Como realizar pesquisas de mercado para um plano de negócios

O método mais eficaz para realizar pesquisas para um plano de negócios

Qualquer negócio que tenha como objetivo alcançar o sucesso começa com um Plano de negócios exaustivo, detalhado e bem escrito. Para a maioria dos empresários, a própria perspetiva de reunir e incorporar todas as informações necessárias para uma estratégia de mercado detalhada pode parecer intimidante no início. Felizmente Para eles, algumas ferramentas muito úteis podem tornar o direcionamento de pesquisa de mercado mais rápido e mais simples, particularmente quando se conduz entrevistas com clientes-alvo.

Uma breve introdução aos planos de negócios

Um plano de negócios é um relatório composto formal que contém objetivos de negócios, as técnicas sobre como esses objetivos podem ser cumpridos e o período de tempo dentro do qual esses objetivos devem ser alcançados cumpriu. Da mesma forma, retrata a ideia do negócio, dados de fundação sobre a associação, as projeções monetárias da associação e o metodologias que espera utilizar para atingir os objetivos expressos. Globalmente, Este relatório fornece uma orientação básica e uma visão geral da estratégia de negócios A empresa planeia implantar-se de forma a atingir os seus objetivos declarados. Negócio detalhado Os planos são regularmente necessários para adquirir um crédito bancário ou outro tipo de financiamento.

Ao fazer um plano de negócios, mantenha-se, é crucial ter em mente seja com foco interno ou externo. Se estiver a fazer uma caneta Planos focados externamente Você deve elaborar metas que são importantes para o exterior as partes interessadas, em especial as partes interessadas financeiras. Estes planos devem incluir: informações detalhadas sobre a organização ou a equipe que está se esforçando para alcançar os seus objetivos. Quando estamos a falar de entidades com fins lucrativos, stakeholders externos são investidores e clientes, quando as entidades sem fins lucrativos estão envolvidas externamente as partes interessadas referem-se aos doadores e clientes. Nos casos Quando as agências governamentais estão envolvidas, as partes interessadas externas são geralmente os contribuintes, as agências governamentais de nível superior e os empréstimos internacionais organismos como o Fundo Monetário Internacional, o Banco Mundial, vários agências económicas das Nações Unidas e bancos de desenvolvimento.

Se você tem como objetivo fazer um negócio focado internamente planejar, você deve atingir metas intermediárias necessárias para alcançar as metas externas mencionamos anteriormente. Estas podem abranger etapas como o desenvolvimento de um novo produto, um novo serviço, um novo sistema informático, uma reestruturação das finanças, um remodelação de uma fábrica ou reestruturação da organização. Também é aconselhável ao fazer um plano de negócios focado internamente para incluir também um scorecard ou uma lista de fatores críticos de sucesso, que podem permitir que o sucesso do plano a medir através de medidas não financeiras.

Existem também planos de negócios que identificam e visam metas internas, mas fornecer apenas orientações gerais sobre como elas serão atingidas. Estes são frequentemente chamados de planos estratégicos. Existem também planos operacionais, que descrever os objetivos de uma organização interna, grupo de trabalho ou departamento. Muitas vezes, incluem planos de projeto, por vezes conhecidos como estruturas de projeto, descrevem os objetivos de um projeto específico. Podem também abordar o lugar do projeto dentro dos objetivos estratégicos maiores da organização.

Podemos dizer que os planos de negócios são cruciais ferramentas de tomada de decisão. O seu conteúdo e formato são determinados pelos objetivos e audiência. Por exemplo, um plano de negócios para uma organização sem fins lucrativos pode discutir o ajuste entre o plano de negócios e a missão da organização. Quando os bancos são Geralmente, eles estão bastante preocupados com a inadimplência, por isso um negócio sólido O plano para um empréstimo bancário deve construir um argumento convincente para a capacidade de reembolsar o empréstimo. Da mesma forma, os capitalistas de risco são principalmente preocupado com o investimento inicial, viabilidade e avaliação de saída.

Preparar um plano de negócios é uma atividade complexa que atrai sobre uma ampla gama de conhecimentos de muitas disciplinas de negócios diferentes, entre que são a gestão financeira dos recursos humanos, a gestão da propriedade intelectual, gestão da cadeia de abastecimento, gestão de operações, marketing, entre outros. Em A fim de tornar as coisas menos intimidantes, é bastante útil ver o plano de negócios como um conjunto de subplanos, um para cada um dos principais negócios disciplinas.

Poderíamos concluir esta breve introdução aos negócios planeia dizendo que um bom plano de negócios pode ajudar a fazer um bom negócio credível, compreensível e atraente para alguém que não está familiarizado com o negócios. Tenha sempre em mente os potenciais investidores ao escrever um negócio plano. O plano não pode garantir o sucesso por si só, mas pode ser bastante útil em muitas formas diferentes e pode reduzir a imprevisibilidade inerente ao mercado e as probabilidades de fracasso que o acompanham.

O que inclui um plano de negócios?

Ao montar um plano de negócios, você pode incorporar vários segmentos ou temas dependendo de como você pretende utilizar o produto final. Para a por exemplo, os planos de negócios para uso interno não precisam ser tão definidos ou organizados como planos que serão introduzidos externamente a fim de garantir financiamento de investidores. Apesar da sua motivação, a maioria das estratégias de mercado incorporar os principais segmentos que os acompanham nos seus planos de negócios:

• Indústria Antecedentes – esta secção deve incluir a investigação de negócios específicos considerações que se aplicam aos seus empreendimentos específicos, por exemplo, padrões, tendências, taxas de desenvolvimento ou casos mais recentes de litígios.
• Valor proposição – aqui você deve descrever sua proposta de valor particular, ou (também chamado de Proposta de Venda Única), descrevendo como a sua planos de negócios para obter um incentivo e valor para seus clientes-alvo de certa forma Isso ainda não está cumprido no mercado.
• Número Análise – aqui você deve descrever em detalhes o item ou administração que você oferecer, incluindo as suas características especiais que são melhores do que ou separam você das atuais contribuições do mercado.
• Mercado Análise – examine o mercado-alvo da sua organização, incluindo o cliente socioeconomia, avaliação de participação de mercado, personas e necessidades dos clientes.
• Competitivo Análise – nesta seção, você contrastará o item ou serviço planejado com diferentes contribuições no mercado e projetar as vantagens específicas de a sua organização.
• Dinheiro Análise relacionada – normalmente, sua análise monetária incorporará avaliações e vendas estimadas para os primeiros 1-3 anos de atividade, juntamente com mais projeções orçamentárias discriminadas dependendo de quem examinará o negócio plano.

Liderando uma análise de mercado

Várias empresas têm diversos clientes potenciais. É mais simples de alcançar os seus potenciais clientes quando tem uma ideia clara dos seus identidade. Uma investigação de mercado explica as personas ideais dos seus clientes explorando partes qualitativas e quantitativas do seu mercado-alvo.

Para compreender mais facilmente seus possíveis clientes, você deve sempre começar explorando o socioeconômico e a divisão das pessoas que comumente compram itens e serviços em seu setor. A sua análise do mercado deve igualmente incluir:

• Exploração da dimensão total do mercado
• Como Está ainda disponível uma quota adicional do mercado global
• Qualquer necessidades atualmente negligenciadas que poderiam mais tarde dar-lhe uma vantagem competitiva
• Destaques e características que os prováveis clientes poderiam considerar valiosas

Utilizando pesquisas de mercado para apoiar seu plano de negócios

A pesquisa de mercado avalia uma ideia de negócio e suas qualidades e insuficiências. Este exame será utilizado como base para escolhas publicitárias, posicionamento de preços e projeções monetárias registadas em o segmento de Análise Financeira da sua estratégia de negócio. Você também pode Utilize-o para permitir que seu grupo de gerenciamento considere minuciosamente escolhas, eventualmente provocando decisões que reverberarão com o seu grupo-alvo pretendido e fazer com que os clientes comprem o seu item ou serviço.

Investigação Opcional

Liderar uma pesquisa de mercado começa com a descoberta de fatos através da Web e de outros ativos de acesso aberto. Este exame auxiliar, ou exploração inicialmente liderada e ordenada por outros, acumula insights sobre dimensão do mercado, estimativa média do mercado, adequação promocional do concorrentes, custos de fabricação e muito mais.

A exploração auxiliar é fundamental, uma vez que é frequente dispendioso e tedioso para empreendedores singulares dirigirem este exame em primeira mão. Existem inúmeras empresas de pesquisa especializadas sólidas e confiáveis que acumular estatísticas detalhadas do setor e torná-las acessíveis a um ritmo considerável nível mais granular do que as pessoas poderiam montar sozinhas. Algumas legislativas associações, por exemplo, o Bureau of Labor Statistics dos EUA vai até dar estes dados sem custos. Felizmente para os empreendedores, um ativo livre ainda é totalmente substancial, desde que seja confiável.

Investigação Primária

Quando terminar o exame auxiliar, deve Conduza uma pesquisa primária cuidadosa, a fim de examinar suas ideias de negócios. Primário A pesquisa é conduzida conversando com indivíduos do grupo de interesse pretendido em primeira mão através de inquéritos, reuniões e focus groups. Estes instrumentos podem: dar-lhe conhecimentos importantes sobre a forma como os potenciais clientes julgam o seu item ou serviço e como eles o contrastam com outras opções disponíveis.

Os esforços de pesquisa primária normalmente criarão Dana na forma de várias contas de som e vídeo. Estas reuniões não são geralmente curto, e subsequentemente pode ser difícil de manusear com proficiência, a menos que a seringa Os arquivos de áudio ou vídeo são convertidos em texto. Você pode rapidamente e Incorpore efetivamente o conteúdo dessas reuniões em seus planos de negócios depois de transcritos.

A solução é bastante simples. Você deve utilizar um rápido e serviço confiável de fala para texto como o Gglot, que pode obter 99% de transcrições exatas das suas entrevistas de pesquisa de mercado surpreendentemente rápidas. Suavização drástica o seu processo de planeamento de negócios com a Gglot dá-lhe acesso mais rápido ao feedback importante do cliente e possíveis insights, para que você pode evitar as distrações e começar a trabalhar. Experimente o Gglot hoje.