10 molaidhean air mar a thogas tu toiseach tòiseachaidh SaaS agus a thàinig gu bhith na #1 ann an tar-sgrìobhaidhean claisneachd cosgais ìosal

Nuair a chuir sinn GGLOT air bhog ann am meadhan a’ ghalair lèir-sgaoilte as miosa anns na 100 bliadhna a dh’ fhalbh, aka COVID-19, bha sinn den bheachd gun tog sinn e, agus an dòchas gum bi neach-cleachdaidh no dhà againn anns na beagan sheachdainean a tha romhainn. Is e obair thrang, saothaireach a th’ ann an cur air bhog tòiseachaidh. Bidh thu a’ togail bathar-bog. Cuir air bhog làrach-lìn. Stèidhich sanasachd air-loidhne agus an dòchas gum biodh cosgais gach cliog ìosal gu leòr gus an urrainn dhut co-dhiù aon neach-cleachdaidh pàighte a thàladh. Gu sònraichte, nuair a tha sinn air losgadh roimhe a’ feuchainn ri Ackuna.com a chuir air bhog - an àrd-ùrlar eadar-mhìneachaidh fòn às aonais daoine. Cha do rinn e math agus tha sinn air stad a chuir air taic.

Tha an aon rabhadh air leantainn oirnn an turas sin. Droch suidheachadh eaconamach. Na SA a thaobh glasadh, tha vandals a ’sgrios comharran-tìre eachdraidheil agus ag ainmeachadh poblachd fèin-riaghlaidh Seattle, ach bidh sinn a’ feuchainn ri bhith sàbhailte agus rudeigin brìoghmhor a thogail ann an cridhe an tinneas tuiteamach - Cathair New York. Bha an targaid gu math sìmplidh - cuir air bhog agus thoir co-dhiù aon neach-ceannach pàighidh. Sin e. Chan eil prìomh ìmpire a 'gluasad. Dìreach aon neach-ceannach pàighte. Dìreach aon airson am beachd a dhearbhadh. B’ e sin am plana.

Sgeul fada goirid. Tha sinn air an tòiseachadh ùr a chuir air bhog ann an suidheachadh clàraidh dà sheachdain! Chan eil fios agam carson a bha e cho luath agus cho sìmplidh. B’ e pàirt den adhbhar an Ackuna a dh’ fhàillig, aig an robh deas-bhòrd leasaichte mar-thà le dubhan giollachd cairt creideas agus grafaichean. Cha robh againn ach duilleag tighinn air tìr ùr a stèidheachadh, a lìonadh le susbaint agus an deas-bhòrd a ghnàthachadh beagan. Gu bunaiteach, pròiseas lethbhreac paste. Bha mi a’ faireachdainn mar a bhith a’ còcaireachd briosgaid eile bhon aon taois. Bha sin luath agus sìmplidh.

Tha sinn air an toiseach tòiseachaidh a chuir air bhog air Dihaoine, 13 Màrt 2020 agus tha mi air blogadh mu dheidhinn an seo . Chaidh mi air ais bhon obair, chlàraich mi a’ bhidio sin, bhruidhinn mi mun ghalar sgaoilte agus bha mi dòchasach gum biodh na thog mi feumail. An aon rud a tha gach neach-tionnsgain a’ faireachdainn, ceart? Ach, mus do thill mi air ais a dh'obair Diluain, tha mi air faicinn gu bheil neach-cleachdaidh ùr no dhà air clàradh agus aon neach air òrdugh pàighte a chuir a-steach! Dh'obraich e! Hooray! Bha mi air leth toilichte leis gu robh e comasach do neach-cleachdaidh am pròiseas soidhnidh obrachadh a-mach, am faidhle a luchdachadh suas airson ath-sgrìobhadh agus pàigheadh air a shon. Dh’ obraich a h-uile càil! Cha d’ fhuair mi eadhon gearan mu dheidhinn droch chàileachd no bagairtean eile bhuaithe. B’ e gnothach glan a bh’ ann. Bha coltas gu robh an neach-cleachdaidh riaraichte. Cho toilichte gun robh mi cuideachd !!!

Dè a dh'ionnsaich an t-eòlas seo dhomh?

Ma dh’fhàillig thu aon uair, na biodh eagal ort rudeigin eile fheuchainn. Gu sònraichte, nuair a tha na teamplaidean agad bho na pròiseactan roimhe. Dìreach dèan lethbhreac agus pasg air na dreachan a th’ ann mar-thà, cuir susbaint ùr ris agus feuch ris an toradh ùr ath-mhargaidheachd don luchd-èisteachd ùr agad. Is dòcha gun obraich e gu math. Cha bhi fios agad gus an fheuch thu.

Gliocas #1 - Tog na toraidhean sìmplidh.

Fòcas air dè nach bu chòir a thoirt a-steach seach na tha a’ toirt a-steach. Chan eil ro fheumail math. Cùm e sìmplidh. Ma tha thu airson gum faigh luchd-cleachdaidh a-mach mar a chleachdas iad an toradh SaaS agad, na dèan e iom-fhillte. Bidh a’ mhòr-chuid de thoraidhean SaaS a’ fàiligeadh leis gu bheil feum aca air PhD ann an sgrùdadh toraidh gus tuigse fhaighinn air mar a chleachdas iad e. Mar eisimpleir, SalesForce. Feuch ri ionnsachadh mar a chuireas tu CRM an gnìomh airson do bhuidheann gun a bhith craicte!

Gliocas #2 - Cruthaich trì planaichean ballrachd agus leig leis an luchd-cleachdaidh taghadh.

Is toil le daoine roghainnean a bhith aca. Ach nuair nach eil iad cinnteach dè am plana a tha nas fheàrr, bhiodh iad a’ taghadh rudeigin sa mheadhan. Ann an eòlas-inntinn canar saidhgeòlas roghainn ris an iongantas seo. Bidh cus roghainnean a’ leantainn gu nas lugha de cho-dhùnaidhean. Tha trì roghainnean as fheàrr agus bhiodh luchd-cleachdaidh a’ tuiteam am badeigin sa mheadhan, gu sònraichte ma chomharraicheas tu an roghainn sin: “As còrdaichte!”

Gliocas #3 - Cruthaich plana an-asgaidh.

Nuair a lorgas daoine thu air-loidhne, cha bhiodh e coltach gum biodh iad a’ clàradh agus a’ pàigheadh. An àite sin, bu mhath leis a h-uile duine uisgeachan a dhearbhadh. Thoir sùil air an toradh agad an-asgaidh, cuir seachad an ùine agus an oidhirp ann a bhith ga ionnsachadh agus dìreach an uairsin ag aontachadh pàigheadh air a shon. Tha am plana an-asgaidh a’ cur às don teagamh. Tha am plana an-asgaidh ga dhèanamh nas fhasa feuchainn air. Chan eil dad aca ri chall agus chì thu àrdachadh ann an ìrean tionndaidh.

Gliocas #4 - Cum sùil air atharrachaidhean bhon chiad latha.

Nuair a chuireas tu seòrsa sam bith de shanasachd air bhog, feumaidh tu an tracadh tionndaidh a stèidheachadh. Chleachd mi Google Ads agus b’ e an dòigh tracadh tionndaidh agam ainmean luchd-cleachdaidh. Cha robh dragh agam a bheil iad a 'pàigheadh rudeigin no nach eil. Cha robh dragh agam ach an do chuir iad ainm ris no nach robh. Is e sgeulachd eile a th’ ann am pàigheadh. Is e sgeulachd a th’ ann a thaobh a bheil earbsa aig an neach-cleachdaidh air an làrach-lìn agad. Is e an fhìor chlàradh an rud as cudromaiche. Bidh e a’ cuideachadh le bhith a’ dearbhadh dè na prìomh fhaclan a tha a’ stiùireadh an seòrsa cheart de luchd-tadhail. Dhèanadh tu àrdachadh air tagraidhean air na prìomh fhaclan ceart agus lughdaicheadh tu tagraidhean air na prìomh fhaclan a bhios a’ caitheamh airgead agus a bheireadh ainmean neoni.

Gliocas #5 - Na cuir cus cosgais.

Chan urrainn dhut neach-ceannach le prìsean àrda a bhuannachadh. Bha fios aig Sam Walton a chuir Walmart air bhog air sin agus rinn e a’ chùis air farpaisich sam bith a dh’ fheuch ri dùbhlan a thoirt dha ann an gnìomhachas reic. Ghabh Jeff Bezos an ìre as àirde. Thug a bhùth air-loidhne stiùir ionnsaigheach air prìsean nuair a chuir e às dha Barns and Noble an toiseach, agus an uairsin luchd-reic eile anns na raointean eile. Tha prìs ag obair fìor mhath. Mar sin, is e am moladh gun a bhith a’ cosg cus.

Ach dè mu dheidhinn an iomall prothaid? Ciamar as urrainn dhut a bhith a’ farpais agus a bhith fuasgailte le bhith ag àrdachadh cosgais gach cliog? Sin a’ cheist mhòr. Ath-innleachadh do ghnìomhachas bho shealladh cosgais ìosal. Dèan sgrùdadh air companaidhean-adhair aig prìs ìosal leithid Ryan Air agus JetBlue. Faic dè tha gan dèanamh cho sònraichte agus cho èifeachdach nan ro-innleachd margaidheachd. Sàbhalaidh iad airgead air rudan nach eil riatanach. Bidh iad a’ tasgadh ann an teicneòlas gus na cnapan-starra a chumail fèin-ghluasadach. Mar sin, bidh na sàbhalaidhean a 'fàs mòr. Bha eadhon Walmart fhèin na stiùiriche a ’tasgadh ann an teicneòlas air cùl na h-innealan airgid aige agus logistics air ais anns na h-ochdadan. Nas luaithe na farpaiseach sam bith eile tha iad air frithealaichean meadhanach agus conaltradh eadar na stòran a chuir an gnìomh gus bathar a sgaoileadh ann an dòigh iomchaidh agus èifeachdach.

Gliocas #6 - Cleachd WordPress mar an einnsean prototype agad.

Tha mi gu pearsanta na neach-leantainn mòr de WordPress bho 2008 nuair a nochd e an toiseach air an eadar-lìn. Is e àrd-ùrlar blogadh a th’ ann a chaidh a dhealbhadh gus a dhol an àite Blogger agus innealan farpaiseach. Bha e air buannachadh gu soirbheachail, ach mu dheireadh, dh’ atharraich WP gu bhith na inneal SaaS cumhachdach a luathaicheas foillseachadh toraidh agus a leig le prototyping làrach-lìn luath. Le pailteas de chuspairean agus plugins airson taghadh, faodaidh tu làrach-lìn ùr a chuir air dòigh gu sgiobalta, cuir foirmean conaltraidh ris, agus nas cudromaiche, na plugins a tha a’ leudachadh astar agus comas-gnìomh ioma-chànanach an làrach-lìn agad.

Gliocas #7 - Leudaich air feadh na cruinne bhon chiad latha.

Chan fheumar feitheamh nuair a tha an ùine ceart. Cha bhi e gu bràth. Le prìs cliogan pàighte an-còmhnaidh ag èirigh, agus barrachd farpaisich a’ feuchainn ri tagradh airson na h-aon phrìomh fhaclan buannachdail air Google, lorgaidh tu thu fhèin ann an crith cuan fala. Tha cosgais an tionndaidh gu speurail àrd. Mar sin, carson a dh'fheitheamh agus an dòchas gun rachadh prìsean anns na SA sìos?

Chleachd sinn ar teicneòlas eadar-theangachaidh làrach-lìn SaaS fhèin ConveyThis gus GGLOT a leudachadh gu deich cànanan: Beurla , Spàinntis , Fraingis , Gearmailtis , Ruisis , Duitsis , Danmhairgis , Coirèanais , Sìnis agus Seapanais . Luchdaich sìos agus chleachd sinn am plugan eadar-theangachaidh WordPress againn fhèin a leudaich an làrach-lìn gu fo-phasganan ùra: /sp, /de, /fr, /nl agus mar sin air adhart. Tha e sgoinneil airson SEO agus trafaic organach. Chan eil thu airson a bhith an urra ri sanasan pàighte Google fad do bheatha. Tha thu cuideachd airson tasgadh a dhèanamh ann am margaidheachd susbaint agus trafaic einnsean sgrùdaidh organach càileachd a thàladh. Tha an teicneòlas againn a’ ceadachadh dìreach sin. Mar sin, is e a-nis an àm as fheàrr airson tòiseachadh leis. Bheir trafaic organach ùine mhòr airson togail. Is dòcha nach mair thu eadhon gus an tòisich an trafaic a’ dòrtadh chun làrach-lìn agad. Mar sin, dèan e air a’ chiad latha mar a tha Jeff Bezos ag ràdh.

Gliocas #8 - Na stad le eadar-theangachaidhean fèin-ghluasadach.

Fastadh luchd-cànanais proifeasanta! Anns a ’chùis againn, tha a’ mhòr-chuid de eadar-obrachadh leis an toradh againn a ’tachairt taobh a-staigh duilleagan an deas-bhòrd. Tha iad a-staigh agus feumaidh iad eadar-theangachadh ceart gu cànanan cèin gus dèanamh cinnteach gun cleachd an luchd-cleachdaidh iad agus nach dèan iad gàire. Dh’ fhaodadh eadar-theangachadh inneal a bhith gu math èibhinn agus toirt air an làrach-lìn agad a bhith a’ coimhead neo-phroifeasanta. Is e an rud mu dheireadh a tha thu airson a dhèanamh an t-airgead gu lèir a thasgadh ann an sanasan pàighte agus aig deireadh an funail thoir air luchd-cleachdaidh magadh nuair a choinnicheas iad ri duilleagan toraidh air an droch eadar-theangachadh. Bhiodh na h-atharrachaidhean a’ fulang! Dh ’fhuasgail sinn an duilgheadas sin le bhith a’ cur eadar-theangachaidhean inneal airson dearbhadh proifeasanta le eadar-theangairean Spàinnteach, Fraingis, Gearmailtis, Duitsis, Danmhairgis, Seapanais, Sìneach agus Coirèanais. Thug e beagan oidhirp dhuinn agus dhrèanadh e beagan airgid, ach aig deireadh an turais, chuidich e le bhith ag àrdachadh na h-atharrachaidhean agus dèanamh cinnteach gun urrainn do luchd-tadhail cèin eadar-obrachadh gu soirbheachail leis an làrach-lìn againn. Tha ConveyThis a’ tabhann roghainn dearbhaidh proifeasanta leis an t-slighe!

Gliocas #9 - Leudaich Google Ads ann an cànanan cèin.

Cho luath ‘s a dh’ èiricheas tu agus a thèid thu ann an roinn na Beurla agus gum faigh thu faireachdainn dè na sanasan a bheir an trafaic as motha, feuch ri leudachadh gu cànanan eile. Anns a 'chùis againn, b' e a 'Ghearmailt a' chiad dùthaich dhan deach sinn. Mhothaich sinn gu robh farpais na b’ ìsle an sin, ach bha cumhachd caitheamh na Gearmailt cho àrd ri Ameireaganaich! Leugh sinn ar Google Ads le Google Translate, thionndaidh sinn prìomh fhaclan gu Gearmailtis le Google Translate (chan eil Gearmailtis aig duine san luchd-obrach againn). Leud. Thoir sùil air na farpaisich Gearmailteach ionadail agad! Tha cothrom ann gu bheil iad mu thràth air aithrisean sanasachd math a chruthachadh. Faigh iasad de na beachdan aca agus gabh riutha airson do chleachdadh fhèin. Dhèanadh tu sanasan nas fheàrr san dòigh sin agus shàbhaileadh tu ùine luachmhor a’ feuchainn ri bhith fìor. An uairsin ghluais sinn gu Fraingis agus lorg sinn a’ phrìs gach cliog eadhon nas ìsle. Bha an cuan a’ fàs nas glaine. Chaidh siorcan fhàgail anns na SA. Nuair a thàinig e gu bhith a’ leudachadh dhan Ruis, Àisia agus dùthchannan le Spàinntis, b’ e cuan gu tur gorm a bh’ ann an sin. Tha na sanasan a' cosg sgillinn. Tha sin ceart. Pennies. Bha mi a’ faireachdainn mar gur e 2002 a th’ ann a-rithist. Faireachdainn neònach, ach tlachdmhor. Sin a bheir e airson a dhol a-null thairis. Dèan tasgadh ann an eadar-theangachadh cànain agus teich bhon lòn fuilteach leis a bheil thu a’ sparradh.

Gliocas #10 - Leig leis fàs

Mar sin, trì mìosan às deidh sin, cha do dh'èirich na fo-sgrìobhaidhean fhèin gu mòr. Cheannaich cuid de luchd-cleachdaidh na planaichean gnìomhachais $ 19 / mìos againn, cuid eadhon planaichean Pro $ 49 / mìos. Ach thuit a’ mhòr-chuid dhiubh ann an cunntasan an-asgaidh mar a bhios a’ mhòr-chuid a’ dèanamh le tairgsean Freemium. Chan eil e a’ cur mòran dragh orm. Bidh luchd-cleachdaidh a’ comharrachadh ar seirbheis agus a’ tilleadh nuair a bhios feum aca oirnn. Tha e na mhodail pàighidh mar a thèid thu foirfe le eadar-obrachadh seirbheis teachdaiche ìosal. Is e an toileachas as fheàrr a th’ agam dìth thiogaidean taic teachdaiche. Tha e a’ sealltainn gu bheil sinn air ar n-obair a dhèanamh math gu leòr airson toradh a dhèanamh nas fhasa a thuigsinn agus nas fhasa obrachadh leis. Bidh seo a’ cuir às do cheistean air ais is air adhart le stèidheachadh toraidh, gnàthachadh agus seirbheis teachdaiche.

Tha GGLOT air ainm a chuir ri còrr air 2,000 neach-cleachdaidh anns a’ chiad trì mìosan. Thàinig a’ mhòr-chuid dhiubh bho Google Ads agus SEO organach le taing don plugan ConveyThis . Ach, tha sinn a’ suirghe le seanalan margaidheachd eile leithid Facebook agus LinkedIn. Cò aig tha fios, is dòcha gum bi cuan gorm anns na h-àrd-ùrlaran margaidheachd sin cuideachd? Duine sam bith as urrainn sanas a thoirt seachad air sin? Chì sinn agus bheir sinn sùil a-rithist ann an trì mìosan nuair a sgrìobhas sinn artaigil blog ùr mun adhartas ùr nar turas SaaS!

Slàinte!