est transformé en termes de business, et je suis super excité que d’où nous venions, d’un début vraiment décontracté à quelque chose de super sérieux en termes de la quantité de données que nous aidons les entreprises à gérer. Et, euh, et certains grands noms que j’ai vraiment grandis, euh, grandi en utilisant leurs produits quand j’ai C’était un gamin, vous savez ? Et maintenant, je les sers à un endroit très simple
Nathan Latka
Appli. Je l’aime. Combien de ces Avez-vous facilité les installations sur site au cours de l’année écoulée ?
Nenad Milanovic
Eh bien, euh, je pense que je ne connais pas le nombre exact, mais nous nous rapprochons de, euh, nous allons Nous allons arriver à à nos 30 grands clients
Nathan Latka
D’accord, 30. oui. Ouais, ça fait ça ainsi. 30 du genre sur Prem. Et encore une fois, vous récoltez tous ces éléments prospects de votre énorme sommet de l’entonnoir pour l’inscription des utilisateurs en raison de la valeur de Votre plan gratuit.
Nenad Milanovic
Eh bien, oui, c’est ça que supposition. Je veux dire, beaucoup d’entre eux pour Okay, ils sont ici. Euh, il y a toujours une histoire amusante sur quelqu’un qui utilise la version gratuite et la recommande ensuite à leur entreprise. Et, euh, oui, c’est généralement comme ça que la mise à niveau se produit va jusqu’à la
Nathan Latka
Entreprise. J’adore ça fait beaucoup de sens. Très bien, terminons ici avec les célèbres cinq. Numéro un. Qu’est-ce que c’est Votre livre d’affaires préféré ?
Nenad Milanovic
Euh, eh bien, je ne dirais pas les affaires livre, mais disons que la non-fiction serait le papa riche. Pauvre
Nathan Latka
Papa. J’aime le numéro deux. Y a-t-il un PDG? Vous suivez ses études.
Nenad Milanovic
J’ai beaucoup lu sur Elon Musk.
Nathan Latka
Vous possédez littéralement le lance-flammes?
Nenad Milanovic
Non, malheureusement,
Nathan Latka
Numéro trois, quel est votre préféré Outil en ligne pour construire votre entreprise en plus de la vôtre
Nenad Milanovic
Remorque?
Nathan Latka
Numéro quatre. Combien d’heures de sommeil tous les soirs ?
Nenad Milanovic
Euh, autant que j’en ai besoin. Disons Huit
Nathan Latka
Heures. D’accord. Et quel est le Situation des enfants célibataires non mariés ?
Nenad Milanovic
Désolé. Je ne peux pas le divulguer.
Nathan Latka
Vous ne pouvez pas révéler si vous êtes marié Ou pas.
Nenad Milanovic
Je ne peux pas. Désolé pour
Nathan Latka
Cela. Tellement drôle. D’accord. Pas nous Dites simplement qu’il n’y a pas de réponse là-bas. Euh
Nenad Milanovic
Ouais, je veux juste parler sur la vie privée. Pardon.
Nathan Latka
Non, non, c’est bien. C’est bien. Hum, parlez-moi de votre âge.
Nenad Milanovic
J’ai 33 ans.
Nathan Latka
33. D’accord. Dernière question. Emmenez-nous Revenez à votre moi de 20 ans. Qu’aimeriez-vous qu’il sache ?
Nenad Milanovic
Oh mon dieu. C’est une question difficile. Du moins tout ce que je sais aujourd’hui.
Nathan Latka
Non, c’est un C’est une échappatoire. Quelque chose, quelque chose de tactique. Vous pouvez prendre votre temps.
Nenad Milanovic
Euh, qu’est-ce que ce serait ? Oui, si je savait, euh, que le conseil n’est pas vraiment un modèle d’affaires évolutif. Cela permettrait Épargnez-moi beaucoup de temps et de nerfs.
Nathan Latka
Les gars, le conseil n’est pas à l’échelle L’horloge me fait une grosse surprise ici. Droite? Ils font et ont des dizaines de des milliers de clients payants sur leur solution cloud payant environ 19 $ par mois à 200 000 $ par mois de revenus. Là, ils ont environ 30 entreprises comptes où ils sont réellement causés pour des raisons de confidentialité. Installer leur logiciel sur les serveurs locaux de cette société. Il s’agit d’un montant supérieur à 100 000 $ par compte CV. Ainsi l’entreprise au total, qui gagne plus d’un million de dollars par mois aujourd’hui en revenu. Ils ont un excellent moteur gratuit, 42 000 nouvelles inscriptions gratuites à chaque fois mois. Un outil gratuit vraiment précieux leur donne un très bon classement sur Google, ce qui a motivé la majeure partie de l’équipe de croissance de 70 personnes. Totalement bootstrappé, que j’ai adoré et ainsi de suite. Merci de nous avoir emmenés au sommet.
Nenad Milanovic
Merci de m’avoir invité.
Gglot