Plausible IO lägger till 23 000 dollar i MRR på 12 månader - Fullständig intervjuutskrift ⭐️ GGLOT-transkription
0:00
Nathan Latka
Hej alla. Min gäst idag är Marco Saric. Hon är medgrundare av trolig analys. En enkel öppen källkod, lätt och integritetsvänlig alternativ till Google Analytics. Det är litat av över 3000 prenumeranter att leverera sin webbplats och affärsinsikt. Marco, du är redo att ta den till toppen. Jag är okej. När lanserade du den här saken? Vad du är
0:17
Marco Saric
För ungefär två år sedan, 2,5 år sedan.
0:20
Nathan Latka
Okej så om 2019-tidsramen, något liknande
0:23
Marco Saric
Det tror jag faktiskt är december 2018. Det är så som utveckling som startade ungefär sommaren 2019 var den första typen av lanseringen av produkten
0:33
Nathan Latka
Och få oss in i din personliga situation för en sekund. Arbetade du på heltid och det här är ett sidoprojekt eller slutade du spela? Var var du i livet?
0:41
Marco Saric
Ja. Så i princip möjligt startat som ett projekt av min medgrundare, han är en utvecklare. Han började utveckla den för att spendera ungefär ett år på att utveckla allt, få det som redo att gå. Och sedan tog han mig med eftersom jag är marknadsförare. Så jag kom från marknadsföringssidan, jag tog det här som en, som en heltidstyp, jag kommer att gå med dem som medgrundare ganska mycket sedan ungefär ett år omkring.
1:03
Nathan Latka
Okej, nu är det aktiekonversationerna alltid tuffa med denna typ av installation. Har ni bara stöttat 5050 eller har ni mindre än honom?
1:10
Marco Saric
Uh, 51, 15? För honom tror jag att det fanns någon laglig anledning att det fanns någon som behövde ha en liten liten majoritet. Men ja, det är ju, det kändes som en rättvis sak. Jag kom in från jag kan inte hjälpa dem att utveckla det som från marknadsföringssidan av saker och typ av slags tryck på det sättet. Och han gör utvecklingssidan av produkten och designen och allt detta. Så jag tycker att det är typ av dessa två saker som samexisterar och balanserar varandra. Så jag tycker att det är ganska rättvist
1:37
Nathan Latka
Jag vill dyka in i produkten här på en sekund. Men berätta först i genomsnitt vad våra kunder betalar för detta per månad.
1:44
Marco Saric
Vi har en hel rad beror på. Så i princip debiteras med lön också. Så du vet att om du har en liten webbplats med 1000 så vet du patrioter per månad kommer du att betala ungefär 5 dollar per månad men du kanske har 150 miljoner du känner och då betalar du 200 per månad. Så det är ett stort utbud från du vet $ 5. Det kan vara upp till hundratals
2:03
Nathan Latka
Vad är din, vad heter du inte uppenbarligen kunden, men din största kund betalade de? Du vet
2:09
Marco Saric
Egentligen är det 150 miljoner vann. Men vad är målarens månad? Jag tror att det är någonstans runt 600 per månad. Något sådant. Men det kan inte vara något liknande. De är inte säkra.
2:23
Nathan Latka
Rimligt nog. 5-600 per månad. Vet du hur en sweet spot är som är 100 dollar per månad? Som en bra sweet spot. Någonstans där inne.
2:30
Marco Saric
Det beror verkligen. Jag menar, jag tror i allmänhet att debonair-texter är lite mer överkomliga än att säga produktanalys. Så även då kommer människor från något som en blandad panel och sådana saker, de är, de är ungefär som, de känner sig bekväma i denna typ av prisklass eftersom produktanalys för samma sidvisning, antal sidor som du Jag kommer att betala mycket mer.
2:49
Nathan Latka
Okej. Ja. Jag vill, jag vill fokusera mina frågor kring en persona. Så jag förstår att du har ett stort utbud men
2:54
Marco Saric
Gilla, gilla
2:55
Nathan Latka
Om du verkligen bara tar alla dina kunder och delas upp i vad dina intäkter är, vad skulle den genomsnittliga kunden som betalas betala från oss om?
3:03
Marco Saric
Uh va. Låt oss säga kanske $ 50
3:09
Nathan Latka
50 Okej.
3:10
Marco Saric
Okej. Ja, jag har inte gjort denna typ av befolkning.
3:14
Nathan Latka
OK. Inga problem. Så du kommer in på marknaden, du får 49% av verksamheten. Hur registrerar du de första 100 kunderna?
3:23
Marco Saric
I grund och botten? De är bootstrapped självfinansierade. Så du vet, som det inte är fråga om, vad vi gjorde. Jag menar, vad jag upplever och vad jag kände var en bra lösning för tidigare första open source-produkt är att gå till webbplats för marknadsföring av innehåll. Så jag började skapa innehåll jag tänker på den tredje veckan eller så. När jag gick med publicerade jag mitt första blogginlägg efter att ha gjort någon form av mer marknadsföringssida om positioneringen på webbplatsen och så vidare. Men jag publicerade mitt första blogginlägg i april förra året. Varför ska jag ta bort Googles extrema webbplats som under 10, 10 olika skäl. Allt där publicerade ett par 1000 ord det på toppen av hackernyheterna, fick du 20 20 000 besökare den första dagen eller två. Uh gick ut på sommaren omkring 60 70 nu. Men i grund och botten är innehållet hur vi fick våra första och fortfarande fortfarande får våra, du vet, prövningar på detta
4:14
Nathan Latka
Dagsamtal med hackarnyheterna en sekund. Så när du gjorde det fick du hur många unika webbplatser som träffar den dagen.
4:21
Marco Saric
Jag tycker det är faktiskt lite roligt eftersom vi alla är öppna. Så du kan faktiskt gå till troligt att jag, åh, och du kan gilla att träffa vår webbplats och det finns som en knapp som säger live demo och det är där du kan se vår egen statistik. Men jag tror att det måste ha handlat om Det måste ha handlat om att du vet 20 000 den dagen.
4:41
Nathan Latka
Okej och hur många nya provregistreringar kommer du ihåg?
4:44
Marco Saric
Jag måste gå bakåt. Men jag tror låt oss säga att du vet att blogga är att det inte är som att du får veta, du vet 10% av detta också, det är inte som en annons, du vet, så det är en det är lite mer indirekt process. Så låt oss säga att vi fick 50 till 100 av det. Men vad det gör för oss är typ av att bygga varumärket, varumärkesmedvetenhet och typ av den typ av oss som får oss in i det här området och folk då vet du, några veckor senare. II kan behöva en ny analysplattform. Åh, jag kommer ihåg de killarna som pratade om hur du inte ska använda google analytics och och det är så det rör sig. Det är inte så direkt som något liknande. Så det är, du vet, 20 000 betyder inte riktigt att du kommer att få en enorm ökning av registreringar den dagen. Men några veckor senare var det joe,
5:27
Nathan Latka
Väldigt coolt. Så det här är hur du får din första sort av kunder. Hur många kunder tjänar du idag?
5:33
Marco Saric
Cirka 3300 prenumeranter,
5:37
Nathan Latka
Betalande kunder,
5:38
Marco Saric
Exakt. Och du får ungefär, jag menar, igår fick ungefär 50 försök. Vi får cirka 1000 av dina prövningar per månad. Och uh ja, ungefär en tredjedel av dessa konvertiter. Så det går ganska bra. Förra året i mars, när jag gick med, var de ungefär, jag vet inte, som färre än 100 nu är vi vid 3300. Um och går ganska bra. Jag tror att de var mrr var ungefär 400 eller något jag gick med i. Så april förra året cirka 401 $ 100,4
6:10
Nathan Latka
$ 100 per månad.
6:11
Marco Saric
Mrr. Ja Totalt 400 och jag tror att det var 405 som sa i början av april förra året och nu är vi 23.000 något. 23 300 Jag tror något i den riktningen.
6:26
Nathan Latka
De älskar det. Okej så om vi tar 23 300 delat med de 3300 betalande abonnenterna. De betalar i genomsnitt cirka 7 dollar i månaden, något liknande. Vilken skulle jag använda din prissättning din prissättning på din webbplats. Så den prispunkten skulle vara. Vad sägs om 10-K. Unika webbplatsnyheter. Jag tror att jag
6:45
Marco Saric
Tänk ungefär som förra gången jag kollade ungefär 80% av kunderna på de lägre två nivåerna. Så upp 200 000 sidor. Vilken typ av vettigt? Jag menar att det inte är lätt att få en webbplats med mer än 100.000 sidor. Så cirka 80% av kunderna finns där i de två första nivåerna och sedan vet du, du känner till de 150 miljoner teorierna som den enda. Uh
7:04
Nathan Latka
Ja, det här är en så cool historia. Varför bestämde ni er för att bygga många människor? Ska jag bygga en öppen publik? Ska jag inte bygga allmänheten? Du lutar allt i din byggnad offentligt. Varför bestämde ni dig för att göra det
7:14
Marco Saric
Helt öppna sår? Jag tror att öppen källkod och tidigare först går ihop hand i hand. Jag tror att om du vill kunna vara transparent och pålitlig måste du visa vad du gör och typ av, du kan inte vara som google är vår största konkurrent till google analytics är att det är som en svart ruta. Du vet, du har ingen aning om vad de gör medan de är helt motsatta. Du kan faktiskt gå för att få hjälp. Du kan, du vet, se vår kod, du kan bidra till den, du kan till och med ladda ner den och köra den själv på din egen server. Du behöver inte ens betala någonting till oss. Jag tror att öppenhet var väldigt viktigt för att sätta upp denna integritet först och typ av, vi har inget att dölja.
7:50
Nathan Latka
Ja, jag håller med om det. Prata nu med mig om hur du hanterar kassaflödet. Så du är, du är bootstrapped hur många människor på
7:56
Marco Saric
Teamet idag till bara två av oss.
7:59
Nathan Latka
Det här är bra. Jag älskar så intäkterna per anställd är ungefär 11, 12 grand per månad. Jag gillar alltid att titta på det måttet. Så ni gör det här på heltid nu. Mhm
8:07
Marco Saric
Nåväl, båda, heltid. Jag menar de första månaderna eller så fick vi inte betalt sedan några månader. Vi fick lite lön. Men jag tror att sedan januari februari i år kommer vi att nå de lönenivåer vi vant oss vid, du vet, du vet, i den verkliga världen, typ av
8:23
Nathan Latka
Så han skriver på koden, du gör annan marknadsföring och ni två har gjort detta tillsammans. Här är här min stora fråga. Jag är ett stort fan av dig, du borde inte anställa folk att anställa människor för att skryta om hur stora dina teamstorlekar på podcasts, det är mycket mer imponerande att ha ett litet team som gör mycket rätt, gör mycket intäkter , många kunder. Hur stor kan ni bli med bara två personer vet mer
8:42
Marco Saric
Hyra. Vet du, om du frågar mig förra året kommer jag inte att ha skickat 3000 kunder. Vi kan vara våra 22 av oss. Så just nu vill jag inte förutsäga det, men jag tror att det är, det är bekvämt eftersom vi har optimerat så många saker och du vet, jag tänkte att det skulle bli galet med kundsupport på 3000 kunder. Men öh, du vet, vi har som väldigt, väldigt, du vet, enkelt och bevis och dokumentation och allt finns där ute, och jag tror att vi rullar lite och det är, det går bra och jag tror inte det finns a, det finns ett behov på kort sikt, åtminstone för att anställa någon. Det kan till och med sakta ner oss. Du vet, naturligtvis träning och så vidare.
9:18
Nathan Latka
Så du är lönsam idag.
9:21
Marco Saric
Ja. Ja. Om du var bootstrap gör vi ingen marknadsföringsbudget har varit noll amerikanska dollar sedan första dagen. Vi har inte spenderat evenemang $ 1 på reklam
9:30
Nathan Latka
Där alla dessa 1000 försök per månad kommer från dem. Allt innehåll, marknadsföring,
9:34
Marco Saric
Innehåll, marknadsföring, sociala medier, ordet från mun, det är uppenbarligen, det är, jag tror att en av sakerna med att vara öppen källkod är denna gemenskap du kan bygga. Så om du går för att diskutera badkar har de ungefär 7, 8000 gillanden, du känner de stjärnorna och får ett jobb och många utvecklare vet om oss, många människor i denna typ av fält vet om oss och och om du går till twitter och sök efter oss, du kan se dagligen människor rekommenderar oss och folk säger, åh jag har inte flyttat mina kunder eller jag har inte flyttat med min egen webbplats från Googling leveranser med är något som händer dagligen. Det är lätt att se på Twitter. Så ja, ja, du har
10:06
Nathan Latka
Fick en bra och fick en bra följer där. Jag menar att du har 18 000 följare, du vet, ni gör något riktigt bra, men jag tror att många bönder är rädda för att göra, vilket är att du har en, du har tydligt definierat fienden, eller hur, google analys, rätt. Många grundare, de bygger något för att de är emot något annat. Men de vill att deras nervösa ska prata om det de är emot, vilket är mycket kraftfullare att bygga ett samhälle med den fienden offentligt där ute.
10:30
Marco Saric
100%. Så när jag gick med var det första jag gjorde att jag placerade mig över hemsidan, för innan min grundare inte riktigt ansåg att Google är så mycket? Det nämndes googling, men det var inte så klart. Och jag var som, vi måste göra det klart. Så på en sekund förstår du det? Eftersom jag känner att det är ett av de största misstagen startups gör för att de typ av försök att dölja det faktum att det här stora företaget finns. Du vet, ja, alla deras potentiella kunder vet att det finns ett företag som finns. Så varför inte hjälpa dina potentiella kunder? Och bara räkna upp honom, vad är skillnaden? Vad står du för? Vad är du, vad är du helt emot det du gör och säger det som det är. Det är som om du vet information för dina kunder. Du hjälper dem.
11:12
Nathan Latka
Nej, jag håller helt med det. Låt mig nu ställa en fråga. Ni växer uppenbarligen snabbt, kommer ni att hålla igång genom planer på att höja?
11:19
Marco Saric
Vi sa nej, ganska mycket dagligen till alla arter och det finns ingen, det finns ingen aktuell plan att höja någon. Det finns inget behov heller. Jag menar, ja, vi skulle inte ens om du hade finansieringen, vi kommer inte att anställa någon ny just nu eftersom vi planerar att ta det lite långsammare. Så inga planer.
11:36
Nathan Latka
Vad skulle du värdesätta verksamheten idag?
11:39
Marco Saric
Jag har ingen aning. Nej, jag tror att det var någon som sa att vi kunde höja. Vad var det som han sa mellan sju och 15 miljoner och utan något slags, utan typ som inga strängar som han nämnde för några månader sedan när vi, för att vi tweetar, vi delar allmänheten, du vet, kameran och så på. Så varje gång jag delar det finns det som, du vet, flera e-postmeddelanden från BC är ungefär som om du vill ta finansiering och en av dem var lite mer konkret. Så jag nämnde, jag tror att han nämnde något om 7 till 15 miljoner och som om det bara var att vi bara skulle ge dig de pengar du gör vad du vill. Men öh, ja, så inget bättre att jag vet bättre beräkning än det faktum
12:14
Nathan Latka
Din årliga körning, eller hur? Om du gör 23 tusen per månad just nu i intäkter, vad är det för cirka 270 000 dollar per år. Jag menar, låt mig, låt mig ställa dig en fråga, eller hur? Om någon som också gillar jag kan se som en vänd folio eller växa dot com, är väldigt intresserad av vad du bygger. Om en av dem kontaktade dig och erbjöd er, ni vet, 4 miljoner dollar, allt kontant i förväg för celldelning. Du tar det?
12:36
Marco Saric
Antagligen inte.
12:38
Nathan Latka
Har fått makan. Är du i ett förhållande?
12:40
Marco Saric
Ja. Ja. Jag har bråttom,
12:43
Nathan Latka
Skulle de, om du kom hem ikväll för att äta middag och berättade för dem att du skulle få 49, avvisade du 49% av ett inhämtningserbjudande på 4 miljoner dollar. Skulle de lämna dig omedelbart eller skulle de vara stödjande?
12:54
Marco Saric
Jag tror att det kommer att vara stödjande. Men det är definitivt när du frågar så, det är lite mer att tänka på säkert för för mig själv kommer jag att vara, vi ville verkligen inte sälja och det måste verkligen vara en rätt situation, rätt köpare för alla, för oss, för kunderna. Men när du frågar dig så är jag mer som att jag kanske borde tänka på det två gånger, men inga planer. Inga planer för investerare eller försäljning. Toppen.
13:16
Nathan Latka
Låt oss röra på tur riktigt snabbt. Vad är din terminränta idag
13:20
Marco Saric
Saker ungefär 2%.
13:21
Nathan Latka
Okej. 2% per månad.
13:23
Marco Saric
Är det bra?
13:24
Nathan Latka
Det spelar ingen roll vad det är om det är bra eller dåligt. Frågan är, fungerar ekonomin och ni är lönsamma och ni växer
13:29
Marco Saric
Fint. Som en sak som jag tittar på vår expansion MR Jag ville alltid att det skulle vara större än churn och det är det som täcks ganska bra varje månad. Vad är din
13:38
Nathan Latka
Expansion? Om du tittar på kunderna från ett år sedan, hur mycket expanderas de i genomsnitt?
13:42
Marco Saric
Så låt mig bara snabbt. Uh jag inte jag spenderar inte mycket tid på detta i
13:47
Nathan Latka
Din instrumentpanel.
13:49
Marco Saric
Ja, jag har använt paddel och jag är i instrumentbrädan och jag kan se förra månaden de fick en utvidgning av um Expansion av vår med 400 och blev 400. Så det var väldigt jämn denna månads expansion en fråga om 300 och vänd av 100. Så det är som och sedan de tidigare språken mars, expansion 800 och blev 300. Så som det är en som jag bryr mig om. Jag menar att um är uppenbarligen täcker uppenbarligen båda, men jag är nyfiken på att churnen täcks av expansion för att jämna ut den. Och
14:19
Nathan Latka
Jag skulle personligen bara detta är anekdotiskt baserat på de intervjuer som jag har gjort i den databas som jag kör. Du ser sällan företag i detta skede i denna taxonomi, den här kategorin har expansion, allt som ni gör. Jag skulle berömma det eftersom det är så kristallklart att människor betalar en prispoäng kopplad till antalet unika webbplatsbesök. Så du har en naturlig automatisk Upsell inbyggd och det är faktiskt hälsosamt
14:42
Marco Saric
Saken och vi verkställer inte ens det så starkt, de skickar ett mejl ett par månader in och vi ber dig uppgradera och om det utvisades och folk respekterar det så uppgraderar folk och ja som du säger att det är en naturlig sak du vill att bygga din webbplats för att växa mer och då får du fler besökare vilket innebär att du slutligen måste betala mer för din analys. Det är vettigt förnuftigt för våra kostnader är också större med lagring och allt det där.
15:05
Nathan Latka
Mycket bra. Okej Marco. Låt oss avsluta med de berömda fem nr 1. Vad är din favoritbok?
15:10
Marco Saric
Göra om? Jag skulle säga basläger
15:12
Nathan Latka
Inga två. Finns det en grundare du följer eller studerar just nu?
15:16
Marco Saric
Det är just nu. Men jag följde Rand Fishkin i flera år nu. Jag älskar hans tänkande
15:21
Nathan Latka
Och han har en fantastisk bok förlorad och grundare rekommenderas starkt.
15:24
Marco Saric
Jag är lika bra. Ja.
15:25
Nathan Latka
Nummer tre Vad är ditt favoritverktyg online för att bygga troligt?
15:32
Marco Saric
Ja. Tre genom antar jag twitter. Jag har inte riktigt någon favorit. siffra
15:38
Nathan Latka
Fyra. Hur många timmars sömn varje natt?
15:40
Marco Saric
Hur mycket vad sover? Okej. 7, 7 timmar ungefär.
15:45
Nathan Latka
Och vad är bra? Hur är situationen? Gift, ensamstående barn?
15:48
Marco Saric
Um Inga barn, flickvän bodde tillsammans. Inte gift, inte gift än.
15:54
Nathan Latka
Inga barn. Och hur gammal är du marco?
15:56
Marco Saric
Jag är 38 jag
15:57
Nathan Latka
Tror. han säger. Och med ett frågetecken i slutet. Senaste fråga, vad är något du önskar att du visste när du var 20?
16:05
Marco Saric
Jag önskar jag, jag började starta snabbare som i majs eller ägare fann att jag var fram till förra året var jag i grund och botten, jag är mer som en anställd
16:15
Nathan Latka
Plausibla prick io där ett alternativ, all analys som inte skit över hela din integritet. De växer väldigt snabbt. 400 dollar i månaden i intäkter. Ett år sedan. Nu över 23 000 dollar per månad. Över 3300 kunder samlar cirka 49% av företagen. Teknisk grundare tog 51%. De är på väg till tävlingarna. Stövlar föll in och byggde offentligt. Marco. Tack för att du tog oss till toppen.
16:34
Marco Saric
Tack Nathan.
