10 Serişteyên li ser Meriv Çawa Destpêkek SaaS ava dike û di Veguheztinên Dengê Kêm de Bûye #1

Dema ku me GGLOT di nav 100 salên paşîn de di nav pandemiya herî xirab de, ango COVID-19, dest pê kir, me fikirîn ku em wê ava bikin, û bi hêvî me, di nav du hefteyên pêş de em ê bikarhênerek an du heb hebin. Destpêkirina destpêk karekî westayî, kedkar e. Hûn nermalavê ava dikin. Malperek vekin. Reklamê serhêl saz bikin û hêvî bikin ku lêçûna her klîk têra xwe kêm be, da ku hûn bi kêmî ve bikarhênerek drav bikişînin. Bi taybetî, dema ku me berê şewitand ku em hewl didin ku Acuna.com - platforma şîrovekirina têlefonê bêyî mirovan dest pê bikin. Ne baş bû û me dev ji piştgiriya wê berda.

Heman hişyarî wê demê li pey me bû. Rewşa aborî xirabe. DYE di qefilandinê de ye, vandal nîşaneyên dîrokî wêran dikin û komarên xweser ên Seattle îlan dikin, lê em hewl didin ku sax bimînin û di dilê serhildanê de tiştek watedar ava bikin - Bajarê New York. Armanc pir hêsan bû - bi kêmî ve xerîdarek drav bide destpêkirin û bîne. Her eve. Tu împaratorên mezin tevdigerin. Tenê yek xerîdarek dravî. Tenê yek ji bo pejirandina ramanê. Ew plan bû.

Çîroka dirêj. Me destpêkek nû di du hefteyan de tomar kir! Ez nizanim çima ew qas zû û hêsan bû. Beşek ji sedemê Acuna-ya têkçûyî bû, ku berê xwedan tabloyek pêşkeftî ya bi çeng û grafikên hilberandina qerta krediyê hebû. Tiştê ku divê em bikin ev e ku em rûpelek danûstendinê ya nû saz bikin, wê bi naverokê tije bikin û piçek dashboardê xweş bikin. Di bingeh de, pêvajoyek kopî paste. Hes dikir ku ji heman hevîrê çerezek din çêbike. Ew bi lez û hêsan bû.

Me roja Îniyê, 13ê Adarê, 2020-an dest bi destpêkirinê kir û min li vir li ser wê tevnvîs kir. Min ji kar vegeriya, wê vîdyoyê tomar kir, li ser pandemiyê peyivî û ez hêvîdar bûm ku tiştê ku min çêkiriye dê bikêr be. Heman tişt tiştê ku her karsaz hîs dike, rast? Lêbelê, dema ku ez roja Duşemê vegeriyam ser karê xwe, min dît ku çend bikarhênerên nû qeyd kirine û yek kes fermanek drav daniye! Ew xebitî! Hooray! Ez bi rastî dilgeş bûm ji ber ku bikarhênerek dikaribû pêvajoya qeydkirinê fêhm bike, pelê ji bo veguheztinê bar bike û lê bide. Her tişt xebitî! Li ser kalîteya xerab an jî tehdîdên din ji wî gilî jî ji min re nehat. Ew danûstendinek paqij bû. Bikarhêner razî xuya bû. Ez jî ewqas razî bûm !!!

Vê ezmûnê çi fêrî min kir?

Ger we carekê têk çû, netirsin ku hûn tiştek din biceribînin. Bi taybetî, gava ku we berê şablonên ji projeyên berê hene. Tenê sêwiranên heyî kopî bikin û bişopînin, naverokek nû lê zêde bikin û hewl bidin ku hilbera nû ji nû ve ji temaşevanên mebesta xweya nû re bifiroşin. Dibe ku ew bi rastî baş bixebite. Heta ku hûn hewl nekin hûn ê nizanin.

Serişte #1 - Hilberên hêsan ava bikin.

Bala xwe bidin ser tiştên ku nayên nav kirin, lê ya ku tê de ne. Pir kêrhatî ne baş e. Keep it sade. Heke hûn dixwazin bikarhêner fêr bibin ka meriv çawa hilbera xweya SaaS bikar tîne, wê tevlihev nekin. Piraniya hilberên SaaS têk diçin ji ber ku ew di lêkolîna hilberê de PhD hewce dikin da ku fêm bikin ka meriv wê çawa bikar tîne. Mînak, SalesForce. Biceribînin ku fêr bibin ka meriv çawa ji bo rêxistina xwe CRM-ê bêyî dînbûnê bicîh tîne!

Serişte #2 - Sê planên abonetiyê biafirînin û bihêlin bikarhêner hilbijêrin.

Mirov hez dike ku vebijarkan hebe. Lê gava ku ew nebawer in ka kîjan plan çêtir e, ew ê di navîn de tiştek hilbijêrin. Di psîkolojiyê de ji vê diyardeyê re psîkolojiya hilbijartinê tê gotin. Vebijarkên pir zêde dibin sedema kêm biryaran. Sê vebijark çêtirîn in û bikarhêner dê li deverek navîn bikevin, nemaze heke hûn wê vebijarkê nîşan bikin: "Hêtirîn populer!"

Serişte #3 - Planek belaş biafirînin.

Gava ku mirov we serhêl kifş dikin, ew ê ne mumkin e ku qeyd bikin û bidin. Di şûna wê de, her kes dixwaze avê biceribîne. Berhema xwe bêpere kontrol bikin, dem û hewldana wan di fêrbûna wê de razînin û tenê wê hingê razî bibin ku ji bo wê bidin. Plana belaş gumanê ji holê radike. Plana belaş ceribandina wê hêsantir dike. Tiştek wan tune ku winda bikin û hûn ê zêdebûna rêjeyên veguheztinê bibînin.

Serişte #4 - Ji roja yekê ve veguhertinan bişopînin.

Dema ku hûn her rengek reklamê didin destpêkirin, divê hûn şopandina veguheztinê saz bikin. Min Google Ads bikar anî û teknîka min a şopandina veguheztinê qeydkirina bikarhêner bû. Ne xema min bû ku ew tiştekî bidin an na. Min tenê eleqedar dikir ka ew îmze kirine an na. Tezmînat çîrokek din e. Ew çîrokek e ka gelo bikarhêner bi malpera we bawer dike. Nîşana rastîn ya herî girîng e. Ew ji bo destnîşankirina kîjan peyvên sereke rê li celebê mêvanên rast digire dibe alîkar. Hûn ê li ser peyvên sereke yên rast pêşnumayan zêde bikin û li ser peyvên sereke yên ku drav xerc dikin û sifir nîşanan tînin kêm bikin.

Serişte #5 - Zêde drav negirin.

Hûn nikarin bi bihayên bilind xerîdar qezenc bikin. Sam Walton ê ku Walmart da destpêkirin wê yekê dizanibû û her pêşbazên ku hewl didan ku wî di karsaziya firotanê de dijber bikin têk bir. Jeff Bezos ew hilda. Firoşgeha wî ya serhêl pêşengiyek tund li ser nirxan girt dema ku ew yekem Barns û Noble, û dûv re jî firotgehên din ên li deverên din nehişt. Biha bi rastî baş dixebite. Ji ber vê yekê, pêşniyar ev e ku hûn pir zêde negirin.

Lê çi li ser marjînala qezencê? Hûn çawa dikarin bi bilindkirina lêçûna per klîk re pêşbaziyê bikin û çareserkar bimînin? Pirsa mezin ew e. Ji perspektîfa lêçûna kêm karsaziya xwe ji nû ve endezyar dike. Balafirên erzan ên wekî Ryan Air û JetBlue bixwînin. Binêrin ka çi wan di stratejiya kirrûbirra wan de ew qas taybetî û bandorker dike. Ew drav didin tiştên ku ne bingehîn in. Ew di teknolojiyê de veberhênanê dikin da ku astengiyan otomatîk bihêlin. Bi vî rengî, teserûf mezin dibe. Tewra Walmart bixwe serokek bû ku di salên heştêyî de li pişt makîneyên dravê û lojîstîka xwe veberhênan li teknolojiyê dikir. Zûtir ji her hevrikek din wan serverên navendî û danûstendinên di navbera firotgehan de bicîh kirine da ku tiştan bi rêje û bi bandor belav bikin.

Serişte #6 - WordPress wekî motora xweya prototîpa bikar bînin.

Ez bi xwe ji sala 2008-an vir ve hezkiriyek mezin a WordPress me ku ew yekem car li ser înternetê xuya bû. Ew platformek bloggeriyê ye ku ji bo şûna Blogger û amûrên pêşbaziyê hatî çêkirin. Ew serketî bû, lê di dawiyê de, WP veguherî amûrek bihêz a SaaS ya ku destpêkirina hilberê bilez dike û destûr dide prototîpa malperê ya bilez. Bi pirrbûna mijar û pêvekên ku hûn ji wan hilbijêrin, hûn dikarin zû malperek nû saz bikin, formên têkiliyê lê zêde bikin, û ya herî girîng, pêvekên ku leza malpera we û fonksiyona pirzimanî zêde dikin.

Serişte #7 - Ji roja yekem ve li gerdûnî berfireh bikin.

Ne hewce ye ku gava dem rast be li bendê bin. Wê qet nebe. Digel ku bihayê klîkên drav her gav bilind dibe, û bêtir pêşbirk ku hewl didin li ser Google-ê heman peyvên bikêr bixapînin, hûn ê xwe di nav bahoza okyanûsa xwînê de bibînin. Mesrefa veguherînê ji hêla astronomîkî ve bilind e. Ji ber vê yekê, çima li bendê ne û hêvî dikin ku bihayên li Dewletên Yekbûyî kêm bibin?

Me teknolojiya wergera malpera xwe ya SaaS ConveyThis bikar anî da ku GGLOT li deh zimanan berfireh bike: Îngilîzî , Spanî , Frensî , Almanî , Rûsî , Hollandî , Danîmarkî , Koreyî , Çînî û Japonî . Me pêveka wergera xweya WordPress dakêşand û bikar anî ku malper di bin-peldankên nû de berfireh kir: /sp, /de, /fr, /nl û hwd. Ew ji bo SEO û seyrûsefera organîk pir mezin e. Hûn naxwazin tevahiya jiyanê xwe bispêrin reklamên Google-ê yên bi pere. Her weha hûn dixwazin di kirrûbirra naverokê de veberhênan bikin û seyrûsefera motora lêgerîna organîk a bi kalîte bikişînin. Teknolojiya me tenê destûrê dide. Ji ber vê yekê, dema çêtirîn ku meriv pê re dest pê bike nuha ye. Trafîka organîk ji bo avakirina demek dirêj digire. Heya ku seyrûsefer dest bi rijandina malpera we bike hûn jî nekarin sax bimînin. Ji ber vê yekê, wê roja yekê bikin mîna ku Jeff Bezos dibêje.

Serişte # 8 - Bi wergerên otomatîk ranewestin.

Zimanzanên profesyonel kar bikin! Di doza me de, piraniya danûstendina bi hilberê me re di hundurê rûpelên dashboardê de pêk tê. Ew navxweyî ne û wergerek rast ji bo zimanên biyanî hewce dikin da ku bikarhêner wan bikar bînin û nekenin. Wergerên makîneyê dikarin pir xweş xuya bikin û malpera we neprofesyonel xuya bike. Tişta paşîn a ku hûn dixwazin bikin ev e ku hûn hemî drav di reklamên drav de razînin û di dawiya funnelê de gava ku ew bi rûpelên hilberên xirab ên wergerandî re rû bi rû dimînin bikarhêneran sist dibin. Guhertin dê zirarê bibînin! Me ew pirsgirêk bi şandina wergerên makîneyî ji bo rastnivîsandina profesyonel ji hêla wergêrên Spanî, Frensî, Almanî, Hollandî, Danîmarkî, Japonî, Çînî û Koreyî ve çareser kir. Wê hewldanek piçûk ji me re girt û piçek drav kişand, lê di dawiya rêwîtiyê de, ew alîkariya zêdekirina veguheztinan kir û piştrast kir ku mêvanên biyanî dikarin bi serfirazî bi malpera me re têkilî daynin. Bi awayê, ConveyThis vebijarka rastnivîsandina profesyonel pêşkêşî dike!

Serişte #9 - Google Ads bi zimanên biyanî berfireh bikin.

Gava ku hûn di beşa Englishngilîzî de rabin û biçin û hestek werbigirin ka kîjan reklam herî zêde seyrûseferê tîne, hewl bidin ku li zimanên din berfireh bibin. Li gorî me, welatê yekem ku em çûn Almanya bû. Me dît ku pêşbazî li wir kêmtir bû, lê hêza vexwarinê ya Almanan bi qasî Amerîkîyan bilind bû! Em Google Reklamên xwe bi Google Wergerê rast dikin, bi Google Wergerê peyvên sereke vediguhezînin Almanî (ji xebatkarên me kes bi Almanî nizane). Geşî. Pêşbazên xwe yên Almanî yên herêmî kontrol bikin! Derfetên wan hene ku wan berê xwedan vegotinên reklamê yên mezin derketine. Ramanên wan deyn bikin û ji bo karanîna xwe bipejirînin. Hûn ê bi vî rengî reklamên çêtir çêbikin û hûn ê wextê giranbiha ku hewl bidin ku rast dengê xwe bidin hilînin. Dûv re em derbasî fransî bûn û nirxa her klîk hîn kêmtir keşf kir. Okyanûs paqijtir dibû. Şark li DYAyê hatin hiştin. Dema ku dor hat ber berfirehbûna Rûsya, Asya û welatên spanî diaxivin, li wir deryayek bi tevahî şîn bû. Mesrefa reklaman quriş e. Ew rast e. Pennies. Min hîs kir ku ji nû ve 2002 ye. Hestek xerîb, lê xweş. Ji bo çûyîna derveyî welêt çi hewce dike ev e. Veberhênanê li wergerandina ziman bikin û ji hewza xwînî ya ku hûn pê re şer dikin birevin.

Serişteya #10 - Bila mezin bibe

Bi vî rengî, sê meh şûnda, aboneyên rastîn pir zêde nebûn. Hin bikarhêneran plansaziyên Karsaziya me 19 $ / mehê, hinan jî 49 $ / mehê planên Pro kirîn. Lê piraniya wan ketin nav hesabên Belaş ên ku pir kes bi pêşniyarên Freemium re dikin. Zêde min aciz nake. Bikarhêner karûbarê me nîşan dikin û gava ku hewcedariya wan bi me hebe vedigerin. Ew bi danûstendina karûbarê xerîdar kêm modelek mûçeyek bêkêmasî ye. Kêfa min a çêtirîn nebûna bilêtên piştevaniya xerîdar e. Ew nîşan dide ku me karê xwe bi têra xwe baş kiriye da ku hilberek hêsan were fam kirin û hêsantir bixebite. Ev bi sazkirina hilberê, xwerûkirin û karûbarê xerîdar re her pirsên paş û paş ji holê radike.

GGLOT di sê mehên pêşîn de zêdetirî 2,000 bikarhêneran îmze kiriye. Piraniya wan ji Google Ads û SEO organîk bi saya pêveka ConveyThis hatin. Lêbelê, em bi kanalên kirrûbirra din ên wekî Facebook û LinkedIn re flortê dikin. Kî dizane, dibe ku di van platformên kirrûbirrê de jî deryayek şîn hebe? Kesê ku dikare li ser vê yekê nîşan bide? Werin em di sê mehan de careke din bibînin û kontrol bikin dema ku em ê gotarek blogek nû li ser pêşkeftina nû ya di rêwîtiya xweya SaaS de binivîsin!

Badenoş!